Project 2 Task 1 Collecting Information 《外贸商函》（高教版第二版）单元过关卷（原卷版+解析版）

《外贸商函》（高教版第二版） Project 2 Enquiry Task 1 Collecting Enquiry Information 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 客户来信中提到“Chinese costumes for ladies are increasingly popular in America for the time being”，业务员整理询盘信息时应把该句归入（ ）。 A. 商品市场背景 B. 付款方式 C. 装运要求 D. 包装条件 【答案】A 【解析】该句说明女式唐装目前在美国越来越流行，属于客户询盘中反映的市场需求背景。 2. 询盘信中要求“airmail us some cuttings covering your full range of products”，客户实际索取（ ）。 A. 成套商品样衣 B. 全系列产品剪样 C. 已签订合同副本 D. 海运提单样本 【答案】B 【解析】cutting意为剪样，covering your full range of products表示覆盖全系列产品。 3. Sunny Company信函中“Would you please quote on CIF basis and give details on sizes and colors？”要求卖方提供（ ）。 A. FOB价和包装麦头 B. 付款方式和保险单 C. CIF报价、尺寸和颜色详情 D. 合同编号和发货日期 【答案】C 【解析】quote on CIF basis是按CIF基础报价，give details on sizes and colors是提供尺寸和颜色详情。 4. 整理询盘信息表时，“Purchasing Assistant”应填写在（ ）。 A. Country B. Company C. Products D. Position 【答案】D 【解析】Purchasing Assistant表示采购助理，是写信人的职位，应归入Position。 5. 询盘信的开头部分若为首次联系，除说明信息来源外，还宜简要写明（ ）。 A. 对方仓库容量 B. 己方业务和信誉情况 C. 进口许可证编号 D. 运输保险费率 【答案】B 【解析】首次发出询盘时，开头可简要介绍己方公司的业务和信誉情况，让对方了解写信人背景。 6. 客户写到“quotation as well as discount is needed if the quantity is over 3000 pieces”，整理信息时应同时记录（ ）。 A. 报价要求与数量折扣条件 B. 付款银行与信用证种类 C. 装运港与目的港 D. 包装规格与唛头内容 【答案】A 【解析】quotation表示报价，discount表示折扣，over 3000 pieces说明折扣与数量条件相关。 7. “The quality of your products is quite satisfactory to us.”中，satisfactory to us体现的是客户对产品（ ）。 A. 付款条件的认可 B. 运输方式的确认 C. 质量满意程度 D. 折扣比例的接受 【答案】C 【解析】sth. be satisfactory to sb.表示某物令某人满意，该句说明产品质量令客户满意。 8. 客户表示“We sell full sets of bed sheets for both adults and children”，询盘产品信息应记录为（ ）。 A. children’s costumes B. full sets of bed sheets C. silk carpets D. rayon samples 【答案】B 【解析】该句直接说明客户经营并关注成人和儿童成套床单，应记录为full sets of bed sheets。 9. “If your price is attractive and quality is acceptable”隐含客户是否继续合作的两个判断条件是（ ）。 A. 价格吸引力与品质可接受 B. 船期固定与保险齐备 C. 包装精美与佣金较高 D. 样品免费与广告充分 【答案】A 【解析】attractive price和acceptable quality是客户提出的合作前提。 10. 询盘只是在交易磋商中探询交易条件，其法律性质更接近（ ）。 A. 承诺 B. 接受 C. 已生效合同 D. 邀请或邀约 【答案】D 【解析】询盘不是交易必经步骤，也不具备约束力，在法律上称为邀请或邀约。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）询盘也叫询价，可由买方或卖方发出，但实际业务中一般多由买方发出。 【答案】√ 【解析】询盘可由卖方或买方做出，实际业务中一般多由买方做出。 12. （ ）询盘信的中间部分通常说明感兴趣商品，并索取目录、价目表、样品或贸易条件。 【答案】√ 【解析】中间部分紧扣主题，说明商品并索取目录、价目表、样品或贸易条件。 13. （ ）询盘一经发出，发出方必须按信中条件订货。 【答案】x 【解析】询盘只是探询交易条件，不具备约束力，不等于订货承诺。 14. （ ）通过电子邮件写询盘信时，语气可以稍显轻松，但仍应询问具体、语句简洁、措词得体。 【答案】√ 【解析】电子邮件询盘可稍显轻松，但要具体、简洁、得体。 15. （ ）多数情况下，询盘信可以大致征询信息，不宜轻易许下订货诺言。 【答案】√ 【解析】不轻易许下订货诺言，可避免最终未订购而影响后续交往。 16. （ ）“sth. be satisfactory to sb.”使用时，be动词前的主语通常是人。 【答案】x 【解析】该结构中be动词前的主语是物，表示某物令某人满意。 17. （ ）“Would you please quote on CIF basis”中的quote是“报价”的意思。 【答案】√ 【解析】quote作动词，意为报价；on CIF basis表示按CIF基础。 18. （ ）客户要求quotation和discount时，业务员只需记录样品名称，报价条件可暂不整理。 【答案】x 【解析】报价和折扣是询盘中的核心交易条件，应在信息整理表中记录。 19. （ ）交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘和接受等环节。 【答案】√ 【解析】交易磋商通常经过询盘、发盘、还盘和接受等环节。 20. （ ）询盘信结尾只需补充包装细节，不必请对方尽快回信。 【答案】x 【解析】询盘信结尾部分通常强调请对方尽快回信，反馈所需信息。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 数量折扣 【答案】quantity discount 22. 长期合作 【答案】long－term cooperation 23. 详情 【答案】details 24. 剪样 【答案】cutting ／ sample cutting 25. 报价 【答案】quotation ／ quote 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. acceptable 【答案】可以接受的 27. favorable price 【答案】优惠价格 28. in our area 【答案】在我方地区 29. prompt reply 【答案】迅速回复，早日答复 30. profitable 【答案】有利的，盈利的 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 31. 如果贵方的产品价格诱人，品质可以接受，我们可以长期合作，开展互利的业务。 【答案】If your price is attractive and quality is acceptable， we may start long and profitable business cooperation. 32. 同时请向我们报价，并告知订单量超过3000件时的折扣。 【答案】Meanwhile， quotation as well as discount is needed if the quantity is over 3000 pieces. 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 33. The quality of your products is quite satisfactory to us. 【答案】产品的品质令我方非常满意。 34. We are now interested in other products of your company. 【答案】我方对贵公司其他产品感兴趣。 35. We are anticipating your prompt reply. 【答案】我们期待贵方尽早答复。 七、商务信函写作（本大题共1小题，每题15分，共15分） 36. 宁波天盛贸易公司收到国外客户发来的邮件，称对天盛公司的衬衫感兴趣。请根据要点撰写一封回信：感谢对方2019年2月6日来信；得知对方想在衬衫业务方面同我方建立业务关系；按要求航邮目录并附小册子供参考；目录中商品如令对方感兴趣，请其及时联系；表达早复愿望。 【答案】 Dear Sirs， Thank you for your letter of Feb. 6， 2019. We are pleased to know that you would like to enter into business relations with us in shirts. As requested， we are airmailing you one catalogue with a set of pamphlets for your reference. If any item in the catalogue is of interest to you， please do not hesitate to contact us. We shall appreciate your early reply. Yours faithfully， 评分参考：内容完整6分，格式规范3分，语言准确4分，表达得体2分。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《外贸商函》（高教版第二版） Project 2 Enquiry Task 1 Collecting Enquiry Information 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 客户来信中提到“Chinese costumes for ladies are increasingly popular in America for the time being”，业务员整理询盘信息时应把该句归入（ ）。 A. 商品市场背景 B. 付款方式 C. 装运要求 D. 包装条件 2. 询盘信中要求“airmail us some cuttings covering your full range of products”，客户实际索取（ ）。 A. 成套商品样衣 B. 全系列产品剪样 C. 已签订合同副本 D. 海运提单样本 3. Sunny Company信函中“Would you please quote on CIF basis and give details on sizes and colors？”要求卖方提供（ ）。 A. FOB价和包装麦头 B. 付款方式和保险单 C. CIF报价、尺寸和颜色详情 D. 合同编号和发货日期 4. 整理询盘信息表时，“Purchasing Assistant”应填写在（ ）。 A. Country B. Company C. Products D. Position 5. 询盘信的开头部分若为首次联系，除说明信息来源外，还宜简要写明（ ）。 A. 对方仓库容量 B. 己方业务和信誉情况 C. 进口许可证编号 D. 运输保险费率 6. 客户写到“quotation as well as discount is needed if the quantity is over 3000 pieces”，整理信息时应同时记录（ ）。 A. 报价要求与数量折扣条件 B. 付款银行与信用证种类 C. 装运港与目的港 D. 包装规格与唛头内容 7. “The quality of your products is quite satisfactory to us.”中，satisfactory to us体现的是客户对产品（ ）。 A. 付款条件的认可 B. 运输方式的确认 C. 质量满意程度 D. 折扣比例的接受 8. 客户表示“We sell full sets of bed sheets for both adults and children”，询盘产品信息应记录为（ ）。 A. children’s costumes B. full sets of bed sheets C. silk carpets D. rayon samples 9. “If your price is attractive and quality is acceptable”隐含客户是否继续合作的两个判断条件是（ ）。 A. 价格吸引力与品质可接受 B. 船期固定与保险齐备 C. 包装精美与佣金较高 D. 样品免费与广告充分 10. 询盘只是在交易磋商中探询交易条件，其法律性质更接近（ ）。 A. 承诺 B. 接受 C. 已生效合同 D. 邀请或邀约 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）询盘也叫询价，可由买方或卖方发出，但实际业务中一般多由买方发出。 12. （ ）询盘信的中间部分通常说明感兴趣商品，并索取目录、价目表、样品或贸易条件。 13. （ ）询盘一经发出，发出方必须按信中条件订货。 14. （ ）通过电子邮件写询盘信时，语气可以稍显轻松，但仍应询问具体、语句简洁、措词得体。 15. （ ）多数情况下，询盘信可以大致征询信息，不宜轻易许下订货诺言。 16. （ ）“sth. be satisfactory to sb.”使用时，be动词前的主语通常是人。 17. （ ）“Would you please quote on CIF basis”中的quote是“报价”的意思。 18. （ ）客户要求quotation和discount时，业务员只需记录样品名称，报价条件可暂不整理。 19. （ ）交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘和接受等环节。 20. （ ）询盘信结尾只需补充包装细节，不必请对方尽快回信。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 数量折扣 22. 长期合作 23. 详情 24. 剪样 25. 报价 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. acceptable 27. favorable price 28. in our area 29. prompt reply 30. profitable 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 31. 如果贵方的产品价格诱人，品质可以接受，我们可以长期合作，开展互利的业务。 32. 同时请向我们报价，并告知订单量超过3000件时的折扣。 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 33. The quality of your products is quite satisfactory to us. 34. We are now interested in other products of your company. 35. We are anticipating your prompt reply. 七、商务信函写作（本大题共1小题，每题15分，共15分） 36. 宁波天盛贸易公司收到国外客户发来的邮件，称对天盛公司的衬衫感兴趣。请根据要点撰写一封回信：感谢对方2019年2月6日来信；得知对方想在衬衫业务方面同我方建立业务关系；按要求航邮目录并附小册子供参考；目录中商品如令对方感兴趣，请其及时联系；表达早复愿望。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $