《市场营销基础》第5单元 市场细分 45分钟专题训练（原卷版+解析版）

湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第5单元 市场细分 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题的备选答案中，只有一个答案是正确的） 1.目标市场营销的第一步是（） A.市场细分 B.目标市场选择 C.市场定位 D.市场营销组合 【答案】A 【解析】目标市场营销三步骤：市场细分→目标市场选择→市场定位。 2. 市场细分的依据是消费者需求的（） A.波动性 B.差异性 C.稳定性 D.替代性 【答案】B 【解析】市场细分建立在消费者需求差异性基础之上。 3. 构成市场的首要细分标准是（） A.地理因素 B.行为因素 C.心理因素 D.人口因素 【答案】D 【解析】人口因素是细分市场最常用、最易测量的标准。 4. 海尔按地区推出不同功能洗衣机，依据的是（） A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 【答案】A 【解析】地区、气候、城乡属于地理细分标准。 5. 按求实、求廉、求名动机细分市场属于（） A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 【答案】C 【解析】购买动机、个性、生活态度属于心理因素。 6. 按使用频率、品牌忠诚细分市场属于（） A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 【答案】D 【解析】使用频率、追求利益、品牌忠诚属于行为因素。 7. 企业只选一个细分市场集中经营，属于（） A.选择性专业化 B.密集单一市场 C.市场专业化 D.产品专业化 【答案】B 【解析】密集单一市场：只选择一个细分市场深耕。 8. 企业向某一顾客群供应多种产品，属于（） A.密集单一市场 B.市场专业化 C.产品专业化 D.完全覆盖 【答案】B 【解析】市场专业化：满足同一顾客群的多种需求。 9. 企业向多个市场销售同一种产品，属于（） A.产品专业化 B.市场专业化 C.选择性专业化 D.完全覆盖 【答案】A 【解析】产品专业化：一种产品面向多个细分市场。 10. 可口可乐早期用一种产品面向所有顾客，属于（） A.集中性策略 B.差异性策略 C.无差异策略 D.多元化策略 【答案】C 【解析】无差异市场营销：不细分，以一种产品面向整体市场。 11. 食盐、白糖等同质产品适合采用（） A.差异策略 B.无差异性策略 C.集中性策略 D.多元化策略 【答案】B 【解析】同质产品、需求共性大，宜用无差异策略。 12. 产品成熟期竞争激烈，宜采用（） A.无差异策略 B.差异性策略 C.集中性策略 D.退出策略 【答案】B 【解析】成熟期需求多样化，适合差异性策略。 13. 市场定位的实质是（） A.降低成本 B.取得竞争优势 C.扩大规模 D.提高质量 【答案】B 【解析】市场定位的实质是在目标市场获取竞争优势。 14. 新企业首次进入市场进行的定位是（） A.初次定位 B.重新定位 C.对峙定位 D.回避定位 【答案】A 【解析】初次定位是指新成立的企业初入市场，企业新产品投入市场，或产品进入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色符合所选择的目标市场。 15. 企业与强者正面竞争，属于（） A.重新定位 B.回避定位 C.对峙定位 D.心理定位 【答案】C 【解析】对峙性定位是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的顾客。 16. “七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡的特点，这属于（）。 A.“针锋相对式”定位 B.“填空补缺式”定位 C.“另辟蹊径式”定位 D.心理定位 【答案】C 【解析】七喜汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的领先者。 17. 评估细分市场首先要考虑（） A.规模与增长 B.结构吸引力 C.企业目标 D.企业资源 【答案】A 【解析】评估第一步：细分市场规模与增长潜力。 18. 市场细分最大的作用是（） A.降低成本 B.发现市场机会 C.简化生产 D.统一品牌 【答案】B 【解析】市场细分核心作用：发现未被满足的需求与机会。 19. 家庭结构、家庭生命周期属于（） A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 【答案】B 【解析】人口因素主要包括年龄、性别、家庭人口及生命周期、收入、职业、文化程度等。 20. 消费者追求的利益属于（） A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 【答案】D 【解析】行为因素包括购买动机（理由）、追求利益、产品使用频率与用户状况，品牌忠诚和消费者对营销组合的敏感度等。 二、多选题（本大题共17小题，每小题2分，共34分。在每小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选均不给分） 21. 市场细分的作用有（） A.发现市场机会 B.集中资源 C.调整营销策略 D.降低质量标准 E.减少产品种类 【答案】ABC 【解析】市场细分的作用有①有利于分析市场机会，开拓新市场；②有利于企业根据子市场的特点，集中人力、物力、财力，生产适销对路的产品；③有利于制定和调整市场营销策略。 22.市场细分的标准有（） A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 E.竞争因素 【答案】ABCD 【解析】四大细分标准：地理、人口、心理、行为。 23. 下列属于人口因素的有（） A.年龄 B.购买动机 C.收入 D.生活方式 E.性别 【答案】ACE 【解析】B、D属于心理因素。 24.评估细分市场的因素有（） A.规模与增长 B.结构吸引力 C.企业文化 D.企业目标与资源 E.管理层偏好 【答案】ABD 【解析】企业在评估各种不同细分市场的时候，必须考虑三个因素：细分市场的规模和增长程度、细分市场结构的吸引力以及企业的目标和资源。 25.目标市场的选择模式有（） A.密集单一市场 B.选择性专业化 C.市场专业化 D.产品专业化 E.完全覆盖市场 【答案】ABCDE 【解析】企业的目标市场模式有密集单一市场、有选择的专业化、市场专业化、产品专业化和完全覆盖市场。 26. 无差异营销策略的优点有（） A.降低风险 B.节约成本 C.简化经营 D.满足多样需求 E.大批量生产 【答案】BCE 【解析】无差异营销策略的优点：产品单一，易于实行大批量生产，提高生产效率；有助于创立品牌，提高产品市场声誉；简化经营方式，节约营销费用。 27. 市场定位的方式有（） A.初次定位 B.重新定位 C.对峙定位 D.回避定位 E.高价定位 【答案】ABCD 【解析】选项E高价是定价策略，非定位方式。 28.市场定位的步骤有（） A.确认竞争优势 B.制定价格 C.选择渠道 D.选择相对优势 E.显示竞争优势 【答案】ADE 【解析】企业定位的全过程分三步走：确认本企业的竞争优势；准确地选择相对竞争优势；显示独特的竞争优势。 29.心理因素细分包括（） A.性别 B.生活方式 C.个性 D.购买动机 E.年龄 【答案】BCD 【解析】心理因素包括：购买动机、生活方式、生活态度、个性、兴趣爱好等。 30.地理因素细分包括（） A.地区 B.气候 C.城乡 D.收入 E.职业 【答案】ABC 【解析】选项D、E均属于人口因素。 31. 重新定位的原因有（） A.成本上升 B.消费者偏好转移 C.利润下降 D.对手抢占市场 E.产品滞销 【答案】BDE 【解析】一般企业出现下列情况时需要考虑重新定位：①在本企业产吕定位附近出了强大的竞争者，侵占了本企业品牌的部分市场，导致本企业产品市场萎缩和产品品牌的目标市场占有率下降；②消费者偏好发生变化，从喜爱本企业品牌转移到喜爱竞争者的品牌。 32. 属于“填空补缺式”定位的是（） A.寻找空白市场 B.填补市场空位 C.与强者正面竞争 D.避开强势对手 E.改变产品形象 【答案】ABD 【解析】选项C是对峙定位，选项E是重新定位。 33. 市场定位的策略有（） A.高质量式 B.填空补缺式 C.另辟蹊径式 D.成本领先式 E.针锋相对式 【答案】BCE 【解析】市场定价策略有：针锋相对式、填空补缺式和另辟蹊径式。 34.集中性营销策略的优点有（） A.专业化经营 B.深入了解需求 C.节约资源 D.分散风险 E.全面覆盖 【答案】ABC 【解析】集中性策略风险集中，不覆盖全市场。 35. 选择目标市场策略需考虑（） A.企业资源 B.产品同质性 C.市场同质性 D.产品生命周期 E.竞争对手战略 【答案】ABCDE 【解析】选择目标市场策略时需考虑：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期和竞争对手战略 。 36. 差异性营销策略的优点有（） A.满足多样需求 B.提高占有率 C.分散风险 D.降低成本 E.简化管理 【答案】ABC 【解析】异性策略成本高、管理复杂。 37. 目标市场营销的步骤包括（） A.市场细分 B.目标市场选择 C.促销推广 D.产品开发 E.市场定位 【答案】ABE 【解析】目标市场营销的步骤包括：市场细分、目标市场选择和市场定位。 三、情景分析题（本大题共1个情景，含1小题，共8分） 情景 2025年，国内功能性食品市场快速增长。某健康食品企业调研发现：年轻群体追求“减脂、抗疲劳”，白领注重“护眼、解压”，中老年关注“降三高、增强免疫力”，儿童需要“补钙、益智”。不同人群需求差异明显。 企业决定放弃全覆盖，聚焦25—40岁白领，推出护眼、解压、便携的功能性零食，采用线上短视频、直播与线下便利店、写字楼渠道销售，避开与大型企业正面竞争，主打“轻养生、办公室零食”定位，迅速打开市场。 请根据上述材料，回答下列问题： 38.该企业选择了哪种目标市场模式与营销策略？（8分） 【答案】 企业选择的目标市场模式：密集单一市场（只聚焦25-40岁白领群体）； 企业选择的营销策略：集中性市场营销策略（集中资源服务一个细分市场） 评分标准：每个点4分，其中分析1分。 四、案例分析题（本大题共1个案例，含2小题，共18分） 2025年国货彩妆市场爆发，某新锐品牌通过细分实现突围。企业将市场按年龄、性别、收入、场景细分：学生党追求平价彩妆，职场女性需要“持妆、高级感”，Z世代偏爱“小众、个性、国潮风”。 企业放弃高端与超低价市场，聚焦18—25岁Z世代学生与年轻职场人，推出国潮、高性价比、多色号系列产品，针对不同人群设计不同包装与营销方案：对学生走低价亲民，对年轻职场人提升质感，线上抖音、小红书种草，线下校园店、美妆集合店联动。 面对国际品牌与本土大牌，企业不正面硬刚，而是主打“平价国潮、专属年轻一代”，填补中端个性彩妆空白，快速成为细分市场头部品牌。 请根据上述材料，回答下列问题： 39.该企业采用了哪些市场细分标准？结合材料说明。（12分） 40. 该企业采用了哪种市场定位方式和定位策略？结合案例说明。（6分） 【答案】 39.①人口因素：年龄（18—25岁、Z世代）、性别（职场女性）、收入（学生、职场人）； ②行为因素：消费场景、追求利益（持妆、平价、国潮）； ③心理因素：生活态度、个性偏好（小众、国潮、颜值）。 （评分标准：每个点4分，其中分析占2分） 40. ①企业采用了回避性定位方式：不与国际大牌、高端品牌正面竞争。 ②企业采用了填空补缺式定位策略：企业面对国际品牌与本土大牌，企业不正面硬刚，而是主打“平价国潮、专属年轻一代”，填补中端个性彩妆空白。 （评分标准：每个点3分，其中分析占1分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 湖南省对口升学高考《市场营销基础》45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和巩固商贸类理论知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加湖南省商贸类对口升学高考的学生。与本专辑配套的还有湖南省对口升学高考《推销实务》《基础会计》等45分钟专题训练专辑，欢迎同学和老师们下载使用。 《市场营销基础》 第5单元 市场细分 时间：45分钟 总分：100分 班级___________ 姓名__________ 学号__________ 成绩________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题的备选答案中，只有一个答案是正确的） 1.目标市场营销的第一步是（） A.市场细分 B.目标市场选择 C.市场定位 D.市场营销组合 2. 市场细分的依据是消费者需求的（） A.波动性 B.差异性 C.稳定性 D.替代性 3. 构成市场的首要细分标准是（） A.地理因素 B.行为因素 C.心理因素 D.人口因素 4. 海尔按地区推出不同功能洗衣机，依据的是（） A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 5. 按求实、求廉、求名动机细分市场属于（） A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 6. 按使用频率、品牌忠诚细分市场属于（） A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 7. 企业只选一个细分市场集中经营，属于（） A.选择性专业化 B.密集单一市场 C.市场专业化 D.产品专业化 8. 企业向某一顾客群供应多种产品，属于（） A.密集单一市场 B.市场专业化 C.产品专业化 D.完全覆盖 9. 企业向多个市场销售同一种产品，属于（） A.产品专业化 B.市场专业化 C.选择性专业化 D.完全覆盖 10. 可口可乐早期用一种产品面向所有顾客，属于（） A.集中性策略 B.差异性策略 C.无差异策略 D.多元化策略 11. 食盐、白糖等同质产品适合采用（） A.差异策略 B.无差异性策略 C.集中性策略 D.多元化策略 12. 产品成熟期竞争激烈，宜采用（） A.无差异策略 B.差异性策略 C.集中性策略 D.退出策略 13. 市场定位的实质是（） A.降低成本 B.取得竞争优势 C.扩大规模 D.提高质量 14. 新企业首次进入市场进行的定位是（） A.初次定位 B.重新定位 C.对峙定位 D.回避定位 15. 企业与强者正面竞争，属于（） A.重新定位 B.回避定位 C.对峙定位 D.心理定位 16. “七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡的特点，这属于（）。 A.“针锋相对式”定位 B.“填空补缺式”定位 C.“另辟蹊径式”定位 D.心理定位 17. 评估细分市场首先要考虑（） A.规模与增长 B.结构吸引力 C.企业目标 D.企业资源 18. 市场细分最大的作用是（） A.降低成本 B.发现市场机会 C.简化生产 D.统一品牌 19. 家庭结构、家庭生命周期属于（） A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 20. 消费者追求的利益属于（） A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 二、多选题（本大题共17小题，每小题2分，共34分。在每小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选均不给分） 21. 市场细分的作用有（） A.发现市场机会 B.集中资源 C.调整营销策略 D.降低质量标准 E.减少产品种类 22. 市场细分的标准有（） A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 E.竞争因素 23. 下列属于人口因素的有（） A.年龄 B.购买动机 C.收入 D.生活方式 E.性别 24.评估细分市场的因素有（） A.规模与增长 B.结构吸引力 C.企业文化 D.企业目标与资源 E.管理层偏好 25.目标市场的选择模式有（） A.密集单一市场 B.选择性专业化 C.市场专业化 D.产品专业化 E.完全覆盖市场 26. 无差异营销策略的优点有（） A.降低风险 B.节约成本 C.简化经营 D.满足多样需求 E.大批量生产 27. 市场定位的方式有（） A.初次定位 B.重新定位 C.对峙定位 D.回避定位 E.高价定位 28.市场定位的步骤有（） A.确认竞争优势 B.制定价格 C.选择渠道 D.选择相对优势 E.显示竞争优势 29.心理因素细分包括（） A.性别 B.生活方式 C.个性 D.购买动机 E.年龄 30.地理因素细分包括（） A.地区 B.气候 C.城乡 D.收入 E.职业 31. 重新定位的原因有（） A.成本上升 B.消费者偏好转移 C.利润下降 D.对手抢占市场 E.产品滞销 32. 属于“填空补缺式”定位的是（） A.寻找空白市场 B.填补市场空位 C.与强者正面竞争 D.避开强势对手 E.改变产品形象 33. 市场定位的策略有（） A.高质量式 B.填空补缺式 C.另辟蹊径式 D.成本领先式 E.针锋相对式 34.集中性营销策略的优点有（） A.专业化经营 B.深入了解需求 C.节约资源 D.分散风险 E.全面覆盖 35. 选择目标市场策略需考虑（） A.企业资源 B.产品同质性 C.市场同质性 D.产品生命周期 E.竞争对手战略 36. 差异性营销策略的优点有（） A.满足多样需求 B.提高占有率 C.分散风险 D.降低成本 E.简化管理 37. 目标市场营销的步骤包括（） A.市场细分 B.目标市场选择 C.促销推广 D.产品开发 E.市场定位 三、情景分析题（本大题共1个情景，含1小题，共8分） 情景 2025年，国内功能性食品市场快速增长。某健康食品企业调研发现：年轻群体追求“减脂、抗疲劳”，白领注重“护眼、解压”，中老年关注“降三高、增强免疫力”，儿童需要“补钙、益智”。不同人群需求差异明显。 企业决定放弃全覆盖，聚焦25—40岁白领，推出护眼、解压、便携的功能性零食，采用线上短视频、直播与线下便利店、写字楼渠道销售，避开与大型企业正面竞争，主打“轻养生、办公室零食”定位，迅速打开市场。 请根据上述材料，回答下列问题： 38.该企业选择了哪种目标市场模式与营销策略？（8分） 四、案例分析题（本大题共1个案例，含2小题，共18分） 2025年国货彩妆市场爆发，某新锐品牌通过细分实现突围。企业将市场按年龄、性别、收入、场景细分：学生党追求平价彩妆，职场女性需要“持妆、高级感”，Z世代偏爱“小众、个性、国潮风”。 企业放弃高端与超低价市场，聚焦18—25岁Z世代学生与年轻职场人，推出国潮、高性价比、多色号系列产品，针对不同人群设计不同包装与营销方案：对学生走低价亲民，对年轻职场人提升质感，线上抖音、小红书种草，线下校园店、美妆集合店联动。 面对国际品牌与本土大牌，企业不正面硬刚，而是主打“平价国潮、专属年轻一代”，填补中端个性彩妆空白，快速成为细分市场头部品牌。 请根据上述材料，回答下列问题： 39.该企业采用了哪些市场细分标准？结合材料说明。（12分） 40. 该企业采用了哪种市场定位方式和定位策略？结合案例说明。（6分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $