项目2 任务 2.5 包装条款磋商（教案）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】

《进出口业务操作》（高教版2025·教学改革成果教材）【上好课】 项目2 出口合同磋商 课题 任务 2.5 包装条款磋商 课型 新授课 课时 2 授课班级 授课时间 授课教师 教材分析 任务2.5《包装条款磋商》选自《进出口业务操作》（高教版2025）项目二“出口合同磋商”。包装条款是进出口合同主要交易条件，与数量、价格、装运等共同构成合同条款体系，上承任务2.4数量条款磋商。教材按“步骤一选择包装—步骤二设计唛头—步骤三确定合同包装条款”组织正文，讲解“商品包装种类（运输与销售包装）”“运输包装标志（唛头、指示性、警告性）”“中性包装”和“进出口合同中的包装条款”，以浙江国华纺织与FREUND VICTORIA客户纯棉色织格子布交易为贯穿案例。学好本任务有助于学生形成主要交易条件知识链。 学情分析 本任务授课对象为国际商务、跨境电商、报关与国际货运等相关专业学生。在前期任务2.1～2.4学习后，学生已熟悉出口业务流程及品质、数量条款拟订，但对包装具体形式、运输包装与销售包装区分、唛头设计要素等缺乏直观认识。日常生活中虽常见纸箱、编织袋、托盘，但未深入思考“散装/裸装/包装”三种形式及“运输标志/指示性/警告性标志”的差别。在包装条款拟订实践中，学生易出现表述笼统（如使用“适合海运包装”）、要素不全等问题。教学中应注重实物图片展示与案例对比，强化学生对包装条款严谨性的职业认识。 学习目标 （一）知识目标：掌握散装、裸装、包装三种基本形式；熟悉运输包装（外/大）与销售包装（内/小）的种类、作用及正确做法；理解运输标志（唛头）、指示性标志、警告性标志的内涵与标准唛头四要素；理解中性包装（定牌中性、无牌中性）的概念与适用情形。 （二）能力目标：能根据商品特性选择合适的包装材料；能按国际标准化组织推荐要素设计标准唛头；能拟订规范、明确的合同包装条款，并处理特殊包装费用归属与买方指定唛头等问题。 （三）素养目标：树立“包装是商品重要组成”的意识，养成严谨拟订包装条款习惯；培养尊重进口国包装规定的国际合规意识。 学习重难点 重点：商品包装的散装、裸装、包装三种基本形式及运输包装、销售包装的分类与作用；运输标志（唛头）、指示性标志、警告性标志的内涵与标准唛头四要素（收货人简称、参考号、目的港、件数号码）；进出口合同包装条款的核心内容与拟订规范。 难点：标准唛头的规范设计及中性包装（定牌与无牌）在突破贸易壁垒中的合理使用；如何在合同包装条款中避免使用“适合海运包装”“惯用包装”等笼统术语，并妥善约定特殊包装费用归属与买方指定唛头的提供时限。 教学方法 1. 任务驱动法：以王婧磋商纯棉色织格子布包装条款为贯穿任务。 2. 案例分析法：结合“国华”案例与课堂练习剖析包装条款要点。 3. 讲授法：系统讲授运输包装、销售包装、运输标志与中性包装等核心知识。 4. 直观演示法：通过PPT展示散装煤炭、捆扎钢材、商场衬衣等不同包装形式。 课前准备 1. 教师准备：制作教学PPT（含三种包装形式、运输标志与课堂练习），整理教材表2-2。 2. 学生准备：预习教材任务2.5正文，观察生活中常见的纸箱、编织袋、托盘等；了解条形码的应用。 3. 教学环境：多媒体教室，分组课桌椅，备好三组对比图片（散装煤炭、捆扎钢材、包装衬衣）。 教学媒体 多媒体教学投影设备、教学PPT（含包装形式对比图、运输包装种类表2-2、运输标志示意、中性包装案例、课堂练习题）、黑板或电子白板、教材配套电子资源、相关商品图片（散装煤炭、捆扎钢材、商场衬衣、纸箱、托盘、集装箱、条形码）。 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 创设情境，案例导入 1. 出示PPT三组图片（港口散装堆放的煤炭、露天捆扎堆放的钢材、商场货架上包装完好的衬衣），引导学生观察三种商品的包装差异。 2. 抛出问题：“如果现在要出口纯棉色织格子布，应选择哪种包装方式”，组织学生结合生活经验进行小组猜测与判断，并说明判断依据。 3. 引入教材情境：浙江国华纺织与德国FREUND VICTORIA客户就纯棉色织格子布出口展开包装讨论，引出本课学习内容——包装条款磋商。 1. 观察PPT三组商品图片，记录散装、捆扎、包装三种状态的差异，并思考产生差异的原因。 2. 小组讨论“出口纯棉色织格子布应选哪种包装”，结合面料商品特性说明初步判断理由与依据。 3. 听取教师归纳与讲解，明确不同商品需配合不同包装形式，迅速进入本课学习情境与任务要求。 通过三组包装图片对比，引出“不同商品需选择不同包装”，引发学生对外贸包装条款学习的关注。 探索新知一：商品包装的种类与运输、销售包装 1. 讲解商品包装的三种基本形式：散装（不加任何包装，适用于煤炭、矿砂、粮食等大宗不易碰损商品）、裸装（用铁丝、绳索捆扎或自身成捆，如钢材、橡胶、车辆）、包装（按技术方法采用容器、材料及辅助物，是绝大多数商品采用的包装形式）。 2. 讲解运输包装（外/大包装）：为满足运输需要将商品装入容器或以特定方式包扎的二次包装；包括单件运输包装（纸箱、木箱、包、袋、桶等）和集合运输包装（托盘、集装袋/包、集装箱），并强调集装箱运输已成为国际货物运输的重要包装工具。 3. 讲解运输包装的作用与正确做法：作用是保护商品在长时间、远距离、多环节运输中不被损坏和散失，方便搬运、装卸、储存和计数；正确做法要做到“科学、经济、适用”，并注意进口国对运输包装材料的特殊规定（如禁用带树皮的木材等）。 4. 讲解销售包装（内/小包装）：直接进入零售市场与消费者见面的包装，目的在于保护商品品质、提高商品价值、美化宣传、便于陈列与选购；按功能分为便于陈列展销类（堆叠式、挂式、展示式）、便于识别类（透明式、开窗式）、便于使用类（便携式、易开式、喷雾式、礼品包装）。 5. 讲解销售包装的标示与说明：包括装潢画页、文字说明和条形码；条形码由一组黑白条纹及数字组成，前3位是国家或地区代码（如中国690、691、692等），第4~7位是制造厂商代码，第8~12位是商品代码，最后一位是校验码。 6. 师生互动：要求学生举出生活中三种分别属于“陈列展销、便于识别、便于使用”类的销售包装实例，加深对销售包装功能分类的直观认识。 1. 听讲并对比PPT三组图片，理解散装、裸装、包装三种基本形式的特点与典型商品，掌握其适用情形。 2. 识记运输包装（外/大）和销售包装（内/小）的概念，区分单件运输包装与集合运输包装的种类及代表性容器。 3. 理解运输包装“科学、经济、适用”三项正确做法及销售包装的四类功能（陈列展销、便于识别、便于使用、其他）。 4. 了解条形码的结构与作用，识记我国国别号“690～695”等代码，明白条形码对进入国际零售市场的重要性。 5. 参与师生互动，举出生活中便于陈列、识别、使用的销售包装实例，强化知识迁移与职业认识。 通过对比图片与讲授，使学生系统掌握商品包装的种类、形式与作用，能根据商品特性选择合适的包装材料与形式。 探索新知二：运输包装标志与合同包装条款 1. 讲解运输包装标志的三大类别：运输标志（唛头）、指示性标志、警告性标志；强调唛头是为方便识别商品、防止错发错运而刷制在外包装上的标志，通常由简单几何图形、字母、数字及文字组成。 2. 讲解国际标准化组织推荐的标准运输标志四要素：收货人或买方名称首字母或简称、参考号（如运单号、订单号、发票号）、目的港或目的地名称、件数号码（如C/NO.1—200）；强调标准化唛头不使用几何图形，以便计算机在运输和单证流转方面的应用。 3. 讲解指示性标志（提示装卸、运输和保管注意事项，如易碎、向上、怕雨）与警告性标志（又称危险品标志，针对易燃、爆炸、有毒、腐蚀性商品）的内涵与图形示例。 4. 讲解中性包装：分为定牌中性包装（包装上不注明生产国别，但注明买方指定商标）和无牌中性包装（商品和包装上均不使用任何商标或牌名，也不注明生产国别，俗称“白牌”）；强调中性包装是突破进口国高关税和配额限制的有效做法，但应谨慎使用并在合同中明确责任范围。 5. 讲解进出口合同包装条款的核心内容：包括包装材料、包装方式、包装规格、包装费用和运输标志；引用教材示例“木箱包装，每箱100千克净重”“纸箱包装，每箱500只”等中英文表达方式。 6. 讲解订立包装条款的注意事项：包装要求应明确具体，禁用“适合海运包装”“惯用包装”等笼统术语；特殊包装费用应在合同中明确归属；买方指定唛头时必须订明提供最后日期。结合王婧拟订的“4卷一包，每卷大约100码，使用防水包装袋和恰当标志。包装费用由卖方承担”展开点评与演练。 1. 听讲并记录运输标志（唛头）、指示性标志、警告性标志的内涵与功能差异，识记三类标志的代表图形。 2. 重点掌握标准唛头四要素：收货人简称、参考号、目的港、件数号码；尝试为王婧案例“纯棉色织格子布”设计标准唛头（收货人FREUND、订单号NSF-2022028、目的港HAMBURG、件号C/NO.1-UP）。 3. 理解定牌中性包装与无牌中性包装的区别与适用场景，能简述使用中性包装的风险与责任归属要点。 4. 识记进出口合同包装条款的核心内容（中英文表达）与订立包装条款的三项注意事项及典型误区。 5. 参与课堂多选练习（“订立包装条款注意事项”ABC）与“出口大米用适合海运的包装是否合理”讨论，巩固所学知识。 通过讲授、案例与课堂练习，使学生掌握运输包装标志与中性包装的内涵，能拟订规范、明确的进出口合同包装条款，并避免常见拟定误区。 课堂小结 本节课围绕“包装条款磋商”展开学习，按五大模块梳理核心知识：一是包装基本形式：散装、裸装、包装；二是包装种类：运输包装（外/大，含单件与集合两类）、销售包装（内/小，按陈列展销、便于识别、便于使用分类，含条形码我国国别号690～695）；三是运输包装标志：运输标志（唛头）按国际标准化组织四要素拟订，另有指示性与警告性标志；四是中性包装：定牌中性、无牌中性，是突破贸易壁垒的有效做法；五是合同包装条款：核心含包装材料、方式、规格、费用与标志，订立时需做到明确具体、明确特殊费用归属、约定买方指定唛头提供时限。 作业布置 1. 复习巩固：背诵并默写“包装的三种形式”“运输包装与销售包装的区别”“运输包装标志的三大类别及标准唛头四要素”“定牌中性包装与无牌中性包装”等核心知识点。 2. 配套练习：完成教材课后“包装条款”相关练习题，重点练习中英文包装条款的规范表达（如“In wooden cases of 100 kgs net each.”等）。 3. 实操拓展：为假设订单“出口1000包纯棉色织格子布，收货人XYZ CO.，订单号2023DE005，目的港汉堡，总件数200”设计标准唛头，并撰写一份完整的包装条款（中英文），下节课提交并进行小组分享。 板书设计 任务2.5 包装条款磋商 一、包装形式：散装（煤）/裸装（钢）/包装（衬衣） 二、包装种类 　1. 运输包装（大/外）：单件（箱/包/袋/桶）+ 集合（托盘/集装袋/集装箱） 　2. 销售包装（小/内）：陈列展销/便于识别/便于使用 + 条形码690～695 三、运输包装标志 　1. 运输标志（唛头）：收货人简称+参考号+目的港+件数号码 　2. 指示标志：易碎、向上、怕雨 　3. 警告标志：易燃、爆炸、有毒、腐蚀 四、中性包装：定牌中性/无牌中性（白牌） 五、合同包装条款：核心含材料/方式/规格/费用/标志；注意：明确具体、特殊费用归属、唛头提供时限 教学反思 本节课以浙江国华纺织与德国FREUND VICTORIA客户磋商纯棉色织格子布包装条款为贯穿情境，将五大知识模块串联呈现。教学过程中，三组包装图片对比与王婧案例讨论环节学生参与度较高，能主动从“散装/裸装/包装”三种形式分析纯棉色织格子布的合适包装。但在“标准唛头四要素”拟订和“中性包装（定牌与无牌）”辨析环节，学生仍存在理解困难，对“白牌”与“定牌”的区别及使用风险认识不清。后续教学应增加真实唛头图片与中性包装典型案例，并辅以微视频演示标准唛头拟订流程；可引入更多“包装条款纠纷”实例，巩固学生对禁用“适合海运包装”等笼统术语的警觉性。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $