Project 2 Enquiry 《外贸商函》（高教版第二版）单元过关卷（原卷版+解析版）

《外贸商函》（高教版第二版） Project 2 Enquiry 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 交易一方准备购买某商品，并向对方询问价格、质量、数量、交货期和付款方式等条件，这一函电行为应归入（ ）。 A.接受 B.还盘 C.询盘 D.索赔 2. “for the time being”用于市场情况说明时，意思应理解为（ ）。 A.目前；现在 B.长期以来 C.分别装运 D.另封寄出 3. 客户提出“quotation as well as discount is needed if the quantity is over 3000 pieces”，业务员应同时关注（ ）。 A.样品费用和空运账号 B.保险范围和索赔期限 C.合同编号和装船通知 D.报价及订单量超过3000件时的折扣 4. 只索取目录、价目表和样品，尚未询问付款、装运、佣金等具体交易条件，该询盘更接近（ ）。 A.实盘 B.一般询盘 C.接受 D.形式发票 5. “furnish us with full－range textile materials”中的 furnish...with...在商函中表示（ ）。 A.拒绝某项要求 B.调整原报价 C.向某人提供某物 D.撤回有效报盘 6. “quote on CIF basis and give details on sizes and colors”要求卖方提供的重点信息是（ ）。 A.只说明样品免费 B.只确认客户地址 C.只说明商会信息来源 D.CIF报价以及尺寸、颜色详情 7. 向固定供应商询盘时，写明“we are your faithful old customers”的目的通常在于（ ）。 A.要求对方撤销合同 B.争取更优惠的报价 C.拒绝提供商品编号 D.说明银行资信保密 8. 询盘回复的3C原则可概括为（ ）。 A.清楚、简洁、礼貌 B.成本、佣金、索赔 C.信用、合同、装运 D.目录、样品、包装 9. 暂时无法完整回复客户询盘时，较规范的处理是（ ）。 A.不予回复，等资料齐全后再联系 B.先说明暂不能回复的原因和预计回复时间 C.直接要求客户重新发送询盘 D.把询盘视为已接受订单 10. 询盘在法律性质上主要是探询交易条件，因此一般不具备约束力，可理解为（ ）。 A.邀请或邀约 B.已签合同 C.正式接受 D.索赔通知 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）询盘可由卖方或买方做出，实际业务中一般多由买方做出。 12. （ ）具体询盘通常避免谈佣金、折扣、付款方式和装运日期，因为这些内容会使信函失礼。 13. （ ）“The quality of your products is quite satisfactory to us.”中，令人满意的对象是产品质量。 14. （ ）look forward to 后面接动词原形，不能接名词或动名词。 15. （ ）向固定供应商询盘时，不宜提及上次订单满意情况，否则会削弱询盘目的。 16. （ ）客户急需商品并询问CIF含佣金价和交货期详情时，该信函更接近具体询盘。 17. （ ）客户询问尺寸、颜色和报价时，卖方只给总价即可，尺寸和颜色可不作回应。 18. （ ）来自中国香港、中国台湾和韩国的询盘，一般应在2小时内回复。 19. （ ）一般询盘应直接作出正式订货承诺，以免对方认为采购意向不明确。 20. （ ）说明信息来源、提出感兴趣商品并索取目录和价目表，可以构成询盘信的主要内容。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 数量折扣 22. 长期合作 23. 图解目录 24. 交货期 25. 付款方式 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. acceptable 27. favorable price 28. prompt reply 29. quote sb. for sth. 30. CFR 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 31. 请告知CIF含佣金至渥太华的最优价及交货期详情。 32. 如果贵方价格吸引人，质量可以接受，我们可以开展长期互利合作。 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 33. We are looking for a supplier who could furnish us with full－range textile materials. 34. Meanwhile， quotation as well as discount is needed if the quantity is over 3000 pieces. 35. We trust you will quote us favorable prices since we are your faithful old customers. 七、商务信函写作（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 36. 国外客户从上海国际商会获知BCD贸易公司名称和地址，并了解到该公司是服装主要出口商之一，现拟采购货号MS1201的男式衬衫。请根据提示写一封询盘信。 中文提示：1. 说明信息来源；2. 表明有兴趣购买货号MS1201的男式衬衫；3. 请求寄送详细资料、价目表和样品，以了解价格和质量；4. 若价格有吸引力且质量令人满意，将考虑订货；5. 盼早复。 Reference words: Shanghai Chamber of Commerce; men's shirts; Item No. MS1201; pricelist; samples; satisfactory 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《外贸商函》（高教版第二版） Project 2 Enquiry 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 交易一方准备购买某商品，并向对方询问价格、质量、数量、交货期和付款方式等条件，这一函电行为应归入（ ）。 A.接受 B.还盘 C.询盘 D.索赔 【答案】C 【解析】询盘是交易一方准备购买或出售某种商品时，向对方询问有关交易条件的函电行为。 2. “for the time being”用于市场情况说明时，意思应理解为（ ）。 A.目前；现在 B.长期以来 C.分别装运 D.另封寄出 【答案】A 【解析】for the time being 表示“目前、现在”，近似 at present、at the moment。 3. 客户提出“quotation as well as discount is needed if the quantity is over 3000 pieces”，业务员应同时关注（ ）。 A.样品费用和空运账号 B.保险范围和索赔期限 C.合同编号和装船通知 D.报价及订单量超过3000件时的折扣 【答案】D 【解析】quotation 指报价，discount 指折扣，该句要求提供报价并说明数量超过3000件时的折扣。 4. 只索取目录、价目表和样品，尚未询问付款、装运、佣金等具体交易条件，该询盘更接近（ ）。 A.实盘 B.一般询盘 C.接受 D.形式发票 【答案】B 【解析】一般询盘主要了解商品总体情况，多索取目录、价目表或样品，不深入谈具体交易条件。 5. “furnish us with full－range textile materials”中的 furnish...with...在商函中表示（ ）。 A.拒绝某项要求 B.调整原报价 C.向某人提供某物 D.撤回有效报盘 【答案】C 【解析】furnish sb. with sth. 表示“向某人提供某物”，与 provide sb. with sth. 用法接近。 6. “quote on CIF basis and give details on sizes and colors”要求卖方提供的重点信息是（ ）。 A.只说明样品免费 B.只确认客户地址 C.只说明商会信息来源 D.CIF报价以及尺寸、颜色详情 【答案】D 【解析】quote on CIF basis 是按CIF条件报价，details on sizes and colors 是尺寸与颜色详情。 7. 向固定供应商询盘时，写明“we are your faithful old customers”的目的通常在于（ ）。 A.要求对方撤销合同 B.争取更优惠的报价 C.拒绝提供商品编号 D.说明银行资信保密 【答案】B 【解析】老客户询盘可基于以往合作关系争取 favorable prices。 8. 询盘回复的3C原则可概括为（ ）。 A.清楚、简洁、礼貌 B.成本、佣金、索赔 C.信用、合同、装运 D.目录、样品、包装 【答案】A 【解析】询盘回复应做到 clearness、conciseness 和 courtesy。 9. 暂时无法完整回复客户询盘时，较规范的处理是（ ）。 A.不予回复，等资料齐全后再联系 B.先说明暂不能回复的原因和预计回复时间 C.直接要求客户重新发送询盘 D.把询盘视为已接受订单 【答案】B 【解析】不能立即回复询盘时，也应给客户回应，说明原因及何时能够回复。 10. 询盘在法律性质上主要是探询交易条件，因此一般不具备约束力，可理解为（ ）。 A.邀请或邀约 B.已签合同 C.正式接受 D.索赔通知 【答案】A 【解析】询盘只是探询交易条件，一般不具备法律约束力。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）询盘可由卖方或买方做出，实际业务中一般多由买方做出。 【答案】√ 【解析】询盘不是交易必经步骤，买卖双方均可提出，但通常多由买方提出。 12. （ ）具体询盘通常避免谈佣金、折扣、付款方式和装运日期，因为这些内容会使信函失礼。 【答案】x 【解析】具体询盘正是为了了解明确交易条件，可询问佣金、折扣、付款方式、装运日期等。 13. （ ）“The quality of your products is quite satisfactory to us.”中，令人满意的对象是产品质量。 【答案】√ 【解析】sth. be satisfactory to sb. 的主语通常为物，该句主语为产品质量。 14. （ ）look forward to 后面接动词原形，不能接名词或动名词。 【答案】x 【解析】look forward to 中的 to 是介词，后接名词或动名词。 15. （ ）向固定供应商询盘时，不宜提及上次订单满意情况，否则会削弱询盘目的。 【答案】x 【解析】老客户询盘可以先肯定上次合作，再提出新的采购需求。 16. （ ）客户急需商品并询问CIF含佣金价和交货期详情时，该信函更接近具体询盘。 【答案】√ 【解析】询问具体价格、佣金和交货期，体现明确交易条件需求。 17. （ ）客户询问尺寸、颜色和报价时，卖方只给总价即可，尺寸和颜色可不作回应。 【答案】x 【解析】询盘回复应有问必答，客户询问的尺寸、颜色等细节应作出回应。 18. （ ）来自中国香港、中国台湾和韩国的询盘，一般应在2小时内回复。 【答案】√ 【解析】回复时效要求中，这类询盘通常应尽快处理，宜在2小时内回复。 19. （ ）一般询盘应直接作出正式订货承诺，以免对方认为采购意向不明确。 【答案】x 【解析】一般询盘多为试探性询问，不宜轻易许下订货承诺。 20. （ ）说明信息来源、提出感兴趣商品并索取目录和价目表，可以构成询盘信的主要内容。 【答案】√ 【解析】询盘信通常说明信息来源，询问感兴趣商品，并索取目录、价目表、样品或相关资料。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 数量折扣 【答案】quantity discount 22. 长期合作 【答案】long－term cooperation 23. 图解目录 【答案】illustrated catalogue 24. 交货期 【答案】delivery time ／ delivery date 25. 付款方式 【答案】payment terms ／ terms of payment 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. acceptable 【答案】可以接受的 27. favorable price 【答案】优惠价格 28. prompt reply 【答案】迅速答复；早日回复 29. quote sb. for sth. 【答案】向某人报某物价格 30. CFR 【答案】成本加运费 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 31. 请告知CIF含佣金至渥太华的最优价及交货期详情。 【答案】Please inform us of your best CIFC Ottawa price and details of delivery time. 32. 如果贵方价格吸引人，质量可以接受，我们可以开展长期互利合作。 【答案】If your price is attractive and quality is acceptable， we may start long and profitable business cooperation. 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 33. We are looking for a supplier who could furnish us with full－range textile materials. 【答案】我们正在寻找能向我们提供各种纺织材料的供应商。 34. Meanwhile， quotation as well as discount is needed if the quantity is over 3000 pieces. 【答案】同时，请向我们报价，并告知订单量超过3000件时的折扣。 35. We trust you will quote us favorable prices since we are your faithful old customers. 【答案】我方确信你方会给我们报优惠价格，因为我们是你方忠诚的老客户。 七、商务信函写作（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 36. 国外客户从上海国际商会获知BCD贸易公司名称和地址，并了解到该公司是服装主要出口商之一，现拟采购货号MS1201的男式衬衫。请根据提示写一封询盘信。 中文提示：1. 说明信息来源；2. 表明有兴趣购买货号MS1201的男式衬衫；3. 请求寄送详细资料、价目表和样品，以了解价格和质量；4. 若价格有吸引力且质量令人满意，将考虑订货；5. 盼早复。 Reference words: Shanghai Chamber of Commerce; men's shirts; Item No. MS1201; pricelist; samples; satisfactory 【答案】 Dear Sirs， We learned your name and address from Shanghai Chamber of Commerce and understand that you are one of the leading exporters of garments. We are interested in your men’s shirts， Item No. MS1201. Would you please send us detailed information， including your pricelist and samples， so that we may know the price and quality of your products？ If your price is attractive and the quality is satisfactory， we will consider placing an order with you. We look forward to your early reply. Yours faithfully， Helen Wang 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $