第5卷 交易磋商与纠纷处理【考点】《国际贸易实务》浙江省（单独招生考试）《外贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：浙江省（单独招生考试）《外贸类考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲 外贸类理论知识》编写。本专辑涵盖4门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第5卷为考点训练卷，按《国际贸易实务》范围和要求编写。具体内容为： 一、贸易准备： 了解：关税和非关税措施的含义、种类， 出 口商品， 目标市场，寻找国外顾客的方法，交易磋商的四个环节及注意事项。 理解：发盘及接受的构成条件及法律效力。 应用：能根据国际贸易规则分析和处理进出口业务中有关交易磋商的各种纠纷。 浙江省《外贸类考纲百套卷》第5卷 《国际贸易实务》 交易磋商与纠纷处理 考点训练卷 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1. 买方向卖方表示“对棉布有兴趣，请报5月装运最低价”，该表示在交易磋商中通常属于（ ）。 A. 接受 B. 询盘 C. 还盘 D. 合同履行 【答案】B 【解析】该表示只是探询交易条件并表达购买意向，对双方不产生合同约束力。 2. 卖方向特定买方提出货名、数量、价格和装运期，并表示有效期内接受即可成交，该表示更接近（ ）。 A. 邀请发盘 B. 索赔 C. 发盘 D. 报关 【答案】C 【解析】对象特定、内容确定并表明接受后受约束，符合发盘的基本特征。 3. 受盘人回复同意价格但要求数量增至原数的两倍，该回复通常构成（ ）。 A. 还盘 B. 有效接受 C. 询盘 D. 接受撤回 【答案】A 【解析】数量属于重要交易条件，受盘人作出实质变更，不能构成无条件接受。 4. 接受通知采用电子邮件方式，到达发盘人邮箱系统时通常产生的后果是（ ）。 A. 原发盘自动撤回 B. 还盘成立 C. 询盘失效 D. 接受生效 【答案】D 【解析】接受采取到达生效原则，到达发盘人时合同通常成立。 5. 发盘注明“限6月20日复到有效”，受盘人6月21日才表示接受，该表示一般属于（ ）。 A. 逾期接受 B. 有效接受 C. 发盘撤回 D. 询盘确认 【答案】A 【解析】超过有效期作出的接受通常不能直接使合同成立，除非发盘人及时确认。 6. 发盘尚未到达受盘人，发盘人发出的撤回通知先于发盘到达，该撤回通常（ ）。 A. 构成还盘 B. 自动成立合同 C. 变更付款方式 D. 发生效力 【答案】D 【解析】撤回针对尚未生效的发盘，撤回通知先于发盘到达即可阻止其生效。 7. 发盘写明有效期后，发盘人又在有效期内通知撤销，受盘人尚未表示接受。该撤销通常（ ）。 A. 使询盘成立 B. 导致接受撤回 C. 不发生撤销效力 D. 变更为还盘 【答案】C 【解析】注明有效期通常意味着发盘人在该期间内受约束，不能随意撤销。 8. 受盘人对原发盘中包装要求提出补充说明，但未改变价格、数量、装运期等核心条件，发盘人未反对时，该回复更可能（ ）。 A. 自动构成询盘 B. 不一定阻碍接受成立 C. 必然终止原发盘 D. 使合同无效 【答案】B 【解析】非实质性补充在发盘人不及时反对时，可能不影响接受效力。 9. 买方针对卖方发盘表示“价格太高，请降至每件9美元”，该表示的直接法律后果通常是（ ）。 A. 原发盘失效 B. 合同成立 C. 接受生效 D. 发盘撤回 【答案】A 【解析】改变价格属于还盘，还盘也是对原发盘的拒绝。 10. 接受必须由受盘人作出，第三方同意原条件的表示通常视为（ ）。 A. 逾期接受 B. 发盘撤销 C. 新的订约建议 D. 原合同履行 【答案】C 【解析】发盘对象特定，第三方不是原受盘人，其表示不能使原发盘项下合同成立。 11. 卖方发盘规定接受须以邮件回复，买方在期限内按要求回复同意，该接受符合的要求是（ ）。 A. 货物已实际交付 B. 买方已完成进口清关 C. 卖方已开立信用证 D. 传递方式符合发盘要求 【答案】D 【解析】有效接受应在期限内作出，并按发盘要求或合理方式传递。 12. 买卖双方经有效发盘和接受达成一致后，再制作销售确认书，主要作用是（ ）。 A. 重新发起询盘 B. 固定已达成的交易条件 C. 撤销已生效接受 D. 代替货物检验 【答案】B 【解析】书面确认有利于明确品名、数量、价格、装运、付款等条件，便于履行和留存依据。 13. 受盘人发出接受后发现数量误写，又发出撤回通知且撤回通知先于接受到达发盘人，该接受通常（ ）。 A. 必然成立合同 B. 转为询盘 C. 可以被撤回 D. 改变原发盘 【答案】C 【解析】撤回通知先于接受到达发盘人时，接受不发生效力。 14. 商业广告面向不特定对象宣传商品，未明确表示接受即可成交，通常应理解为（ ）。 A. 邀请对方发盘 B. 有效接受 C. 还盘 D. 合同履行 【答案】A 【解析】面向不特定对象的广告通常缺少特定受盘人和受约束意思，一般只是邀请对方提出交易条件。 15. 卖方发盘“每箱CIF汉堡40美元，1000箱，7月装运”，买方回信“同意，但改为FOB宁波”，该回信属于（ ）。 A. 询盘 B. 发盘撤回 C. 有效接受 D. 还盘 【答案】D 【解析】贸易术语变化会影响费用、风险和责任划分，属于实质性变更。 16. 发盘有效期届满前，受盘人明确拒绝该发盘，发盘效力通常（ ）。 A. 继续等待默认接受 B. 自动转为合同 C. 归于终止 D. 由第三方接受 【答案】C 【解析】受盘人明确拒绝会使发盘终止，发盘人不再受原条件约束。 17. 双方多次还盘后，最终接受函宜复述主要交易条件，主要是为了（ ）。 A. 办理出口退税 B. 避免条件疏漏和误解 C. 改变商品名称 D. 免除装运义务 【答案】B 【解析】多次往返磋商后条件变化较多，复述主要条件有助于确认一致内容。 18. 进口商在卖方发盘前主动提出“愿按每件12美元购买5000件，6月装运”，该表示可能构成（ ）。 A. 买方发盘 B. 报关申请 C. 客户推荐 D. 发盘撤销 【答案】A 【解析】发盘可由卖方作出，也可由买方提出，买方提出明确交易条件时可构成买方发盘。 19. 买方声称已接受，但接受内容只同意其中一部分货物和部分价格条件，该回复通常难以构成（ ）。 A. 询盘 B. 报价邀请 C. 客户开发 D. 有效接受 【答案】D 【解析】接受应同意发盘所提出的交易条件，只接受部分内容一般不能构成有效接受。 20. 处理交易磋商纠纷时，判断合同是否成立的关键通常在于（ ）。 A. 是否参加展会 B. 是否存在有效发盘和有效接受 C. 是否完成报关 D. 是否办理保险 【答案】B 【解析】发盘和接受是合同成立的核心法律步骤，纠纷处理中应先查明二者是否有效。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 21. （ ）询盘可以由买方作出，也可以由卖方作出，其重点在于探询交易条件。 【答案】√ 【解析】询盘只是交易磋商的起点，对双方通常没有合同约束力。 22. （ ）发盘内容确定并不意味着任何人回复同意都能使合同成立。 【答案】√ 【解析】接受还必须由受盘人作出，第三方同意不能直接成立原发盘项下合同。 23. （ ）还盘既是新的订约建议，也会使原发盘失去效力。 【答案】√ 【解析】还盘改变原条件，法律上通常视为拒绝原发盘并提出新条件。 24. （ ）接受在发出时生效，所以接受电文在途中丢失也能使合同成立。 【答案】× 【解析】接受通常以到达发盘人为生效条件，未到达时难以产生合同成立效果。 25. （ ）发盘规定了复到期限时，受盘人应使接受通知在期限内到达发盘人。 【答案】√ 【解析】复到有效强调到达时间，迟到可能导致接受无效或需发盘人确认。 26. （ ）接受中对装运期、数量、价格作变更，通常属于非实质性补充。 【答案】× 【解析】装运期、数量和价格是重要交易条件，变更通常构成还盘。 27. （ ）发盘已到达受盘人后，发盘人再发撤回通知不能阻止该发盘生效。 【答案】√ 【解析】撤回应先于发盘或与发盘同时到达，已生效的发盘不能再通过撤回处理。 28. （ ）双方已经达成一致后制作书面合同，有助于明确履行依据和减少争议。 【答案】√ 【解析】书面文件能固定主要条件，便于交货、付款、制单和纠纷处理。 29. （ ）逾期接受在任何情况下都不可能产生合同效力。 【答案】× 【解析】逾期接受经发盘人及时确认，也可能发生合同效力。 30. （ ）交易磋商出现争议时，邮件发送时间、到达时间和条件变化内容都可能成为判断依据。 【答案】√ 【解析】发盘、接受、撤回和还盘的效力判断常与时间顺序及条件变化密切相关。 三、案例分析题（本大题共1小题，共20分） 31. 浙江明澜纺织有限公司向德国Nord公司发出邮件：“全棉色织布8000码，每码CIF汉堡3.20美元，8月装运，付款方式为即期信用证，限5月12日复到有效。”5月10日，Nord公司回复：“价格可接受，但数量增至10000码，装运期改为9月。”5月11日，明澜公司回复：“10000码可以供应，每码CIF汉堡3.30美元，9月装运，付款方式不变，限5月13日复到有效。”5月13日9：00，Nord公司发送邮件表示接受；9：10又发送邮件称因内部审批原因撤回接受。两封邮件均于当日10：00到达明澜公司。 请问： （1）明澜公司最初邮件是否构成发盘？说明理由。 （2）Nord公司5月10日回复的法律性质及后果如何？ （3）明澜公司5月11日回复在磋商中属于何种表示？ （4）5月13日两封邮件同时到达后，合同是否成立？说明理由。 【答案】 （1）构成发盘。该邮件向特定客户作出，写明货物、数量、价格、装运期、付款方式和有效期，内容明确，并表明对方在期限内接受即可成交。 （2）构成还盘。Nord公司改变了数量和装运期，属于对重要交易条件的实质性变更，不能构成接受；该还盘同时使明澜公司最初发盘终止。 （3）属于新的发盘。明澜公司对Nord公司提出的数量和装运期作出回应，同时调整价格并规定新有效期，表明对方在期限内接受即可成交。 （4）合同未成立。Nord公司接受通知与撤回接受通知同时到达发盘人，撤回可以发生作用，接受不生效。 四、计算题（本大题共1小题，共20分） 32. 浙江明澜纺织有限公司与Nord公司围绕全棉色织布交易进行还价核算，资料如下： 原发盘：8000码，每码CIF汉堡3.20美元。 买方还盘：数量增至10000码，但要求每码降至3.05美元。 卖方可接受方案：10000码，每码CIF汉堡3.12美元，并要求30％预付款，余款见即期信用证付款。 若最终按卖方可接受方案成交，汇率按1美元＝7.15元人民币计算。 试计算： （1）原发盘总金额。 （2）买方还盘总金额及其与卖方可接受方案的总金额差额。 （3）最终成交的美元总金额和折合人民币金额。 （4）预付款和余款金额。 【答案】 （1）原发盘总金额＝8000×3.20＝25600（美元）。 （2）买方还盘总金额＝10000×3.05＝30500（美元）；卖方可接受方案总金额＝10000×3.12＝31200（美元）；差额＝31200－30500＝700（美元）。 （3）最终成交美元总金额＝31200（美元）；折合人民币金额＝31200×7.15＝223080（元）。 （4）预付款＝31200×30％＝9360（美元）；余款＝31200－9360＝21840（美元）。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省（单独招生考试）《外贸类考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲 外贸类理论知识》编写。本专辑涵盖4门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第5卷为考点训练卷，按《国际贸易实务》范围和要求编写。具体内容为： 一、贸易准备： 了解：关税和非关税措施的含义、种类， 出 口商品， 目标市场，寻找国外顾客的方法，交易磋商的四个环节及注意事项。 理解：发盘及接受的构成条件及法律效力。 应用：能根据国际贸易规则分析和处理进出口业务中有关交易磋商的各种纠纷。 浙江省《外贸类考纲百套卷》第5卷 《国际贸易实务》 交易磋商与纠纷处理 考点训练卷 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1. 买方向卖方表示“对棉布有兴趣，请报5月装运最低价”，该表示在交易磋商中通常属于（ ）。 A. 接受 B. 询盘 C. 还盘 D. 合同履行 2. 卖方向特定买方提出货名、数量、价格和装运期，并表示有效期内接受即可成交，该表示更接近（ ）。 A. 邀请发盘 B. 索赔 C. 发盘 D. 报关 3. 受盘人回复同意价格但要求数量增至原数的两倍，该回复通常构成（ ）。 A. 还盘 B. 有效接受 C. 询盘 D. 接受撤回 4. 接受通知采用电子邮件方式，到达发盘人邮箱系统时通常产生的后果是（ ）。 A. 原发盘自动撤回 B. 还盘成立 C. 询盘失效 D. 接受生效 5. 发盘注明“限6月20日复到有效”，受盘人6月21日才表示接受，该表示一般属于（ ）。 A. 逾期接受 B. 有效接受 C. 发盘撤回 D. 询盘确认 6. 发盘尚未到达受盘人，发盘人发出的撤回通知先于发盘到达，该撤回通常（ ）。 A. 构成还盘 B. 自动成立合同 C. 变更付款方式 D. 发生效力 7. 发盘写明有效期后，发盘人又在有效期内通知撤销，受盘人尚未表示接受。该撤销通常（ ）。 A. 使询盘成立 B. 导致接受撤回 C. 不发生撤销效力 D. 变更为还盘 8. 受盘人对原发盘中包装要求提出补充说明，但未改变价格、数量、装运期等核心条件，发盘人未反对时，该回复更可能（ ）。 A. 自动构成询盘 B. 不一定阻碍接受成立 C. 必然终止原发盘 D. 使合同无效 9. 买方针对卖方发盘表示“价格太高，请降至每件9美元”，该表示的直接法律后果通常是（ ）。 A. 原发盘失效 B. 合同成立 C. 接受生效 D. 发盘撤回 10. 接受必须由受盘人作出，第三方同意原条件的表示通常视为（ ）。 A. 逾期接受 B. 发盘撤销 C. 新的订约建议 D. 原合同履行 11. 卖方发盘规定接受须以邮件回复，买方在期限内按要求回复同意，该接受符合的要求是（ ）。 A. 货物已实际交付 B. 买方已完成进口清关 C. 卖方已开立信用证 D. 传递方式符合发盘要求 12. 买卖双方经有效发盘和接受达成一致后，再制作销售确认书，主要作用是（ ）。 A. 重新发起询盘 B. 固定已达成的交易条件 C. 撤销已生效接受 D. 代替货物检验 13. 受盘人发出接受后发现数量误写，又发出撤回通知且撤回通知先于接受到达发盘人，该接受通常（ ）。 A. 必然成立合同 B. 转为询盘 C. 可以被撤回 D. 改变原发盘 14. 商业广告面向不特定对象宣传商品，未明确表示接受即可成交，通常应理解为（ ）。 A. 邀请对方发盘 B. 有效接受 C. 还盘 D. 合同履行 15. 卖方发盘“每箱CIF汉堡40美元，1000箱，7月装运”，买方回信“同意，但改为FOB宁波”，该回信属于（ ）。 A. 询盘 B. 发盘撤回 C. 有效接受 D. 还盘 16. 发盘有效期届满前，受盘人明确拒绝该发盘，发盘效力通常（ ）。 A. 继续等待默认接受 B. 自动转为合同 C. 归于终止 D. 由第三方接受 17. 双方多次还盘后，最终接受函宜复述主要交易条件，主要是为了（ ）。 A. 办理出口退税 B. 避免条件疏漏和误解 C. 改变商品名称 D. 免除装运义务 18. 进口商在卖方发盘前主动提出“愿按每件12美元购买5000件，6月装运”，该表示可能构成（ ）。 A. 买方发盘 B. 报关申请 C. 客户推荐 D. 发盘撤销 19. 买方声称已接受，但接受内容只同意其中一部分货物和部分价格条件，该回复通常难以构成（ ）。 A. 询盘 B. 报价邀请 C. 客户开发 D. 有效接受 20. 处理交易磋商纠纷时，判断合同是否成立的关键通常在于（ ）。 A. 是否参加展会 B. 是否存在有效发盘和有效接受 C. 是否完成报关 D. 是否办理保险 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 21. （ ）询盘可以由买方作出，也可以由卖方作出，其重点在于探询交易条件。 22. （ ）发盘内容确定并不意味着任何人回复同意都能使合同成立。 23. （ ）还盘既是新的订约建议，也会使原发盘失去效力。 24. （ ）接受在发出时生效，所以接受电文在途中丢失也能使合同成立。 25. （ ）发盘规定了复到期限时，受盘人应使接受通知在期限内到达发盘人。 26. （ ）接受中对装运期、数量、价格作变更，通常属于非实质性补充。 27. （ ）发盘已到达受盘人后，发盘人再发撤回通知不能阻止该发盘生效。 28. （ ）双方已经达成一致后制作书面合同，有助于明确履行依据和减少争议。 29. （ ）逾期接受在任何情况下都不可能产生合同效力。 30. （ ）交易磋商出现争议时，邮件发送时间、到达时间和条件变化内容都可能成为判断依据。 三、案例分析题（本大题共1小题，共20分） 31. 浙江明澜纺织有限公司向德国Nord公司发出邮件：“全棉色织布8000码，每码CIF汉堡3.20美元，8月装运，付款方式为即期信用证，限5月12日复到有效。”5月10日，Nord公司回复：“价格可接受，但数量增至10000码，装运期改为9月。”5月11日，明澜公司回复：“10000码可以供应，每码CIF汉堡3.30美元，9月装运，付款方式不变，限5月13日复到有效。”5月13日9：00，Nord公司发送邮件表示接受；9：10又发送邮件称因内部审批原因撤回接受。两封邮件均于当日10：00到达明澜公司。 请问： （1）明澜公司最初邮件是否构成发盘？说明理由。 （2）Nord公司5月10日回复的法律性质及后果如何？ （3）明澜公司5月11日回复在磋商中属于何种表示？ （4）5月13日两封邮件同时到达后，合同是否成立？说明理由。 四、计算题（本大题共1小题，共20分） 32. 浙江明澜纺织有限公司与Nord公司围绕全棉色织布交易进行还价核算，资料如下： 原发盘：8000码，每码CIF汉堡3.20美元。 买方还盘：数量增至10000码，但要求每码降至3.05美元。 卖方可接受方案：10000码，每码CIF汉堡3.12美元，并要求30％预付款，余款见即期信用证付款。 若最终按卖方可接受方案成交，汇率按1美元＝7.15元人民币计算。 试计算： （1）原发盘总金额。 （2）买方还盘总金额及其与卖方可接受方案的总金额差额。 （3）最终成交的美元总金额和折合人民币金额。 （4）预付款和余款金额。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $