Project 1 Establishment of Business Relations 《外贸商函》（高教版第二版）单元过关卷（原卷版+解析版）

《外贸商函》（高教版第二版） Project 1 Establishment of Business Relations 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 参加交易会或利用网络平台获得潜在客户信息后，销售助理为推动后续洽谈，首先应安排的函电动作是（ ）。 A.立即开立信用证 B.发送寻求建立贸易关系的信函 C.直接提出索赔要求 D.催促对方安排装运 2. “We owe your name to http：／／www.alibaba.com”在建交信函中承担的功能应理解为（ ）。 A.说明付款方式 B.介绍产品包装 C.催促对方订货 D.交代客户信息来源 3. “take this opportunity to introduce ourselves”用于正文时，发信人重点表达（ ）。 A.借此机会自我介绍 B.要求对方立即汇款 C.拒绝继续交易 D.通知装船日期 4. 建立贸易关系信函写给未确定具体负责人时，称呼位置宜使用（ ）。 A.Dear Helen Wang B.Dear Wendy Brown C.Dear Sir／Madam D.Dear Sales Assistant 5. 商务信函必要构成部分的组合应定位为（ ）。 A.事由、附件、抄送、再启、归档 B.信头、日期行、封内地址、称呼、正文、结尾敬语、签名 C.样品、佣金、折扣、保险、索赔 D.银行名称、信用额度、许可证、形式发票 6. 回复潜在客户的建交来函时，开头较自然的处理是（ ）。 A.感谢来信并表达愿意建立业务关系 B.先要求对方提供索赔单据 C.直接宣布原报价失效 D.说明货物已经装船 7. “open an account with us”出现在建交回函中时，业务含义应归入（ ）。 A.开立银行账户 B.寄送形式发票 C.安排分批装运 D.建立业务关系 8. “Concerning our financial status and reputation， please refer to the Bank of China， Ningbo.”的核心指向是（ ）。 A.请对方修改合同条款 B.通知对方寄送样品 C.请向指定银行查询资信情况 D.要求客户接受即期汇票 9. 7C原则中，信函内容给出具体数字和事实，避免空泛表达，体现的要求是（ ）。 A.concreteness B.courtesy C.conciseness D.consideration 10. 客户资信调查信函结尾承诺“Any information...will be treated in strict confidence”，重点在于（ ）。 A.催促对方尽快下单 B.保证对方提供的信息严格保密 C.确认货物已按期发运 D.说明产品享有较高声誉 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）建立贸易关系信函通常需要交代客户信息来源、写作目的和自我介绍等内容。 12. （ ）只要获得潜在客户名片，发信人就应直接要求对方开立信用证。 13. （ ）by return mail 可用于表达“回寄、回邮”的意思。 14. （ ）“sth. be of interest to sb.”与“sb. be interested in sth.”主语位置完全相同。 15. （ ）Best Regards 比 Regards 显得更正式，可用于商务邮件结尾。 16. （ ）从电子商务平台获知客户信息后，请求对方寄送目录和价目表，可以同时体现信息来源和资料需求。 17. （ ）回复建交来函时，只需感谢对方来信，不必介绍本公司业务范围和资信查询方式。 18. （ ）资信调查只能通过银行进行，商会、咨询机构和驻外商务机构均不适合作为调查渠道。 19. （ ）调查客户资信时，可以请求对方提供业务状况、财务状况等信息，并承诺严格保密。 20. （ ）7C原则中的 correctness 允许单词或标点错误，只要大意能够被猜出即可。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 业务伙伴 22. 价目表 23. 商业信用 24. 商会 25. 严格保密 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. establish business relations 27. financial standing 28. leading exporter 29. by return mail 30. complimentary close 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 31. 我方从阿里巴巴网站得知你方公司名称。 32. 请向中国银行宁波分行查询我方的财务状况和声誉。 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 33. We anticipate hearing from you in the near future. 34. Please contact us for more details needed. 35. Any information that you may provide us will be treated in strict confidence. 七、商务信函写作（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 36. BCD贸易公司收到ABC Company的建交来函。由于双方此前没有交易，BCD贸易公司拟写信向ABC公司的开户银行了解其资信情况。请根据提示写一封资信调查信。 中文提示：1. 最近收到ABC Company来信，对方希望与我方建立业务关系；2. 对方将贵行列为资信证明人；3. 我方想了解该公司的业务状况和财务状况；4. 对贵方提供的信息将严格保密；5. 预先感谢对方合作。 Reference words: business standing; financial standing; reference; provide...with; in strict confidence 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《外贸商函》（高教版第二版） Project 1 Establishment of Business Relations 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1. 参加交易会或利用网络平台获得潜在客户信息后，销售助理为推动后续洽谈，首先应安排的函电动作是（ ）。 A.立即开立信用证 B.发送寻求建立贸易关系的信函 C.直接提出索赔要求 D.催促对方安排装运 【答案】B 【解析】建立贸易关系信函用于向潜在客户说明信息来源、写作目的和合作意愿，是取得客户信息后的常用函电动作。 2. “We owe your name to http：／／www.alibaba.com”在建交信函中承担的功能应理解为（ ）。 A.说明付款方式 B.介绍产品包装 C.催促对方订货 D.交代客户信息来源 【答案】D 【解析】owe...to...在该语境中表示“从……处获知”，用于说明发信人获得对方名称或地址的来源。 3. “take this opportunity to introduce ourselves”用于正文时，发信人重点表达（ ）。 A.借此机会自我介绍 B.要求对方立即汇款 C.拒绝继续交易 D.通知装船日期 【答案】A 【解析】take this opportunity to do 表示“借此机会做……”，常用于介绍本公司业务范围和经营情况。 4. 建立贸易关系信函写给未确定具体负责人时，称呼位置宜使用（ ）。 A.Dear Helen Wang B.Dear Wendy Brown C.Dear Sir／Madam D.Dear Sales Assistant 【答案】C 【解析】不知道对方具体负责人姓名时，可使用 Dear Sir／Madam，语气正式且适合商务信函。 5. 商务信函必要构成部分的组合应定位为（ ）。 A.事由、附件、抄送、再启、归档 B.信头、日期行、封内地址、称呼、正文、结尾敬语、签名 C.样品、佣金、折扣、保险、索赔 D.银行名称、信用额度、许可证、形式发票 【答案】B 【解析】商务信函必要构成部分通常为 letterhead、dateline、inside address、salutation、body、complimentary close 和 signature。 6. 回复潜在客户的建交来函时，开头较自然的处理是（ ）。 A.感谢来信并表达愿意建立业务关系 B.先要求对方提供索赔单据 C.直接宣布原报价失效 D.说明货物已经装船 【答案】A 【解析】回复建交信函通常先感谢对方来信，再表达愿与对方建立业务关系的意愿。 7. “open an account with us”出现在建交回函中时，业务含义应归入（ ）。 A.开立银行账户 B.寄送形式发票 C.安排分批装运 D.建立业务关系 【答案】D 【解析】open an account with...在外贸商函语境中可表示“与……建立贸易关系”。 8. “Concerning our financial status and reputation， please refer to the Bank of China， Ningbo.”的核心指向是（ ）。 A.请对方修改合同条款 B.通知对方寄送样品 C.请向指定银行查询资信情况 D.要求客户接受即期汇票 【答案】C 【解析】refer to 在此处表示“向……查询”，句中要求对方就财务状况和声誉向中国银行宁波分行查询。 9. 7C原则中，信函内容给出具体数字和事实，避免空泛表达，体现的要求是（ ）。 A.concreteness B.courtesy C.conciseness D.consideration 【答案】A 【解析】concreteness 强调内容具体、事实清楚，可通过数字和明确事实增强信函有效性。 10. 客户资信调查信函结尾承诺“Any information...will be treated in strict confidence”，重点在于（ ）。 A.催促对方尽快下单 B.保证对方提供的信息严格保密 C.确认货物已按期发运 D.说明产品享有较高声誉 【答案】B 【解析】资信调查涉及商业信用和财务信息，结尾承诺严格保密是该类信函的重要组成部分。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 11. （ ）建立贸易关系信函通常需要交代客户信息来源、写作目的和自我介绍等内容。 【答案】√ 【解析】建交信函一般含信息来源、写作目的、自我介绍、资信查询及期待回复等内容。 12. （ ）只要获得潜在客户名片，发信人就应直接要求对方开立信用证。 【答案】x 【解析】建立关系阶段主要表达合作意愿并介绍情况，开立信用证属于后续具体交易环节。 13. （ ）by return mail 可用于表达“回寄、回邮”的意思。 【答案】√ 【解析】该表达常用于请求对方回寄目录、价目表等资料。 14. （ ）“sth. be of interest to sb.”与“sb. be interested in sth.”主语位置完全相同。 【答案】x 【解析】前者主语为物，后者主语为人，使用时不能混淆。 15. （ ）Best Regards 比 Regards 显得更正式，可用于商务邮件结尾。 【答案】√ 【解析】商务邮件中 Best Regards 较 Regards 更正式。 16. （ ）从电子商务平台获知客户信息后，请求对方寄送目录和价目表，可以同时体现信息来源和资料需求。 【答案】√ 【解析】建交信函可把信息来源与请求目录、价目表等资料自然结合。 17. （ ）回复建交来函时，只需感谢对方来信，不必介绍本公司业务范围和资信查询方式。 【答案】x 【解析】回复建交信函仍需表达意愿、介绍业务范围，并可提供资信查询渠道。 18. （ ）资信调查只能通过银行进行，商会、咨询机构和驻外商务机构均不适合作为调查渠道。 【答案】x 【解析】银行是常用渠道，商会、咨询机构、驻外商务机构等也可用于资信调查。 19. （ ）调查客户资信时，可以请求对方提供业务状况、财务状况等信息，并承诺严格保密。 【答案】√ 【解析】资信调查信函常请求业务和财务信息，同时说明信息将被严格保密。 20. （ ）7C原则中的 correctness 允许单词或标点错误，只要大意能够被猜出即可。 【答案】x 【解析】correctness 要求单词准确、标点无误、语法规范、格式正确。 三、词语中译英（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21. 业务伙伴 【答案】business partner 22. 价目表 【答案】pricelist ／ price list 23. 商业信用 【答案】business credit 24. 商会 【答案】chamber of commerce 25. 严格保密 【答案】in strict confidence 四、词语英译中（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. establish business relations 【答案】建立业务关系 27. financial standing 【答案】财务状况 28. leading exporter 【答案】主要出口商；大出口商 29. by return mail 【答案】回寄；回邮 30. complimentary close 【答案】结尾敬语 五、句子中译英（本大题共2小题，每小题5分，共10分） 31. 我方从阿里巴巴网站得知你方公司名称。 【答案】We owe your name to Alibaba. 32. 请向中国银行宁波分行查询我方的财务状况和声誉。 【答案】Concerning our financial status and reputation， please refer to the Bank of China， Ningbo. 六、句子英译中（本大题共3小题，每小题5分，共15分） 33. We anticipate hearing from you in the near future. 【答案】我方期待不久收到你方来信。 34. Please contact us for more details needed. 【答案】请联系我方以获取所需更多详情。 35. Any information that you may provide us will be treated in strict confidence. 【答案】你方提供的任何信息都将得到严格保密。 七、商务信函写作（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 36. BCD贸易公司收到ABC Company的建交来函。由于双方此前没有交易，BCD贸易公司拟写信向ABC公司的开户银行了解其资信情况。请根据提示写一封资信调查信。 中文提示：1. 最近收到ABC Company来信，对方希望与我方建立业务关系；2. 对方将贵行列为资信证明人；3. 我方想了解该公司的业务状况和财务状况；4. 对贵方提供的信息将严格保密；5. 预先感谢对方合作。 Reference words: business standing; financial standing; reference; provide...with; in strict confidence 【答案】 Dear Sirs， We have recently received a letter from ABC Company， in which they state that they wish to establish business relations with us and give your bank as a reference. As we have had no previous business relations with them， we would appreciate it if you could provide us with information about their business standing and financial standing. Any information you may give us will be treated in strict confidence. We thank you in advance for your kind cooperation. Yours faithfully， Helen Wang 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $