Project 4 Task 2 Replying to the Received Letter 《外贸商函》（高教版第二版）单元过关卷（原卷版+解析版）

《外贸商函》（高教版第二版） Project 4 Counter-offer Task 2 Replying to the Received Counter-offer Letter 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 回复客户还盘时，开头通常先说明已收到对方来信，并对其认为我方价格偏高表示（ ）。 A. 感谢 B. 遗憾 C. 投诉 D. 装运 2. “our quotations were not in line with the market level”中，not in line with表示（ ）。 A. 与……不一致 B. 在……前面排队 C. 按照惯例 D. 一式两份 3. “If you take quality and design into consideration...”中，take...into consideration的意思是（ ）。 A. 降低……价格 B. 拒绝……请求 C. 把……考虑进去 D. 随函附寄…… 4. 新客户付款方式上，我方惯例接受（ ）。 A. 赊销付款 B. 50％ D／P远期 C. 全额货到付款 D. 保兑不可撤销即期信用证 5. 对老客户还盘可适当让步，但“we won’t make any concession”表示我方（ ）。 A. 不再做任何让步 B. 同意全部降价15％ C. 改寄目录两份 D. 延期一个月交货 6. “There will be a delay in shipment as our supplier is fully committed.”中，fully committed说明供应商（ ）。 A. 已停止生产 B. 订单过多或承约过满 C. 不接受信用证 D. 已降低价格 7. 客户要求降价15％，我方考虑过去合作后愿意降价10％，这种回复体现了（ ）。 A. 完全拒绝沟通 B. 不核对市场变化 C. 结合关系作适度让步 D. 放弃产品质量说明 8. 回函强调“A number of orders from our regular customers have arrived at us recently”，主要用来证明（ ）。 A. 产品已无库存 B. 支付方式必须改变 C. 产品在世界范围有竞争力 D. 合同需要一式两份 9. 面对频繁且大幅压价的客户，企业应重点考虑（ ）。 A. 是否有承受能力并有必要接单 B. 是否取消全部目录 C. 是否停止回复所有客户 D. 是否更改公司地址 10. “With a view to doing business with you”中，with a view to后应接（ ）。 A. 动词原形 B. 过去式 C. 情态动词 D. 动名词 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）回复还盘时，可以根据双方关系和市场行情适当让步，也可以拒绝客户要求。 12. （ ）“customary practice”意为“惯例”。 13. （ ）对于新客户，材料中的付款惯例是接受D／P at 60 days。 14. （ ）“do agree with you”中的do用于加强语气。 15. （ ）“meet one’s request”可表示“满足某人的请求”。 16. （ ）回复客户还盘时态度越生硬越能维护价格。 17. （ ）“The quoted price includes thin margin of profit.”表示所报价格利润极低。 18. （ ）如果客户坚持压低价格，可以考虑推荐品质或功能相近的替代品。 19. （ ）“prepared to cut the price by 10％”表示愿意提价10％。 20. （ ）“response”在本任务中可表示“答复”。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 惯例 22. 老客户 23. 达成交易 24. 做出让步 25. 微薄利润 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. point out 27. to some extent 28. take...into consideration 29. worldwide 30. sincerity 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 31. 很遗憾，贵公司觉得我们的价格不合理。 32. 鉴于我们长期的贸易关系，我们决定减价5％。 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 33. If you take quality and design into consideration， you will find our goods still remain competitive. 34. This is our bottom price and there is no room for price reduction. 35. It is selling season， and we have secured quite a few orders from your region at this price. 七、商务信函写作（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 36. 杭州天诺进出口有限公司业务员Wang Ming于12月10日收到美国客户HBC Company关于吸尘器的还盘信。请代Wang Ming写一封回复还盘信，内容包括：感谢对方及时回复；说明报价基于上涨成本和微薄利润；强调产品品质优良，在美国畅销20年；着眼未来愿给予3％特别折扣；提醒当前需求旺盛，建议尽早下单。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《外贸商函》（高教版第二版） Project 4 Counter-offer Task 2 Replying to the Received Counter-offer Letter 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 回复客户还盘时，开头通常先说明已收到对方来信，并对其认为我方价格偏高表示（ ）。 A. 感谢 B. 遗憾 C. 投诉 D. 装运 【答案】B 【解析】回复还盘开头常表示收到还盘信，并对对方认为价格偏高表达遗憾。 2. “our quotations were not in line with the market level”中，not in line with表示（ ）。 A. 与……不一致 B. 在……前面排队 C. 按照惯例 D. 一式两份 【答案】A 【解析】not in line with意为“与……不一致”，此处说明报价与市场行情不符。 3. “If you take quality and design into consideration...”中，take...into consideration的意思是（ ）。 A. 降低……价格 B. 拒绝……请求 C. 把……考虑进去 D. 随函附寄…… 【答案】C 【解析】take sth. into consideration意为“把……考虑入内”。 4. 新客户付款方式上，我方惯例接受（ ）。 A. 赊销付款 B. 50％ D／P远期 C. 全额货到付款 D. 保兑不可撤销即期信用证 【答案】D 【解析】Model One说明对新客户的惯例是接受confirmed irrevocable L／C at sight。 5. 对老客户还盘可适当让步，但“we won’t make any concession”表示我方（ ）。 A. 不再做任何让步 B. 同意全部降价15％ C. 改寄目录两份 D. 延期一个月交货 【答案】A 【解析】make any concession意为“做出让步”，否定形式表示不再让步。 6. “There will be a delay in shipment as our supplier is fully committed.”中，fully committed说明供应商（ ）。 A. 已停止生产 B. 订单过多或承约过满 C. 不接受信用证 D. 已降低价格 【答案】B 【解析】be fully／heavily committed表示订单过多、承约过满。 7. 客户要求降价15％，我方考虑过去合作后愿意降价10％，这种回复体现了（ ）。 A. 完全拒绝沟通 B. 不核对市场变化 C. 结合关系作适度让步 D. 放弃产品质量说明 【答案】C 【解析】回复还盘要综合考虑业务关系、市场行情等因素，可以适当让步，也可以拒绝。 8. 回函强调“A number of orders from our regular customers have arrived at us recently”，主要用来证明（ ）。 A. 产品已无库存 B. 支付方式必须改变 C. 产品在世界范围有竞争力 D. 合同需要一式两份 【答案】C 【解析】该句说明老客户订单不断，表明产品在全球具有竞争力。 9. 面对频繁且大幅压价的客户，企业应重点考虑（ ）。 A. 是否有承受能力并有必要接单 B. 是否取消全部目录 C. 是否停止回复所有客户 D. 是否更改公司地址 【答案】A 【解析】材料提示面对大幅降价要求，应考虑企业承受能力和接单必要性。 10. “With a view to doing business with you”中，with a view to后应接（ ）。 A. 动词原形 B. 过去式 C. 情态动词 D. 动名词 【答案】D 【解析】with a view to中to为介词，后接名词或动名词，doing business为正确结构。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）回复还盘时，可以根据双方关系和市场行情适当让步，也可以拒绝客户要求。 【答案】√ 【解析】材料明确指出应综合考虑业务关系、市场行情等因素，可以让步，也可以拒绝。 12. （ ）“customary practice”意为“惯例”。 【答案】√ 【解析】customary practice意为“惯例”，类似表达有usual practice和general practice。 13. （ ）对于新客户，材料中的付款惯例是接受D／P at 60 days。 【答案】x 【解析】材料中的惯例是接受保兑不可撤销即期信用证，不是远期付款交单。 14. （ ）“do agree with you”中的do用于加强语气。 【答案】√ 【解析】do／does／did ＋ 动词原形可用于强调谓语动词。 15. （ ）“meet one’s request”可表示“满足某人的请求”。 【答案】√ 【解析】meet one’s request与satisfy one’s request等意思相近。 16. （ ）回复客户还盘时态度越生硬越能维护价格。 【答案】x 【解析】材料强调避免态度生硬地直接拒绝，回函中应适当留有余地。 17. （ ）“The quoted price includes thin margin of profit.”表示所报价格利润极低。 【答案】√ 【解析】thin margin of profit意为微薄利润，可用于解释无法进一步降价。 18. （ ）如果客户坚持压低价格，可以考虑推荐品质或功能相近的替代品。 【答案】√ 【解析】材料中“以进为退”策略包括提供品质或功能相近的替代品。 19. （ ）“prepared to cut the price by 10％”表示愿意提价10％。 【答案】x 【解析】cut the price by 10％意为降价10％，不是提价。 20. （ ）“response”在本任务中可表示“答复”。 【答案】√ 【解析】response意为反应、答复，常用于期待对方回复。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 惯例 【答案】customary practice 22. 老客户 【答案】regular customer 23. 达成交易 【答案】conclude a transaction 24. 做出让步 【答案】make a concession 25. 微薄利润 【答案】thin margin of profit 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. point out 【答案】指出 27. to some extent 【答案】在某种程度上 28. take...into consideration 【答案】把……考虑进去 29. worldwide 【答案】在世界各地 30. sincerity 【答案】诚挚；真诚 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 31. 很遗憾，贵公司觉得我们的价格不合理。 【答案】We regret that you find our price unreasonable. 32. 鉴于我们长期的贸易关系，我们决定减价5％。 【答案】In view of our long－term trade relationship， we decide to reduce the price by 5％. 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 33. If you take quality and design into consideration， you will find our goods still remain competitive. 【答案】如果你方把质量和款式考虑进去，就会发现我方产品仍然具有竞争力。 34. This is our bottom price and there is no room for price reduction. 【答案】这是我方最低价，没有降价余地。 35. It is selling season， and we have secured quite a few orders from your region at this price. 【答案】现在是销售旺季，我们已按此价格获得你方地区不少订单。 七、商务信函写作（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 36. 杭州天诺进出口有限公司业务员Wang Ming于12月10日收到美国客户HBC Company关于吸尘器的还盘信。请代Wang Ming写一封回复还盘信，内容包括：感谢对方及时回复；说明报价基于上涨成本和微薄利润；强调产品品质优良，在美国畅销20年；着眼未来愿给予3％特别折扣；提醒当前需求旺盛，建议尽早下单。 【答案】 Dear Sirs， Thank you for your prompt reply dated Dec. 10. We have noted that you consider our price out of line with the market level. Our quotation is based on rising costs and a very thin margin of profit. If you take quality into consideration， you will find our vacuum cleaners are excellent value for money. They have sold well in the U.S. market for twenty years. With a view to our future cooperation， we are prepared to allow you a special discount of 3％. As the demand is brisk at present， we suggest that you place your order as early as possible. Yours faithfully， Wang Ming 评分参考：格式完整3分；回复与价格说明4分；质量和市场优势3分；折扣让步3分；语言准确得体2分。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $