Project 4 Task 1 Collecting Information from the Received Letter 《外贸商函》（高教版第二版）单元过关卷（原卷版+解析版）

《外贸商函》（高教版第二版） Project 4 Counter-offer Task 1 Collecting Information from the Received Counter-offer Letter 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 受盘人不同意或不完全同意发盘条件，提出修改、限制或增加新条件，这种表示称为（ ）。 A. 询盘 B. 还盘 C. 接受 D. 装运通知 2. “Thank you for your prompt attention to our enquiry， but we regret your quotation is on the high side.”中，on the high side表示（ ）。 A. 偏高 B. 偏低 C. 即将到期 D. 质量上乘 3. 还盘信开头一般先感谢对方报盘，再自然表达（ ）。 A. 立即接受全部条款 B. 已寄出销售合同 C. 不能接受报价的歉意 D. 已完成装运 4. “The prices you quoted indeed don’t match the market level.”中，market level指（ ）。 A. 信用额度 B. 市场行情 C. 包装标准 D. 装运港口 5. 还盘理由中提到“Southeast Asia”，其中文含义为（ ）。 A. 南美洲 B. 中东 C. 东南亚 D. 西欧 6. 客户认为“Your current quotation leaves us with no profit.”，其核心诉求最可能是（ ）。 A. 要求增加颜色 B. 要求缩短交货期 C. 要求改用空运 D. 要求降低价格 7. “could you accommodate us with 50％ by T／T in advance and 50％ by D／P at sight？”一句涉及的还盘内容是（ ）。 A. 付款方式调整 B. 商品品质更改 C. 包装唛头变更 D. 保险险别增加 8. 还盘通常不只针对价格，Model Two中客户还提出了更多颜色和（ ）的要求。 A. 改变原产地 B. 缩短交货时间 C. 增加战争险 D. 改签购货合同 9. 业务员判断某封来信已经对价格、交货期和付款方式提出修改，该来信在交易磋商中的作用是（ ）。 A. 使原发盘仍完全有效 B. 直接构成接受 C. 对原发盘构成拒绝并提出新发盘 D. 只属于装运催促 10. 还盘幅度过大可能使对方认为缺乏诚意，因此还盘时应同时关注价格和（ ）。 A. 员工休假 B. 公司装修 C. 非贸易闲聊 D. 产品品质 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）还盘也称还价，可能涉及价格、交货期、付款方式等条款。 12. （ ）受盘人提出还盘后，原发盘一般仍对发盘人保持完全约束力。 13. （ ）“Much to our regret， your price is unrealistic.”可用于表达对方价格不切实际。 14. （ ）还盘信中可以用市场疲软、别处价格更低等理由说明降价要求。 15. （ ）“contact us without hesitation”中contact后面必须加介词with。 16. （ ）“We find your prices are on the high side.”可用于表示价格偏高。 17. （ ）还盘目的只是压低价格，产品质量对盈利没有影响。 18. （ ）“in addition”可表示“此外”，常用于追加说明还盘条件。 19. （ ）还盘信结尾一般强调希望继续磋商的愿望。 20. （ ）反还盘只能由买方提出，卖方无权再提出新的交易条件。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 市场行情 22. 交货时间 23. 及时关注 24. 东南亚 25. 试订单 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. counter－offer 27. without hesitation 28. in addition 29. reduction 30. accommodate 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 31. 市场行情在不断下跌，我们无法接受贵公司的报价。 32. 接受你方当前的报价意味着亏损。 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 33. The prices you quoted indeed don’t match the market level. 34. There is no possibility of business between us since your price is on the high side. 35. If you find the above terms agreeable， please contact us without hesitation. 七、商务信函写作（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 36. 春天进出口有限公司业务员Lucy Chen于10月5日收到美国客户TSM Company关于大豆的报盘信。请代Lucy写一封还盘信，内容包括：感谢对方及时报盘；指出报价偏高、缺乏竞争力；说明新大豆已开始收获，国际市场行情下跌；若单价降低8％，可考虑试订20公吨。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《外贸商函》（高教版第二版） Project 4 Counter-offer Task 1 Collecting Information from the Received Counter-offer Letter 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 受盘人不同意或不完全同意发盘条件，提出修改、限制或增加新条件，这种表示称为（ ）。 A. 询盘 B. 还盘 C. 接受 D. 装运通知 【答案】B 【解析】还盘是受盘人对原发盘条件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新条件的表示。 2. “Thank you for your prompt attention to our enquiry， but we regret your quotation is on the high side.”中，on the high side表示（ ）。 A. 偏高 B. 偏低 C. 即将到期 D. 质量上乘 【答案】A 【解析】on the high side意为“偏高”，常用于还盘中说明不能接受报价的原因。 3. 还盘信开头一般先感谢对方报盘，再自然表达（ ）。 A. 立即接受全部条款 B. 已寄出销售合同 C. 不能接受报价的歉意 D. 已完成装运 【答案】C 【解析】还盘信开头通常感谢对方报盘，同时说明对价格或其他条款不能接受。 4. “The prices you quoted indeed don’t match the market level.”中，market level指（ ）。 A. 信用额度 B. 市场行情 C. 包装标准 D. 装运港口 【答案】B 【解析】market level意为“市场行情”，match the market level表示与市场行情相一致。 5. 还盘理由中提到“Southeast Asia”，其中文含义为（ ）。 A. 南美洲 B. 中东 C. 东南亚 D. 西欧 【答案】C 【解析】Southeast Asia意为“东南亚”，原文用来说明同等质量货物可从东南亚以更低价格取得。 6. 客户认为“Your current quotation leaves us with no profit.”，其核心诉求最可能是（ ）。 A. 要求增加颜色 B. 要求缩短交货期 C. 要求改用空运 D. 要求降低价格 【答案】D 【解析】leave us with no profit表示当前报价几乎没有利润空间，通常引出降价要求。 7. “could you accommodate us with 50％ by T／T in advance and 50％ by D／P at sight？”一句涉及的还盘内容是（ ）。 A. 付款方式调整 B. 商品品质更改 C. 包装唛头变更 D. 保险险别增加 【答案】A 【解析】句中提出50％电汇预付、50％即期付款交单，属于付款方式方面的还盘。 8. 还盘通常不只针对价格，Model Two中客户还提出了更多颜色和（ ）的要求。 A. 改变原产地 B. 缩短交货时间 C. 增加战争险 D. 改签购货合同 【答案】B 【解析】Model Two要求提供更多颜色，并将交货时间从收到信用证后28天缩短至20天。 9. 业务员判断某封来信已经对价格、交货期和付款方式提出修改，该来信在交易磋商中的作用是（ ）。 A. 使原发盘仍完全有效 B. 直接构成接受 C. 对原发盘构成拒绝并提出新发盘 D. 只属于装运催促 【答案】C 【解析】还盘实质上构成对原发盘某种程度的拒绝，同时也是接盘人以发盘人身份提出的新发盘。 10. 还盘幅度过大可能使对方认为缺乏诚意，因此还盘时应同时关注价格和（ ）。 A. 员工休假 B. 公司装修 C. 非贸易闲聊 D. 产品品质 【答案】D 【解析】拓展内容强调还盘应把握幅度，关注价格的同时更要注重产品品质。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）还盘也称还价，可能涉及价格、交货期、付款方式等条款。 【答案】√ 【解析】还盘一般针对价格较多，也可能涉及交货期、付款方式等条款。 12. （ ）受盘人提出还盘后，原发盘一般仍对发盘人保持完全约束力。 【答案】x 【解析】一方的发盘经对方还盘后，一般视为失效，发盘人不再受原发盘约束。 13. （ ）“Much to our regret， your price is unrealistic.”可用于表达对方价格不切实际。 【答案】√ 【解析】Much to our regret意为“很遗憾”，unrealistic意为“不切实际的”。 14. （ ）还盘信中可以用市场疲软、别处价格更低等理由说明降价要求。 【答案】√ 【解析】还盘信中间部分常陈述要求降价的理由，如市场疲软、同质商品来源更便宜等。 15. （ ）“contact us without hesitation”中contact后面必须加介词with。 【答案】x 【解析】contact是及物动词，后面直接接宾语，不需要加with。 16. （ ）“We find your prices are on the high side.”可用于表示价格偏高。 【答案】√ 【解析】该句正是表示价格偏高不能接受的常用表达。 17. （ ）还盘目的只是压低价格，产品质量对盈利没有影响。 【答案】x 【解析】材料强调产品质量才是盈利的关键，不能只关注价格。 18. （ ）“in addition”可表示“此外”，常用于追加说明还盘条件。 【答案】√ 【解析】in addition意为“此外”，可用于补充说明。 19. （ ）还盘信结尾一般强调希望继续磋商的愿望。 【答案】√ 【解析】还盘信结尾通常表达继续磋商、期待早日答复的愿望。 20. （ ）反还盘只能由买方提出，卖方无权再提出新的交易条件。 【答案】x 【解析】如果另一方不同意还盘内容，还可以进行反还盘，买卖双方均可继续磋商。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 市场行情 【答案】market level 22. 交货时间 【答案】time of delivery 23. 及时关注 【答案】prompt attention 24. 东南亚 【答案】Southeast Asia 25. 试订单 【答案】trial order 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. counter－offer 【答案】还盘 27. without hesitation 【答案】毫不犹豫 28. in addition 【答案】此外 29. reduction 【答案】减少；降低 30. accommodate 【答案】帮忙；给……提供方便 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 31. 市场行情在不断下跌，我们无法接受贵公司的报价。 【答案】The market is declining， so it is impossible for us to accept your offer. 32. 接受你方当前的报价意味着亏损。 【答案】Accepting your current quotation will mean a loss to us. 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 33. The prices you quoted indeed don’t match the market level. 【答案】你方所报价格确实与市场行情不符。 34. There is no possibility of business between us since your price is on the high side. 【答案】由于你方价格偏高，我们之间没有成交的可能。 35. If you find the above terms agreeable， please contact us without hesitation. 【答案】如果你方认为上述条件可以接受，请毫不犹豫地与我们联系。 七、商务信函写作（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 36. 春天进出口有限公司业务员Lucy Chen于10月5日收到美国客户TSM Company关于大豆的报盘信。请代Lucy写一封还盘信，内容包括：感谢对方及时报盘；指出报价偏高、缺乏竞争力；说明新大豆已开始收获，国际市场行情下跌；若单价降低8％，可考虑试订20公吨。 【答案】 Dear Sirs， Thank you for your prompt offer for soybeans dated Oct. 5. We regret to say that your quotation is on the high side and is not competitive in the present market. New soybeans of this year have begun to be harvested. In addition， the international market level is declining. Therefore， it is difficult for us to accept your present price. If you can reduce your unit price by 8％， we may consider placing a trial order for 20 metric tons. We hope you will take our counter－offer into serious consideration and give us an early reply. Yours faithfully， Lucy Chen 评分参考：格式完整3分；感谢报盘2分；降价理由4分；还盘条件4分；语言准确、表达得体2分。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $