《网络营销实务》 短视频营销 山东省（春季高考）电子商务类（举一反三考点练）-讲义

山东省（春季高考）电子商务类 举一反三考点练 《网络营销实务》短视频营销-讲义 理解短视频营销的概念。 知识点一 短视频营销的概念 短视频营销，是指利用在网络平台播放的短视频展示产品的卖点及企业的品牌理念，将互联网、视频、营销三者相结合的一种网络营销模式。 短视频营销以移动互联网为重要载体，以短视频为基本工具，内容丰富、无所不包，通过宣传品牌、产品及服务达到变现赢利的目的。短视频营销与图文营销一样，都属于内容营销、所以内容本身非常重要。 核心要点 短视频营销，是指利用在网络平台播放的短视频展示产品的卖点及企业的品牌理念，将互联网、视频、营销三者相结合的一种网络营销模式。 （单选题）1.短视频营销的载体是（ ） A. 纸质海报 B. 网络平台短视频 C. 传统电视长视频 D. 纯文字图文 【答案】B 【解析】短视频营销依托在网络平台播放的短视频开展推广工作，短视频是其唯一传播与营销载体。 （单选题）2.短视频营销的首要展示内容是（ ） A. 平台规则介绍 B. 产品卖点 C. 博主个人日常 D. 无关热点八卦 【答案】B 【解析】短视频营销目的之一是通过短视频直观展示产品卖点，让用户快速了解产品优势，实现产品推广。 （单选题）3.短视频营销除推广产品外，还重点传递的内容是（ ） A. 平台运营技巧 B. 企业品牌理念 C. 个人生活感悟 D. 行业无关资讯 【答案】B 【解析】短视频营销不仅展示产品卖点，同时承担品牌传播作用，通过短视频内容传递企业品牌理念，塑造品牌形象。 （单选题）4.短视频营销的传播渠道依托于（ ） A. 线下实体门店 B. 各类网络平台 C. 电视广播平台 D. 纸质书刊渠道 【答案】B 【解析】短视频营销的短视频内容均在网络平台播放传播，网络平台是该营销模式的唯一传播渠道。 （单选题）1.下列不属于短视频营销构成要素的是（ ） A. 互联网 B. 视频 C. 线下地推 D. 营销 【答案】C 【解析】短视频营销整合互联网、视频、营销三大要素，线下地推属于传统线下推广方式，不属于其构成。 （单选题）2.短视频营销相较于纯图文营销的优势是（ ） A. 视听结合、展示更直观 B. 制作成本更高 C. 传播速度更慢 D. 内容呈现更单一 【答案】A 【解析】短视频依托视频载体，视听结合，可直观生动展示产品卖点与品牌理念，呈现效果远优于静态图文。 （简答题）3.简述短视频营销的含义。 【答案】短视频营销，是指利用在网络平台播放的短视频展示产品的卖点及企业的品牌理念，将互联网、视频、营销三者相结合的一种网络营销模式。 1.（单选题）短视频营销的推广目标不包括（ ） A. 展示产品卖点 B. 传递品牌理念 C. 塑造品牌形象 D. 随意发布无关内容 【答案】D 【解析】短视频营销以产品推广、品牌传播为目标，发布无关内容无法实现营销价值，不属于其推广范畴。 2.（单选题）短视频营销整合的要素是（ ） A. 互联网、视频、营销 B. 流量、粉丝、变现 C. 产品、用户、渠道 D. 拍摄、剪辑、发布 【答案】A 【解析】短视频营销的定义明确，该模式是将互联网、视频、营销三者深度结合的新型网络营销模式。 3.（简答题）简述短视频营销“互联网+视频+营销”三维融合的优势。 【答案】第一，互联网优势：依托全域网络平台传播，分享便捷、传播速度快、覆盖受众广，适配用户碎片化观看习惯，突破传统营销时空限制；第二，视频载体优势：视听结合、画面直观，相较于文字、图片，能够更立体、清晰地展示产品细节与卖点，内容感染力更强；第三，营销价值优势：兼顾产品引流转化与品牌形象塑造，既可以短期推广产品、提升销量，又能长期传递品牌理念、沉淀品牌口碑，实现品效合一。三者融合让短视频营销兼具传播力、表现力与营销力。 · 短视频营销，是指利用在网络平台播放的短视频展示产品的卖点及企业的品牌理念，将互联网、视频、营销三者相结合的一种网络营销模式。 · 短视频营销以移动互联网为重要载体，以短视频为基本工具，内容丰富、无所不包，通过宣传品牌、产品及服务达到变现赢利的目的。 知识点二 短视频营销的目标受众 短视频营销的目标受众偏年轻化。根据艾瑞Usertracker监测数据显示，2019年中国短视频App从用户年龄分布来看，25~35岁人群占比高达51.3%，短视频正逐渐从24 岁以下青年人群向中25~35岁中青年用户群体中渗透。从学历分布来看，高中及以下较低学历人群特征明显，占比高达80%;本科及专科人群占比较低，共占据总体人数两成。 （单选题）1.2019年艾瑞Usertracker监测显示，短视频占比最高的用户年龄段是（ ） A. 24岁以下 B. 25~35岁 C. 35~45岁 D. 45岁以上 【答案】B 【解析】权威监测数据明确，2019年短视频25~35岁中青年人群占比高达51.3%，是占比最高的用户群体。 （单选题）2.短视频用户群体的整体渗透发展趋势是（ ） A. 从高龄群体向青年群体渗透 B. 从24岁以下青年向25~35岁中青年渗透 C. 固定集中在未成年群体 D. 仅覆盖35岁以上人群 【答案】B 【解析】短视频早期以24岁以下青年为主要受众，后续用户结构持续迭代，逐步向25~35岁中青年群体渗透、扩张。 （单选题）3.2019年短视频用户学历结构中，占比最高的人群是（ ） A. 高中及以下学历 B. 专科学历 C. 本科学历 D. 研究生及以上学历 【答案】A 【解析】2019年监测数据显示，短视频用户低学历特征突出，高中及以下学历用户占比高达80%，是绝对主体人群。 （单选题）1.2019年短视频25~35岁用户群体的占比数值为（ ） A. 31.5% B. 51.3% C. 60% D. 80% 【答案】B 【解析】依据2019年艾瑞Usertracker监测数据，短视频25~35岁中青年用户精准占比为51.3%，是平台主力人群。 （单选题）2.2019年本科及专科短视频用户的合计占比为（ ） A. 八成 B. 两成 C. 五成 D. 三成 【答案】B 【解析】短视频用户学历分布两极分化明显，高中及以下学历占80%，本科、专科等高学历人群合计仅占剩余两成。 （简答题）3.结合2019年艾瑞监测数据，简述短视频用户的年龄分布特征与发展趋势。 【答案】年龄分布特征：短视频用户整体呈现年轻化、中青年主导的格局，25~35岁中青年人群是绝对主体，占比高达51.3%，占据用户总量半数以上。发展趋势：短视频用户不再局限于早期的24岁以下低龄青年群体，用户圈层持续扩张，逐步向25~35岁成熟中青年群体渗透，用户结构愈发成熟化、多元化，突破单一低龄受众局限。 1.（单选题）短视频年轻化受众的营销价值是（ ） A. 消费意愿弱、接受度低 B. 新鲜事物接受度高、消费潜力大 C. 圈层固化、流量稳定 D. 内容审美单一固化 【答案】B 【解析】25~35岁中青年受众接触网络频繁、乐于接受新品牌、新内容，消费意愿与消费潜力突出，是新媒体营销优质受众。 2.（单选题）针对短视频两成小众受众的学历类型是（ ） A. 高中及以下 B. 本科+专科 C. 小学学历 D. 初中学历 【答案】B 【解析】整体用户中，本科及专科等高学历人群合计占比两成，是区别于主流低学历群体的小众受众。 3.（简答题）简述2019年短视频用户学历分布的特点。 【答案】短视频用户学历分层极其明显，低学历用户占据绝对主导，高中及以下学历人群占比高达80%；高学历用户占比稀缺，本科与专科人群合计仅占总体两成，整体受众学历偏低。 · 短视频营销的目标受众偏年轻化。 知识点三 短视频与直播的区别 1.传播性 短视频是拍摄完成之后再经过一定的后期剪辑呈现的视频文件,内容短,展示的信息多,传播性强，能有效触达目标人群;直播是实时呈现的影像视频,较难二次传播。 2.互动性和即时性 短视频的互动性和即时性较弱,但短视频的传播周期长，传播维护成本低;直播的即时性和互动性较强,直播时用户可以随时在评论区向主播提问,主播会时刻关注用户的提问并做出回答,但观看回放时不具有互动功能。 3.场景限制 短视频可以随时随地利用碎片化的时间观看;直播是即时观看,不具备随时随地观看的特征。 4.平台的商业操作空间 短视频的三种变现模式是广告、会员收费、品牌植入;直播的三种变现模式是打赏、广告植入、电商导购。 （单选题）1.相较于直播，短视频最突出的优势是（ ） A. 实时互动性强 B. 二次传播性强 C. 即时响应速度快 D. 实时答疑便捷 【答案】B 【解析】短视频经过后期剪辑成型，信息密度高、适配全网传播，二次传播能力极强；直播为实时影像，难以进行二次传播，传播延展性弱。 （单选题）2.关于短视频互动与即时性特征，说法正确的是（ ） A. 即时性、互动性极强 B. 互动即时性较弱，传播周期长 C. 无任何互动功能 D. 传播维护成本极高 【答案】B 【解析】短视频为成品静态内容，无法实时互动答疑，即时性、互动性偏弱；但内容可长期留存传播，传播周期长、维护成本低。 （单选题）3.直播回放内容的短板是（ ） A. 无法二次传播 B. 不具备互动功能 C. 信息含量极低 D. 留存周期极短 【答案】B 【解析】直播仅实时观看阶段具备互动答疑功能，直播结束后的回放内容，无任何实时互动属性，用户无法与主播实时交互。 （单选题）4.适配用户碎片化时间、可随时随地观看的内容形式是（ ） A. 实时直播 B. 短视频 C. 电视直播 D. 线下宣讲 【答案】B 【解析】短视频无时间、场景限制，用户可利用通勤、休息等碎片化时间随时随地观看，灵活性极强；直播必须实时观看，场景限制明显。 （单选题）1.具有严格实时观看限制、无法随时随地观看的是（ ） A. 短视频内容 B. 直播内容 C. 图文内容 D. 音频内容 【答案】B 【解析】直播为即时性影像输出，仅开播时段可观看，无法碎片化、随时随地灵活观看，场景与时间限制性强。 （单选题）2.直播内容传播的短板是（ ） A. 信息密度过高 B. 难以二次传播 C. 传播周期过长 D. 维护成本极高 【答案】B 【解析】直播依托实时画面呈现，无剪辑成品素材，内容随直播结束定格，无法完成二次剪辑、转发扩散，二次传播能力缺失。 （简答题）3.简述短视频的变现模式。 【答案】短视频的三种变现模式是广告、会员收费、品牌植入。 1.（单选题）直播独有的优势是（ ） A. 传播周期长 B. 即时互动性强 C. 可碎片化观看 D. 维护成本低 【答案】B 【解析】直播实时开播过程中，用户可随时评论提问，主播实时回应，即时性与互动性是短视频不具备的优势。 2.（单选题）不属于短视频变现模式的是（ ） A. 广告变现 B. 会员收费 C. 品牌植入 D. 直播打赏 【答案】D 【解析】短视频三大变现模式为广告、会员收费、品牌植入；打赏是直播专属变现方式，不属于短视频变现范畴。 3.（简答题）简述短视频与直播的区别。 【答案】短视频与直播的区别体现在传播性、互动性和即时性、场景限制、平台的商业操作空间。 · 短视频与直播的区别体现在传播性、互动性和即时性、场景限制、平台的商业操作空间。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！2 学科网（北京）股份有限公司 $