Project 3 Task 3 Making a Voluntary 《外贸商函》（高教版第二版）单元过关卷（原卷版+解析版）

《外贸商函》（高教版第二版） Project 3 Offer Task 3 Making a Voluntary Offer 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 主动报盘面向经过选择的潜在或现成买主，本质上属于（ ）。 A. 促销做法 B. 索赔程序 C. 保险申请 D. 付款催告 2. “We noticed you visited our stand at the Trade Exhibition held in Las Vegas”说明客户信息来源于（ ）。 A. 银行资信调查 B. 拉斯维加斯交易会 C. 海运提单 D. 进口许可证 3. “current pricelist”在主动报盘中表示（ ）。 A. 现行价目表 B. 过期合同 C. 装运通知 D. 保险批单 4. “They are made of good raw material in fine workmanship.”强调产品的（ ）。 A. 付款便利 B. 原料优良和工艺精湛 C. 银行资信 D. 包装体积 5. “To promote sales at your end”中，at your end表示（ ）。 A. 我方仓库 B. 银行柜台 C. 船公司码头 D. 你方所在地 6. “There is a growing demand for our silk goods”中，demand后常接介词（ ）。 A. in B. by C. for D. to 7. 形式发票在国际贸易中常被卖方用于报盘，或代替（ ）。 A. 装箱单 B. 保险单 C. 提单 D. 报价单 8. “Say US Dollars ninety thousand only.”用于金额表达，可译为（ ）。 A. 另付九万美元 B. 约九万美元以上 C. 计玖万美元整 D. 最高九万美元 9. “The new prices will take effect on May 1st， 2019”说明新价格将于该日（ ）。 A. 失效 B. 生效 C. 装运 D. 投保 10. 涨价信中说明人民币升值、美元贬值增加出口成本，该表述对应的英文词组是（ ）。 A. appreciation of Chinese RMB and depreciation of US dollar B. delivery by sea and payment by L／C C. sample cutting and illustrated catalogue D. quantity discount and special discount 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）主动报盘信可通过免费样品、优惠交易条件或商品优势来吸引对方注意。 12. （ ）good value for money意为物有所值。 13. （ ）a trial order通常指试订单。 14. （ ）形式发票是一种正式付款凭证，不能用于报盘。 15. （ ）Delivery Term： By sea， from Ningbo to Inchon.表示海运，从宁波到仁川。 16. （ ）take effect、go into effect和come into force均可表达“生效”。 17. （ ）result from表示“导致”，result in表示“起因于”。 18. （ ）margin of profit可表示利润空间或利润幅度。 19. （ ）can do nothing but adjust the price中，but后的动词应使用不定式to adjust。 20. （ ）出口商在任何情况下都不能通过降低折扣率或佣金率等措施实现价格上涨。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 原材料 22. 设计新颖 23. 银行费用 24. 形式发票 25. 进口许可证 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. export cost 27. a trial order 28. current pricelist 29. profit margin 30. beneficiary 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 31. 我方坚信我们的报价是切合实际且有竞争力的。 32. 很遗憾下个月起我们的所有产品将提价5％。 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 33. Our goods are of high quality and there is a big demand for them in the market. 34. We have to make it clear that the price we quoted is our lowest level. 35. Complying with your request， we take pleasure in enclosing our Proforma Invoice No.223 in two copies. 七、商务信函写作（本大题共1小题，每题15分，共15分） 36. 宁波盛大贸易公司最近从厂商处购进一批高品质园艺工具，销售部门准备向潜在客户主动报盘。请根据要点写一封主动报盘信：说明购进高品质园艺工具，对方也许会对时价感兴趣；随函寄送电子目录及价目表；产品采用优质原材料，经久耐用，深受当地用户欢迎；相信试订后对方会满意；为促成第一笔生意，愿给予5％特别折扣；希望对方把握购买良机，早日下单。词汇：gardening tool，current price，durable，close a deal，take the good opportunity。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《外贸商函》（高教版第二版） Project 3 Offer Task 3 Making a Voluntary Offer 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 主动报盘面向经过选择的潜在或现成买主，本质上属于（ ）。 A. 促销做法 B. 索赔程序 C. 保险申请 D. 付款催告 【答案】A 【解析】主动报盘是直接向潜在或现成买主提供商品信息，实际是一种促销做法。 2. “We noticed you visited our stand at the Trade Exhibition held in Las Vegas”说明客户信息来源于（ ）。 A. 银行资信调查 B. 拉斯维加斯交易会 C. 海运提单 D. 进口许可证 【答案】B 【解析】visited our stand at the Trade Exhibition held in Las Vegas说明客户曾到交易会展位访问。 3. “current pricelist”在主动报盘中表示（ ）。 A. 现行价目表 B. 过期合同 C. 装运通知 D. 保险批单 【答案】A 【解析】current意为现在的、最近的，pricelist为价目表。 4. “They are made of good raw material in fine workmanship.”强调产品的（ ）。 A. 付款便利 B. 原料优良和工艺精湛 C. 银行资信 D. 包装体积 【答案】B 【解析】good raw material和fine workmanship分别指上好原料和精湛工艺。 5. “To promote sales at your end”中，at your end表示（ ）。 A. 我方仓库 B. 银行柜台 C. 船公司码头 D. 你方所在地 【答案】D 【解析】at your end意为你方所在地；at our end意为我方所在地。 6. “There is a growing demand for our silk goods”中，demand后常接介词（ ）。 A. in B. by C. for D. to 【答案】C 【解析】demand作名词表示需求时，常与for搭配，表示对某物的需求。 7. 形式发票在国际贸易中常被卖方用于报盘，或代替（ ）。 A. 装箱单 B. 保险单 C. 提单 D. 报价单 【答案】D 【解析】卖方通常用形式发票来报盘或者代替报价单。 8. “Say US Dollars ninety thousand only.”用于金额表达，可译为（ ）。 A. 另付九万美元 B. 约九万美元以上 C. 计玖万美元整 D. 最高九万美元 【答案】C 【解析】Say...only用于金额大写表达，意为计……整。 9. “The new prices will take effect on May 1st， 2019”说明新价格将于该日（ ）。 A. 失效 B. 生效 C. 装运 D. 投保 【答案】B 【解析】take effect意为生效，近义表达有come into effect等。 10. 涨价信中说明人民币升值、美元贬值增加出口成本，该表述对应的英文词组是（ ）。 A. appreciation of Chinese RMB and depreciation of US dollar B. delivery by sea and payment by L／C C. sample cutting and illustrated catalogue D. quantity discount and special discount 【答案】A 【解析】appreciation表示升值，depreciation表示贬值，正对应题干内容。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）主动报盘信可通过免费样品、优惠交易条件或商品优势来吸引对方注意。 【答案】√ 【解析】主动报盘旨在吸引对方注意和兴趣，可采用样品、优惠条件和商品优势等方式。 12. （ ）good value for money意为物有所值。 【答案】√ 【解析】good value for money是固定词组，意为物有所值。 13. （ ）a trial order通常指试订单。 【答案】√ 【解析】初次购买时可先少量订购，a trial order表示试订单。 14. （ ）形式发票是一种正式付款凭证，不能用于报盘。 【答案】x 【解析】形式发票是非正式的参考性发票，卖方常用它报盘或代替报价单。 15. （ ）Delivery Term： By sea， from Ningbo to Inchon.表示海运，从宁波到仁川。 【答案】√ 【解析】by sea为海运，from Ningbo to Inchon表示从宁波到仁川。 16. （ ）take effect、go into effect和come into force均可表达“生效”。 【答案】√ 【解析】这些表达均可表示生效。 17. （ ）result from表示“导致”，result in表示“起因于”。 【答案】x 【解析】result from意为起因于，result in意为导致。 18. （ ）margin of profit可表示利润空间或利润幅度。 【答案】√ 【解析】margin of profit也可用profit margin替代。 19. （ ）can do nothing but adjust the price中，but后的动词应使用不定式to adjust。 【答案】x 【解析】can do nothing but do sth.中but后的动词用原形。 20. （ ）出口商在任何情况下都不能通过降低折扣率或佣金率等措施实现价格上涨。 【答案】x 【解析】出口商可以通过降低折扣率或佣金率等措施实现价格上涨，这种“以进为退”的策略相对更容易让人接受。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 原材料 【答案】raw material 22. 设计新颖 【答案】modern designs 23. 银行费用 【答案】banking charges 24. 形式发票 【答案】proforma invoice 25. 进口许可证 【答案】import license 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. export cost 【答案】出口成本 27. a trial order 【答案】试订单 28. current pricelist 【答案】现行价目表 29. profit margin 【答案】利润空间，利润幅度 30. beneficiary 【答案】受益人 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 31. 我方坚信我们的报价是切合实际且有竞争力的。 【答案】We strongly believe our quotation is realistic and competitive. 32. 很遗憾下个月起我们的所有产品将提价5％。 【答案】We regret that we have to raise the price by 5％ for all our products from next month. 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 33. Our goods are of high quality and there is a big demand for them in the market. 【答案】我方货物质量上乘，市场需求很大。 34. We have to make it clear that the price we quoted is our lowest level. 【答案】我方必须说明，我们所报价格已是最低水平。 35. Complying with your request， we take pleasure in enclosing our Proforma Invoice No.223 in two copies. 【答案】按照你方要求，我方很高兴随函附上223号形式发票一式两份。 七、商务信函写作（本大题共1小题，每题15分，共15分） 36. 宁波盛大贸易公司最近从厂商处购进一批高品质园艺工具，销售部门准备向潜在客户主动报盘。请根据要点写一封主动报盘信：说明购进高品质园艺工具，对方也许会对时价感兴趣；随函寄送电子目录及价目表；产品采用优质原材料，经久耐用，深受当地用户欢迎；相信试订后对方会满意；为促成第一笔生意，愿给予5％特别折扣；希望对方把握购买良机，早日下单。词汇：gardening tool，current price，durable，close a deal，take the good opportunity。 【答案】 Dear Sirs， We have recently purchased from manufacturers a lot of high－quality gardening tools. You may be interested in the current prices of these products. We enclose our e－catalogue and pricelist for your reference. The goods are made of good raw materials and are durable. They are popular with users at your end. We believe you will be satisfied after a trial order. To close our first deal， we are prepared to grant you a special discount of 5％. We hope you will take the good opportunity and place an order soon. We shall be glad to serve you. Yours faithfully， 评分参考：内容完整6分，格式规范3分，语言准确4分，表达得体2分。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $