《外贸商函》（高教版第二版）期末复习卷（10）（原卷版+解析版）

《外贸商函》（高教版第二版） 期末复习卷（10） 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1. 装运通知中ETA指（ ）。 A. 预计离港时间 B. 预计装船开始时间 C. 预计抵港时间 D. 保险金额 【答案】C 【解析】ETA为Estimated Time／Date of Arrival，表示预计到达时间。 2. “Please extend the date of shipment and the validity of L／C respectively.”中respectively表示（ ）。 A. 立即地 B. 分别地 C. 秘密地 D. 共同地 【答案】B 【解析】respectively用于说明两个对象分别对应两个修改结果。 3. “Your claim should be supported by relevant reports and photos.”表示索赔应有（ ）。 A. 口头承诺支持 B. 价格目录支持 C. 广告文案支持 D. 相关报告和照片支持 【答案】D 【解析】索赔需要事实依据，相关报告和照片可作为证明材料。 4. 一家出口商在回函中写“Enclosed please find an e－catalogue and a pricelist of our products.”该句最可能出现在（ ）。 A. 回复建交来函并介绍产品时 B. 拒绝保险加保要求时 C. 提出货损索赔时 D. 通知船名航次时 【答案】A 【解析】项目一回复潜在买方建交信函时，BCD公司随函附上电子目录和价目表，用于让对方了解产品。 5. “If your prices are competitive， we may place a large order.”在询盘中体现的是（ ）。 A. 交易条件合理时可能下大订单 B. 买方已完成付款 C. 卖方已发出装运通知 D. 双方正在办理索赔 【答案】A 【解析】该句通过可能下大订单鼓励对方报价有竞争力，但仍属于询盘阶段的条件性表述。 6. “We can do nothing but adjust the price”结构中but后应接（ ）。 A. 动名词 B. 动词原形 C. 过去分词 D. 名词复数 【答案】B 【解析】can do nothing but do sth.表示除做某事外别无办法，but后用动词原形。 7. “bring down the price to a level in line with competitors”表达的要求是（ ）。 A. 把价格提高到最高水平 B. 更改装运港 C. 把价格降至与竞争者相当的水平 D. 删除保险条款 【答案】C 【解析】bring down the price表示降价，in line with competitors表示与竞争者水平一致。 8. “for your perusal”表示（ ）。 A. 由我方投保 B. 以你方为受益人 C. 立即装运 D. 供你方详阅 【答案】D 【解析】perusal表示仔细阅读，for your perusal用于随函寄送资料供对方详阅。 9. “in the event of loss or damage”表示（ ）。 A. 在付款以后 B. 在订单之前 C. 由于涨价 D. 如发生损失或损坏 【答案】D 【解析】in the event of表示万一发生某种情况。 10. 信用证审核后发现不符点，卖方应（ ）。 A. 自行修改银行电文 B. 继续按不符信用证交单 C. 汇总并立即通知买方修改 D. 直接删除合同 【答案】C 【解析】受益人发现信用证与合同不符，应及时要求申请人安排开证行修改。 11. 在给银行的资信调查函中，写信人提到“We have received a large order from ABC Company...”。该信息在信函中的作用是（ ）。 A. 说明调查资信的业务背景 B. 表示接受对方报盘 C. 通知订单已经装运 D. 确认目录已经收到 【答案】A 【解析】资信调查函需要先说明写信目的和理由，大额订单构成调查客户经营状况和财务状况的现实背景。 12. 报盘信的中间部分最需要明确的是（ ）。 A. 收信人兴趣爱好 B. 主要交易条件 C. 公司内部考勤 D. 合同争议判决 【答案】B 【解析】报盘信中间部分应明确商品、数量、规格、价格、折扣、付款、包装和发货时间等主要条件。 13. 若订单商品在买方市场畅销，买方接受报盘时强调prompt delivery，主要原因是（ ）。 A. 希望尽快供应市场 B. 准备拒收货物 C. 要求删除保险条款 D. 要求进行仲裁 【答案】A 【解析】商品畅销时，买方通常希望卖方尽快交货，以满足市场需求。 14. “The originals are being sent to you through our bankers.”中originals指（ ）。 A. 样品 B. 正本 C. 舱位 D. 折扣 【答案】B 【解析】originals为正本、原件，与copy或duplicate相对。 15. 针对老客户报盘时，除被询价产品外还可以推荐其他产品，其目的在于（ ）。 A. 终止已有订单 B. 撤回已开信用证 C. 扩大合作范围 D. 替对方投保 【答案】C 【解析】对老客户可推荐相关产品，争取扩大合作范围并增加交易机会。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 16. （ ）be on the high side可用于说明对方价格偏低。 【答案】× 【解析】be on the high side表示价格偏高。 17. （ ）have no stock of与out of stock都表示现货充足。 【答案】× 【解析】二者都表示无现货或缺货。 18. （ ）ICC（B）大体相当于水渍险，ICC（C）大体相当于平安险。 【答案】√ 【解析】协会货物条款中B险和C险分别大体对应水渍险和平安险。 19. （ ）Shipping Instructions是出口商在装船后发给进口商的装运详情通知。 【答案】× 【解析】Shipping Instructions通常是进口商装运前给出口商的装运要求或指示。 20. （ ）down payment表示预付金或定金。 【答案】√ 【解析】在支付安排中down payment表示先付部分款项。 21. （ ）调查客户资信主要关注财务状况、信用、声誉、业务做法和管理能力等方面。 【答案】√ 【解析】项目一列出的资信调查内容包括financial standing、credit、reputation、business methods和management capacities。 22. （ ）attractive price和competitive price只能表示价格偏高。 【答案】× 【解析】attractive price强调价格有吸引力，competitive price强调价格有竞争力。 23. （ ）报盘信回复越笼统越好，主要交易条件不需要逐项列明。 【答案】× 【解析】报盘信应明确主要交易条件，含糊表达容易影响后续接受和签约。 24. （ ）7C原则中的correctness要求单词准确、标点无误、语法规范和格式正确。 【答案】√ 【解析】项目一7C原则对correctness的解释正是单词、标点、语法和格式方面的准确性。 25. （ ）报价时即使面对老客户，也可以适当留有议价空间。 【答案】√ 【解析】实际业务中客户常会还盘，报价留有余地有利于后续磋商。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. 电子商务平台 【答案】e－business platform 27. 原材料 【答案】raw material 28. 一式五份 【答案】in quintuplicate 29. 分批装运 【答案】partial shipment 30. 备妥待运 【答案】be ready for shipment 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 31. margin of profit 【答案】利润空间；利润幅度 32. out of stock 【答案】无库存；缺货 33. ETA 【答案】预计抵港时间 34. amendment advice 【答案】修改通知书 35. under separate cover 【答案】另封；另函；另邮 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 36. 我方要求你方将信用证修改为允许分批装运和转运。 【答案】 We request you to amend the L／C to allow partial shipment and transshipment. 37. 很遗憾，由于成本不断上涨，我们下月起不得不将价格提高5％。 【答案】 We regret that we have to raise the price by 5％ from next month because of the ever－growing cost. 六、句子英译中（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 38. Complying with your request， we take pleasure in enclosing our Proforma Invoice No.223 in two copies. 【答案】 按照你方要求，我方很高兴随函附上第223号形式发票一式两份。 39. If you are interested in any other items， please do not hesitate to let us know. 【答案】 如你方对其他商品感兴趣，请随时告知我方。 七、商务信函写作（本大题共1小题，每小题10分，共10分） 40. Write an English voluntary offer letter containing about 120 words， using the reference words and Chinese hints given below： Reference words: gardening tools, current price, durable, close a deal, special discount Chinese hints（中文提示）： 我方最近购进一批高品质园艺工具，你方也许对时价感兴趣。 随函寄上电子目录和价目表供参考。 产品采用优质原材料制成，经久耐用，深受用户欢迎。 为促成第一笔交易，我方愿给予5%的特别折扣。 希望贵方把握良机，早日下单。 【答案】 Dear Sirs， We have recently purchased a large stock of high－quality gardening tools from manufacturers. You may be interested in the current prices of these products. We enclose herewith our e－catalogue and pricelist for your reference. The products are made of good raw materials， durable in use and popular with users at your end. We believe you will find them good value for money after a trial order. To close our first deal， we are prepared to grant you a special discount of 5％. We hope you will take this good opportunity and place an order soon. Yours faithfully， 【评分参考】 9—10分：格式规范，内容完整，能覆盖主要业务信息，语言基本准确。 7—8分：格式基本规范，主要内容较完整，有少量语言错误但不影响理解。 4—6分：能写出部分要点，但内容不够完整或语言错误较多。 0—3分：内容严重缺漏，信函格式不清，表达难以理解。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《外贸商函》（高教版第二版） 期末复习卷（10） 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1. 装运通知中ETA指（ ）。 A. 预计离港时间 B. 预计装船开始时间 C. 预计抵港时间 D. 保险金额 2. “Please extend the date of shipment and the validity of L／C respectively.”中respectively表示（ ）。 A. 立即地 B. 分别地 C. 秘密地 D. 共同地 3. “Your claim should be supported by relevant reports and photos.”表示索赔应有（ ）。 A. 口头承诺支持 B. 价格目录支持 C. 广告文案支持 D. 相关报告和照片支持 4. 一家出口商在回函中写“Enclosed please find an e－catalogue and a pricelist of our products.”该句最可能出现在（ ）。 A. 回复建交来函并介绍产品时 B. 拒绝保险加保要求时 C. 提出货损索赔时 D. 通知船名航次时 5. “If your prices are competitive， we may place a large order.”在询盘中体现的是（ ）。 A. 交易条件合理时可能下大订单 B. 买方已完成付款 C. 卖方已发出装运通知 D. 双方正在办理索赔 6. “We can do nothing but adjust the price”结构中but后应接（ ）。 A. 动名词 B. 动词原形 C. 过去分词 D. 名词复数 7. “bring down the price to a level in line with competitors”表达的要求是（ ）。 A. 把价格提高到最高水平 B. 更改装运港 C. 把价格降至与竞争者相当的水平 D. 删除保险条款 8. “for your perusal”表示（ ）。 A. 由我方投保 B. 以你方为受益人 C. 立即装运 D. 供你方详阅 9. “in the event of loss or damage”表示（ ）。 A. 在付款以后 B. 在订单之前 C. 由于涨价 D. 如发生损失或损坏 10. 信用证审核后发现不符点，卖方应（ ）。 A. 自行修改银行电文 B. 继续按不符信用证交单 C. 汇总并立即通知买方修改 D. 直接删除合同 11. 在给银行的资信调查函中，写信人提到“We have received a large order from ABC Company...”。该信息在信函中的作用是（ ）。 A. 说明调查资信的业务背景 B. 表示接受对方报盘 C. 通知订单已经装运 D. 确认目录已经收到 12. 报盘信的中间部分最需要明确的是（ ）。 A. 收信人兴趣爱好 B. 主要交易条件 C. 公司内部考勤 D. 合同争议判决 13. 若订单商品在买方市场畅销，买方接受报盘时强调prompt delivery，主要原因是（ ）。 A. 希望尽快供应市场 B. 准备拒收货物 C. 要求删除保险条款 D. 要求进行仲裁 14. “The originals are being sent to you through our bankers.”中originals指（ ）。 A. 样品 B. 正本 C. 舱位 D. 折扣 15. 针对老客户报盘时，除被询价产品外还可以推荐其他产品，其目的在于（ ）。 A. 终止已有订单 B. 撤回已开信用证 C. 扩大合作范围 D. 替对方投保 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 16. （ ）be on the high side可用于说明对方价格偏低。 17. （ ）have no stock of与out of stock都表示现货充足。 18. （ ）ICC（B）大体相当于水渍险，ICC（C）大体相当于平安险。 19. （ ）Shipping Instructions是出口商在装船后发给进口商的装运详情通知。 20. （ ）down payment表示预付金或定金。 21. （ ）调查客户资信主要关注财务状况、信用、声誉、业务做法和管理能力等方面。 22. （ ）attractive price和competitive price只能表示价格偏高。 23. （ ）报盘信回复越笼统越好，主要交易条件不需要逐项列明。 24. （ ）7C原则中的correctness要求单词准确、标点无误、语法规范和格式正确。 25. （ ）报价时即使面对老客户，也可以适当留有议价空间。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. 电子商务平台 27. 原材料 28. 一式五份 29. 分批装运 30. 备妥待运 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 31. margin of profit 32. out of stock 33. ETA 34. amendment advice 35. under separate cover 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 36. 我方要求你方将信用证修改为允许分批装运和转运。 37. 很遗憾，由于成本不断上涨，我们下月起不得不将价格提高5％。 六、句子英译中（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 38. Complying with your request， we take pleasure in enclosing our Proforma Invoice No.223 in two copies. 39. If you are interested in any other items， please do not hesitate to let us know. 七、商务信函写作（本大题共1小题，每小题10分，共10分） 40. Write an English voluntary offer letter containing about 120 words， using the reference words and Chinese hints given below： Reference words: gardening tools, current price, durable, close a deal, special discount Chinese hints（中文提示）： 我方最近购进一批高品质园艺工具，你方也许对时价感兴趣。 随函寄上电子目录和价目表供参考。 产品采用优质原材料制成，经久耐用，深受用户欢迎。 为促成第一笔交易，我方愿给予5%的特别折扣。 希望贵方把握良机，早日下单。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $