项目2 任务 2.3 品质条款磋商（教案）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】

《进出口业务操作》（高教版2025·教学改革成果教材）【上好课】 项目2 出口合同磋商 课题 任务 2.3 品质条款磋商 课型 新授课 课时 2 授课班级 授课时间 授课教师 教材分析 本任务是项目2“出口合同磋商”的第三个任务，紧接贸易术语选择之后，聚焦出口合同中商品品名与品质条款的磋商。教材以王婧与外商磋商纯棉色织格子布出口为主线，按照“确定品名—描述质量指标—安排打样—订立品质条款”的岗位流程展开，涵盖商品名称、商品质量、品质表示方法及品质条款订立等内容。该任务既要求学生掌握概念与分类，又要求能结合面料等具体商品拟定合同条款，是培养学生外贸合同条款磋商能力的重要环节。 学情分析 学生已学习项目2前两个任务，对出口合同磋商流程和贸易术语有初步认识，但尚未系统接触合同中具体商品条款的拟定。学生对面料、服装等日常商品有一定感性认识，但对幅宽、纱支、缩水率、色牢度等专业质量指标较为陌生。学生喜欢案例与动手练习，抽象概念记忆能力有限，教学中应充分利用王婧案例和PPT中的样图、色卡，帮助学生在真实情境中理解品名确定与品质条款订立的规范要求。 学习目标 （一）知识目标：理解商品名称的定义、意义及命名方法；掌握商品质量的内涵与两大类品质表示方法；熟悉凭规格、凭等级、凭标准、凭商标/牌号、凭产地、凭说明书及凭样品买卖的具体要求；了解品质条款的基本内容与订立注意事项。 （二）能力目标：能够根据商品特性确定规范的合同品名；能够根据商品特点选择合适的品质表示方法；能够为王婧出口的面料草拟包含品名、规格和机动幅度的品质条款。 （三）素养目标：培养严谨细致、实事求是的合同意识；强化质量责任意识和依法履约观念；提升团队协作、语言表达与解决实际问题的能力。 学习重难点 重点：商品品名的确定方法、命名规则及制定品名条款的注意事项；商品品质表示方法（凭样品与凭文字说明）的分类与适用情境；品质条款的基本内容与订立原则。 难点：根据商品特性合理选择品质表示方法并准确订立品质机动幅度条款；准确区分质量机动幅度条款与品质公差的适用范围、适用商品及在合同中的具体表述。 教学方法 采用案例教学法、任务驱动法、小组合作探究法与讲练结合法。以王婧出口面料案例为主线，结合PPT图片、样卡和学习单，引导学生在分析、讨论与条款草拟中掌握品名确定与品质条款订立的规范。 课前准备 教师准备教材、PPT课件、面料样品图片、色卡、学习单及课堂练习题；学生预习教材项目2任务2.3，搜集一种熟悉商品的名称和常见质量描述方式，并尝试分析其适用的品质表示方法。 教学媒体 多媒体教学设备、教材、PPT课件、面料样品图与色卡、学习单、课堂练习题、真实或模拟外贸合同文本片段，以及用于展示学生草拟条款的白板、投影仪、白板笔和彩色记号笔。 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 创设情境，案例导入 1. 展示王婧与外商关于纯棉色织格子布出口磋商的邮件片段，呈现外商在品名、规格、幅宽、样品等方面的具体要求，并明确讨论任务。 2. 向学生提问：在出口合同中应如何准确描述商品名称与品质，才能有效避免交货时产生争议和索赔。 3. 引导学生回顾日常生活中商品名称与质量描述的方式，初步认识品名与品质条款在合同中的重要地位和实际作用。 4. 总结学生观点，强调品名与品质条款直接关系到交货依据、验收标准和索赔处理，引出本课学习任务。 1. 阅读邮件片段，准确提取外商对纯棉色织格子布在品名、幅宽、缩水率、样品等方面的具体要求。 2. 结合自身购物经验，认真思考并回答“如果收到的商品与描述不符，你会如何处理”的问题。 3. 小组交流日常生活中商品名称与质量描述的常见方式，初步感受合同条款表述的严谨性和专业性。 4. 在教材任务2.3标题旁记录本课学习目标：能够确定合同品名并正确订立出口合同品质条款。 通过外贸邮件情境创设问题，引导学生认识品名与品质条款在出口合同中的重要性，为后续系统学习做好铺垫。 探索新知一：确定商品品名与表示商品品质 1. 系统讲解商品名称的定义与列明品名的意义，结合教材说明品名是商品说明、H.S.编码计算及交货的重要依据。 2. 详细介绍商品命名的常见方法，如以用途、原材料、成分、外观、产地、制作工艺等命名，并结合实例说明。 3. 结合王婧案例，分析如何将“纯棉色织格子布”命名为规范的英文品名100% cotton yarn dye lattice fabric。 4. 讲解商品质量的概念，准确区分外观形态与内在质量，说明面料质量指标如幅宽、纱支、缩水率、色牢度等含义。 5. 通过PPT图示与教材内容，讲授凭样品买卖和凭文字说明表示商品品质的两大类方法及各自具体形式。 6. 结合PPT多项选择题，组织学生判断以文字说明表示品质的方法包括哪些，并及时巩固所学知识。 1. 阅读教材“商品的名称”部分，划出商品名称的定义、意义及制定品名条款的注意事项。 2. 根据教材例子，列举至少三种常见商品命名方法，并说明其在合同中的适用情境。 3. 结合王婧案例，尝试将“纯棉色织格子布”翻译为英文品名，并指出命名所依据的要素。 4. 阅读教材“商品的质量”部分，填写外观形态与内在质量的对比表格，标注面料关键质量指标。 5. 梳理凭样品买卖的三种形式及凭文字说明表示品质的六种方法，完成学习单分类练习并小组核对。 6. 参与PPT课堂练习，独立判断以文字说明表示品质的方法，并说明自己选择每一项的依据。 帮助学生系统掌握品名确定方法与商品品质表示方法，为后续订立合同品质条款奠定知识基础。 探索新知二：订立买卖合同中的品质条款 1. 指导学生阅读教材步骤四，分析王婧为何在合同中设置幅宽58″/59″、缩水率±3%等机动幅度条款。 2. 讲解品质条款的基本内容，说明条款中应列明商品名称、规格、等级、标准、品牌等核心要素。 3. 讲授订立品质条款的三项注意事项：正确选用表示方法、实事求是规定品质、合理设置品质机动幅度与公差。 4. 通过具体案例说明质量机动幅度条款的三种订法：规定范围、规定极限、规定上下差异，并解释品质公差。 5. 组织学生结合王婧出口面料案例，完成一份品质条款的草拟任务，要求条款包含品名、规格与机动幅度。 6. 选取2–3组草拟的品质条款进行展示点评，强调条款表述应具体、明确、可操作，并指出常见错误。 1. 阅读教材步骤四及相关内容，圈画品质机动幅度条款和品质公差的概念及各自适用的商品类型。 2. 根据教师讲解，系统整理品质条款应包含的基本要素，逐项填写品质条款要素清单，为后续草拟条款做好准备。 3. 结合教材案例，说明农副产品等初级产品需要规定机动幅度，而工业制成品通常适用品质公差的原因。 4. 小组讨论，为王婧出口的纯棉色织格子布设计合理的品质机动幅度条款并记录讨论结果。 5. 参照教材示例，独立完成一份出口面料品质条款的草拟，力求条款完整、表述规范和符合实际。 6. 选派代表展示本组成果，对照教师点评修改完善，并记录条款草拟中的常见错误与改进方法。 通过案例分析和条款草拟练习，培养学生规范订立出口合同品质条款的实际操作能力，强化合同规范意识。 课堂小结 本课围绕品质条款磋商，学习了商品名称的定义、意义及命名方法，掌握了商品质量的内涵与两大类品质表示方法，重点学习了凭规格、凭等级、凭标准、凭样品等具体方式及订立品质条款的注意事项。通过王婧出口纯棉色织格子布的案例，明确了合同中应设置合理的品质机动幅度与公差，避免交货争议。希望同学们在今后的外贸业务中，能够根据商品特性准确描述品名与品质，订立严谨、可执行的品质条款。 作业布置 完成教材项目2任务2.3课后练习题，巩固品质表示方法与条款订立要点；为王婧出口的纯棉色织格子布重新拟定一份完整的品名及品质条款，要求包含中英文品名、主要质量指标和机动幅度；观察家中一件商品，写出其规范品名和适用的品质表示方法，整理成简短说明，下节课分享。 板书设计 一、商品名称 1. 定义、意义与H.S.编码 2. 命名方法：用途、原材料、成分、外观、产地、工艺 3. 注意事项：明确具体、实事求是、国际通用、有利名称 二、商品质量 1. 外观形态+内在质量 2. 表示方法：凭样品；凭文字说明（规格、等级、标准、商标/牌号、产地、说明书） 三、品质条款 1. 内容：品名、规格/等级/标准/品牌、机动幅度 2. 注意事项：方法正确、实事求是、机动幅度/公差 3. 王婧案例：纯棉色织格子布；幅宽58″/59″；缩水率±3%；免烫>3级 教学反思 本课通过王婧出口面料的案例贯穿始终，学生在品名翻译、品质表示方法分类和条款草拟中表现出较高参与度。多数学生能够理解凭样品与凭文字说明的区别，但在区分质量机动幅度与品质公差时仍存在混淆，后续应增加对比练习。部分学生草拟的品质条款表述不够严谨，今后需强化合同语言规范性训练，并鼓励学生多阅读真实外贸合同文本。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $