Project 4 Counter offer 《外贸商函》（高教版第二版）单元过关卷（原卷版+解析版）

《外贸商函》（高教版第二版） Project 4 Counter offer 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 受盘人不同意原发盘价格，并提出降价、改变付款方式等新条件，这一表示在交易磋商中属于（ ）。 A.接受 B.还盘 C.装运通知 D.索赔 【答案】B 【解析】还盘是受盘人对发盘条件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新条件的表示。 2. “your quotation is on the high side”用于还盘信函时，买方主要表达（ ）。 A.价格偏高 B.装运太迟 C.质量偏低 D.包装破损 【答案】A 【解析】on the high side 表示“偏高”，常用于说明报价不能接受的原因。 3. 客户写道“The prices you quoted don’t match the market level”，其依据集中在（ ）。 A.信用证已过期 B.发票金额有误 C.报价与市场行情不符 D.合同份数不足 【答案】C 【解析】match the market level 表示与市场行情相一致；否定形式说明报价不符合市场行情。 4. 还盘信函中提出“50％ by T／T in advance and 50％ by D／P at sight”，该要求改变的是（ ）。 A.商品规格 B.保险险别 C.装运港口 D.付款方式 【答案】D 【解析】T／T in advance 和 D／P at sight 都属于付款安排，该句是在请求对方通融付款方式。 5. 一方对原发盘作出任何减少、增加或修改后，原发盘通常应视为（ ）。 A.自动延期 B.失效 C.仍受约束 D.已完成装运 【答案】B 【解析】还盘实质上构成对原发盘的某种程度拒绝，原发盘人不再受原发盘约束。 6. 卖方回复新客户还盘时，强调“把质量和款式考虑进去，产品仍具竞争力”，这一说法用于支撑（ ）。 A.报价具有合理性 B.保险单已经签发 C.订单无需会签 D.货物已经灭失 【答案】A 【解析】回复还盘时可强调报价基于产品品质、设计和成本，说明价格合理。 7. “customary practice”出现在新客户付款条件回复中，应理解为（ ）。 A.临时折扣 B.额外保费 C.形式发票 D.惯例 【答案】D 【解析】customary practice 意为“惯例”，可说明公司对新客户接受某种付款方式的通常做法。 8. 对客户要求降价15％的还盘，卖方回复“We cannot meet your request”时，核心态度是（ ）。 A.满足降价要求 B.要求客户投保 C.拒绝该降价请求 D.接受续订单 【答案】C 【解析】meet one’s request 表示满足某人的请求，cannot meet 表示不能满足该请求。 9. 客户频繁大幅压价时，卖方既说明最低价，又推荐相近替代品，这种处理意图在于（ ）。 A.保留继续合作空间并控制利润风险 B.直接终止所有往来 C.把保险责任转给银行 D.省略产品质量说明 【答案】A 【解析】回复还盘不宜态度生硬，可说明底价、推荐替代品并为将来合作留有余地。 10. 美国客户认为吸尘器价格高于市场，卖方回函说明成本上涨、利润微薄、产品畅销并给予3％特别折扣，该回函更接近（ ）。 A.装运通知 B.对还盘的回复 C.保险索赔 D.续订单确认 【答案】B 【解析】该情境是在客户还盘后，卖方围绕价格合理性、品质优势和适度让步进行回复。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）还盘在实质上也是受盘人以发盘人身份提出的新发盘。 【答案】√ 【解析】还盘改变原发盘条件，构成对原发盘的拒绝，并形成新的发盘。 12. （ ）还盘只可能针对价格，不能涉及交货期或付款方式。 【答案】x 【解析】还盘常针对价格，也可能涉及交货期、付款方式等条款。 13. （ ）without hesitation 可用于表示“毫不犹豫”。 【答案】√ 【解析】without hesitation 与 without delay、have no hesitation 意思接近。 14. （ ）contact 表示联系某人时，通常必须写成 contact with sb.。 【答案】x 【解析】contact 是及物动词，表示联系某人时通常直接接宾语；get in touch with sb. 才需要 with。 15. （ ）如果接盘人提出还盘，原发盘仍保持全部法律约束力，发盘人不得改变。 【答案】x 【解析】还盘后原发盘通常失效，发盘人不再受原发盘约束。 16. （ ）回复客户要求降价时，可以强调报价基于品质、成本和已有订单情况。 【答案】√ 【解析】回复还盘可突出品质、成本和市场订单，以说明报价合理。 17. （ ）make any concession 表示作出让步或妥协。 【答案】√ 【解析】concession 指让步，make a concession 或 make any concession 均可用于价格磋商。 18. （ ）be fully committed 表示供货方货源充足，不会影响交货。 【答案】x 【解析】be fully／heavily committed 表示订单过多或承约过满，可能导致交货延迟。 19. （ ）卖方拒绝客户还盘时，越生硬越能体现坚定立场，通常不需要保留后续合作余地。 【答案】x 【解析】拒绝还盘也应措辞得体，适当留有余地以维护后续合作。 20. （ ）to our regret 与 much to our regret 都可以表达“令我方遗憾”。 【答案】√ 【解析】二者均可用于礼貌表达遗憾。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 市场行情 【答案】market level 22. 交货时间 【答案】delivery time 23. 及时关注 【答案】prompt attention 24. 惯例 【答案】customary practice 25. 老客户 【答案】regular customer 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. counter－offer 【答案】还盘；还价 27. without hesitation 【答案】毫不犹豫 28. make a concession 【答案】作出让步 29. point out 【答案】指出 30. to some extent 【答案】在某种程度上 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 31. 市场行情在不断下跌，我们无法接受贵公司的报价。 【答案】The market level is falling， so we cannot accept your quotation. 32. 鉴于我们长期的贸易关系，我们决定减价5％。 【答案】In view of our long business relations， we decide to reduce the price by 5％. 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 33. There is no possibility of business between us since your price is on the high side. 【答案】由于你方价格偏高，我们之间没有成交的可能。 34. This is our bottom price and there is no room for price reduction. 【答案】这是我方底价，已没有降价余地。 35. If you take quality and design into consideration， you will find our goods still remain competitive. 【答案】如果你方把质量和款式考虑进去，就会发现我方产品仍具竞争力。 七、商务信函写作（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 36. 杭州天诺进出口有限公司业务员 Wang Ming 收到美国客户 HBC Company 关于吸尘器的还盘信。客户认为价格与市场不符，并表示可从别处获得更低价格。请根据提示写一封回复还盘信。 中文提示：1. 感谢对方及时回复；2. 说明报价基于不断上涨的成本和微薄利润；3. 强调产品品质优良，在美国畅销20年；4. 着眼未来合作，愿给予3%的特别折扣；5. 说明眼下需求旺盛，建议早日下单。 Reference words: vacuum cleaner; market level; rising cost; thin margin of profit; special discount; place an order 【答案】 Dear Sirs， Thank you for your prompt reply to our quotation for vacuum cleaners. We regret that you consider our price out of line with the market level. Our quotation is based on rising costs and a very thin margin of profit. If you take quality into consideration， you will find our goods still competitive. Our vacuum cleaners are of high quality and have sold well in the U.S. market for 20 years. In view of our future cooperation， we are willing to make a concession and allow you a special discount of 3％. As demand is heavy at present， we suggest you place an order as early as possible. Yours faithfully， Wang Ming 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《外贸商函》（高教版第二版） Project 4 Counter offer 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 受盘人不同意原发盘价格，并提出降价、改变付款方式等新条件，这一表示在交易磋商中属于（ ）。 A.接受 B.还盘 C.装运通知 D.索赔 2. “your quotation is on the high side”用于还盘信函时，买方主要表达（ ）。 A.价格偏高 B.装运太迟 C.质量偏低 D.包装破损 3. 客户写道“The prices you quoted don’t match the market level”，其依据集中在（ ）。 A.信用证已过期 B.发票金额有误 C.报价与市场行情不符 D.合同份数不足 4. 还盘信函中提出“50％ by T／T in advance and 50％ by D／P at sight”，该要求改变的是（ ）。 A.商品规格 B.保险险别 C.装运港口 D.付款方式 5. 一方对原发盘作出任何减少、增加或修改后，原发盘通常应视为（ ）。 A.自动延期 B.失效 C.仍受约束 D.已完成装运 6. 卖方回复新客户还盘时，强调“把质量和款式考虑进去，产品仍具竞争力”，这一说法用于支撑（ ）。 A.报价具有合理性 B.保险单已经签发 C.订单无需会签 D.货物已经灭失 7. “customary practice”出现在新客户付款条件回复中，应理解为（ ）。 A.临时折扣 B.额外保费 C.形式发票 D.惯例 8. 对客户要求降价15％的还盘，卖方回复“We cannot meet your request”时，核心态度是（ ）。 A.满足降价要求 B.要求客户投保 C.拒绝该降价请求 D.接受续订单 9. 客户频繁大幅压价时，卖方既说明最低价，又推荐相近替代品，这种处理意图在于（ ）。 A.保留继续合作空间并控制利润风险 B.直接终止所有往来 C.把保险责任转给银行 D.省略产品质量说明 10. 美国客户认为吸尘器价格高于市场，卖方回函说明成本上涨、利润微薄、产品畅销并给予3％特别折扣，该回函更接近（ ）。 A.装运通知 B.对还盘的回复 C.保险索赔 D.续订单确认 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）还盘在实质上也是受盘人以发盘人身份提出的新发盘。 12. （ ）还盘只可能针对价格，不能涉及交货期或付款方式。 13. （ ）without hesitation 可用于表示“毫不犹豫”。 14. （ ）contact 表示联系某人时，通常必须写成 contact with sb.。 15. （ ）如果接盘人提出还盘，原发盘仍保持全部法律约束力，发盘人不得改变。 16. （ ）回复客户要求降价时，可以强调报价基于品质、成本和已有订单情况。 17. （ ）make any concession 表示作出让步或妥协。 18. （ ）be fully committed 表示供货方货源充足，不会影响交货。 19. （ ）卖方拒绝客户还盘时，越生硬越能体现坚定立场，通常不需要保留后续合作余地。 20. （ ）to our regret 与 much to our regret 都可以表达“令我方遗憾”。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 市场行情 22. 交货时间 23. 及时关注 24. 惯例 25. 老客户 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. counter－offer 27. without hesitation 28. make a concession 29. point out 30. to some extent 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 31. 市场行情在不断下跌，我们无法接受贵公司的报价。 32. 鉴于我们长期的贸易关系，我们决定减价5％。 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 33. There is no possibility of business between us since your price is on the high side. 34. This is our bottom price and there is no room for price reduction. 35. If you take quality and design into consideration， you will find our goods still remain competitive. 七、商务信函写作（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 36. 杭州天诺进出口有限公司业务员 Wang Ming 收到美国客户 HBC Company 关于吸尘器的还盘信。客户认为价格与市场不符，并表示可从别处获得更低价格。请根据提示写一封回复还盘信。 中文提示：1. 感谢对方及时回复；2. 说明报价基于不断上涨的成本和微薄利润；3. 强调产品品质优良，在美国畅销20年；4. 着眼未来合作，愿给予3%的特别折扣；5. 说明眼下需求旺盛，建议早日下单。 Reference words: vacuum cleaner; market level; rising cost; thin margin of profit; special discount; place an order 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $