项目 2 任务 2.9 出口报价和还价核算 《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）单元过关卷（原卷版+解析版）

《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目 2 出口合同磋商 任务 2.9 出口报价和还价核算 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1. 出口实际成本的计算公式是（ ）。 A.采购成本＋出口退税额 B.采购成本＋国内费用 C.采购成本－出口退税额 D.采购成本－国内费用 【答案】C 【解析】出口实际成本＝采购成本－出口退税额。 2. FOB价＝出口实际成本＋国内费用＋（ ）。 A.出口利润 B.国外运费 C.国外保费 D.佣金 【答案】A 【解析】FOB价＝出口实际成本＋国内费用＋出口利润。 3. CIF价在CFR价基础上还要加上（ ）。 A.国内费用 B.佣金 C.折扣 D.国外保费 【答案】D 【解析】CIF价＝出口实际成本＋国内费用＋国外运费＋国外保费＋出口利润。 4. 按采购成本的一定比例（定额费用率）计算国内费用的方法是（ ）。 A.经验核算法 B.明细核算法 C.综合核算法 D.比例核算法 【答案】A 【解析】经验核算法按采购成本的一定比例（定额费用率）计算国内费用。 5. 以采购成本作为利润核算依据的利润率称为（ ）。 A.销售利润率 B.毛利率 C.成本利润率 D.净利率 【答案】C 【解析】用采购成本作为利润核算依据的称为成本利润率。 6. 以销售价格作为利润核算依据的利润率称为（ ）。 A.成本利润率 B.毛利率 C.净利率 D.销售利润率 【答案】D 【解析】用销售价格作为利润核算依据的称为销售利润率。 7. 卖方或买方付给中间商为其提供中介服务的酬金称为（ ）。 A.佣金 B.折扣 C.回扣 D.运费 【答案】A 【解析】佣金是付给中间商为其实施中介服务提供的酬金。 8. 含佣价与净价的关系可表示为（ ）。 A.含佣价＝净价×（1＋佣金率） B.含佣价＝净价÷（1－佣金率） C.含佣价＝净价－佣金 D.含佣价＝净价×（1－佣金率） 【答案】B 【解析】含佣价＝净价÷（1－佣金率）。 9. 卖方按原价给予买方一定百分比的减让称为（ ）。 A.佣金 B.回扣 C.运费 D.折扣 【答案】D 【解析】折扣是卖方按原价给予买方一定百分比的减让。 10. 出口换汇成本是指每挣得一个美元需要支付的（ ）。 A.美元成本 B.人民币成本 C.欧元成本 D.日元成本 【答案】B 【解析】换汇成本指每挣得一个美元需要支付的人民币成本。 11. 当换汇成本等于外汇牌价时，出口业务（ ）。 A.盈利 B.亏损 C.不确定 D.利润为零 【答案】D 【解析】换汇成本等于外汇牌价时，出口业务利润为零。 12. 当换汇成本大于外汇牌价时，出口业务（ ）。 A.盈利 B.利润为零 C.亏损 D.不确定 【答案】C 【解析】换汇成本大于外汇牌价时，出口业务利润为负。 13. 出口商品盈亏率正值为（ ）。 A.亏 B.盈 C.不盈不亏 D.无法判断 【答案】B 【解析】出口商品盈亏率正值为盈，负值为亏。 14. 根据进口商还价和采购成本核算预期出口利润的公式是（ ）。 A.出口利润＝出口价格－出口成本－出口费用 B.出口利润＝出口价格＋出口成本 C.出口利润＝出口价格×利润率 D.出口利润＝出口成本×利润率 【答案】A 【解析】出口利润＝出口价格－出口成本－出口费用。 15. 根据还价和预期利润核算采购成本的公式是（ ）。 A.采购成本＝出口价格＋利润＋费用 B.采购成本＝出口价格－利润＋费用 C.采购成本＝出口价格－利润－费用＋出口退税额 D.采购成本＝出口价格×利润率 【答案】C 【解析】采购成本＝出口价格－出口利润－出口费用＋出口退税额。 16. 出口退税有利于（ ）。 A.增强本国商品国际市场竞争力 B.增加出口成本 C.提高出口价格 D.减少出口 【答案】A 【解析】出口退税有利于增强本国商品在国际市场上的竞争力。 17. 说服客户接受原价、不做让步，可列举的理由中涉及商品交易数量的是（ ）。 A.包装材料价格上涨 B.增加交易数量可降低价格、形成规模效应 C.采用更好原材料 D.人民币升值 【答案】B 【解析】以交易数量为由可劝说买方增加交易数量以降低价格，实现规模效应。 18. 让步时应遵循的原则之一是（ ）。 A.一次性让到位 B.无谓让步 C.不能做无谓的让步，每次让步争取换取对方相应让步 D.不讲究时机 【答案】C 【解析】让步时应遵循不能做无谓让步、有所侧重、恰到好处、步步为营等原则。 19. 制造竞争条件、最后通牒等属于（ ）策略。 A.不让步策略 B.迫使对方让步策略 C.让步策略 D.妥协策略 【答案】B 【解析】迫使对方让步的策略主要有利用竞争、最后通牒等。 20. 某商品CIF价每公吨2000美元，折扣2％，卖方实际净收入为每公吨（ ）。 A.2040美元 B.2000美元 C.1998美元 D.1960美元 【答案】D 【解析】实际净收入＝2000－2000×2％＝1960（美元）。 二、是非选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 21. （ ）出口退税可以使出口货物的整体税负归零，避免国际双重课税。 【答案】√ 【解析】出口退税可使出口货物整体税负归零，避免国际双重课税。 22. （ ）出口实际成本＝采购成本＋出口退税额。 【答案】x 【解析】出口实际成本＝采购成本－出口退税额。 23. （ ）CFR价＝出口实际成本＋国内费用＋国外运费＋出口利润。 【答案】√ 【解析】CFR价在FOB价基础上加国外运费。 24. （ ）佣金＝含佣价×佣金率。 【答案】√ 【解析】佣金＝含佣价×佣金率。 25. （ ）含佣价＝净价×（1＋佣金率）。 【答案】x 【解析】含佣价＝净价÷（1－佣金率）。 26. （ ）折扣率越高，则价格越低。 【答案】√ 【解析】折扣率越高，价格越低。 27. （ ）换汇成本越小，出口业务质量越好。 【答案】√ 【解析】换汇成本越小，花费的人民币成本越低，出口业务质量越好。 28. （ ）换汇成本大于外汇牌价时，出口业务盈利。 【答案】x 【解析】换汇成本大于外汇牌价时，出口业务利润为负。 29. （ ）出口换汇成本的单位是“人民币／美元”。 【答案】√ 【解析】换汇成本的单位是“人民币／美元”。 30. （ ）出口商品盈亏率负值为盈。 【答案】x 【解析】出口商品盈亏率正值为盈，负值为亏。 31. （ ）出口人民币净收入＝FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价。 【答案】√ 【解析】出口人民币净收入＝FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价。 32. （ ）佣金比率一般在10％～20％之间，不宜过低。 【答案】x 【解析】佣金比率一般在1％～5％之间，不宜过高。 33. （ ）还价阶段是谈判双方求同存异、合作、谅解、让步的阶段。 【答案】√ 【解析】还价阶段是谈判双方求同存异、合作、谅解、让步的阶段。 34. （ ）让步时应一次性让到位，幅度越大越好。 【答案】x 【解析】让步应步步为营，一次让步幅度不要过大、节奏不宜过快。 35. （ ）运用最后通牒策略的前提条件是我方处于弱势地位。 【答案】x 【解析】运用最后通牒策略的前提条件是我方处于强势地位。 三、案例分析题（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 36. 某出口企业向国外客户出口一批商品，采购成本为每单位20元（含增值税），增值税率为13％，出口退税率为13％，国内费用为采购成本的5％，预期成本利润率为10％。客户还价后，企业需要核算能否接受。 （1）请说明出口实际成本的计算方法。（4分） （2）出口国内费用按经验核算法应如何计算？（3分） （3）企业预期利润按成本利润率应如何计算？（4分） （4）若客户还价低于报价，请说明出口商可采取的主要对策。（4分） 【答案】 （1）出口实际成本＝采购成本－出口退税额＝采购成本－采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率。 （2）国内费用＝采购成本×定额费用率。 （3）出口利润＝采购成本×成本利润率。 （4）一是说服客户接受原价、不做让步；二是通过降低出口成本、费用或利润作出让步；三是迫使对方让步。 四、计算题（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 37. 某出口企业采购一批商品，采购成本为每码20元（含增值税），增值税率为13％，出口退税率为13％；国内费用为采购成本的5％；预期成本利润率为10％；当日美元现汇买入价为1美元＝7.1334元人民币。 （1）计算出口实际成本（保留四位小数）。（6分） （2）计算国内费用和出口利润。（4分） （3）计算FOB价（美元／码，保留两位小数）。（5分） 【答案】 （1）出口退税额＝20÷（1＋13％）×13％≈2.3009（元／码）；出口实际成本＝20－2.3009＝17.6991（元／码）。 （2）国内费用＝20×5％＝1（元／码）；出口利润＝20×10％＝2（元／码）。 （3）FOB价＝（17.6991＋1＋2）÷7.1334≈2.90（美元／码）。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目 2 出口合同磋商 任务 2.9 出口报价和还价核算 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1. 出口实际成本的计算公式是（ ）。 A.采购成本＋出口退税额 B.采购成本＋国内费用 C.采购成本－出口退税额 D.采购成本－国内费用 2. FOB价＝出口实际成本＋国内费用＋（ ）。 A.出口利润 B.国外运费 C.国外保费 D.佣金 3. CIF价在CFR价基础上还要加上（ ）。 A.国内费用 B.佣金 C.折扣 D.国外保费 4. 按采购成本的一定比例（定额费用率）计算国内费用的方法是（ ）。 A.经验核算法 B.明细核算法 C.综合核算法 D.比例核算法 5. 以采购成本作为利润核算依据的利润率称为（ ）。 A.销售利润率 B.毛利率 C.成本利润率 D.净利率 6. 以销售价格作为利润核算依据的利润率称为（ ）。 A.成本利润率 B.毛利率 C.净利率 D.销售利润率 7. 卖方或买方付给中间商为其提供中介服务的酬金称为（ ）。 A.佣金 B.折扣 C.回扣 D.运费 8. 含佣价与净价的关系可表示为（ ）。 A.含佣价＝净价×（1＋佣金率） B.含佣价＝净价÷（1－佣金率） C.含佣价＝净价－佣金 D.含佣价＝净价×（1－佣金率） 9. 卖方按原价给予买方一定百分比的减让称为（ ）。 A.佣金 B.回扣 C.运费 D.折扣 10. 出口换汇成本是指每挣得一个美元需要支付的（ ）。 A.美元成本 B.人民币成本 C.欧元成本 D.日元成本 11. 当换汇成本等于外汇牌价时，出口业务（ ）。 A.盈利 B.亏损 C.不确定 D.利润为零 12. 当换汇成本大于外汇牌价时，出口业务（ ）。 A.盈利 B.利润为零 C.亏损 D.不确定 13. 出口商品盈亏率正值为（ ）。 A.亏 B.盈 C.不盈不亏 D.无法判断 14. 根据进口商还价和采购成本核算预期出口利润的公式是（ ）。 A.出口利润＝出口价格－出口成本－出口费用 B.出口利润＝出口价格＋出口成本 C.出口利润＝出口价格×利润率 D.出口利润＝出口成本×利润率 15. 根据还价和预期利润核算采购成本的公式是（ ）。 A.采购成本＝出口价格＋利润＋费用 B.采购成本＝出口价格－利润＋费用 C.采购成本＝出口价格－利润－费用＋出口退税额 D.采购成本＝出口价格×利润率 16. 出口退税有利于（ ）。 A.增强本国商品国际市场竞争力 B.增加出口成本 C.提高出口价格 D.减少出口 17. 说服客户接受原价、不做让步，可列举的理由中涉及商品交易数量的是（ ）。 A.包装材料价格上涨 B.增加交易数量可降低价格、形成规模效应 C.采用更好原材料 D.人民币升值 18. 让步时应遵循的原则之一是（ ）。 A.一次性让到位 B.无谓让步 C.不能做无谓的让步，每次让步争取换取对方相应让步 D.不讲究时机 19. 制造竞争条件、最后通牒等属于（ ）策略。 A.不让步策略 B.迫使对方让步策略 C.让步策略 D.妥协策略 20. 某商品CIF价每公吨2000美元，折扣2％，卖方实际净收入为每公吨（ ）。 A.2040美元 B.2000美元 C.1998美元 D.1960美元 二、是非选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 21. （ ）出口退税可以使出口货物的整体税负归零，避免国际双重课税。 22. （ ）出口实际成本＝采购成本＋出口退税额。 23. （ ）CFR价＝出口实际成本＋国内费用＋国外运费＋出口利润。 24. （ ）佣金＝含佣价×佣金率。 25. （ ）含佣价＝净价×（1＋佣金率）。 26. （ ）折扣率越高，则价格越低。 27. （ ）换汇成本越小，出口业务质量越好。 28. （ ）换汇成本大于外汇牌价时，出口业务盈利。 29. （ ）出口换汇成本的单位是“人民币／美元”。 30. （ ）出口商品盈亏率负值为盈。 31. （ ）出口人民币净收入＝FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价。 32. （ ）佣金比率一般在10％～20％之间，不宜过低。 33. （ ）还价阶段是谈判双方求同存异、合作、谅解、让步的阶段。 34. （ ）让步时应一次性让到位，幅度越大越好。 35. （ ）运用最后通牒策略的前提条件是我方处于弱势地位。 三、案例分析题（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 36. 某出口企业向国外客户出口一批商品，采购成本为每单位20元（含增值税），增值税率为13％，出口退税率为13％，国内费用为采购成本的5％，预期成本利润率为10％。客户还价后，企业需要核算能否接受。 （1）请说明出口实际成本的计算方法。（4分） （2）出口国内费用按经验核算法应如何计算？（3分） （3）企业预期利润按成本利润率应如何计算？（4分） （4）若客户还价低于报价，请说明出口商可采取的主要对策。（4分） 四、计算题（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 37. 某出口企业采购一批商品，采购成本为每码20元（含增值税），增值税率为13％，出口退税率为13％；国内费用为采购成本的5％；预期成本利润率为10％；当日美元现汇买入价为1美元＝7.1334元人民币。 （1）计算出口实际成本（保留四位小数）。（6分） （2）计算国内费用和出口利润。（4分） （3）计算FOB价（美元／码，保留两位小数）。（5分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $