第23卷 搜索引擎营销漏斗模型【考点】《网络营销实务》山东省（春季高考）《电子商务类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：山东省春季高考统一考试《电子商务类考纲百套卷》，依据《山东省春季高考统一考试招生电子商务类专业知识考试标准》编写。每门课程均分三层训练：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第23卷，按《网络营销实务》范围和要求编写。具体内容为:6.搜索引擎营销：理解搜索引擎优化的含义和目标；理解搜索引擎工作流程；掌握搜索引擎优化关键词的分类、挖掘、处理和部署；理解搜索引擎营销漏斗模型。 山东省《电子商务类考纲百套卷》 第23卷 《网络营销实务》 搜索引擎营销漏斗模型 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共25题，每题2分，共50分） 1. （ ）是指通过分析各搜索引擎对网站网页的抓取、收录规则，在网站设置和网页内容上进行优化，从而提升网页在搜索引擎自然搜索结果中、的收录数量以及排序位置。 A. 搜索引擎优化 B. 搜索引擎营销 C. 搜索引擎 D. 搜索引擎广告 2.搜索引擎首先按照一定的方式和要求对网络上的WWW站点进行搜集，并把所得的信息保存下来以备建立索引库和用户检索。这是搜索引擎（ ）的工作步骤。 A. 在互联中发现、搜集网页信息 B. 对信息进行分析建立索引库 C. 对用户输入的搜索词进行处理 D. 根据排名结果排序并返回搜索结果 3.搜索引擎程序会对用户输入的搜索词进行处理，如中文特有的分词处理，去除停止词，判断是否需要启动整合搜索，判断是否有拼写错误或错别字等情况。这是搜索引擎（ ）的工作步骤。 A. 在互联中发现、搜集网页信息 B. 对信息进行分析建立索引库 C. 对用户输入的搜索词进行处理 D. 根据排名结果排序并返回搜索结果 4.（ ）影响因子包括网页title、Hx、文本内容、外链中和域名/网址。 A. 域名权重得分 B. 关键词得分 C. 外链得分 D. 内容质量得分 5.（ ）影响因子包括链接时间、链接域名权重、锚文本、链接数量和权重(PR或其他参数)、外链网页的主题。 A. 域名权重得分 B. 关键词得分 C. 外链得分 D. 内容质量得分 6.（ ）影响因子包括流行的内容/关键词人工加分、Google投票人员。 A. 域名权重得分 B. 关键词得分 C. 外链得分 D. 内容质量得分 7.（ ）影响因子包括注册历史、域名年龄、外链权重、外链及给出链接相关度、使用历史和链接形式。 A. 域名权重得分 B. 关键词得分 C. 外链得分 D. 内容质量得分 8.（ ）影响因子包括搜索引擎结果页面的点击率、用户在网页上浏览的时间、域名或URL搜索量、访问量及其他Google能够监测到的数据。 A. 域名权重得分 B. 关键词得分 C. 用户数据得分 D. 内容质量得分 9.（ ）即用户检索的词和网页内容的匹配程度。 A. 页面相关性 B. 时效性 C. 权威性 D. 网页内容的质量 10.（ ）指的是网页更新的速度。 A. 页面相关性 B. 时效性 C. 权威性 D. 网页内容的质量 11.用户喜欢有一定（ ）网站提供的内容。 A. 页面相关性 B. 时效性 C. 权威性 D. 网页内容的质量 12.（ ）是爱站、站长工具等网站推出的针对网站关键词排名预计给网站带来流量，划分等级0~9的第三方网站欢迎度评估数据。 A. 权重 B. 百度权重 C. 百度指数 D. Alexa 排名 13.（ ）是以百度海量网民行为数据为基础的数据分析平台，是当前互联网乃至整个数据时代最重要的统计分析平台之一。 A. 权重 B. 百度权重 C. 百度指数 D. Alexa 排名 14.（ ）是一个相对的概念，即对于统一指标而言，A和B相对比哪个更重要。 A. 权重 B. 百度权重 C. 百度指数 D. Alexa 排名 15.（ ）是目前比较权威的世界排名网站，主要分为综合排名和分类排名。 A. 权重 B. 百度权重 C. 百度指数 D. Alexa 排名 16.（ ）就是通过技术手段从搜索引擎中获取免费流量，自然搜索也是大多数企业获取流量并完成订单转化的重要渠道。 A. 搜索引擎优化 B. 搜索引擎营销 C. 搜索引擎 D. 搜索引擎广告 17.标题中要合理部署页面关键词，需要在标题中充分考虑当前页面的内容。这说明（ ）。 A. 标题中的关键词与内容题文相符 B. 主要关键词的位置靠左 C. 关键词不要堆砌 D. 添加品牌词 18.（ ）是指同一个关键词不要在标题中出现多次，搜索引擎在处理的时候会对重复字进行去重处理。 A. 标题中的关键词与内容题文相符 B. 主要关键词的位置靠左 C. 关键词不要堆砌 D. 添加品牌词 19.（ ）设置不仅能让用户更快地看到，还能让搜索引擎意识到左边的更加重要。 A. 标题中的关键词与内容题文相符 B. 主要关键词的位置靠左 C. 关键词不要堆砌 D. 添加品牌词 20.网页标题不单是为了用户流量，还要能够促进品牌曝光。所以网页标题要添加（ ）。 A. 标题中的关键词与内容题文相符 B. 主要关键词的位置靠左 C. 关键词不要堆砌 D. 添加品牌词 21.（ ）是代码里面的一个重要元素，主要作用是告诉搜索引擎本页内容是围绕哪些词展开的。 A. 关键词参数 B. 描述参数 C. 标题参数 D. 网页参数 22.（ ）元素用来告知搜索引擎当前页面的主要内容。 A. 关键词参数 B. 描述参数 C. 标题参数 D. 网页参数 23.在大型网站的SEO工作中，（ ）往往是被强调和研究的重点对象。 A. 网页词库 B. 关键词库 C. 标题词库 D. 主页词库 24.（ ）是目的性很强的品牌性关键词。 A. 事务类关键词 B. 信息类关键词 C. 导航类关键词 D. 网页类关键词 25.（ ）是用户有明显的购买意向或者动作目的而搜索的关键词。 A. 事务类关键词 B. 信息类关键词 C. 导航类关键词 D. 网页类关键词 二、简答题（共6题，每题6分，共36分） 1.搜索引擎工作过程有哪些？ 2.搜索引擎的工作原理体现在哪几个方面？ 3.什么是搜索引擎营销漏斗模型分层？ 4.关键词挖掘工具有哪些？ 5.简述关键词的分类？ 6.对页面标题进行SEO，有哪几个重要的原则？ 三、综合分析题（14分） 信息大爆炸时代，人类的信息呈指数式爆炸增长，搜索成为网民获取信息和知识最高效的渠道。一部分搜索词明确地表达了某种商业意图，即希望购买某一产品、寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。 如何根据网民搜索的大数据统计结果，精准分析用户需求，将高价值的企业推广内容精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求，是网络推广的重要内容。 根据以上材料回答下列问题： 1.搜索引擎营销漏斗模型是什么？ 2.对应百度推广阶段的层级是什么？具体的分类有哪些？ 3.影响每个层级的因素是什么？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：山东省春季高考统一考试《电子商务类考纲百套卷》，依据《山东省春季高考统一考试招生电子商务类专业知识考试标准》编写。每门课程均分三层训练：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲 “掌握”“理解” 要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第23卷，按《网络营销实务》范围和要求编写。具体内容为:6.搜索引擎营销：理解搜索引擎优化的含义和目标；理解搜索引擎工作流程；掌握搜索引擎优化关键词的分类、挖掘、处理和部署；理解搜索引擎营销漏斗模型。 山东省《电子商务类考纲百套卷》 第23卷 《网络营销实务》 搜索引擎营销漏斗模型 考点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（共25题，每题2分，共50分） 1. （ ）是指通过分析各搜索引擎对网站网页的抓取、收录规则，在网站设置和网页内容上进行优化，从而提升网页在搜索引擎自然搜索结果中、的收录数量以及排序位置。 A. 搜索引擎优化 B. 搜索引擎营销 C. 搜索引擎 D. 搜索引擎广告 【答案】A 【解析】搜索引擎优化是指通过分析各搜索引擎对网站网页的抓取、收录规则，在网站设置和网页内容上进行优化，从而提升网页在搜索引擎自然搜索结果中、的收录数量以及排序位置。 2.搜索引擎首先按照一定的方式和要求对网络上的WWW站点进行搜集，并把所得的信息保存下来以备建立索引库和用户检索。这是搜索引擎（ ）的工作步骤。 A. 在互联中发现、搜集网页信息 B. 对信息进行分析建立索引库 C. 对用户输入的搜索词进行处理 D. 根据排名结果排序并返回搜索结果 【答案】A 【解析】在互联中发现、搜集网页信息：搜索引擎首先按照一定的方式和要求对网络上的WWW站点进行搜集，并把所得的信息保存下来以备建立索引库和用户检索。 3.搜索引擎程序会对用户输入的搜索词进行处理，如中文特有的分词处理，去除停止词，判断是否需要启动整合搜索，判断是否有拼写错误或错别字等情况。这是搜索引擎（ ）的工作步骤。 A. 在互联中发现、搜集网页信息 B. 对信息进行分析建立索引库 C. 对用户输入的搜索词进行处理 D. 根据排名结果排序并返回搜索结果 【答案】C 【解析】对用户输入的搜索词进行处理：用户在搜索引擎界而输入关键词，单击“搜索”按钮后，搜索引擎程序即对用户输入的搜索词进行处理，如中文特有的分词处理，去除停止词，判断是否需要启动整合搜索，判断是否有拼写错误或错别字等情况。 4.（ ）影响因子包括网页title、Hx、文本内容、外链中和域名/网址。 A. 域名权重得分 B. 关键词得分 C. 外链得分 D. 内容质量得分 【答案】B 【解析】关键词得分影响因子包括网页title、Hx、文本内容、外链中和域名/网址。 5.（ ）影响因子包括链接时间、链接域名权重、锚文本、链接数量和权重(PR或其他参数)、外链网页的主题。 A. 域名权重得分 B. 关键词得分 C. 外链得分 D. 内容质量得分 【答案】C 【解析】外链得分影响因子包括链接时间、链接域名权重、锚文本、链接数量和权重、外链网页的主题。 6.（ ）影响因子包括流行的内容/关键词人工加分、Google投票人员。 A. 域名权重得分 B. 关键词得分 C. 外链得分 D. 内容质量得分 【答案】D 【解析】内容质量得分影响因子包括流行的内容/关键词人工加分、Google投票人员。 7.（ ）影响因子包括注册历史、域名年龄、外链权重、外链及给出链接相关度、使用历史和链接形式。 A. 域名权重得分 B. 关键词得分 C. 外链得分 D. 内容质量得分 【答案】A 【解析】域名权重得分影响因子包括注册历史、域名年龄、外链权重、外链及给出链接相关度、使用历史和链接形式。 8.（ ）影响因子包括搜索引擎结果页面的点击率、用户在网页上浏览的时间、域名或URL搜索量、访问量及其他Google能够监测到的数据。 A. 域名权重得分 B. 关键词得分 C. 用户数据得分 D. 内容质量得分 【答案】C 【解析】用户数据得分影响因子包括搜索引擎结果页面的点击率、用户在网页上浏览的时间、域名或URL搜索量、访问量及其他Google能够监测到的数据。 9.（ ）即用户检索的词和网页内容的匹配程度。 A. 页面相关性 B. 时效性 C. 权威性 D. 网页内容的质量 【答案】A 【解析】页面相关性即用户检索的词和网页内容的匹配程度。 10.（ ）指的是网页更新的速度。 A. 页面相关性 B. 时效性 C. 权威性 D. 网页内容的质量 【答案】B 【解析】时效性指的是网页更新的速度。 11.用户喜欢有一定（ ）网站提供的内容。 A. 页面相关性 B. 时效性 C. 权威性 D. 网页内容的质量 【答案】C 【解析】用户喜欢有一定权威性网站提供的内容。 12.（ ）是爱站、站长工具等网站推出的针对网站关键词排名预计给网站带来流量，划分等级0~9的第三方网站欢迎度评估数据。 A. 权重 B. 百度权重 C. 百度指数 D. Alexa 排名 【答案】B 【解析】百度权重是爱站、站长工具等网站推出的针对网站关键词排名预计给网站带来流量，划分等级0~9的第三方网站欢迎度评估数据。 13.（ ）是以百度海量网民行为数据为基础的数据分析平台，是当前互联网乃至整个数据时代最重要的统计分析平台之一。 A. 权重 B. 百度权重 C. 百度指数 D. Alexa 排名 【答案】C 【解析】百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分析平台，是当前互联网乃至整个数据时代最重要的统计分析平台之一。 14.（ ）是一个相对的概念，即对于统一指标而言，A和B相对比哪个更重要。 A. 权重 B. 百度权重 C. 百度指数 D. Alexa 排名 【答案】A 【解析】权重是一个相对的概念，即对于统一指标而言，A和B相对比哪个更重要。 15.（ ）是目前比较权威的世界排名网站，主要分为综合排名和分类排名。 A. 权重 B. 百度权重 C. 百度指数 D. Alexa 排名 【答案】D 【解析】Alexa排名是目前比较权威的世界排名网站，主要分为综合排名和分类排名。 16.（ ）就是通过技术手段从搜索引擎中获取免费流量，自然搜索也是大多数企业获取流量并完成订单转化的重要渠道。 A. 搜索引擎优化 B. 搜索引擎营销 C. 搜索引擎 D. 搜索引擎广告 【答案】A 【解析】搜索引擎优化，就是通过技术手段从搜索引擎中获取免费流量，自然搜索也是大多数企业获取流量并完成订单转化的重要渠道。 17.标题中要合理部署页面关键词，需要在标题中充分考虑当前页面的内容。这说明（ ）。 A. 标题中的关键词与内容题文相符 B. 主要关键词的位置靠左 C. 关键词不要堆砌 D. 添加品牌词 【答案】A 【解析】标题中的关键词与内容题文相符。标题中要合理部署页面关键词，需要在标题中充分考虑当前页面的内容。分级化的关键词设置:首页、频道页、栏目页、列表页、详情页这些都是逐级的上下关系，所以关键词应该根据页面属性不同分级设置。 18.（ ）是指同一个关键词不要在标题中出现多次，搜索引擎在处理的时候会对重复字进行去重处理。 A. 标题中的关键词与内容题文相符 B. 主要关键词的位置靠左 C. 关键词不要堆砌 D. 添加品牌词 【答案】C 【解析】关键词不要堆砌是指同一个关键词不要在标题中出现多次，搜索引擎在处理的时候会对重复字进行去重处理。 19.（ ）设置不仅能让用户更快地看到，还能让搜索引擎意识到左边的更加重要。 A. 标题中的关键词与内容题文相符 B. 主要关键词的位置靠左 C. 关键词不要堆砌 D. 添加品牌词 【答案】B 【解析】希望在搜索引擎获得更好排名的关键词应该写在最左边，这样设置不仅能让用户更快地看到，还能让搜索引擎意识到左边的更加重要。 20.网页标题不单是为了用户流量，还要能够促进品牌曝光。所以网页标题要添加（ ）。 A. 标题中的关键词与内容题文相符 B. 主要关键词的位置靠左 C. 关键词不要堆砌 D. 添加品牌词 【答案】D 【解析】添加品牌词。网页标题不单是为了用户流量，还要能够促进品牌曝光。当用户在查看搜索结果时，品牌就会多次在用户面前曝光。 21.（ ）是代码里面的一个重要元素，主要作用是告诉搜索引擎本页内容是围绕哪些词展开的。 A. 关键词参数 B. 描述参数 C. 标题参数 D. 网页参数 【答案】A 【解析】关键词参数是代码里面的一个重要元素，主要作用是告诉搜索引擎本页内容是围绕哪些词展开的。 22.（ ）元素用来告知搜索引擎当前页面的主要内容。 A. 关键词参数 B. 描述参数 C. 标题参数 D. 网页参数 【答案】B 【解析】描述参数元素用来告知搜索引擎当前页面的主要内容，不同的是，关键词是由几个词语组成的，而描述则是完整的一句话。 23.在大型网站的SEO工作中，（ ）往往是被强调和研究的重点对象。 A. 网页词库 B. 关键词库 C. 标题词库 D. 主页词库 【答案】B 【解析】在大型网站的SEO工作中，“关键词库”往往是被强调和研究的重点对象。 24.（ ）是目的性很强的品牌性关键词。 A. 事务类关键词 B. 信息类关键词 C. 导航类关键词 D. 网页类关键词 【答案】C 【解析】导航类关键词，是目的性很强的品牌性关键词。 25.（ ）是用户有明显的购买意向或者动作目的而搜索的关键词。 A. 事务类关键词 B. 信息类关键词 C. 导航类关键词 D. 网页类关键词 【答案】A 【解析】事务类关键词，是用户有明显的购买意向或者动作目的而搜索的关键词。 二、简答题（共6题，每题6分，共36分） 1.搜索引擎工作过程有哪些？ 【答案】它的整个工作过程大体分为信息采集、信息分析、信息查询和用户接口四部分。 2.搜索引擎的工作原理体现在哪几个方面？ 【答案】搜索引擎的工作原理是从互联网上抓取网页，建立索引数据库，在索引数据库中索排序。 3.什么是搜索引擎营销漏斗模型分层？ 【答案】展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量。 4.关键词挖掘工具有哪些？ 【答案】①在线平台。②百度关键词策划。 5.简述关键词的分类？ 【答案】（1）按照搜索目的分类。按照搜索目的分类可分为：导航类关键词、事务类关键词和信息类关键词。（2）按照关键词长短分类。选择长短关键词时，通常会使用2/8理论和长尾理论进行分析。（3）按照关键词热度分类。关键词热度分析分为热门关键词、一般关键词和冷门关键词。 6.对页面标题进行SEO，有哪几个重要的原则？ 【答案】（1）标题中的关键词与内容题文相符。（2）主要关键词的位置靠左。（3）关键词不要堆砌。（4）添加品牌词。 三、综合分析题（14分） 信息大爆炸时代，人类的信息呈指数式爆炸增长，搜索成为网民获取信息和知识最高效的渠道。一部分搜索词明确地表达了某种商业意图，即希望购买某一产品、寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。 如何根据网民搜索的大数据统计结果，精准分析用户需求，将高价值的企业推广内容精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求，是网络推广的重要内容。 根据以上材料回答下列问题： 1.搜索引擎营销漏斗模型是什么？ 【答案】搜索引擎营销漏斗模型是指在营销的过程中，从最初匹配用户到最终转化成交的过程就像一个漏斗，它包含五个环节：展现、点击、访问、咨询到生成订单。 2.对应百度推广阶段的层级是什么？具体的分类有哪些？ 【答案】展现量、点击量。 3.影响每个层级的因素是什么？ 【答案】（1）影响展现量的因素主要是账户整体设置、关键词和网民搜索量。 （2）影响点击量的因素主要是关键词和创意。 （3）影响访问量的因素主要是网站的打开速度和网页能否打开。 （4）影响咨询量(注册量)的因素：关键词与登录页面的相关性、登录页面内容是否满足用户的需求、登录页面的体验好坏程度。 （5）影响订单量的因素是产品或者销售。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $