项目 2 任务 2.1 合同磋商准备 《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）单元过关卷（原卷版+解析版）

《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目 2 出口合同磋商 任务 2.1 合同磋商准备 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1. 买方向卖方探询交易条件并表达交易愿望，这一环节是（ ）。 A.发盘 B.还盘 C.询盘 D.接受 2. 询盘发出后，交易双方的法律状态应理解为（ ）。 A.双方均受约束 B.发出方单方受约束 C.接收方必须回复 D.双方均无约束 3. 交易一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按条件成交，这种意思表示是（ ）。 A.发盘 B.询盘 C.还盘 D.签约 4. 发盘在有效期内被无条件接受后，直接产生的后果是（ ）。 A.询盘失效 B.合同成立 C.价格重报 D.样品封存 5. 受盘人对发盘的价格、数量或装运期提出实质性变更，该行为应认定为（ ）。 A.接受 B.询盘 C.还盘 D.确认 6. 还盘产生后，原发盘通常（ ）。 A.自动延长有效期 B.继续约束发盘人 C.转为询盘 D.因被拒绝而失效 7. 接受在法律上称为（ ）。 A.承诺 B.邀请发盘 C.递盘 D.备忘录 8. 有效接受必须由（ ）。 A.任意第三方作出 B.受盘人作出 C.承运人作出 D.银行作出 9. “有兴趣东北大豆，请发盘”更接近（ ）。 A.还盘 B.接受 C.询盘 D.销售确认书 10. “仅供参考，须以我方最后确认为准”写入报价时，该报价通常更接近（ ）。 A.发盘 B.邀请发盘 C.有效接受 D.合同确认 11. 构成发盘的内容至少应明确货物名称、数量或确定数量的方法，以及（ ）。 A.价格或确定价格的方法 B.争议仲裁地 C.客户资信等级 D.广告投放方式 12. 口头发盘没有特别约定时，其有效期一般（ ）。 A.三天有效 B.当场有效 C.七天有效 D.长期有效 13. “限15日复到有效”采用的有效期规定方式是（ ）。 A.规定接受时间段 B.规定装运时间 C.规定最迟送达时间 D.规定交单时间 14. 发盘尚未送达受盘人前，发盘人阻止其生效，这种行为是（ ）。 A.撤销 B.还盘 C.逾期接受 D.撤回 15. 发盘已经送达受盘人后，发盘人依法解除其效力，这种行为是（ ）。 A.撤回 B.接受 C.修改接受 D.撤销 16. 传真发盘规定“发盘3天有效”时，起算时间通常为（ ）。 A.传真发出时刻 B.受盘人回复时刻 C.合同编号日期 D.装运期首日 17. 确认书相较正式合同通常不会列入（ ）。 A.商品名称 B.异议、索赔、仲裁、不可抗力等条款 C.数量和单价 D.包装和装运期 18. 合同中“at CAD30.00 per carton CIF Vancouver”表达的是（ ）。 A.装运港 B.保险险别 C.单价条款 D.唛头条款 19. 合同资料未提及唛头时，按填制要求可写为（ ）。 A.at Seller’s Option B.Freight Prepaid C.with transshipment at... D.By D／P at sight 20. 信用证支付条款中要求信用证在装运日前30天到达卖方，并在最后装运日后15天内在中国议付有效，重点控制的是（ ）。 A.包装件数和唛头 B.货物规格和样品号 C.转船地点和目的港 D.开证到达时间和议付有效期 二、是非选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 21. （ ）询盘可以由买方作出，也可以由卖方作出。 22. （ ）发盘在法律上称为要约。 23. （ ）商业广告在任何情况下都必然构成发盘。 24. （ ）发盘内容十分确定，至少应涉及货名、数量和价格三项基本因素。 25. （ ）受盘人提出实质性修改时，原发盘依然有效。 26. （ ）接受只同意发盘中的部分内容，也能构成有效接受。 27. （ ）发盘没有规定传递方式时，受盘人可按原方式或更快方式送达接受。 28. （ ）双方多次还盘且条件变化较大时，接受时宜复述全部条件。 29. （ ）发盘有效期届满而受盘人未接受，发盘效力终止。 30. （ ）发盘注明有效期时，发盘人仍可随时撤销。 31. （ ）接受送达发盘人时生效。 32. （ ）逾期接受一般不是有效接受。 33. （ ）接受已经送达发盘人后，受盘人仍可单方撤回接受。 34. （ ）合同号码只是内部编号，订单履行中通常无须提及。 35. （ ）销售确认书通常比正式销售合同条款更完备。 三、案例分析题（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 36. 浙江某纺织公司向德国客户发出邮件：“100％棉色织格子布65000码，每码USD2.00，10月装运，限8月20日复到有效。”德国客户8月18日回复：“价格可以接受，但数量改为70000码，并要求11月装运。”8月19日，该公司又收到德国客户第二封邮件：“仍按原65000码、10月装运接受。” （1）浙江公司最初邮件是否构成发盘？理由。（5分） （2）德国客户8月18日回复的法律性质及对原发盘的影响。（5分） （3）8月19日第二封邮件能否直接使合同成立？理由。（5分） 四、计算题（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 37. 某销售确认书列明：100％棉色织格子布65000码，单价USD2.40／码，数量允许3％增减。请计算： （1）允许交货的最低数量和最高数量各是多少码？（5分） （2）按合同数量65000码计算，总值是多少美元？（5分） （3）按最高允许数量交货时，总值比合同数量总值增加多少美元？（5分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目 2 出口合同磋商 任务 2.1 合同磋商准备 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1. 买方向卖方探询交易条件并表达交易愿望，这一环节是（ ）。 A.发盘 B.还盘 C.询盘 D.接受 【答案】C 【解析】询盘又称探盘，是交易一方向对方探询交易条件、表示交易愿望的行为。 2. 询盘发出后，交易双方的法律状态应理解为（ ）。 A.双方均受约束 B.发出方单方受约束 C.接收方必须回复 D.双方均无约束 【答案】D 【解析】询盘对交易双方均无约束力。 3. 交易一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按条件成交，这种意思表示是（ ）。 A.发盘 B.询盘 C.还盘 D.签约 【答案】A 【解析】发盘是发盘人向受盘人提出交易条件并愿意按这些条件达成交易的意思表示。 4. 发盘在有效期内被无条件接受后，直接产生的后果是（ ）。 A.询盘失效 B.合同成立 C.价格重报 D.样品封存 【答案】B 【解析】发盘一经有效接受，合同即告成立。 5. 受盘人对发盘的价格、数量或装运期提出实质性变更，该行为应认定为（ ）。 A.接受 B.询盘 C.还盘 D.确认 【答案】C 【解析】还盘是受盘人不同意发盘条件而提出修改或变更意见。 6. 还盘产生后，原发盘通常（ ）。 A.自动延长有效期 B.继续约束发盘人 C.转为询盘 D.因被拒绝而失效 【答案】D 【解析】还盘是对原发盘的拒绝，原发盘因还盘而失效。 7. 接受在法律上称为（ ）。 A.承诺 B.邀请发盘 C.递盘 D.备忘录 【答案】A 【解析】接受在法律上称为承诺。 8. 有效接受必须由（ ）。 A.任意第三方作出 B.受盘人作出 C.承运人作出 D.银行作出 【答案】B 【解析】发盘向特定人提出，只有受盘人才能作出有效接受。 9. “有兴趣东北大豆，请发盘”更接近（ ）。 A.还盘 B.接受 C.询盘 D.销售确认书 【答案】C 【解析】该语句只是探询交易条件，属于询盘。 10. “仅供参考，须以我方最后确认为准”写入报价时，该报价通常更接近（ ）。 A.发盘 B.邀请发盘 C.有效接受 D.合同确认 【答案】B 【解析】带有保留条件，未表明一经接受即受约束，通常不是发盘。 11. 构成发盘的内容至少应明确货物名称、数量或确定数量的方法，以及（ ）。 A.价格或确定价格的方法 B.争议仲裁地 C.客户资信等级 D.广告投放方式 【答案】A 【解析】发盘内容十分确定，至少包括货名、数量和价格三项基本因素。 12. 口头发盘没有特别约定时，其有效期一般（ ）。 A.三天有效 B.当场有效 C.七天有效 D.长期有效 【答案】B 【解析】口头发盘如无约定，仅当场有效。 13. “限15日复到有效”采用的有效期规定方式是（ ）。 A.规定接受时间段 B.规定装运时间 C.规定最迟送达时间 D.规定交单时间 【答案】C 【解析】限某日复到有效，是规定接受通知最迟送达发盘人的时间。 14. 发盘尚未送达受盘人前，发盘人阻止其生效，这种行为是（ ）。 A.撤销 B.还盘 C.逾期接受 D.撤回 【答案】D 【解析】撤回发生在发盘尚未生效前，目的是阻止发盘生效。 15. 发盘已经送达受盘人后，发盘人依法解除其效力，这种行为是（ ）。 A.撤回 B.接受 C.修改接受 D.撤销 【答案】D 【解析】撤销发生在发盘生效之后，是解除发盘效力的行为。 16. 传真发盘规定“发盘3天有效”时，起算时间通常为（ ）。 A.传真发出时刻 B.受盘人回复时刻 C.合同编号日期 D.装运期首日 【答案】A 【解析】以传真方式规定一段接受时间时，从发出时刻起算。 17. 确认书相较正式合同通常不会列入（ ）。 A.商品名称 B.异议、索赔、仲裁、不可抗力等条款 C.数量和单价 D.包装和装运期 【答案】B 【解析】确认书内容较简化，一般不列入异议、索赔、仲裁、不可抗力等条款。 18. 合同中“at CAD30.00 per carton CIF Vancouver”表达的是（ ）。 A.装运港 B.保险险别 C.单价条款 D.唛头条款 【答案】C 【解析】单价通常以at开头，列明币种、单价数量和贸易术语。 19. 合同资料未提及唛头时，按填制要求可写为（ ）。 A.at Seller’s Option B.Freight Prepaid C.with transshipment at... D.By D／P at sight 【答案】A 【解析】未提及唛头时可由卖方决定，写作at Seller’s Option。 20. 信用证支付条款中要求信用证在装运日前30天到达卖方，并在最后装运日后15天内在中国议付有效，重点控制的是（ ）。 A.包装件数和唛头 B.货物规格和样品号 C.转船地点和目的港 D.开证到达时间和议付有效期 【答案】D 【解析】该条款约定信用证到达卖方的时间和议付有效期间。 二、是非选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 21. （ ）询盘可以由买方作出，也可以由卖方作出。 【答案】√ 【解析】询盘多由买方作出，也可由卖方作出。 22. （ ）发盘在法律上称为要约。 【答案】√ 【解析】发盘在法律上称为要约。 23. （ ）商业广告在任何情况下都必然构成发盘。 【答案】x 【解析】非向特定人提出的建议通常只是邀请发盘。 24. （ ）发盘内容十分确定，至少应涉及货名、数量和价格三项基本因素。 【答案】√ 【解析】这三项是构成发盘内容确定性的基本因素。 25. （ ）受盘人提出实质性修改时，原发盘依然有效。 【答案】x 【解析】实质性修改构成还盘，原发盘失效。 26. （ ）接受只同意发盘中的部分内容，也能构成有效接受。 【答案】x 【解析】部分接受或实质性修改不能构成有效接受。 27. （ ）发盘没有规定传递方式时，受盘人可按原方式或更快方式送达接受。 【答案】√ 【解析】传递方式未规定时，可采用原方式或更快方式。 28. （ ）双方多次还盘且条件变化较大时，接受时宜复述全部条件。 【答案】√ 【解析】复述全部条件可避免疏漏和误解。 29. （ ）发盘有效期届满而受盘人未接受，发盘效力终止。 【答案】√ 【解析】有效期届满未接受，是发盘终止情形之一。 30. （ ）发盘注明有效期时，发盘人仍可随时撤销。 【答案】x 【解析】注明有效期通常表示发盘不可撤销。 31. （ ）接受送达发盘人时生效。 【答案】√ 【解析】相关规则采用到达生效原则。 32. （ ）逾期接受一般不是有效接受。 【答案】√ 【解析】接受通知未按时送达通常为逾期接受，不构成有效接受。 33. （ ）接受已经送达发盘人后，受盘人仍可单方撤回接受。 【答案】x 【解析】接受生效后合同成立，不得单方撤回。 34. （ ）合同号码只是内部编号，订单履行中通常无须提及。 【答案】x 【解析】合同号码是履行中经常引用的内容，不应遗漏。 35. （ ）销售确认书通常比正式销售合同条款更完备。 【答案】x 【解析】确认书属于简式合同，内容较简化。 三、案例分析题（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 36. 浙江某纺织公司向德国客户发出邮件：“100％棉色织格子布65000码，每码USD2.00，10月装运，限8月20日复到有效。”德国客户8月18日回复：“价格可以接受，但数量改为70000码，并要求11月装运。”8月19日，该公司又收到德国客户第二封邮件：“仍按原65000码、10月装运接受。” （1）浙江公司最初邮件是否构成发盘？理由。（5分） （2）德国客户8月18日回复的法律性质及对原发盘的影响。（5分） （3）8月19日第二封邮件能否直接使合同成立？理由。（5分） 【答案】 （1）构成发盘。邮件向特定客户提出，货名、数量、价格和装运期明确，并规定有效期，表明愿按条件成交。 （2）属于还盘。客户修改数量和装运期，属于实质性变更，原发盘因还盘而失效。 （3）不能直接成立。原发盘已因还盘失效，第二封邮件只能视为新的发盘，须经浙江公司接受。 四、计算题（本大题共1小题，每小题15分，共15分） 37. 某销售确认书列明：100％棉色织格子布65000码，单价USD2.40／码，数量允许3％增减。请计算： （1）允许交货的最低数量和最高数量各是多少码？（5分） （2）按合同数量65000码计算，总值是多少美元？（5分） （3）按最高允许数量交货时，总值比合同数量总值增加多少美元？（5分） 【答案】 （1）最低数量＝65000×（1－3％）＝63050码；最高数量＝65000×（1＋3％）＝66950码。 （2）合同数量总值＝65000×2.40＝156000.00美元。 （3）最高数量增加值＝（66950－65000）×2.40＝4680.00美元。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $