第8卷 样品与品质条款【考点】《国际贸易实务》浙江省（单独招生考试）《外贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：浙江省（单独招生考试）《外贸类考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲 外贸类理论知识》编写。本专辑涵盖4门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第8卷为考点训练卷，按《国际贸易实务》范围和要求编写。具体内容为： （一） 品质条款的订立： 了解：品质的含义，样品的含义、种类、样品的寄送及跟踪，买卖合同品质条款的注意事项。 理解：表示品质的常见方法、合同中品质机动幅度与品质公差的规定方法。 应用：能根据国际贸易规则分析和处理进出口业务中有关品质的各种纠纷。 浙江省《外贸类考纲百套卷》第8卷 《国际贸易实务》 样品与品质条款 考点训练卷 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1. 卖方从大货中抽取能代表整批品质的少量实物寄给买方确认，该实物通常称为（ ）。 A. 汇票 B. 装箱单 C. 样品 D. 许可证 【答案】C 【解析】样品是少量实物，可用于展示商品状态或作为按样交货依据。 2. 凭卖方样品成交前，卖方留存与寄出样品一致的实物，主要用于（ ）。 A. 日后核对交货品质 B. 改变付款银行 C. 代替客户开发 D. 免除装运义务 【答案】A 【解析】留样有助于生产、检验和争议处理时核对交货依据。 3. 买方来样后，卖方复制并经买方确认的回样，通常可作为（ ）。 A. 参考宣传材料 B. 报关单据 C. 保险凭证 D. 对等样品 【答案】D 【解析】对等样品是卖方按买方样品复制并经确认后的样品，可作为交货依据。 4. 样品仅用于展示商品一般状态，成交另以合同规格为准，较稳妥的标注是（ ）。 A. 必须按样交货 B. 仅供参考 C. 已替代合同 D. 买方不得检验 【答案】B 【解析】参考样品不作为交货品质依据，标注用途可减少误解。 5. 凭买方样品生产时，卖方应特别关注来样可能涉及（ ）。 A. 第三者权利风险 B. 船舶吨位 C. 汇票承兑 D. 展会面积 【答案】A 【解析】买方来样可能涉及他人商标、专利、版权等权利，应在条款中防范。 6. 样品经历多轮修改时，为避免用错版本，业务员应重点管理（ ）。 A. 船公司广告 B. 样品编号和客户确认记录 C. 海关税目颜色 D. 银行门牌号 【答案】B 【解析】编号、日期、修改内容和确认记录能帮助确定最终依据。 7. 双方将最终确认样品加封保存，主要作用是（ ）。 A. 增加报价币种 B. 删除质量检验 C. 固定样品状态便于举证 D. 改变客户名称 【答案】C 【解析】封样通过加封保存样品状态，方便日后核验和争议处理。 8. 卖方寄出的样品明显高于正常生产水平，最主要风险是（ ）。 A. 买方无法询盘 B. 关税自动增加 C. 货款无需支付 D. 大货难以达到样品标准 【答案】D 【解析】凭样品成交时，样品可能成为交货标准，样品过高会增加履约压力。 9. 样品确认后安排生产前，生产通知单应重点载明（ ）。 A. 展会观众人数 B. 最终样品编号及对应品质要求 C. 客户城市天气 D. 搜索词排名 【答案】B 【解析】生产部门应按照最终确认样品和对应质量要求执行，避免误用旧样。 10. 客户确认色卡后又要求调整颜色，卖方较稳妥的做法是（ ）。 A. 按原色卡立即生产 B. 不保留沟通记录 C. 删除合同数量 D. 重新确认调整后的颜色依据 【答案】D 【解析】颜色依据变更应取得新的书面确认或确认样，防止后续争议。 11. 凭样品成交但合同未写样品编号和确认日期，最容易导致（ ）。 A. 运费无法计算 B. 银行不能营业 C. 交货依据难以证明 D. 进口税率归零 【答案】C 【解析】缺少样品编号、日期和确认记录，会使双方难以确认实际依据样品。 12. 卖方在寄样前检查样品是否能代表正常大货水平，主要为了（ ）。 A. 控制按样交货风险 B. 改变进口国别 C. 替代成交确认 D. 取消质量责任 【答案】A 【解析】样品应具有代表性和可复制性，否则后续大货容易不符。 13. 买方看货成交时，交易依据通常是（ ）。 A. 卖方宣传口号 B. 买方已查看确认的现货品质 C. 银行手续费 D. 展会宣传单页 【答案】B 【解析】看货成交以现货实际品质为依据。 14. 样品作为合同附件时，卖方交货品质应与样品相符，体现样品的（ ）。 A. 市场宣传作用 B. 付款担保作用 C. 交货品质依据作用 D. 运输指示作用 【答案】C 【解析】按样交货时，样品是判断卖方交货是否合格的重要依据。 15. 合同写明“颜色按确认色卡，尺寸按规格表”，优点在于（ ）。 A. 取消检验责任 B. 改变货款金额 C. 替代客户沟通 D. 明确不同质量项目依据 【答案】D 【解析】不同质量项目可采用不同依据，但应对应清楚。 16. 买方要求大货优于已确认样品，卖方未书面同意时，一般应按照（ ）。 A. 已确认样品和合同约定 B. 买方临时要求 C. 展会宣传图 D. 业务员个人判断 【答案】A 【解析】履约依据应以双方确认的样品和合同条款为准。 17. 样品寄送记录保留快递单号、签收人和签收日期，主要用于证明（ ）。 A. 进口税率 B. 船舶航速 C. 付款比例 D. 样品传递过程 【答案】D 【解析】寄送记录能证明样品是否送达、何时送达和由谁签收。 18. 客户口头确认样品修改方案后，业务员较稳妥的处理是（ ）。 A. 立即删除原记录 B. 形成书面确认后再执行 C. 只按记忆生产 D. 停止联系客户 【答案】B 【解析】样品变更会影响交货依据，应以书面确认固定内容。 19. 卖方未保存最终确认样，发生品质争议时最可能面临（ ）。 A. 买方不能询价 B. 汇率停止变动 C. 举证困难 D. 海关取消报关 【答案】C 【解析】缺少最终确认样或留样，会削弱卖方证明生产依据和交货品质的能力。 20. 样品管理与合同品质条款衔接的核心要求是（ ）。 A. 样品、编号、规格和确认记录一致 B. 样品寄出后无需反馈 C. 用广告语代替样品编号 D. 忽略客户修改意见 【答案】A 【解析】样品、规格和确认记录一致，才能形成清楚的交货与验收依据。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 21. （ ）样品编号、确认日期和留样状态会影响按样交货争议判断。 【答案】√ 【解析】这些信息有助于确定最终交货依据。 22. （ ）参考样品用于介绍商品状态时，应避免被误认为交货品质依据。 【答案】√ 【解析】参考样品功能不同，标注和沟通清楚才能减少误解。 23. （ ）卖方提交的样品应具有代表性，并与正常生产能力相匹配。 【答案】√ 【解析】样品不具代表性或过高，会增加大货不符风险。 24. （ ）凭买方样品成交时，来样涉及的权利问题可在订约阶段不予关注。 【答案】× 【解析】来样可能涉及第三者权利，应事先约定责任。 25. （ ）样品多次修改时，旧样和新样的版本记录有助于确认最终依据。 【答案】√ 【解析】版本记录可以避免生产误用旧样。 26. （ ）封样能固定样品状态，对后续核验和争议处理具有证明作用。 【答案】√ 【解析】封样保存样品状态，便于日后比对。 27. （ ）色卡被确认作为颜色依据后，大货明显偏离色卡通常会引发买方异议。 【答案】√ 【解析】颜色依据明确后，交货应与确认色卡相符。 28. （ ）凭样品成交后，卖方没有留样也不会影响其证明交货品质。 【答案】× 【解析】无留样会增加举证难度。 29. （ ）样品寄送记录可说明传递过程，但不能单独证明样品具体质量内容。 【答案】√ 【解析】快递或签收记录证明送达事实，质量内容仍需样品、图片、规格和确认记录支撑。 30. （ ）样品变更经客户确认后，生产文件也应同步更新。 【答案】√ 【解析】生产依据与客户确认不一致，容易导致大货偏差。 三、案例分析题（本大题共1小题，共20分） 31. 浙江洛川箱包有限公司向法国客户开发旅行箱。第一轮样品颜色偏深，客户要求改浅；第二轮样品颜色合适但轮子顺滑度不足，客户要求更换配件；第三轮样品经客户邮件确认，编号为LC－3。业务员下达生产通知时误写成LC－2，生产部门按第二轮样品配件采购并生产。出货前检验发现部分旅行箱颜色符合LC－3，但轮子配件仍为LC－2版本。卖方保存了三轮样品照片、客户确认邮件和快递签收记录，但未加封保存LC－3实物样。 请问： （1）本交易中最终交货品质依据应如何确定？ （2）生产通知误写LC－2会造成何种履约风险？ （3）卖方保存照片、邮件和签收记录，但未封存LC－3实物样，对争议处理有何影响？ （4）企业应如何完善多轮样品确认和生产衔接管理？ 【答案】 （1）最终交货品质依据应以客户确认的第三轮样品LC－3及相应确认邮件为主，同时结合合同中写明的规格、配件和颜色要求判断。 （2）生产通知误写LC－2会导致生产部门使用旧版本配件，形成大货与最终确认样不符，买方可能要求返工、降价、补发合格货物或提出索赔。 （3）照片、邮件和签收记录有助于证明样品修改过程和客户确认事实，但未封存LC－3实物样会削弱对实物品质细节的直接证明力，特别是色泽、手感、配件状态等细节发生争议时证据不足。 （4）应建立样品版本台账，记录编号、日期、修改点、寄送和确认情况；最终确认样应留样或封样；生产通知、采购清单、合同品质条款和客户确认邮件应相互核对；任何样品变更都应形成书面确认并同步更新生产文件。 四、计算题（本大题共1小题，共20分） 32. 浙江洛川箱包有限公司因误用旧样配件产生整改费用。该订单共5000只旅行箱，合同单价18美元。出货前检验发现：3600只符合LC－3要求，可正常出运；900只轮子配件为LC－2版本，需要更换配件后出运，每只更换成本1.8美元；500只颜色与LC－3明显不符，客户同意改作促销订单，单价按合同价的85％结算。另因重新检验产生费用700美元。试计算： （1）符合LC－3要求货物的货款。 （2）更换配件货物按合同价形成的货款及更换成本。 （3）改作促销订单货物的货款。 （4）扣除更换成本和重新检验费用后的实际收益金额。 【答案】 （1）符合LC－3要求货物货款＝3600×18＝64800（美元）。 （2）更换配件货物货款＝900×18＝16200（美元）；更换成本＝900×1.8＝1620（美元）。 （3）促销订单货款＝500×18×85％＝7650（美元）。 （4）货款合计＝64800＋16200＋7650＝88650（美元）；扣除更换成本和重新检验费用后的实际收益金额＝88650－1620－700＝86330（美元）。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省（单独招生考试）《外贸类考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲 外贸类理论知识》编写。本专辑涵盖4门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第8卷为考点训练卷，按《国际贸易实务》范围和要求编写。具体内容为： （一） 品质条款的订立： 了解：品质的含义，样品的含义、种类、样品的寄送及跟踪，买卖合同品质条款的注意事项。 理解：表示品质的常见方法、合同中品质机动幅度与品质公差的规定方法。 应用：能根据国际贸易规则分析和处理进出口业务中有关品质的各种纠纷。 浙江省《外贸类考纲百套卷》第8卷 《国际贸易实务》 样品与品质条款 考点训练卷 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1. 卖方从大货中抽取能代表整批品质的少量实物寄给买方确认，该实物通常称为（ ）。 A. 汇票 B. 装箱单 C. 样品 D. 许可证 2. 凭卖方样品成交前，卖方留存与寄出样品一致的实物，主要用于（ ）。 A. 日后核对交货品质 B. 改变付款银行 C. 代替客户开发 D. 免除装运义务 3. 买方来样后，卖方复制并经买方确认的回样，通常可作为（ ）。 A. 参考宣传材料 B. 报关单据 C. 保险凭证 D. 对等样品 4. 样品仅用于展示商品一般状态，成交另以合同规格为准，较稳妥的标注是（ ）。 A. 必须按样交货 B. 仅供参考 C. 已替代合同 D. 买方不得检验 5. 凭买方样品生产时，卖方应特别关注来样可能涉及（ ）。 A. 第三者权利风险 B. 船舶吨位 C. 汇票承兑 D. 展会面积 6. 样品经历多轮修改时，为避免用错版本，业务员应重点管理（ ）。 A. 船公司广告 B. 样品编号和客户确认记录 C. 海关税目颜色 D. 银行门牌号 7. 双方将最终确认样品加封保存，主要作用是（ ）。 A. 增加报价币种 B. 删除质量检验 C. 固定样品状态便于举证 D. 改变客户名称 8. 卖方寄出的样品明显高于正常生产水平，最主要风险是（ ）。 A. 买方无法询盘 B. 关税自动增加 C. 货款无需支付 D. 大货难以达到样品标准 9. 样品确认后安排生产前，生产通知单应重点载明（ ）。 A. 展会观众人数 B. 最终样品编号及对应品质要求 C. 客户城市天气 D. 搜索词排名 10. 客户确认色卡后又要求调整颜色，卖方较稳妥的做法是（ ）。 A. 按原色卡立即生产 B. 不保留沟通记录 C. 删除合同数量 D. 重新确认调整后的颜色依据 11. 凭样品成交但合同未写样品编号和确认日期，最容易导致（ ）。 A. 运费无法计算 B. 银行不能营业 C. 交货依据难以证明 D. 进口税率归零 12. 卖方在寄样前检查样品是否能代表正常大货水平，主要为了（ ）。 A. 控制按样交货风险 B. 改变进口国别 C. 替代成交确认 D. 取消质量责任 13. 买方看货成交时，交易依据通常是（ ）。 A. 卖方宣传口号 B. 买方已查看确认的现货品质 C. 银行手续费 D. 展会宣传单页 14. 样品作为合同附件时，卖方交货品质应与样品相符，体现样品的（ ）。 A. 市场宣传作用 B. 付款担保作用 C. 交货品质依据作用 D. 运输指示作用 15. 合同写明“颜色按确认色卡，尺寸按规格表”，优点在于（ ）。 A. 取消检验责任 B. 改变货款金额 C. 替代客户沟通 D. 明确不同质量项目依据 16. 买方要求大货优于已确认样品，卖方未书面同意时，一般应按照（ ）。 A. 已确认样品和合同约定 B. 买方临时要求 C. 展会宣传图 D. 业务员个人判断 17. 样品寄送记录保留快递单号、签收人和签收日期，主要用于证明（ ）。 A. 进口税率 B. 船舶航速 C. 付款比例 D. 样品传递过程 18. 客户口头确认样品修改方案后，业务员较稳妥的处理是（ ）。 A. 立即删除原记录 B. 形成书面确认后再执行 C. 只按记忆生产 D. 停止联系客户 19. 卖方未保存最终确认样，发生品质争议时最可能面临（ ）。 A. 买方不能询价 B. 汇率停止变动 C. 举证困难 D. 海关取消报关 20. 样品管理与合同品质条款衔接的核心要求是（ ）。 A. 样品、编号、规格和确认记录一致 B. 样品寄出后无需反馈 C. 用广告语代替样品编号 D. 忽略客户修改意见 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 21. （ ）样品编号、确认日期和留样状态会影响按样交货争议判断。 22. （ ）参考样品用于介绍商品状态时，应避免被误认为交货品质依据。 23. （ ）卖方提交的样品应具有代表性，并与正常生产能力相匹配。 24. （ ）凭买方样品成交时，来样涉及的权利问题可在订约阶段不予关注。 25. （ ）样品多次修改时，旧样和新样的版本记录有助于确认最终依据。 26. （ ）封样能固定样品状态，对后续核验和争议处理具有证明作用。 27. （ ）色卡被确认作为颜色依据后，大货明显偏离色卡通常会引发买方异议。 28. （ ）凭样品成交后，卖方没有留样也不会影响其证明交货品质。 29. （ ）样品寄送记录可说明传递过程，但不能单独证明样品具体质量内容。 30. （ ）样品变更经客户确认后，生产文件也应同步更新。 三、案例分析题（本大题共1小题，共20分） 31. 浙江洛川箱包有限公司向法国客户开发旅行箱。第一轮样品颜色偏深，客户要求改浅；第二轮样品颜色合适但轮子顺滑度不足，客户要求更换配件；第三轮样品经客户邮件确认，编号为LC－3。业务员下达生产通知时误写成LC－2，生产部门按第二轮样品配件采购并生产。出货前检验发现部分旅行箱颜色符合LC－3，但轮子配件仍为LC－2版本。卖方保存了三轮样品照片、客户确认邮件和快递签收记录，但未加封保存LC－3实物样。 请问： （1）本交易中最终交货品质依据应如何确定？ （2）生产通知误写LC－2会造成何种履约风险？ （3）卖方保存照片、邮件和签收记录，但未封存LC－3实物样，对争议处理有何影响？ （4）企业应如何完善多轮样品确认和生产衔接管理？ 四、计算题（本大题共1小题，共20分） 32. 浙江洛川箱包有限公司因误用旧样配件产生整改费用。该订单共5000只旅行箱，合同单价18美元。出货前检验发现：3600只符合LC－3要求，可正常出运；900只轮子配件为LC－2版本，需要更换配件后出运，每只更换成本1.8美元；500只颜色与LC－3明显不符，客户同意改作促销订单，单价按合同价的85％结算。另因重新检验产生费用700美元。试计算： （1）符合LC－3要求货物的货款。 （2）更换配件货物按合同价形成的货款及更换成本。 （3）改作促销订单货物的货款。 （4）扣除更换成本和重新检验费用后的实际收益金额。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $