项目 1 任务 1.1 解读合同&任务 1.2 解读信用证（课件）-《外贸单证操作》（高教版2025-教学改革新教材）【上好课】

项目1 教材：《外贸单证操作》（高教版2025-教学改革新教材） 出口单证前期准备 CONTRACT 一一任务1.1解读合同&任务1.2解读信用证 上好课 1 08 07 课堂小结 课后作业 06 课堂练习 05 背诵记忆 04 师生互动 03 知识讲授 目录 02 01 CONTENTS 教学引入 学习目标 2 和信用证样本 CONTRACT 能够读懂真实的销售合同 03 当事人及业务流程 掌握信用证的定义、特点、 02 结构及核心条款 形式 掌握国际贸易合同的 01 学习目标 3 核心总结 课堂讨论 案例背景 读懂国际贸易合同和信用证， 是外贸单证员的核心技能 中国→马来西亚 马来西亚 中国 我们需要哪些书面文件来约束双方， 确保顺利发货与收款？ 温州津晨集团要把一批男皮鞋 卖到马来西亚。跨国交易距离远、 风险大，如何保障双方不会被骗？ 教学引入 5 CONTRACT 规定了谁发货、谁给钱、怎么赔偿。 就是跨国买卖双方签的“生意规矩书”， 通俗理解 02 当事人之间，关于权利义务的书面协议。 国际贸易合同是营业地在不同国家/地区的 概念解释 01 1.1熟悉国际贸易合同的形式（概念） 模块一：解读国际贸易合同 6 BANK 0 ¥50,000.00 客户预付款 银行转账记录 转账成功 03推定形式 03 外贸主流 方便举证追责 02书面形式 数据电文 信件 合同书 目 销售合同 G2023017 02 今天安排发货 今天能发货吗？ 01口头形式 风险大 难举证 客户A 10:30 01 1.1 模块一 如客户直接打预付款默认达成交易。 推定形式： 包含合同书、信件、数据电文等。 外贸主流，方便举证追责。 如G2023017销售合同。 书面形式： 风险大，难举证。 如微信约定当天发货的小额订单。 口头形式： 熟悉国际贸易合同的形式（对比） 解读国际贸易合同 7 Authorized Signature Authorized Signature Mark Müller For and on behalf of XYZ Trading GmbH For and on behalf of ABC International Co., Ltd. IN WITNESS WHEREOF, the parties have signed this contract in two originals. 约尾 10.Governing Law: This contract shall be governed by the laws of China. Port of Loading: Shanghai, China Port of Destination: Hamburg, Germany 9. 8. Payment:By irrevocable L/C at sight 7. Shipment: Within 30 days after receipt of L/C 6. 50 pieces per carton Commodity: Men's Cotton Shirts 2. Quantity: 5,000 pieces 3.Unit Price: UsD 8.50 per piece, CIF Hamburg, Germany 4.Total Amount:USD 42,500.00 5.Packing:Each piece in a polybag, 基本条款 约首 ABC International Co., Ltd. Room 1001, Building A, 88 Global Road, Shanghai, China XYZ Trading GmbH Berliner Str.123,10115 Berlin, Germany The Buyer: Address: The Seller: Address: Date:March15,2023 Contract No.:G2023017 G2023017销售合同 (双方签字、份数）。 合同生效的签字部分 约尾： 03 (商品、数量、价格、包装等）。 核心交易内容 基本条款： 02 (名称、编号、缔约日期、双方地址）。 合同开头的身份信息 约首： 01 1.2 熟知国际贸易合同的 主要内容 解读国际贸易合同 模块一： John Li 8 案例 3000PRS（双) : 02 净重（纯商品重） 毛重（连包装） (皮鞋）和“规格”（货号1122）。 注意区分“品名” 案例 ITEMNO.1122 :MEN'S LEATHER SHOES 品质条款： 规定商品的内在质量和外观形态。 01 品质与数量 MEN'S LEATHER SHOES ITEMNO.1122 1.3解读主要条款： 模块一：解读国际贸易合同 （纯商品重)。 （连包装）和“净重” 注意区分“毛重” 数量条款： 规定交货的数量和计量单位。 kg kg 1.450 1.850 SHOES 9 1/50 件号： 件号 目的港 合同号 买方缩写 唛头四要素： CT2025-0801 LOS ANGELES 目的港： 规定包装方式和唛头。 包装条款 02 合同号： ABC CO. 买方缩写： FOB只负责货到船边。 包运费保险， CIF CIF USD 20.00 / PR 案例： 价格条款： 贸易术语+计价货币+单位金额+计量单位。 单价四要素= 01 1.3 解读主要条款：价格与包装 模块一 解读国际贸易合同 10 仲裁 仲裁：跨国找第三方评理， 比打官司更高效。 不可抗力：天灾人锅不用担责 （如地震、海啸）。 索赔/不可抗力/仲裁： 02 规定怎么运、怎么付钱、 谁买保险、谁来验货。 装运/支付/保险/检验： 01 1.3解读主要条款： 其他核心条款 解读国际贸易合同 模块一 11 书面形式! 书面形式。因为白纸黑字， 方便举证追责，是外贸主流。 答案&解析 我们和外国客户签合同， 用哪种形式最稳妥？为什么？ 问题1 ? 师生互动（模块一） 12 答案&解析 应写明品名 (男士衬衫)和 规格（如材质纯棉、颜色、 尺码L/XL等）。 如果卖衬衫， 品质条款应该写什么？ 问题2 尺码：L/XL等 品名和规格 颜色：白色/蓝色 材质：纯棉 男士衬衫 13 03 02 01 背诵记忆 (模块一) 记忆 思维导图 高效学习 理解 记忆技巧 计价货币 计量单位 贸易术语 单位金额 + 贸易术语+ 计价货币+ 单位金额+ 计量单位。 单价四要素： 单价四要素 3 合同结构： 约首 基本条款（核心）、 约尾（签字）。 约首（身份）、 基本条款（核心）、 约尾（签字）。 合同结构 （身份）、 2 (主流）、推定。 书面 口头、 合同形式： 14 (含邮件、传真），口头约定属于口头形式。 书面形式包含合同书、信件、数据电文 解析： C 答案： D C B A 传真 口头约定 电子邮件 合同书 题目：国际贸易合同的书面形式 不包括以下哪项？ 1/5（单选题） 课堂练习 15 E 双方公司地址 D 装运 C 价格 B 数量 A 品名 基本条款是合同的交易核心内容（商品、数量、价格等）。 双方公司地址属于“约首”内容。 解析： A、B、C、D 答案： 题目：销售合同的基本条款 核心内容通常包括哪些？ 装运 价格 数量 品名 销售合同 课堂练习2/5（多选题） 16 不可抗力即“天灾人祸不用担责”， 地震属于典型的不可抗力事件， 可免除或延迟履行责任。 解析： 答案：√ 题目 ) 在国际贸易中，如果遇到地震 导致无法按时交货，卖方可以援引 “不可抗力”条款免除违约责任。（ 3/5(判断题） 课堂练习 17 唛头四要素为：买方缩写、合同号、目的港、件号。 用于运输途中识别货物。 解析： 答案：合同号；件号 填空题 0 BUYER:ABC PO NO.: PO20250501 PORT:HAMBURG PKG NO.: 3 / 20 目的港、 买方缩写、 题目：标准的外贸包装唛头（运输标志） 通常包含四个要素： 4/5 课堂练习 18 FOB买方承担主运费和保险。 卖方承担更多运输和保险责任， CIF 解析： 只负责把货送到起运港船边，不包运费和保险。 FOB: 包运费和保险费。 CIF: 答案： FOB 只负责把货送到 起运港船边 保险费 CIF 包运费和 保险费 运费 VS 请简述价格条款中， FOB和CIF两个贸易术语的 通俗区别。 题目： （简答题） 5/5 课堂练习 Q 19 02 01 2.1 模块二： 纯单据业务 （银行只看单据不看货） 自足独立文件 （不受买卖合同约束) 开证行负首要付款责任 （银行信用） LETTER OF CREDIT 信用证 三大核心特点 只要按要求交单据，银行一定会付钱 比买方直接打款更安全。 BANK 相当于银行给出口商开的“官方保票”。 概念解释 认识信用证（概念与特点） 解读信用证 20 适用情形 02 1 概念解释 01 信用证！ 请尽快开立 模块二：解读信用证 备货完成 买方资信差或市场价格有变。 发货计划 我方提前备货完毕。 销售合同 买方未按时开证。 合同装运期长，需提前催证。 催证提醒 催开信用证 催证可保留索赔权 提醒买方赶紧开银行保票， 不然我方没法发货。 滴答. 滴答… 6 11 2.2催开信用证 21 02关键代码 01条款核对 模块二 保险条款 关键信息 商品条款 装运条款 如“EXPIRY31D”代表信用证的 最后有效期。必须明确“信用证号码” “最迟装运期”、“议付地点”等 关键信息。 重要核对清单 ALL BANKING CHARGES OUTSIDECHINAAREFOR ACCOUNTOFBENEFICIARY SHANGHAI, CHINA SHANGHAI, CHINA LOS ANGELES, USA 收到信用证后，必须对照销售合同， 检查商品、装运、保险条款是否完全一致。 2.3解读信用证主要条款 LETTER OF CREDIT 解读信用证 22 受益人（出口商） 付款行 付款行（通常是开证行） 06 最终掏钱的银行 （通常是开证行）。 付款行： 付款 06 通知行 05 帮出口商收钱的银行。 议付行： 付款 03 议付行 05 （如温州津晨集团) 通知行（中国银行） （帮出口商收钱的银行） 议付行 出口商 （如温州津晨集团）。 受益人： 04 通知信用证 提交单据 中国的合作银行。 通知行： 03 受益人 04 外国的银行 （如大众银行）。 开立信用证 支付货款 开证行： 02 $ $ 开证行（外国银行） 01 （如马来西亚公司) 买方（外国公司） 02 01 模块二：解读信用证 （如大众银行） 买货的外国公司 （如马来西亚公司）。 BANK 开证申请人： 申请开证 开证行 开证申请人 2.4信用证的当事人 23 备货交单（关键） 买卖双方谈妥后，买方找银行开保票， 卖方看到保票后发货，拿着发货单据 找银行换钱。 5 通俗理解： 4 6 8 6 5 2 3 7 核心八步走 签合同 2.5信用证的业务流程 2 8 1 模块二 通加 议付 赎单 通知 4 开证 索偿 索偿 7 开证 信用证 业务流程 议付 3 申请开证 备货交单（关键） 签合同 1 申请开证 赎单 解读信用证 24 02 01 模块二：解读信用证 才有效。 全球外贸统一的游戏规则。 信用证必须注明适用 《跟单信用证统一惯例》（UCP600） ICC UNIFORMCUSTOMS ANDPRACTICEFOR AND PRACTICE IN DOCUMENTARY CREDITS UCP600惯例 中国任何银行都可帮收钱。 议付信用证： UCP600 交单马上给钱。 即期信用证： 不可撤销信用证： 不能随便取消的保票（最常用）。 主要种类 2.7统一惯例 种类与 2.6 25 银行保证付款 单据合格 答案&解析 只要单据合格，银行保证付款， 比买方直接打款 更安全。 因为它是银行信用。 银行信用 信用证 问题1 外贸里为什么常用信用证收款? √ BANK 师生互动（模块二） 26 合同装运期长 买方资信差 我方提前备货 买方未按时开证 时需要催证。 买方资信差 合同装运期长 我方提前备货 买方未按时开证 答案&解析 问题2 ？ 催开信用证 哪些情况我们需要向客户 I 需要催开信用证的情况 27 催证情形 03 信用证6类当事人 02 信用证3大特点 01 资信差。 未按时开证、提前备货、装运期长、 信用 纯单据业务 独立文件 申请人、开证行、通知行、受益人 议付行、付款行。 开证行首要付款 纯单据业务 件、 独立文 开证行首要付款 (模块二） 背诵记忆 28 【解析】：信用证是银行信用，开证行承担首要的付款责任。 C 【答案】： D 通知银行 C 开证银行 B 出口商 A 进口商 BANK 信用证的核心信用主体是谁？ Q 课堂练习1/5（单选题） 29 货物抵达目的港说明已经发货，催证是在发货前（前期准备阶段） 进行的操作。 解析 A, B, C, D 答案 E D C B A 货物已经抵达目的港 合同装运期较长 市场价格发生剧烈变化 我方提前备货完毕 买方未按时开证 2/5（多选题） 以下哪些情形属于需要 催开信用证的适用情形？ 课堂练习 30 只看单据 不看货物 银行审核 解析：符合UCP600关于“纯单据业务”的规定， 银行处理的是单据而非货物。 答案：（正确） 信用证业务中，银行只审核 单据是否符合要求，不管货物 实际情况。（） 判断题 ? 3/5 课堂练习 31 2 1 BANK 买方向银行申请开证 买卖双方签订合同 业务流程起点是签合同， 有了合同买方才能去银行申请 开立信用证。 解析： 答案：销售合同；开证 题目 4/5（填空题） 课堂练习 信用证业务流程的第一步是 买卖双方签订随后买方（申请人）向银行申请_____。 32 纯单据业务 （只看单据不看货） 自足独立文件 （独立于买卖合同) 开证行负首要付款责任 这三点确立了信用证作为银行信用的 安全性和操作规范。 解析： 3 2 1 答案 纯单据业务（只看单据不看货）。 自足独立文件（独立于买卖合同）。 开证行负首要付款责任。 题目 请简述信用证的三大核心特点。 5/5（简答题） 课堂练习 33 4 业务流程与常见种类 3 核心条款与6类当事人 申请人、开证行、通知行、 受益人、议付行、保兑行 2 催证的场景与意义 银行信用、独立、纯单据 1 概念与3大特点 3 核心条款 2 合同结构 1 合同形式 口头、书面（主流）、推定 二、信用证解读 一、国际贸易合同解读 流程：申请→开证→通知→ 审单→付款/议付 种类：即期证、远期证、 可转让证、备用证等 约首、基本条款、约尾 品质、数量、价格、包装、 装运等 出口贸易 前期准备 34 03 02 01 课后作业 “单据制作”内容。 预习准备：预习下节课的 实操训练：对照G2023017 销售合同，找出5个基本条款 的具体内容并记录。 抄写记忆：抄写教材中“合同形式”、“信用证定义”各3遍。 预习新课 ✓ 复习知识点 ✓ 完成作业 学习计划 35 THANKS FOR WATCHING 感谢观看 36 $