第15卷 价格条款基础【考点】《国际贸易实务》浙江省（单独招生考试）《外贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：浙江省（单独招生考试）《外贸类考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲 外贸类理论知识》编写。本专辑涵盖4门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第15卷为考点训练卷，按《国际贸易实务》范围和要求编写。具体内容为： （四）价格条款的订立： 了解：贸易术语的含义、与贸易术语相关的国际惯例及其内容。 理解：贸易术语、价格条款的内容、各贸易术语买卖双方风险、责任和费用的划分。 应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中有关价格条款的各种纠纷。 浙江省《外贸类考纲百套卷》第15卷 《国际贸易实务》 价格条款基础 考点训练卷 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分。） 1. 杭州某公司报价“USD 8.50 per piece CIF Hamburg Incoterms 2020”，该表述中直接反映卖方承担运费和保险费的内容为（ ）。 A.USD 8.50 B.per piece C.Incoterms 2020 D.CIF Hamburg 【答案】D 【解析】CIF后接目的港，表示价格包含成本、保险费和至目的港运费。 2. 完整的价格条款通常应同时列明计价货币、单价金额、计量单位和（ ）。 A.贸易术语及指定地点 B.付款银行地址 C.保险公司名称 D.仲裁员姓名 【答案】A 【解析】价格条款必须明确术语和地点，才能判断费用、风险和责任划分。 3. 同一商品由FOB上海改报CFR汉堡，在其他条件不变时，报价应增加的主要项目是（ ）。 A.进口关税 B.上海至汉堡的主运费 C.买方利润 D.目的港卸货后的仓储费 【答案】B 【解析】CFR价格比FOB价格多包含至指定目的港的主运费。 4. 买卖双方只写“每箱50美元”而未写贸易术语和地点，最容易引发的争议是（ ）。 A.商品名称无效 B.合同必然不成立 C.费用负担和交货责任不明 D.数量单位自动作废 【答案】C 【解析】价格条款缺少术语和地点，会导致运输、保险、风险等划分不清。 5. 贸易术语在报价中的核心作用是说明（ ）。 A.价格构成及交货相关责任、费用、风险 B.信用证开证行等级 C.合同争议只能仲裁 D.出口商品必须免税 【答案】A 【解析】贸易术语以简洁方式明确价格构成和双方在交货过程中的责任、费用、风险。 6. 出口商采用FOB术语成交，报价中通常不应计入（ ）。 A.出口包装费 B.装船前内陆运输费 C.装运港至目的港海运费 D.出口清关费用 【答案】C 【解析】FOB下主运费通常由买方承担，卖方报价一般不含海运费。 7. 合同价格写作“EUR 120 per carton FCA Yiwu Incoterms 2020”，指定地点Yiwu主要用于确定（ ）。 A.付款到期日 B.汇率结算日 C.仲裁机构所在地 D.交货地点和相关费用风险界限 【答案】D 【解析】FCA后的指定地点决定卖方交货完成的位置及费用风险界限。 8. 价格条款中计量单位与数量条款不一致，如单价按“dozen”而数量按“piece”，签约前应（ ）。 A.删除商品名称 B.统一计量口径并明确换算关系 C.改用任意币种 D.取消包装条款 【答案】B 【解析】单价单位和数量单位应衔接，否则总价计算易产生争议。 9. 买方要求“CIF价格但保险由买方自理”，该要求与CIF基本含义之间（ ）。 A.完全相同 B.存在矛盾，应改用CFR或另作明确约定 C.只改变包装方式 D.只影响商品品质 【答案】B 【解析】CIF下卖方负有投保义务，若买方自理保险，通常应考虑CFR。 10. 报价为“USD 20 per set FOB Ningbo”，价格中的“Ningbo”应理解为（ ）。 A.指定目的港 B.进口清关地 C.指定装运港 D.买方营业地 【答案】C 【解析】FOB后接指定装运港，卖方在该港装船完成交货。 11. 进口商比较FOB、CFR、CIF三个报价时，不能只看单价高低，还应考虑（ ）。 A.各报价包含费用范围不同 B.术语都由卖方投保 C.风险均在目的港转移 D.进口税均由卖方支付 【答案】A 【解析】不同术语包含运费、保险费不同，单价不能脱离费用范围比较。 12. 合同写明“CFR Rotterdam”，卖方已支付正常海运费，货物装船后因目的港罢工产生额外绕航费用，通常应由（ ）。 A.卖方无条件承担 B.承运人永远承担 C.出口地银行承担 D.买方承担 【答案】D 【解析】CFR下货物装船后风险和额外费用通常转移给买方，卖方仅负担正常运至目的港的费用。 13. 价格条款采用CIP术语时，卖方报价中除运费外还应包括（ ）。 A.进口关税 B.保险费 C.目的地卸货后零售费 D.买方国内广告费 【答案】B 【解析】CIP表示运费和保险费付至，卖方需办理保险并支付保险费。 14. 卖方报价后原材料价格上涨，若合同已成立且无调价条款，卖方一般（ ）。 A.可以自动取消合同 B.可要求承运人补差 C.无需交货 D.不得单方提高合同价格 【答案】D 【解析】合同成立后价格条款对双方有约束力，市场涨价通常不能成为单方改价理由。 15. 价格条款中的“net price”通常表示该价格（ ）。 A.不含佣金或折扣 B.只用净重计价 C.不含出口包装 D.不含任何运输风险 【答案】A 【解析】net price表示净价，通常不含佣金或折扣。 16. 出口合同中单价与总价不一致，且可由数量乘单价准确计算时，处理时通常优先核对（ ）。 A.买方国家面积 B.销售包装颜色 C.单价、数量和双方真实意思 D.承运船舶吨位 【答案】C 【解析】价格差错应结合单价、数量、总价和磋商记录查明真实意思。 17. 卖方使用CFR报价而买方误以为卖方已投保，货损后发生争议，关键在于（ ）。 A.CFR只能用于航空运输 B.CFR下卖方不需装船 C.CFR下投保通常由买方办理 D.CFR价格不含货物成本 【答案】C 【解析】CFR卖方负责订舱付运费，但不承担投保义务。 18. 贸易术语后地点遗漏，如只写“FOB”，最直接的问题是（ ）。 A.货币自动无效 B.交货地点无法明确 C.商品数量自动增加 D.保险金额自动确定 【答案】B 【解析】FOB必须接指定装运港，地点遗漏会使交货与费用界限不清。 19. 某出口商在CIF价基础上给予2％折扣，发票应体现的核心计算关系是（ ）。 A.折扣额加入保险金额 B.折扣额作为进口关税 C.折扣额由承运人支付 D.折扣额从约定价格中扣减 【答案】D 【解析】折扣是卖方给予买方的价格减让，通常从成交价格中扣减。 20. 以FOB、CFR、CIF成交时，三者风险转移共同发生在（ ）。 A.货物在装运港装上船时 B.货物到达目的港时 C.买方付款时 D.进口报关完成时 【答案】A 【解析】FOB、CFR、CIF均适用于水上运输，风险通常在装运港货物装上船时转移。 二、是非选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分。） 21. （ ）贸易术语既影响价格构成，也影响买卖双方在交货过程中的费用和风险划分。 【答案】√ 【解析】贸易术语的基本功能正是明确这些关系。 22. （ ）价格条款只要写明单价金额即可，不必写计价货币。 【答案】× 【解析】缺少币种会导致价款无法准确确定。 23. （ ）FOB价通常不包括装运港至目的港的主运费。 【答案】√ 【解析】FOB下主运费由买方承担。 24. （ ）CIF成交时，卖方办理保险是为了买方运输途中的风险取得保障。 【答案】√ 【解析】风险装船后转移给买方，但卖方需按CIF义务投保。 25. （ ）CFR与CIF的主要差别之一在于卖方是否负有投保义务。 【答案】√ 【解析】CIF卖方投保，CFR卖方不投保。 26. （ ）术语后的地点可以随意省略，因为不影响任何费用划分。 【答案】× 【解析】地点决定交货点或目的地，对费用和风险划分重要。 27. （ ）同一商品不同术语报价不宜直接按单价高低判断贵贱。 【答案】√ 【解析】应比较各自包含的费用范围。 28. （ ）价格条款发生单价和总价矛盾时，应结合数量、单价和磋商记录查明。 【答案】√ 【解析】处理价格争议应查明真实意思和计算依据。 29. （ ）CIP术语下，卖方支付运费和保险费至指定目的地。 【答案】√ 【解析】CIP名称即运费、保险费付至。 30. （ ）合同成立后，卖方可因市场涨价单方面调高成交价格。 【答案】× 【解析】无特别约定时不得单方改变合同价格。 三、案例分析题（本大题共1小题，每题20分，共20分。） 31. 嘉兴某公司向荷兰客户出口餐具，往来邮件最终确认“USD 18 per set CFR Rotterdam， 5000 sets， July shipment”。销售确认书录入时漏写CFR后的Rotterdam，并把总价误写为USD 98，000。装船后，买方称CFR包含保险并要求卖方承担投保责任；到港后又以总价应按USD 98，000结算为由拒付差额。请分析该价格条款争议的处理。 【答案】参考答案： 邮件已确认单价、数量、术语和目的港，CFR Rotterdam能够确定价格构成和运费责任。（4分） CFR下卖方负责订舱并支付至鹿特丹的正常运费，但通常不负责办理保险。（4分） 买方认为CFR包含保险不成立，除非双方另有明确约定。（3分） 按单价USD 18、数量5000套计算，总价应为USD 90，000；销售确认书的USD 98，000与单价数量不一致，应结合磋商记录更正或确认。（4分） 若双方已签章确认错误总价，应通过补充确认、改单或协商处理；不能单凭一方理解改变术语含义。（3分） 处理要点包括核对往来邮件、销售确认书、发票、运费单据和投保约定。（2分） 四、计算题（本大题共1小题，每题20分，共20分。） 32. 某出口商品FOB宁波价为每箱USD 80，宁波至汉堡海运费为每箱USD 12。若按CIF汉堡报价，投保加成10％，保险费率0.6％。请计算每箱CFR价、CIF价、保险金额和保险费。 【答案】参考答案： CFR价＝FOB价＋运费＝80＋12＝USD 92.00。（4分） CIF价＝CFR价÷【1－投保加成后的保险费率】＝92÷【1－110％×0.6％】。（5分） 1－110％×0.6％＝1－0.0066＝0.9934，CIF价＝92÷0.9934≈USD 92.61。（4分） 保险金额＝CIF价×110％＝92.61×1.10≈USD 101.87。（3分） 保险费＝保险金额×0.6％＝101.87×0.006≈USD 0.61。（4分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省（单独招生考试）《外贸类考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲 外贸类理论知识》编写。本专辑涵盖4门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第15卷为考点训练卷，按《国际贸易实务》范围和要求编写。具体内容为： （四）价格条款的订立： 了解：贸易术语的含义、与贸易术语相关的国际惯例及其内容。 理解：贸易术语、价格条款的内容、各贸易术语买卖双方风险、责任和费用的划分。 应用：能根据国际贸易惯例分析和处理进出口业务中有关价格条款的各种纠纷。 浙江省《外贸类考纲百套卷》第15卷 《国际贸易实务》 价格条款基础 考点训练卷 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分。） 1. 杭州某公司报价“USD 8.50 per piece CIF Hamburg Incoterms 2020”，该表述中直接反映卖方承担运费和保险费的内容为（ ）。 A.USD 8.50 B.per piece C.Incoterms 2020 D.CIF Hamburg 2. 完整的价格条款通常应同时列明计价货币、单价金额、计量单位和（ ）。 A.贸易术语及指定地点 B.付款银行地址 C.保险公司名称 D.仲裁员姓名 3. 同一商品由FOB上海改报CFR汉堡，在其他条件不变时，报价应增加的主要项目是（ ）。 A.进口关税 B.上海至汉堡的主运费 C.买方利润 D.目的港卸货后的仓储费 4. 买卖双方只写“每箱50美元”而未写贸易术语和地点，最容易引发的争议是（ ）。 A.商品名称无效 B.合同必然不成立 C.费用负担和交货责任不明 D.数量单位自动作废 5. 贸易术语在报价中的核心作用是说明（ ）。 A.价格构成及交货相关责任、费用、风险 B.信用证开证行等级 C.合同争议只能仲裁 D.出口商品必须免税 6. 出口商采用FOB术语成交，报价中通常不应计入（ ）。 A.出口包装费 B.装船前内陆运输费 C.装运港至目的港海运费 D.出口清关费用 7. 合同价格写作“EUR 120 per carton FCA Yiwu Incoterms 2020”，指定地点Yiwu主要用于确定（ ）。 A.付款到期日 B.汇率结算日 C.仲裁机构所在地 D.交货地点和相关费用风险界限 8. 价格条款中计量单位与数量条款不一致，如单价按“dozen”而数量按“piece”，签约前应（ ）。 A.删除商品名称 B.统一计量口径并明确换算关系 C.改用任意币种 D.取消包装条款 9. 买方要求“CIF价格但保险由买方自理”，该要求与CIF基本含义之间（ ）。 A.完全相同 B.存在矛盾，应改用CFR或另作明确约定 C.只改变包装方式 D.只影响商品品质 10. 报价为“USD 20 per set FOB Ningbo”，价格中的“Ningbo”应理解为（ ）。 A.指定目的港 B.进口清关地 C.指定装运港 D.买方营业地 11. 进口商比较FOB、CFR、CIF三个报价时，不能只看单价高低，还应考虑（ ）。 A.各报价包含费用范围不同 B.术语都由卖方投保 C.风险均在目的港转移 D.进口税均由卖方支付 12. 合同写明“CFR Rotterdam”，卖方已支付正常海运费，货物装船后因目的港罢工产生额外绕航费用，通常应由（ ）。 A.卖方无条件承担 B.承运人永远承担 C.出口地银行承担 D.买方承担 13. 价格条款采用CIP术语时，卖方报价中除运费外还应包括（ ）。 A.进口关税 B.保险费 C.目的地卸货后零售费 D.买方国内广告费 14. 卖方报价后原材料价格上涨，若合同已成立且无调价条款，卖方一般（ ）。 A.可以自动取消合同 B.可要求承运人补差 C.无需交货 D.不得单方提高合同价格 15. 价格条款中的“net price”通常表示该价格（ ）。 A.不含佣金或折扣 B.只用净重计价 C.不含出口包装 D.不含任何运输风险 16. 出口合同中单价与总价不一致，且可由数量乘单价准确计算时，处理时通常优先核对（ ）。 A.买方国家面积 B.销售包装颜色 C.单价、数量和双方真实意思 D.承运船舶吨位 17. 卖方使用CFR报价而买方误以为卖方已投保，货损后发生争议，关键在于（ ）。 A.CFR只能用于航空运输 B.CFR下卖方不需装船 C.CFR下投保通常由买方办理 D.CFR价格不含货物成本 18. 贸易术语后地点遗漏，如只写“FOB”，最直接的问题是（ ）。 A.货币自动无效 B.交货地点无法明确 C.商品数量自动增加 D.保险金额自动确定 19. 某出口商在CIF价基础上给予2％折扣，发票应体现的核心计算关系是（ ）。 A.折扣额加入保险金额 B.折扣额作为进口关税 C.折扣额由承运人支付 D.折扣额从约定价格中扣减 20. 以FOB、CFR、CIF成交时，三者风险转移共同发生在（ ）。 A.货物在装运港装上船时 B.货物到达目的港时 C.买方付款时 D.进口报关完成时 二、是非选择题（本大题共10小题，每题2分，共20分。） 21. （ ）贸易术语既影响价格构成，也影响买卖双方在交货过程中的费用和风险划分。 22. （ ）价格条款只要写明单价金额即可，不必写计价货币。 23. （ ）FOB价通常不包括装运港至目的港的主运费。 24. （ ）CIF成交时，卖方办理保险是为了买方运输途中的风险取得保障。 25. （ ）CFR与CIF的主要差别之一在于卖方是否负有投保义务。 26. （ ）术语后的地点可以随意省略，因为不影响任何费用划分。 27. （ ）同一商品不同术语报价不宜直接按单价高低判断贵贱。 28. （ ）价格条款发生单价和总价矛盾时，应结合数量、单价和磋商记录查明。 29. （ ）CIP术语下，卖方支付运费和保险费至指定目的地。 30. （ ）合同成立后，卖方可因市场涨价单方面调高成交价格。 三、案例分析题（本大题共1小题，每题20分，共20分。） 31. 嘉兴某公司向荷兰客户出口餐具，往来邮件最终确认“USD 18 per set CFR Rotterdam， 5000 sets， July shipment”。销售确认书录入时漏写CFR后的Rotterdam，并把总价误写为USD 98，000。装船后，买方称CFR包含保险并要求卖方承担投保责任；到港后又以总价应按USD 98，000结算为由拒付差额。请分析该价格条款争议的处理。 四、计算题（本大题共1小题，每题20分，共20分。） 32. 某出口商品FOB宁波价为每箱USD 80，宁波至汉堡海运费为每箱USD 12。若按CIF汉堡报价，投保加成10％，保险费率0.6％。请计算每箱CFR价、CIF价、保险金额和保险费。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $