项目 2 出口合同磋商 《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材）单元过关卷（原卷版+解析版）

《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目 2 出口合同磋商 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1. 某买方向卖方来信，表示有兴趣采购东北大豆，并询问最低价和最快交货期。这一行为属于（ ）。 A. 发盘 B. 询盘 C. 还盘 D. 接受 【答案】B 【解析】询盘是交易一方向对方探询交易条件、表示交易愿望的行为，本身不对双方产生约束力。 2. 要使发盘内容达到“十分确定”，通常至少应同时明确货物名称、数量和（ ）。 A. 价格或确定价格的方法 B. 运输方式 C. 保险险别 D. 唛头 【答案】A 【解析】发盘的核心要件包括货物名称、数量和价格或确定价格的方法。 3. 受盘人对发盘中的价格、数量或装运期提出修改，法律上更接近（ ）。 A. 询盘 B. 接受 C. 发盘撤回 D. 还盘 【答案】D 【解析】对原发盘内容作出实质性变更，属于还盘，原发盘因而失效。 4. 发盘规定“3日内接受有效”，若最后一天恰逢发盘人的非营业日，期限通常顺延至（ ）。 A. 当天中午 B. 受盘人自行决定的日期 C. 下一个营业日 D. 发盘人再次通知的日期 【答案】C 【解析】按时间计算期限时，最后一天是非营业日的，一般顺延至下一个营业日。 5. 多次磋商后，受盘人完全同意原发盘条件，并在时限内送达发盘人，这一行为属于（ ）。 A. 询盘 B. 接受 C. 还盘 D. 发盘撤销 【答案】B 【解析】有效接受一经送达发盘人，合同即告成立。 6. 某公司发出的宣传邮件只介绍了货物信息，没有表明愿意受约束。其法律性质更接近（ ）。 A. 邀请发盘 B. 接受 C. 还盘 D. 合同成立 【答案】A 【解析】商业广告一般属于邀请发盘，除非明确表示相反意向。 7. 销售确认书中，通常需要单独列明签约日期与（ ）。 A. 原产地 B. 地点 C. 运费吨 D. 关税率 【答案】B 【解析】销售确认书主要交易条款中通常包括签约日期与地点。 8. 以样品作为品质依据时，卖方寄出的样品经双方确认后，通常更接近（ ）。 A. 支付条款 B. 运输条款 C. 品质表示方法中的样品买卖 D. 保险条款 【答案】C 【解析】品质条款可通过样品、规格、等级等方式表示。 9. 合同中把装运港和目的港写清楚，主要属于（ ）。 A. 支付条款 B. 包装条款 C. 运输条款 D. 价格条款 【答案】C 【解析】装运港和目的港属于运输条款的内容。 10. 采用CFR条件成交时，卖方除了负责装船外，还应承担（ ）。 A. 目的港卸货费 B. 目的港运费并通知买方 C. 保险费 D. 关税 【答案】B 【解析】CFR下卖方负责运至目的港的运费，并在装船后及时通知买方。 11. 采用CIF条件成交时，卖方在CFR基础上还应完成（ ）。 A. 负责目的港清关 B. 支付买方仓储费 C. 支付进口关税 D. 办理运输保险并支付保险费 【答案】D 【解析】CIF在CFR基础上增加了货运保险的办理和保险费支付义务。 12. 合同写明“partial shipment not allowed”，其意思是（ ）。 A. 允许分批装运 B. 允许转运 C. 不允许投保 D. 不允许分批装运 【答案】D 【解析】该表述对应不允许分批装运。 13. 唛头条款没有另行约定时，通常可由（ ）决定。 A. 卖方 B. 买方 C. 船公司 D. 银行 【答案】A 【解析】若资料未规定唛头，通常由卖方决定。 14. 若卖方希望银行信用介入、收汇安全性较高，常采用的支付方式是（ ）。 A. D／P B. D／A C. L／C D. T／T 【答案】C 【解析】信用证付款方式由银行提供信用支持，收汇相对安全。 15. 询盘对交易双方的法律约束力通常是（ ）。 A. 具有强制履约效力 B. 只对卖方有效 C. 只对买方有效 D. 不具有约束力 【答案】D 【解析】询盘只是探询交易条件，不对双方产生约束。 16. 某出口商先按FOB价报价，又把海运费加进去形成CFR价，这一变化主要反映了（ ）。 A. 价格构成的变化 B. 包装条款的变化 C. 支付方式的变化 D. 品质条款的变化 【答案】A 【解析】CFR是在FOB基础上加运费形成的，体现价格构成变化。 17. 已知CIF价和保险加成率，要计算保险金额，通常应先按CIF价乘以（ ）。 A. 1－保险费率 B. 1＋保险加成率 C. 保险费率／2 D. 1－保险加成率 【答案】B 【解析】保险金额一般按CIF价加成确定。 18. 受盘人对发盘提出“价格可以接受，但需把装运期提前一周”，这一回复在法律上应认定为（ ）。 A. 接受 B. 询盘 C. 合同履行 D. 还盘 【答案】D 【解析】对发盘条件作出实质性修改，仍属于还盘。 19. 销售确认书中“Total Value”栏一般填写（ ）。 A. 运费总额 B. 保险总额 C. 货款总值 D. 佣金总额 【答案】C 【解析】Total Value即货物总值。 20. 若以CIF条件报价，除出口成本和预期利润外，价格中通常还应计入（ ）。 A. 运费和保险费 B. 目的港卸货费 C. 进口税和仓储费 D. 银行贴现利息 【答案】A 【解析】CIF价是在货价基础上加上运费和保险费形成的。 二、是非选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 21. （ ）询盘对交易双方没有约束力。 【答案】√ 【解析】询盘只是探询交易条件的行为，不产生合同义务。 22. （ ）发盘一经发出，合同就自动成立。 【答案】x 【解析】发盘还需被受盘人有效接受，合同才成立。 23. （ ）发盘内容只要具备货物名称、数量和价格或确定价格的方法，通常就能满足“内容十分确定”的要求。 【答案】√ 【解析】这正是构成有效发盘的重要条件。 24. （ ）受盘人对发盘作出实质性修改，通常构成还盘。 【答案】√ 【解析】实质性修改会使原发盘失效，并形成新要约。 25. （ ）发盘未规定有效期时，受盘人可以在任何时间内作出接受。 【答案】x 【解析】未规定有效期时，接受应在合理时间内作出。 26. （ ）交易磋商可以通过面谈、电话、传真或信函等方式进行。 【答案】√ 【解析】磋商方式可口头也可书面。 27. （ ）发盘和接受是达成交易所必需的法律步骤。 【答案】√ 【解析】二者是达成交易必需的法律步骤。 28. （ ）CFR术语下，卖方需要支付至目的港的运费。 【答案】√ 【解析】CFR即成本加运费。 29. （ ）CIF术语下，卖方还应办理货物运输保险并支付保险费。 【答案】√ 【解析】CIF在CFR基础上增加保险义务。 30. （ ）唛头有助于识别货物和收发货人。 【答案】√ 【解析】唛头属于运输包装上的识别标志。 31. （ ）销售确认书是在买卖双方达成协议后制作的书面文件。 【答案】√ 【解析】书面确认可将权利义务明确化。 32. （ ）合同条款约定不清时，双方日后更容易产生争议。 【答案】√ 【解析】条款明确有助于减少履约争议。 33. （ ）“partial shipment prohibited”表示允许分批装运。 【答案】x 【解析】该表述恰好表示不允许分批装运。 34. （ ）信用证支付通常能提高卖方收汇安全性。 【答案】√ 【解析】信用证由银行介入，安全性较高。 35. （ ）发盘中如已明确接受期限，受盘人应在该期限内表示接受。 【答案】√ 【解析】超过有效期作出的接受通常无效。 三、案例分析题（本大题共1小题，共15分） 36. 宁波某纺织公司准备向德国客户出口一批100％棉色织格子布。业务员先通过邮件发出CFR汉堡报价，并注明3日内有效。客户在有效期内回信表示“价格可以接受，但请将付款方式改为D／P即期，并将装运期提前一周”。双方随后准备签订销售确认书。 （1）客户这封回信在法律上属于什么性质？为什么？（5分） （2）原来的发盘是否仍然有效？请说明理由。（5分） （3）双方签订的销售确认书中至少应写明哪些主要交易条款？（5分） 【答案】 （1）属于还盘。因为客户对付款方式和装运期提出了实质性修改，不是对原发盘的无条件接受。 （2）原发盘不再有效。还盘实际上构成对原发盘的拒绝，原发盘因而失效。 （3）至少应写明商品名称与规格、数量、单价与总价、包装、唛头、装运期、装运港和目的港、保险、支付条款以及签约日期与地点。 四、计算题（本大题共1小题，共15分） 37. 某批货物按CIF条件成交，总值为USD28160，保险加成率为10％，一切险和战争险费率合计为0.9％，共装100箱。请计算以下项目。 （1）这批货物的保险金额是多少美元？（5分） （2）这批货物应支付的保险费是多少美元？（5分） （3）平均每箱分摊的保险费是多少美元？（5分） 【答案】 （1）保险金额＝28160×（1＋10％）＝USD30976.00。 （2）保险费＝30976×0.9％＝USD278.78。 （3）每箱保险费＝278.78÷100≈USD2.79。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《进出口业务操作》（高教版2025-教学改革成果教材） 项目 2 出口合同磋商 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1. 某买方向卖方来信，表示有兴趣采购东北大豆，并询问最低价和最快交货期。这一行为属于（ ）。 A. 发盘 B. 询盘 C. 还盘 D. 接受 2. 要使发盘内容达到“十分确定”，通常至少应同时明确货物名称、数量和（ ）。 A. 价格或确定价格的方法 B. 运输方式 C. 保险险别 D. 唛头 3. 受盘人对发盘中的价格、数量或装运期提出修改，法律上更接近（ ）。 A. 询盘 B. 接受 C. 发盘撤回 D. 还盘 4. 发盘规定“3日内接受有效”，若最后一天恰逢发盘人的非营业日，期限通常顺延至（ ）。 A. 当天中午 B. 受盘人自行决定的日期 C. 下一个营业日 D. 发盘人再次通知的日期 5. 多次磋商后，受盘人完全同意原发盘条件，并在时限内送达发盘人，这一行为属于（ ）。 A. 询盘 B. 接受 C. 还盘 D. 发盘撤销 6. 某公司发出的宣传邮件只介绍了货物信息，没有表明愿意受约束。其法律性质更接近（ ）。 A. 邀请发盘 B. 接受 C. 还盘 D. 合同成立 7. 销售确认书中，通常需要单独列明签约日期与（ ）。 A. 原产地 B. 地点 C. 运费吨 D. 关税率 8. 以样品作为品质依据时，卖方寄出的样品经双方确认后，通常更接近（ ）。 A. 支付条款 B. 运输条款 C. 品质表示方法中的样品买卖 D. 保险条款 9. 合同中把装运港和目的港写清楚，主要属于（ ）。 A. 支付条款 B. 包装条款 C. 运输条款 D. 价格条款 10. 采用CFR条件成交时，卖方除了负责装船外，还应承担（ ）。 A. 目的港卸货费 B. 目的港运费并通知买方 C. 保险费 D. 关税 11. 采用CIF条件成交时，卖方在CFR基础上还应完成（ ）。 A. 负责目的港清关 B. 支付买方仓储费 C. 支付进口关税 D. 办理运输保险并支付保险费 12. 合同写明“partial shipment not allowed”，其意思是（ ）。 A. 允许分批装运 B. 允许转运 C. 不允许投保 D. 不允许分批装运 13. 唛头条款没有另行约定时，通常可由（ ）决定。 A. 卖方 B. 买方 C. 船公司 D. 银行 14. 若卖方希望银行信用介入、收汇安全性较高，常采用的支付方式是（ ）。 A. D／P B. D／A C. L／C D. T／T 15. 询盘对交易双方的法律约束力通常是（ ）。 A. 具有强制履约效力 B. 只对卖方有效 C. 只对买方有效 D. 不具有约束力 16. 某出口商先按FOB价报价，又把海运费加进去形成CFR价，这一变化主要反映了（ ）。 A. 价格构成的变化 B. 包装条款的变化 C. 支付方式的变化 D. 品质条款的变化 17. 已知CIF价和保险加成率，要计算保险金额，通常应先按CIF价乘以（ ）。 A. 1－保险费率 B. 1＋保险加成率 C. 保险费率／2 D. 1－保险加成率 18. 受盘人对发盘提出“价格可以接受，但需把装运期提前一周”，这一回复在法律上应认定为（ ）。 A. 接受 B. 询盘 C. 合同履行 D. 还盘 19. 销售确认书中“Total Value”栏一般填写（ ）。 A. 运费总额 B. 保险总额 C. 货款总值 D. 佣金总额 20. 若以CIF条件报价，除出口成本和预期利润外，价格中通常还应计入（ ）。 A. 运费和保险费 B. 目的港卸货费 C. 进口税和仓储费 D. 银行贴现利息 二、是非选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 21. （ ）询盘对交易双方没有约束力。 22. （ ）发盘一经发出，合同就自动成立。 23. （ ）发盘内容只要具备货物名称、数量和价格或确定价格的方法，通常就能满足“内容十分确定”的要求。 24. （ ）受盘人对发盘作出实质性修改，通常构成还盘。 25. （ ）发盘未规定有效期时，受盘人可以在任何时间内作出接受。 26. （ ）交易磋商可以通过面谈、电话、传真或信函等方式进行。 27. （ ）发盘和接受是达成交易所必需的法律步骤。 28. （ ）CFR术语下，卖方需要支付至目的港的运费。 29. （ ）CIF术语下，卖方还应办理货物运输保险并支付保险费。 30. （ ）唛头有助于识别货物和收发货人。 31. （ ）销售确认书是在买卖双方达成协议后制作的书面文件。 32. （ ）合同条款约定不清时，双方日后更容易产生争议。 33. （ ）“partial shipment prohibited”表示允许分批装运。 34. （ ）信用证支付通常能提高卖方收汇安全性。 35. （ ）发盘中如已明确接受期限，受盘人应在该期限内表示接受。 三、案例分析题（本大题共1小题，共15分） 36. 宁波某纺织公司准备向德国客户出口一批100％棉色织格子布。业务员先通过邮件发出CFR汉堡报价，并注明3日内有效。客户在有效期内回信表示“价格可以接受，但请将付款方式改为D／P即期，并将装运期提前一周”。双方随后准备签订销售确认书。 （1）客户这封回信在法律上属于什么性质？为什么？（5分） （2）原来的发盘是否仍然有效？请说明理由。（5分） （3）双方签订的销售确认书中至少应写明哪些主要交易条款？（5分） 四、计算题（本大题共1小题，共15分） 37. 某批货物按CIF条件成交，总值为USD28160，保险加成率为10％，一切险和战争险费率合计为0.9％，共装100箱。请计算以下项目。 （1）这批货物的保险金额是多少美元？（5分） （2）这批货物应支付的保险费是多少美元？（5分） （3）平均每箱分摊的保险费是多少美元？（5分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $