第16卷 贸易术语与国际惯例【考点】《国际贸易实务》浙江省（单独招生考试）《外贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：浙江省（单独招生考试）《外贸类考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲 外贸类理论知识》编写。本专辑涵盖4门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第16卷为考点训练卷，按《国际贸易实务》范围和要求编写。具体内容为： （四）价格条款的订立： 了解：贸易术语的含义、与贸易术语相关的国际惯例及其内容。 理解：贸易术语、价格条款的内容、各贸易术语买卖双方风险、责任和费用的划分。 应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中有关价格条款的各种纠纷。 浙江省《外贸类考纲百套卷》第16卷 《国际贸易实务》 贸易术语与国际惯例 考点训练卷 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分。） 1. 国际交易中使用FOB、CFR、CIF等缩写，主要是为了（ ）。 A.简化磋商并明确费用、风险、责任划分 B.替代合同主要交易条件 C.改变付款义务的成立基础 D.替代商品检验程序 【答案】A 【解析】贸易术语能简化交易磋商，但不能替代合同全部内容。 2. Incoterms 2020按适用运输方式划分时，FOB、CFR、CIF归入（ ）。 A.适用于任一或多种运输方式的一组 B.只适用于航空运输的一组 C.仅适用于海运和内河水运的一组 D.只适用于铁路运输的一组 【答案】C 【解析】FOB、CFR、CIF适用于海运和内河水运。 3. FCA、CPT、CIP更适合用于集装箱多式联运，是因为其交货点可与（ ）。 A.目的港卸货相衔接 B.进口商零售相衔接 C.银行议付相衔接 D.承运人接管货物相衔接 【答案】D 【解析】这些术语适用多种运输方式，交货可在承运人接管处完成。 4. 国际商事惯例对合同当事人的约束力通常来源于（ ）。 A.不经约定即可普遍适用交易 B.当事人在合同中采用或交易中认可 C.承运人单方宣布 D.海关税则直接规定 【答案】B 【解析】惯例一般不当然强制，通常因当事人约定或认可而适用。 5. Incoterms 2020中取代DAT的新术语是（ ）。 A.DAP B.DDP C.FAS D.DPU 【答案】D 【解析】Incoterms 2020以DPU取代DAT，突出目的地卸货后交货。 6. EXW条件下，卖方完成交货通常是在其处所将货物（ ）。 A.交由买方处置 B.装上出口船舶 C.运至目的港 D.办妥进口清关 【答案】A 【解析】EXW下卖方在其处所将货物置于买方处置即完成交货，责任最小。 7. DDP与DAP相比，卖方额外承担的典型义务是（ ）。 A.买方国内销售 B.进口清关和缴纳进口税费 C.买方付款担保 D.目的地零售定价 【答案】B 【解析】DDP为完税后交货，卖方承担进口清关和相关税费。 8. CPT与CIP之间最直接的差别体现为（ ）。 A.CPT侧重装运港船上交货 B.CIP风险在目的地转移 C.CIP卖方还需办理保险 D.CPT卖方不交货 【答案】C 【解析】CIP在CPT基础上增加卖方办理保险并支付保险费的义务。 9. FAS术语下，卖方交货通常完成于货物（ ）。 A.装上指定船舶 B.运抵进口商仓库 C.置于指定装运港船边 D.交给目的港海关 【答案】C 【解析】FAS为船边交货，卖方在装运港船边完成交货。 10. FOB、CFR、CIF三种术语的共同点是（ ）。 A.卖方均负责进口清关 B.卖方均在装运港船上完成交货 C.买方均负责出口清关 D.风险均在目的港转移 【答案】B 【解析】三者交货地点和风险转移点均为装运港船上。 11. 同样约定目的地为巴黎，CIF Paris的写法不妥，主要原因是CIF后通常应接（ ）。 A.目的港 B.卖方工厂 C.内陆城市零售点 D.出口报关大厅 【答案】A 【解析】CIF适用于水上运输，后接指定目的港。 12. 上海出口企业采用集装箱班轮运至德国客户内陆仓库，较适宜选择的术语组合是（ ）。 A.FOB、CFR或CIF B.FAS、FOB或CFR C.只可使用EXW D.FCA、CPT或CIP 【答案】D 【解析】集装箱多式联运更适合FCA、CPT、CIP等适用多种运输方式的术语。 13. 卖方在目的地将货物从到达运输工具上卸下后交给买方处置，该术语应是（ ）。 A.DAP B.FCA C.FOB D.DPU 【答案】D 【解析】DPU强调在指定目的地卸货后交货。 14. Incoterms 2020中需要卖方办理保险的术语是（ ）。 A.FOB和CFR B.CIF和CIP C.EXW和FAS D.DAP和DDP 【答案】B 【解析】CIF和CIP规定卖方负有投保义务。 15. 贸易术语用于解决交货过程中的若干问题，但通常不直接解决（ ）。 A.费用划分 B.风险转移 C.货款支付方式和违约救济全部内容 D.交货责任 【答案】C 【解析】贸易术语不能替代支付、检验、索赔等合同条款。 16. 采用FOB美国港口交易时，若双方分别理解为不同惯例下的FOB，防止争议的做法是（ ）。 A.在术语后明确适用的规则版本 B.只写港口不写规则 C.故意省略装运港 D.用口头承诺代替合同 【答案】A 【解析】不同惯例对FOB解释可能不同，合同中应明确适用规则版本。 17. FCA术语下指定交货地为卖方工厂时，卖方完成交货的关键动作是（ ）。 A.将货物装上买方派来的运输工具 B.将货物卸至目的港码头 C.支付进口关税 D.替买方销售货物 【答案】A 【解析】指定地为卖方处所时，卖方将货物装上买方提供的运输工具即完成交货。 18. CFR与CPT都由卖方支付运费，二者的重要区别在于（ ）。 A.CFR必须卖方投保 B.适用运输方式和交货风险点不同 C.CPT只能用于海运 D.CFR风险在目的地转移 【答案】B 【解析】CFR适用于水运且装运港船上交货；CPT适用于多种运输方式，交货给承运人时风险转移。 19. “象征性交货”常用于说明CIF合同中卖方以提交合格单据履行交货义务，但它并不表示（ ）。 A.单据具有重要作用 B.卖方仍应按约装船 C.货物风险到目的港才转移 D.买方应付款赎单 【答案】C 【解析】CIF风险通常在装运港装船时转移，并非到目的港。 20. 买卖双方希望卖方承担最大交货责任并完成进口清关，最接近该要求的术语是（ ）。 A.EXW B.FAS C.FOB D.DDP 【答案】D 【解析】DDP下卖方责任最大，须完成进口清关并缴纳相关税费。 二、是非选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分。） 21. （ ）国际商事惯例通常需经当事人采用或在交易中认可后才对其产生约束。 【答案】√ 【解析】惯例并非当然强制适用于所有合同。 22. （ ）Incoterms 2020仍保留11种贸易术语。 【答案】√ 【解析】2020版本仍为11种。 23. （ ）FOB、CFR、CIF适用于任一或多种运输方式。 【答案】× 【解析】三者适用于海运和内河水运。 24. （ ）FCA、CPT、CIP可用于多式联运。 【答案】√ 【解析】三者适用于任一或多种运输方式。 25. （ ）DPU术语强调卖方在目的地卸货后交货。 【答案】√ 【解析】DPU名称和义务均体现卸货后交货。 26. （ ）CIF和CIP均要求卖方办理保险并支付保险费。 【答案】√ 【解析】两者均含保险义务。 27. （ ）贸易术语可以自动规定付款方式、争议解决和不可抗力全部条款。 【答案】× 【解析】这些需由合同其他条款约定。 28. （ ）EXW通常是卖方责任较小的一种术语。 【答案】√ 【解析】卖方一般在其处所交由买方处置即可。 29. （ ）DDP下进口清关和进口税费通常由买方承担。 【答案】× 【解析】DDP下通常由卖方承担。 30. （ ）明确适用Incoterms 2020有利于减少同一术语不同解释引起的争议。 【答案】√ 【解析】规则版本明确可减少理解差异。 三、案例分析题（本大题共1小题，每题20分，共20分。） 31. 广州某公司出口一批集装箱装小家电至德国慕尼黑。业务员为沿用习惯，报价写成“CIF Munich Incoterms 2020”。货物先海运至汉堡，再铁路运至慕尼黑。运输途中在汉堡至慕尼黑铁路段发生货损，买方认为CIF目的地为慕尼黑，风险应由卖方承担。请分析该术语使用和风险判断。 【答案】参考答案： CIF适用于海运和内河水运，后接目的港；Munich为内陆城市，写法不规范。（4分） 该运输为集装箱多式联运，更宜使用CIP Munich或CPT Munich，也可根据交货安排使用FCA。（4分） CIF下风险通常在装运港货物装上船时转移给买方，不因卖方支付至目的港费用而延后。（4分） 铁路段货损若发生在装船后，按CIF风险规则通常由买方承担，但卖方仍需提交符合合同的运输和保险单据。（3分） 若术语写法导致双方理解不一致，应结合合同全文、往来磋商和实际履约安排解释；卖方对术语选择不当负有沟通澄清责任。（3分） 规范做法是在合同中明确规则版本、术语、指定地点、交货点和保险安排。（2分） 四、计算题（本大题共1小题，每题20分，共20分。） 32. 某公司有三种报价方案：FOB宁波价每件USD 30；CFR洛杉矶价每件USD 36；CIF洛杉矶价每件USD 36.50。已知宁波至洛杉矶运费每件USD 5.80，按CIF价110％投保，保险费率0.5％。请分别计算：FOB价换算成CFR价、CFR价换算成CIF价，并判断三种报价中折算后价格最低的方案。 【答案】参考答案： FOB换算CFR：30＋5.80＝USD 35.80。（4分） CFR换算CIF：36÷【1－110％×0.5％】＝36÷0.9945≈USD 36.20。（5分） 已给CIF报价为USD 36.50。（3分） 将FOB方案折成相当CIF：35.80÷0.9945≈USD 36.00。（4分） 比较相当CIF价：FOB方案约36.00，CFR方案约36.20，CIF方案36.50；FOB宁波方案折算后最低。（4分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省（单独招生考试）《外贸类考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲 外贸类理论知识》编写。本专辑涵盖4门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第16卷为考点训练卷，按《国际贸易实务》范围和要求编写。具体内容为： （四）价格条款的订立： 了解：贸易术语的含义、与贸易术语相关的国际惯例及其内容。 理解：贸易术语、价格条款的内容、各贸易术语买卖双方风险、责任和费用的划分。 应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中有关价格条款的各种纠纷。 浙江省《外贸类考纲百套卷》第16卷 《国际贸易实务》 贸易术语与国际惯例 考点训练卷 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分。） 1. 国际交易中使用FOB、CFR、CIF等缩写，主要是为了（ ）。 A.简化磋商并明确费用、风险、责任划分 B.替代合同主要交易条件 C.改变付款义务的成立基础 D.替代商品检验程序 2. Incoterms 2020按适用运输方式划分时，FOB、CFR、CIF归入（ ）。 A.适用于任一或多种运输方式的一组 B.只适用于航空运输的一组 C.仅适用于海运和内河水运的一组 D.只适用于铁路运输的一组 3. FCA、CPT、CIP更适合用于集装箱多式联运，是因为其交货点可与（ ）。 A.目的港卸货相衔接 B.进口商零售相衔接 C.银行议付相衔接 D.承运人接管货物相衔接 4. 国际商事惯例对合同当事人的约束力通常来源于（ ）。 A.不经约定即可普遍适用交易 B.当事人在合同中采用或交易中认可 C.承运人单方宣布 D.海关税则直接规定 5. Incoterms 2020中取代DAT的新术语是（ ）。 A.DAP B.DDP C.FAS D.DPU 6. EXW条件下，卖方完成交货通常是在其处所将货物（ ）。 A.交由买方处置 B.装上出口船舶 C.运至目的港 D.办妥进口清关 7. DDP与DAP相比，卖方额外承担的典型义务是（ ）。 A.买方国内销售 B.进口清关和缴纳进口税费 C.买方付款担保 D.目的地零售定价 8. CPT与CIP之间最直接的差别体现为（ ）。 A.CPT侧重装运港船上交货 B.CIP风险在目的地转移 C.CIP卖方还需办理保险 D.CPT卖方不交货 9. FAS术语下，卖方交货通常完成于货物（ ）。 A.装上指定船舶 B.运抵进口商仓库 C.置于指定装运港船边 D.交给目的港海关 10. FOB、CFR、CIF三种术语的共同点是（ ）。 A.卖方均负责进口清关 B.卖方均在装运港船上完成交货 C.买方均负责出口清关 D.风险均在目的港转移 11. 同样约定目的地为巴黎，CIF Paris的写法不妥，主要原因是CIF后通常应接（ ）。 A.目的港 B.卖方工厂 C.内陆城市零售点 D.出口报关大厅 12. 上海出口企业采用集装箱班轮运至德国客户内陆仓库，较适宜选择的术语组合是（ ）。 A.FOB、CFR或CIF B.FAS、FOB或CFR C.只可使用EXW D.FCA、CPT或CIP 13. 卖方在目的地将货物从到达运输工具上卸下后交给买方处置，该术语应是（ ）。 A.DAP B.FCA C.FOB D.DPU 14. Incoterms 2020中需要卖方办理保险的术语是（ ）。 A.FOB和CFR B.CIF和CIP C.EXW和FAS D.DAP和DDP 15. 贸易术语用于解决交货过程中的若干问题，但通常不直接解决（ ）。 A.费用划分 B.风险转移 C.货款支付方式和违约救济全部内容 D.交货责任 16. 采用FOB美国港口交易时，若双方分别理解为不同惯例下的FOB，防止争议的做法是（ ）。 A.在术语后明确适用的规则版本 B.只写港口不写规则 C.故意省略装运港 D.用口头承诺代替合同 17. FCA术语下指定交货地为卖方工厂时，卖方完成交货的关键动作是（ ）。 A.将货物装上买方派来的运输工具 B.将货物卸至目的港码头 C.支付进口关税 D.替买方销售货物 18. CFR与CPT都由卖方支付运费，二者的重要区别在于（ ）。 A.CFR必须卖方投保 B.适用运输方式和交货风险点不同 C.CPT只能用于海运 D.CFR风险在目的地转移 19. “象征性交货”常用于说明CIF合同中卖方以提交合格单据履行交货义务，但它并不表示（ ）。 A.单据具有重要作用 B.卖方仍应按约装船 C.货物风险到目的港才转移 D.买方应付款赎单 20. 买卖双方希望卖方承担最大交货责任并完成进口清关，最接近该要求的术语是（ ）。 A.EXW B.FAS C.FOB D.DDP 二、是非选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分。） 21. （ ）国际商事惯例通常需经当事人采用或在交易中认可后才对其产生约束。 22. （ ）Incoterms 2020仍保留11种贸易术语。 23. （ ）FOB、CFR、CIF适用于任一或多种运输方式。 24. （ ）FCA、CPT、CIP可用于多式联运。 25. （ ）DPU术语强调卖方在目的地卸货后交货。 26. （ ）CIF和CIP均要求卖方办理保险并支付保险费。 27. （ ）贸易术语可以自动规定付款方式、争议解决和不可抗力全部条款。 28. （ ）EXW通常是卖方责任较小的一种术语。 29. （ ）DDP下进口清关和进口税费通常由买方承担。 30. （ ）明确适用Incoterms 2020有利于减少同一术语不同解释引起的争议。 三、案例分析题（本大题共1小题，每题20分，共20分。） 31. 广州某公司出口一批集装箱装小家电至德国慕尼黑。业务员为沿用习惯，报价写成“CIF Munich Incoterms 2020”。货物先海运至汉堡，再铁路运至慕尼黑。运输途中在汉堡至慕尼黑铁路段发生货损，买方认为CIF目的地为慕尼黑，风险应由卖方承担。请分析该术语使用和风险判断。 四、计算题（本大题共1小题，每题20分，共20分。） 32. 某公司有三种报价方案：FOB宁波价每件USD 30；CFR洛杉矶价每件USD 36；CIF洛杉矶价每件USD 36.50。已知宁波至洛杉矶运费每件USD 5.80，按CIF价110％投保，保险费率0.5％。请分别计算：FOB价换算成CFR价、CFR价换算成CIF价，并判断三种报价中折算后价格最低的方案。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $