Project 3 Offer 《外贸商函》（高教版第二版）单元过关卷（原卷版+解析版）

《外贸商函》（高教版第二版） Project 3 Offer 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 卖方主动向买方提供商品名称、规格、数量、包装、价格、付款方式和交货期限等信息，这一交易磋商环节是（ ）。 A.询盘 B.还盘 C.索赔 D.报盘 2. “subject to your reply reaching us within 10 days”放在报盘句中，主要限定（ ）。 A.包装材料 B.报盘有效期 C.信用证金额 D.样品尺寸 3. 实盘被对方在有效期内接受后，报盘人面临的业务约束是（ ）。 A.不能撤回该报盘 B.可以任意改价 C.无须履行交易条件 D.只需寄送目录 4. 报盘中出现“subject to our final confirmation”时，该报盘性质更接近（ ）。 A.实盘 B.接受 C.虚盘 D.索赔 5. “allow you a 10％ discount”在报盘信中表达的交易条件是（ ）。 A.给予对方10％折扣 B.要求对方预付10％货款 C.提高价格10％ D.减少装运量10％ 6. 老客户对床单询盘时，卖方基于过去良好合作关系给予贸易折扣和特别折扣，这一处理侧重于（ ）。 A.撤销以往合同 B.回避商品规格 C.拒绝客户议价 D.利用客户关系促成订单 7. “sample cuttings will be sent under separate cover”中的 under separate cover 表示（ ）。 A.随函附寄 B.另封寄出 C.现场领取 D.拒绝寄样 8. “Please note that our offer remains valid for 10 days only.”传递的核心信息是（ ）。 A.付款须见票即付 B.货物将海运 C.报价仅有效10天 D.样品由买方决定 9. “By confirmed irrevocable L／C payable by draft at sight in the seller’s favor.”对应的付款方式是（ ）。 A.以卖方为受益人的保兑不可撤销即期信用证 B.付款交单并允许远期汇票 C.买方收到货物后现金付款 D.以买方为受益人的可撤销信用证 10. 因原材料、人力和银行费用上涨而主动告知客户提价时，信函结构宜聚焦（ ）。 A.先索赔，再要求退货，最后撤销合同 B.先表达歉意，再说明原因，并强调质量和优惠以争取后续订单 C.只列银行账号，不说明涨价原因 D.只发送形式发票，不写正文 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）报盘既可以是卖方主动提供商品信息，也可以是对询盘的答复。 12. （ ）实盘不需要规定有效期，即使对方接受，报盘人也可以随时撤回。 13. （ ）MOQ 指 minimum order quantity，即起订量或最低订购数量。 14. （ ）after receipt of L／C 表示在收到信用证之前。 15. （ ）形式发票有时可用于报盘，或代替报价单供客户参考。 16. （ ）新客户询问剪样时，卖方可随函寄电子目录，并说明剪样另封寄出和报价有效期。 17. （ ）成本上涨导致提价时，出口商宜避开原因说明，也不应再提产品质量或折扣安排。 18. （ ）对老客户报盘时，过去合作良好也不宜作为给予折扣的理由。 19. （ ）result from 表示“导致”，result in 表示“起因于”。 20. （ ）主动报盘具有促销性质，可通过样品、折扣、付款便利等方式吸引客户。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 实盘 22. 虚盘 23. 特殊折扣 24. 形式发票 25. 利润空间 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. sample cutting 27. draft at sight 28. unit price 29. take effect 30. good value for money 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 31. 按照你方要求，现报盘如下。 32. 请注意我方报价仅有效10天。 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 33. In view of our good relations in the past， we will allow you a trade discount of 5％ and a special discount of 3％. 34. We can provide samples free of charge， but you have to pay for the courier service. 35. The rise in prices results from raw material and labor costs. 七、商务信函写作（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 36. Lily Wang收到新客户Jack Smith 11月10日关于休闲椅的询盘信。请根据提示写一封报盘信。 中文提示：1. 感谢对方询盘；2. 报盘商品为leisure chair，货号LC002；3. 单价为每把15美元，CFR伦敦；4. 付款方式为保兑不可撤销即期信用证；5. 装运时间为收到信用证后30天内；6. 报盘有效期仅限11月；7. 盼早日订货。 Reference words: leisure chair; Item No. LC002; CFR London; confirmed irrevocable L/C; valid; shipment 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《外贸商函》（高教版第二版） Project 3 Offer 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 卖方主动向买方提供商品名称、规格、数量、包装、价格、付款方式和交货期限等信息，这一交易磋商环节是（ ）。 A.询盘 B.还盘 C.索赔 D.报盘 【答案】D 【解析】报盘也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或对询盘作出答复。 2. “subject to your reply reaching us within 10 days”放在报盘句中，主要限定（ ）。 A.包装材料 B.报盘有效期 C.信用证金额 D.样品尺寸 【答案】B 【解析】该表达表示“以贵方答复在10日内到达我方为有效”，限定报盘有效时间。 3. 实盘被对方在有效期内接受后，报盘人面临的业务约束是（ ）。 A.不能撤回该报盘 B.可以任意改价 C.无须履行交易条件 D.只需寄送目录 【答案】A 【解析】实盘具有法律效力，须规定有效日期，一旦被接受，报盘人不能撤回。 4. 报盘中出现“subject to our final confirmation”时，该报盘性质更接近（ ）。 A.实盘 B.接受 C.虚盘 D.索赔 【答案】C 【解析】subject to our final confirmation 是保留条款，常见于无约束力的虚盘。 5. “allow you a 10％ discount”在报盘信中表达的交易条件是（ ）。 A.给予对方10％折扣 B.要求对方预付10％货款 C.提高价格10％ D.减少装运量10％ 【答案】A 【解析】allow sb. a discount 表示“给予某人折扣”。 6. 老客户对床单询盘时，卖方基于过去良好合作关系给予贸易折扣和特别折扣，这一处理侧重于（ ）。 A.撤销以往合同 B.回避商品规格 C.拒绝客户议价 D.利用客户关系促成订单 【答案】D 【解析】对老客户报盘可结合既有合作关系，给予一定折扣以促进成交。 7. “sample cuttings will be sent under separate cover”中的 under separate cover 表示（ ）。 A.随函附寄 B.另封寄出 C.现场领取 D.拒绝寄样 【答案】B 【解析】under separate cover 表示“另封、另邮”，常用于说明样品或资料另行寄送。 8. “Please note that our offer remains valid for 10 days only.”传递的核心信息是（ ）。 A.付款须见票即付 B.货物将海运 C.报价仅有效10天 D.样品由买方决定 【答案】C 【解析】remain valid for 10 days only 表示报价有效期仅为10天。 9. “By confirmed irrevocable L／C payable by draft at sight in the seller’s favor.”对应的付款方式是（ ）。 A.以卖方为受益人的保兑不可撤销即期信用证 B.付款交单并允许远期汇票 C.买方收到货物后现金付款 D.以买方为受益人的可撤销信用证 【答案】A 【解析】confirmed irrevocable L／C 为保兑不可撤销信用证，draft at sight 为即期汇票，in the seller’s favor 表示以卖方为受益人。 10. 因原材料、人力和银行费用上涨而主动告知客户提价时，信函结构宜聚焦（ ）。 A.先索赔，再要求退货，最后撤销合同 B.先表达歉意，再说明原因，并强调质量和优惠以争取后续订单 C.只列银行账号，不说明涨价原因 D.只发送形式发票，不写正文 【答案】B 【解析】主动提价信函一般先告知涨价并表达歉意，再说明客观原因，最后争取客户理解和后续订单。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）报盘既可以是卖方主动提供商品信息，也可以是对询盘的答复。 【答案】√ 【解析】报盘是卖方主动向买方提供商品信息，或针对询盘作出的报价。 12. （ ）实盘不需要规定有效期，即使对方接受，报盘人也可以随时撤回。 【答案】x 【解析】实盘须规定有效日期，且在有效期内被接受后报盘人不能撤回。 13. （ ）MOQ 指 minimum order quantity，即起订量或最低订购数量。 【答案】√ 【解析】MOQ 是 minimum order quantity 的缩写。 14. （ ）after receipt of L／C 表示在收到信用证之前。 【答案】x 【解析】after receipt of L／C 表示“收到信用证后”。 15. （ ）形式发票有时可用于报盘，或代替报价单供客户参考。 【答案】√ 【解析】形式发票可列明名称、规格、数量、单价和总值，常用于报盘或代替报价单。 16. （ ）新客户询问剪样时，卖方可随函寄电子目录，并说明剪样另封寄出和报价有效期。 【答案】√ 【解析】报盘回函可同时回应目录、剪样和有效期等交易信息。 17. （ ）成本上涨导致提价时，出口商宜避开原因说明，也不应再提产品质量或折扣安排。 【答案】x 【解析】提价信函应说明客观原因，并可强调质量和优惠条件以争取理解。 18. （ ）对老客户报盘时，过去合作良好也不宜作为给予折扣的理由。 【答案】x 【解析】对老客户可基于良好合作关系给予贸易折扣或特别折扣。 19. （ ）result from 表示“导致”，result in 表示“起因于”。 【答案】x 【解析】result from 表示“起因于”，result in 表示“导致”。 20. （ ）主动报盘具有促销性质，可通过样品、折扣、付款便利等方式吸引客户。 【答案】√ 【解析】主动报盘旨在吸引潜在或现有客户的注意和兴趣。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 实盘 【答案】firm offer 22. 虚盘 【答案】non－firm offer 23. 特殊折扣 【答案】special discount 24. 形式发票 【答案】proforma invoice 25. 利润空间 【答案】margin of profit ／ profit margin 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. sample cutting 【答案】剪样 27. draft at sight 【答案】即期汇票 28. unit price 【答案】单价 29. take effect 【答案】生效 30. good value for money 【答案】物有所值 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 31. 按照你方要求，现报盘如下。 【答案】As requested， we are now making you the following offer. 32. 请注意我方报价仅有效10天。 【答案】Please note that our offer remains valid for 10 days only. 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 33. In view of our good relations in the past， we will allow you a trade discount of 5％ and a special discount of 3％. 【答案】鉴于过去双方良好的合作关系，我方将给予你方5％的贸易折扣和3％的特别折扣。 34. We can provide samples free of charge， but you have to pay for the courier service. 【答案】我们可以免费提供样品，但贵公司需支付快递费用。 35. The rise in prices results from raw material and labor costs. 【答案】价格上涨源于原材料和人工成本。 七、商务信函写作（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 36. Lily Wang收到新客户Jack Smith 11月10日关于休闲椅的询盘信。请根据提示写一封报盘信。 中文提示：1. 感谢对方询盘；2. 报盘商品为leisure chair，货号LC002；3. 单价为每把15美元，CFR伦敦；4. 付款方式为保兑不可撤销即期信用证；5. 装运时间为收到信用证后30天内；6. 报盘有效期仅限11月；7. 盼早日订货。 Reference words: leisure chair; Item No. LC002; CFR London; confirmed irrevocable L/C; valid; shipment 【答案】 Dear Mr. Smith， Thank you for your enquiry of November 10 for our leisure chair. Complying with your request， we are now making you the following offer： Commodity： leisure chair， Item No. LC002； Price： USD 15 per chair CFR London； Payment： by confirmed irrevocable L／C payable by draft at sight； Shipment： within 30 days after receipt of your L／C. Please note that this offer remains valid for November only. We hope you will find our price acceptable and place an order soon. Yours sincerely， Lily Wang 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $