项目1 任务 1.1 熟悉产品与市场（教案）-《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）【上好课】

《进出口业务操作》（高教版2025·教学改革成果教材）【上好课】 项目1 出口业务准备 课题 任务 1.1 熟悉产品与市场 课型 新授课 课时 2 授课班级 授课时间 授课教师 教材分析 本课选自《进出口业务操作》（高教版2025）项目1“出口业务准备”任务1.1，围绕“熟悉出口产品—熟悉目标市场”主线展开，含两大模块：熟悉产品信息（原料、成本、一线观察）与产品选择四原则（比较优势、易耗品、远洋产品、避低价泡货）；市场调研的目的、内容与渠道（含Google Trends、商务部“走出去”平台、海关数据等）。通过国华公司业务员王婧的真实案例，引导学生在岗位情境中掌握出口业务准备的核心方法，为后续寻找客户、合同磋商与合同履行奠定基础。 学情分析 授课对象为中职国际商务/外贸类专业学生。学生对纺织品面料、服装选购等有一定生活经验，但缺乏外贸业务员的岗位视角；对“缩水率、色牢度、克重”等技术指标较陌生，对Google Trends、海关数据等市场调研工具接触较少；偏好案例驱动、互动探究和操作模拟，对纯理论讲授易失兴趣。 学习目标 （一）知识目标： 1.掌握熟悉产品信息的三个维度（原料、成本、一线观察）与核心指标（缩水率、色牢度、克重）； 2.掌握选择出口产品的四原则（比较优势、易耗品、远洋产品、避低价泡货）； 3.理解市场调研的三目的、九内容与七大渠道； 4.掌握Google Trends、商务部“走出去”平台等工具的基本应用。 （二）能力目标： 能根据案例选择合适出口产品；能运用Google Trends、海关数据等工具开展初步市场调研；能区分梭织与针织面料、人文与交通调研内容，形成岗位信息处理能力。 （三）素养目标： 增强市场意识、成本意识与合规意识；培养外贸业务员岗位责任感与跨文化敏感度。 学习重难点 重点： 1.熟悉产品信息的三维路径（原料、成本、一线观察）； 2.产品选择四原则（比较优势、易耗品、远洋产品、避低价泡货）； 3.市场调研三目的、九内容与七大渠道； 4.Google Trends等工具的实操逻辑与数据解读。 难点： 1.产品选择四原则在复杂情境中的综合判断与运用； 2.多渠道市场信息的筛选、整合与有效利用； 3.人文环境（语言、宗教、节日习俗）对出口产品风格与营销策略的影响。 教学方法 1.任务驱动法：以“帮助王婧完成出口业务准备”为主线，分“熟悉产品—熟悉市场”递进任务展开。 2.案例教学法：以国华公司纺织品出口案例贯穿全课，结合面料测试报告、Google Trends截图等真实素材。 3.情境模拟法：借助面料看板、Google Trends操作演示、商务部平台检索等模拟岗位操作。 4.合作探究法：小组讨论“创业选品”“市场报告检索”等任务，互评互学。 课前准备 教师：调试课件《任务1.1 熟悉产品与市场》；准备面料信息看板（成分、克重、缩水率、色牢度）、课堂练习题、王婧案例素材；提前熟悉Google Trends检索流程。 学生：预习教材项目1任务1.1；思考“一件出口T恤的面料信息应包含哪些指标”。 教学媒体 多媒体设备、课件《任务1.1 熟悉产品与市场》、教材、面料实物或看板、黑板/白板、可联网计算机（用于演示Google Trends与商务部“走出去”平台）。 教学过程 教学环节 教师活动设计 学生活动设计 设计意图 创设情境，案例导入 1.呈现情境：展示国华公司外贸业务员王婧的入职场景，说明她需要尽快熟悉出口产品及目标市场，为后续业务开展做准备。同步展示面料信息看板（65%棉35%涤纶、克重180g/m²、缩水率经向-3%纬向-2%、色牢度4级、适用季节春秋），让学生对业务员的工作对象形成直观认识。 2.提问驱动：引导学生联系生活经验——平时购买衣物时会关注哪些信息？作为外贸业务员，出口前还需要确认哪些产品与市场信息？ 3.明确任务：本节课将围绕王婧的工作任务，学习如何熟悉出口产品及目标市场，引入任务1.1“熟悉产品与市场”。 1.观察面料信息看板，结合生活经验思考面料成分、克重、色牢度等指标含义； 2.分享个人选购服装时关注的信息； 3.带着“如何帮王婧完成出口准备”的问题进入新课。 用王婧的岗位任务引入新课，比直接讲解概念更贴近职业实际；通过面料看板将抽象的产品指标具体化，便于学生带着“业务员需要完成哪些准备”的问题进入后续学习。 探索新知一：熟悉产品 1.讲解产品信息三维度：结合面料测试报告，讲解原料、成本、一线观察三个维度。重点说明克重、缩水率、色牢度的含义及业务员关注这些指标的理由；以65%棉35%涤纶、克重180g/m²的面料为例，说明缩水率经向-3%、色牢度4级的实际意义，并强调深入生产一线的必要性。 2.讲授产品选择四原则：结合案例说明比较优势、易耗品、远洋产品、避低价泡货四个原则。例如：本地纺织业集中可选纺织品，袜子纸巾等复购率高，非洲南美等远洋市场利润空间较大，空纸箱等泡货运费占比高。 3.组织学生识别面料：请学生观察自己和同学的衣物，区分梭织面料（挺括、弹性小，如衬衫、外套）与针织面料（柔软、弹性大，如T恤、卫衣），并说明判断依据。 4.小组讨论选品方案：创设“中职学生创业选出口产品”情境，引导学生运用四原则讨论可选产品（如手机壳、袜子、小饰品等），小组代表汇报并互评。 5.背诵与练习：带领学生回顾面料分类、核心指标、选择四原则，完成5道随堂练习，集中讲解“缩水率最小”“远洋产品判断”等易错点。 1.结合看板理解克重、缩水率、色牢度等指标； 2.观察身边衣物面料，区分梭织与针织并说明依据； 3.参与小组讨论，运用四原则提出创业选品方案并汇报； 4.跟随教师回顾知识点； 5.完成5道课堂练习并订正。 通过面料看板、实物观察和案例讨论，把抽象的产品指标与选择原则转化为可感知、可操作的学习内容，帮助学生在岗位情境中建立产品分析能力。 探索新知二：熟悉市场 1.讲解市场调研目的：说明市场调研是为了了解供求关系、定位目标客户、确定重点开发市场。 2.讲授市场调研九内容：依次讲解地理、人文、交通、经济、政治、商业习惯、供求关系、竞争情形、推销相关九项内容。重点分析人文环境（语言、宗教、节日习俗）对产品款式、包装与上市时机的影响，举例说明出口中东的猪肉罐头等禁忌。 3.介绍七大调研渠道：讲解商务部“走出去”平台、海关数据、目标国政府官网、行业协会、Google搜索、Google Trends、Slideshare的用途与适用场景。 4.演示Google Trends操作：以关键词“TEXTILE”为例，演示如何查看时间热度趋势（判断淡旺季）和区域搜索热度（锁定目标国家），并说明《法国纺织市场报告》的下载思路。 5.学生上台模拟搜索：请1—2名学生上台操作，引导其关注时间趋势和区域排名两个核心数据。 6.背诵与练习：带领学生回顾三目的、九内容、七渠道，完成5道课堂练习，重点分析宗教饮食禁忌、人文环境等跨文化案例。 1.理解市场调研目的、内容与渠道，记录人文环境对选品的影响； 2.观看Google Trends操作演示，理解热度曲线与区域排名的含义； 3.上台模拟搜索并回答关注要点； 4.跟随教师回顾知识点； 5.完成5道课堂练习，重点分析宗教禁忌案例。 通过真实工具演示与学生实操，帮助学生建立市场调研的直观经验；借助具体跨文化案例，强化学生的合规意识与市场敏感度。 课堂小结 一、熟悉产品： 1.熟悉产品信息的三维路径——原料、成本、一线观察； 2.核心指标——缩水率、色牢度、克重； 3.产品选择四原则——比较优势、易耗品、远洋产品、避低价泡货。 二、熟悉市场： 1.市场调研三目的——了解供求、定位客户、重点开发； 2.市场调研九内容——地理、人文、交通、经济、政治、商业习惯、供求关系、竞争情形、推销相关； 3.七大调研渠道——商务部“走出去”平台、海关数据、目标国政府官网、行业协会数据、Google搜索、Google Trends、Slideshare文库。 强调：熟悉产品与市场是出口业务准备的核心，是后续寻找客户、报价磋商与合同履行的基础。 作业布置 1.背诵：面料分类与特征、核心指标（缩水率、色牢度、克重）、产品选择四原则、市场调研三目的与九大内容。 2.书面练习：完成教材课后对应练习题。 3.实操准备：搜索并记录Google Trends的基础使用方法，下节课上台演示。 4.拓展分享：自选一款出口产品，说明它符合哪些选择原则，下节课分享。 板书设计 任务1.1 熟悉产品与市场 一、熟悉产品 1.熟悉产品信息：原料·成本·一线观察 2.核心指标：缩水率、色牢度、克重 3.选择四原则：比较优势、易耗品、远洋产品、避低价泡货 二、熟悉市场 1.调研三目的：了解供求、定位客户、重点开发 2.调研九内容：地理、人文、交通、经济、政治、商业习惯、供求关系、竞争情形、推销相关 3.七大渠道：商务部平台、海关数据、政府官网、行业协会、Google、Google Trends、Slideshare 教学反思 本课以王婧的岗位任务为主线，将面料看板、面料识别、Google Trends实操串联起来，学生基本能跟随任务推进。 较好的方面：情境真实，学生能从生活经验切入；衣物识别和上台操作环节参与度较高。 需改进：产品选择四原则在复杂情境中学生综合运用仍显不足，后续需增加正反案例对比；部分学生对Google Trends操作生疏，可提前布置课前微课预习；人文环境讨论时间偏紧，跨文化意识的培养需要长期渗透。 下一步计划补充真实外贸失误案例，进一步落实工具操作与合规意识，并适当延长学生讨论与展示时间。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $