Project 1 Task 1 Sending Letter of Establishing Business Relation 《外贸商函》（高教版第二版）单元过关卷（原卷版+解析版）

《外贸商函》（高教版第二版） Project 1 Establishment of Business Relations Task 1 Sending Letter of Establishing Business Relation 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 业务员小王的公司主营服装出口，他想了解国外潜在客户的经营规模与进货需求，最适合先采用的客户信息来源渠道是（ ） A. 国内产品检测报告 B. 公司内部考勤记录 C. 本市公交线路图 D. 交易会或网络电子商务平台 2. 商务信函中用来表示信件发送方名称、地址、电话、传真等信息的开头部分，其规范称谓是（ ） A. 事由行 B. 正文 C. 签名 D. 信头 3. 每年3月和8月在美国拉斯维加斯各举办一次、现已成为国际上规模最大的服装服饰展览会之一的是（ ） A. 广交会 B. 华交会 C. The MAGIC Las Vegas D. 义乌博览会 4. 建立贸易关系信函中介绍公司业务范围、经营状况等内容，应安排在信函的（ ） A. 信头 B. 正文 C. 封内地址 D. 附件 5. 写信人想告诉对方“我方的产品品质上佳、价格合理，因而声誉良好”，最贴近这一含义的英文表达是（ ） A. We are a state－operated corporation. B. We have obtained your name from the bank. C. We anticipate hearing from you soon. D. Our products are of high quality and reasonable prices， so they enjoy high reputation. 6. 一封齐头式（Blocked Style）商务信函中，日期、封内地址、称呼、正文、结尾敬语等各行通常（ ） A. 每行均缩进四个字符 B. 第一行缩进，其余行顶格 C. 均从左侧顶格开始，各段之间空一行 D. 全部居中排列 7. 某外贸公司想请对方就本公司的财务状况与声誉向中国银行宁波分行查询，信中最恰当的英文表达是（ ） A. We hope you will send us your samples by return mail. B. Please refer to the Bank of China， Ningbo， concerning our financial status and reputation. C. Please refer from the Bank of China， Ningbo concerning our financial status. D. We enclose herewith a copy of our catalogue and pricelist. 8. 建立贸易关系信函中“随函附寄”的规范表达与“另封邮寄”的规范表达，下列组合正确的是（ ） A. enclose herewith；under separate cover B. under separate cover；enclose herewith C. by return mail；in the near future D. in the line of；at present 9. “We learned your name （ ）the Commercial Counselor’s Office of the Chinese Embassy in Tokyo.”括号内应填入（ ） A. on B. at C. for D. from 10. 小王收到国外同行转来的邮件，称某中东公司急需采购服装。与网络平台随机搜索相比，经老客户推荐获得的客户信息（ ） A. 一定比平台信息便宜 B. 无需再作任何资信调查 C. 一般更可靠，且有利于后续业务开展 D. 只适用于纺织品行业 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）建立贸易关系信函的正文一般包括信息来源、写作目的、自我介绍、财务状况及商业信用查询、期待回复等内容。 12. （ ）获取国外客户信息时，只能利用网络电子商务平台，参加各类交易会已不再适用。 13. （ ）The MAGIC Las Vegas每年只举办一次，是目前全球唯一知名的服装展览会。 14. （ ）商务信函的格式主要有缩进式、齐头式和混合式三种。 15. （ ）“We owe your name to the bank”这一句式中，owe...to用来表达信息来源。 16. （ ）“另封邮寄”与“随函附寄”含义相同，在信函中可以互换使用。 17. （ ）写给不确定具体负责人的公司时，称呼可以直接使用“Dear Sir／Madam”。 18. （ ）采用邮件常用形式时，Best Regards比Regards显得更正式。 19. （ ）撰写建交信函时，署名只能签署写信者本人的姓名，签公司领导的姓名不符合商务惯例。 20. （ ）通过网络电子商务平台获取客户信息后，参加各类展会、交易会已没有必要。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 请将下列外贸商函中常用的中文词语译成英文。 21. 潜在客户 22. 商品目录 23. 随函附寄 24. 建立贸易关系 25. 获得……的好评／享有声誉 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 请将下列外贸商函中常用的英文词语译成中文。 26. chamber of commerce 27. by return mail 28. in the line of 29. e－business platform 30. favorable reply 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 请将下列外贸商函中常用的中文句子译成英文。 31. 我方从阿里巴巴网站得知你方名称，了解到你方在出口纺织品方面很有经验。 32. 借此机会自我介绍，我方是一家为美国客户购买各种服装、桌布、床单等产品的进口商。 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 请将下列外贸商函中常用的英文句子译成中文。 33. In order to let us have a better understanding of your products， would you please send us by return mail catalogues and pricelists of your products？ 34. We are pleased to introduce ourselves as one of the leading exporters in the line of textile materials. 35. We anticipate hearing from you in the near future. 七、商务信函写作（本大题共1小题，共15分） 36. 请根据下列中文要点，用英文撰写一封建立贸易关系的信函（约150词）。 （1）承蒙鹿特丹安德森公司介绍，我方得知贵公司的名称及地址。 （2）愿与贵公司建立业务关系，在荷兰市场销售我公司的毛绒玩具。 （3）本公司是一家主要经营毛绒玩具的出口商，享有很好的声誉。 （4）为使贵公司对我公司产品有更好的了解，现另封邮寄我公司产品目录和价目表。 （5）盼早日惠复。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《外贸商函》（高教版第二版） Project 1 Establishment of Business Relations Task 1 Sending Letter of Establishing Business Relation 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 业务员小王的公司主营服装出口，他想了解国外潜在客户的经营规模与进货需求，最适合先采用的客户信息来源渠道是（ ） A. 国内产品检测报告 B. 公司内部考勤记录 C. 本市公交线路图 D. 交易会或网络电子商务平台 【答案】D 【解析】交易会和网络电子商务平台是最常用的获取客户信息、建立联系的两种方式；其余选项与客户信息来源无关。 2. 商务信函中用来表示信件发送方名称、地址、电话、传真等信息的开头部分，其规范称谓是（ ） A. 事由行 B. 正文 C. 签名 D. 信头 【答案】D 【解析】信头是商务信函的必要构成部分之一，载明发信公司的名称、地址、联系方式等信息；事由行属于特殊构成部分。 3. 每年3月和8月在美国拉斯维加斯各举办一次、现已成为国际上规模最大的服装服饰展览会之一的是（ ） A. 广交会 B. 华交会 C. The MAGIC Las Vegas D. 义乌博览会 【答案】C 【解析】The MAGIC Las Vegas（MAGIC SHOW）源于1933年始办的加利福尼亚男装展，现为国际上有影响力的服装服饰展会。 4. 建立贸易关系信函中介绍公司业务范围、经营状况等内容，应安排在信函的（ ） A. 信头 B. 正文 C. 封内地址 D. 附件 【答案】B 【解析】自我介绍（包括公司状况、业务范围等）是正文的组成部分，与信息来源、写作目的、期待回复等一起构成信函正文。 5. 写信人想告诉对方“我方的产品品质上佳、价格合理，因而声誉良好”，最贴近这一含义的英文表达是（ ） A. We are a state－operated corporation. B. We have obtained your name from the bank. C. We anticipate hearing from you soon. D. Our products are of high quality and reasonable prices， so they enjoy high reputation. 【答案】D 【解析】D项意为“我方产品品质上佳、价格合理，因而享有很高的声誉”，符合题干要求；其余选项分别涉及企业性质、信息来源与期待回复。 6. 一封齐头式（Blocked Style）商务信函中，日期、封内地址、称呼、正文、结尾敬语等各行通常（ ） A. 每行均缩进四个字符 B. 第一行缩进，其余行顶格 C. 均从左侧顶格开始，各段之间空一行 D. 全部居中排列 【答案】C 【解析】齐头式信函的各行都从左侧顶格开始，段落之间空一行，是一种现代、简洁的商务信函格式。 7. 某外贸公司想请对方就本公司的财务状况与声誉向中国银行宁波分行查询，信中最恰当的英文表达是（ ） A. We hope you will send us your samples by return mail. B. Please refer to the Bank of China， Ningbo， concerning our financial status and reputation. C. Please refer from the Bank of China， Ningbo concerning our financial status. D. We enclose herewith a copy of our catalogue and pricelist. 【答案】B 【解析】refer to此处意为“向……查询”，B项完整表达了向银行查询财务状况和声誉的意图；C项介词使用错误。 8. 建立贸易关系信函中“随函附寄”的规范表达与“另封邮寄”的规范表达，下列组合正确的是（ ） A. enclose herewith；under separate cover B. under separate cover；enclose herewith C. by return mail；in the near future D. in the line of；at present 【答案】A 【解析】随函附寄常用enclose herewith，也可用Enclosed please find；另封邮寄常用under separate cover。 9. “We learned your name （ ）the Commercial Counselor’s Office of the Chinese Embassy in Tokyo.”括号内应填入（ ） A. on B. at C. for D. from 【答案】D 【解析】learn your name from...意为“从……处获知你方名称”，是介绍信息来源的固定搭配，故填from。 10. 小王收到国外同行转来的邮件，称某中东公司急需采购服装。与网络平台随机搜索相比，经老客户推荐获得的客户信息（ ） A. 一定比平台信息便宜 B. 无需再作任何资信调查 C. 一般更可靠，且有利于后续业务开展 D. 只适用于纺织品行业 【答案】C 【解析】老客户推荐是获取客户信息的渠道之一，所获信息一般较为可靠；A、B、D三项表述绝对化，不符合外贸实务常识。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）建立贸易关系信函的正文一般包括信息来源、写作目的、自我介绍、财务状况及商业信用查询、期待回复等内容。 【答案】√ 【解析】教材明确列出建立贸易关系信函正文的五项内容，题干表述正确。 12. （ ）获取国外客户信息时，只能利用网络电子商务平台，参加各类交易会已不再适用。 【答案】× 【解析】交易会和网络电子商务平台是最常用的两种方式，其他渠道如银行、商会、老客户推荐等也可使用；“只能”表述绝对化。 13. （ ）The MAGIC Las Vegas每年只举办一次，是目前全球唯一知名的服装展览会。 【答案】× 【解析】该展会每年3月和8月各举办一次，是全球规模最大的服装服饰展览会之一，“唯一”表述不准确。 14. （ ）商务信函的格式主要有缩进式、齐头式和混合式三种。 【答案】√ 【解析】商务信函的格式主要包括缩进式Indented Style、齐头式Blocked Style和混合式Modified Style。 15. （ ）“We owe your name to the bank”这一句式中，owe...to用来表达信息来源。 【答案】√ 【解析】owe...to意为“从……处获知”，用于介绍信息来源，类似表达还有We learned your name from...。 16. （ ）“另封邮寄”与“随函附寄”含义相同，在信函中可以互换使用。 【答案】× 【解析】另封邮寄用under separate cover，随函附寄用enclose herewith，两者含义不同，不可互换。 17. （ ）写给不确定具体负责人的公司时，称呼可以直接使用“Dear Sir／Madam”。 【答案】√ 【解析】如果不知道对方具体负责人姓名，可写Dear Sir／Madam，这是教材提示的称呼规范。 18. （ ）采用邮件常用形式时，Best Regards比Regards显得更正式。 【答案】√ 【解析】教材提示采用邮件常用形式时，Best Regards比Regards更正式。 19. （ ）撰写建交信函时，署名只能签署写信者本人的姓名，签公司领导的姓名不符合商务惯例。 【答案】× 【解析】署名一般为写信者姓名，为表示尊重，有时也可以签成公司领导（如销售经理）的姓名，题干“只能”表述绝对化。 20. （ ）通过网络电子商务平台获取客户信息后，参加各类展会、交易会已没有必要。 【答案】× 【解析】参加展会、交易会与利用网络平台同属最常用的客户信息获取渠道，两者可结合使用，题干表述错误。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 请将下列外贸商函中常用的中文词语译成英文。 21. 潜在客户 【答案】potential customer 22. 商品目录 【答案】catalogue 23. 随函附寄 【答案】enclose （herewith） 24. 建立贸易关系 【答案】establish business relations （with） 25. 获得……的好评／享有声誉 【答案】enjoy high reputation 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 请将下列外贸商函中常用的英文词语译成中文。 26. chamber of commerce 【答案】商会 27. by return mail 【答案】回寄；由原班邮递带回 28. in the line of 【答案】在……行业 29. e－business platform 【答案】网络电子商务平台 30. favorable reply 【答案】佳音；令人满意的答复 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 请将下列外贸商函中常用的中文句子译成英文。 31. 我方从阿里巴巴网站得知你方名称，了解到你方在出口纺织品方面很有经验。 【答案】We owe your name to http：／／www.alibaba.com， from which we understand that you are well experienced in the export of textiles. 32. 借此机会自我介绍，我方是一家为美国客户购买各种服装、桌布、床单等产品的进口商。 【答案】We take this opportunity to introduce ourselves as one of the importers buying various kinds of garments， table cloths， bed sheets， etc.， for clients in the USA. 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 请将下列外贸商函中常用的英文句子译成中文。 33. In order to let us have a better understanding of your products， would you please send us by return mail catalogues and pricelists of your products？ 【答案】为了使我方更好地了解你方产品，请回寄给我方产品目录和价目表。 34. We are pleased to introduce ourselves as one of the leading exporters in the line of textile materials. 【答案】我们很高兴地把自己介绍为纺织原料行业的主要出口商之一。 35. We anticipate hearing from you in the near future. 【答案】我方期待不久就收到你方来信。 七、商务信函写作（本大题共1小题，共15分） 36. 请根据下列中文要点，用英文撰写一封建立贸易关系的信函（约150词）。 （1）承蒙鹿特丹安德森公司介绍，我方得知贵公司的名称及地址。 （2）愿与贵公司建立业务关系，在荷兰市场销售我公司的毛绒玩具。 （3）本公司是一家主要经营毛绒玩具的出口商，享有很好的声誉。 （4）为使贵公司对我公司产品有更好的了解，现另封邮寄我公司产品目录和价目表。 （5）盼早日惠复。 【答案】 Zhongxing Toy Company, China March 20, 2019 Dear Sirs, Through the courtesy of Anderson Company, Rotterdam, we have obtained your name and address, from which we learn that you are in need of plush toys. We avail ourselves of this opportunity to write to you in the hope of establishing business relations with you in the Netherlands. We are one of the leading exporters of plush toys and enjoy a good reputation. To give you a general idea of our products, we are sending you under separate cover our catalogue and pricelist. We look forward to your favorable reply at an early date. Yours faithfully, Zhongxing Toy Company 【评分参考】 14—15分：格式正确，内容要点齐全，表达正确清楚，基本无语言错误。 11—13分：格式基本正确，要点较齐全，表达基本正确，有个别语言错误。 8—10分：要点基本齐全，意思较完整，有少量语言错误。 5—7分：要点有遗漏，表达不够清楚，语言错误较多。 0—4分：要点大量遗漏，表达支离破碎，只有个别句子正确。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $