第1卷 贸易准备基础【考点】《国际贸易实务》浙江省（单独招生考试）《外贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：浙江省（单独招生考试）《外贸类考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲 外贸类理论知识》编写。本专辑涵盖4门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第1卷为考点训练卷，按《国际贸易实务》范围和要求编写。具体内容为： 一、贸易准备： 了解：关税和非关税措施的含义、种类， 出 口商品， 目标市场，寻找国外顾客的方法，交易磋商的四个环节及注意事项。 理解：发盘及接受的构成条件及法律效力。 应用：能根据国际贸易规则分析和处理进出口业务中有关交易磋商的各种纠纷。 浙江省《外贸类考纲百套卷》第1卷 《国际贸易实务》 贸易准备基础 考点训练卷 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1. 外贸业务员准备开发南美市场时，优先选择本地具有比较优势且运输成本可控的易耗品，主要考虑的是（ ）。 A. 降低收购和履约成本，提高持续成交可能 B. 延长商品使用周期，减少客户补货频率 C. 借助低价大体积货物扩大运输批量 D. 依赖进口原材料提升产品技术含量 【答案】A 【解析】具有比较优势的产品通常收购成本较低，易耗品需求和复购机会相对较多；运输成本可控也有利于保持报价竞争力。 2. 某公司筛选阿联酋咖啡机市场时，重点了解当地销售季节、销售渠道和消费者购买力。这类资料主要用于判断目标市场的（ ）。 A. 地理条件 B. 商业习惯 C. 交通状况 D. 货币金融 【答案】B 【解析】销售季节、销售渠道和消费者购买力直接反映市场交易和消费特点，属于商业习惯层面的调研内容。 3. 出口企业在国际站发布产品信息，与海外进口商直接对接采购需求。这种电子商务模式属于（ ）。 A. B2C B. C2C C. B2B D. C2B 【答案】C 【解析】企业面向企业开展信息发布、询价、采购对接和交易撮合，属于企业对企业的电子商务模式。 4. 进口货物原产地不明，且不符合协定税率、特惠税率适用条件时，通常适用的税率是（ ）。 A. 协定税率 B. 特惠税率 C. 暂定税率 D. 普通税率 【答案】D 【解析】普通税率适用于来源地不享受优惠安排或者原产地不明的进口货物。 5. 对一定数量以内进口商品给予低税率，超过数量后适用较高税率，这种措施体现的是（ ）。 A. 进口许可证制 B. 进口最低限价制 C. 关税配额 D. 外汇管制 【答案】C 【解析】关税配额以数量额度为界限，额度内低税，额度外高税，兼具数量管理和关税调节特点。 6. 业务员使用“fabric importer”“ceramic wholesaler”等关键词检索潜在客户，采用的客户开发方法是（ ）。 A. 搜索引擎搜索 B. 线下短期展会 C. 客户口碑推荐 D. 行业年报比对 【答案】A 【解析】用产品名与进口商、批发商等词组合检索，是通过搜索引擎主动寻找国外客户的常见方法。 7. 英国客户来电表示“有兴趣采购1000箱罐头，请报最低价和最快装期”。该来电在交易磋商中通常属于（ ）。 A. 发盘 B. 询盘 C. 还盘 D. 接受 【答案】B 【解析】该来电只是探询价格和装运条件，表达交易愿望，并未提出可直接成立合同的完整交易条件。 8. 卖方向一家特定进口商发出邮件：“童装5000套，每套CIF鹿特丹12美元，6月装运，限3月18日复到有效。”该邮件性质较接近（ ）。 A. 市场推广广告 B. 邀请对方发盘 C. 客户资信调查 D. 发盘 【答案】D 【解析】该邮件对象特定，货物、数量、价格和装运等内容明确，并载明有效期，表明接受后愿受约束。 9. 进口国以农药残留限量、动植物检疫要求限制部分农产品入境，形成的贸易限制主要属于（ ）。 A. 技术与卫生检疫类非关税措施 B. 出口关税措施 C. 过境关税措施 D. 关税减让措施 【答案】A 【解析】农药残留限量和检疫要求不通过提高税率实现限制，而是通过技术、卫生和检疫要求影响进口。 10. 货物进境后，进口商向海关申报，海关核实货物与单证，进口商缴纳税款，海关同意提货。该流程顺序是（ ）。 A. 查验—报关—纳税—放行 B. 报关—纳税—查验—放行 C. 报关—查验—纳税—放行 D. 纳税—报关—查验—放行 【答案】C 【解析】通关手续通常按照报关、查验、纳税、放行的顺序进行。 11. 某国消费者环保意识增强，对可降解餐具需求明显上升。出口竹制餐具企业进行SWOT分析时，该因素更适合归入（ ）。 A. 企业优势 B. 企业劣势 C. 外部威胁 D. 外部机会 【答案】D 【解析】国外市场需求变化来自企业外部，且有利于相关产品销售，应作为外部机会分析。 12. 某发盘注明“限4月20日复到有效”，发盘到达受盘人后，发盘人又因原材料涨价通知撤销。受盘人尚未发出接受时，该撤销通知的效力通常应认定为（ ）。 A. 已经撤回原发盘 B. 不发生撤销效力 C. 自动终止原发盘 D. 构成受盘人的还盘 【答案】B 【解析】发盘注明有效期，通常表示在该期间内不可撤销；发盘已到达受盘人后也不能再用撤回阻止其生效。 13. 受盘人在有效期内回复“同意价格和品名，但数量增至8000件，装运期改为7月”。该回复的法律性质是（ ）。 A. 有效接受 B. 逾期接受 C. 还盘 D. 接受的撤回 【答案】C 【解析】数量和装运期属于重要交易条件，受盘人提出变更，不能构成无条件接受，而是对原发盘的还盘。 14. 发盘向A公司作出，B公司在有效期内表示接受同一交易条件。该表示通常应视为（ ）。 A. B公司作出的新发盘 B. A公司作出的接受 C. 发盘自动转让 D. 原发盘继续有效且合同成立 【答案】A 【解析】接受必须由受盘人作出，第三方表示同意原条件并不能使原发盘项下合同成立，只能视为新的订约建议。 15. 受盘人对原发盘价格提出降低3％的要求，发盘人未作答复。原发盘的效力通常（ ）。 A. 延续至原有效期届满 B. 转化为询盘 C. 因发盘人沉默而成立合同 D. 因还盘而终止 【答案】D 【解析】受盘人改变价格条件属于还盘，还盘同时构成对原发盘的拒绝，原发盘因此失效。 16. 业务员通过中国驻外商会了解潜在客户目前是代理商、零售商还是批发商，调查重点是客户的（ ）。 A. 贸易经验 B. 经营性质 C. 付款习惯 D. 资产负债状况 【答案】B 【解析】代理商、零售商、批发商体现客户在流通中的经营身份和业务类型，属于经营性质。 17. 进口商品按从价税计征关税时，计算基础通常应使用（ ）。 A. 海关审定的完税价格 B. 出口企业的国内生产成本 C. 进口商预计转售价 D. 同类商品国内零售标价 【答案】A 【解析】从价税以海关审定的完税价格为计征基础，再乘以适用税率计算税额。 18. 交易磋商环节中，对合同成立具有必不可少法律意义的两个步骤是（ ）。 A. 询盘和还盘 B. 询盘和发盘 C. 还盘和接受 D. 发盘和接受 【答案】D 【解析】交易可以不经过询盘或还盘，但必须有一方作出有效发盘，并由另一方作出有效接受，合同才可能成立。 19. 受盘人发出接受电文后，又发出撤回接受电文，两份电文同时到达发盘人。该接受通常（ ）。 A. 已经生效且不得撤回 B. 自动变更为还盘 C. 可以被撤回 D. 因有效期届满而失效 【答案】C 【解析】接受以到达发盘人生效，撤回通知先于接受或与接受同时到达时，接受可以撤回。 20. 买卖双方经有效发盘和接受达成一致后，仍制作销售确认书。该做法主要是为了（ ）。 A. 重新启动询盘程序 B. 以书面形式明确双方权利义务 C. 使原接受转化为还盘 D. 替代客户资信调查 【答案】B 【解析】交易达成后制作书面文件，是为了把已达成的主要交易条件和权利义务固定下来，便于履行和留存依据。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 21. （ ）出口企业调研国外市场时，若只掌握人口数量而不了解收入水平和消费结构，通常难以准确判断实际购买能力。 【答案】√ 【解析】人口规模只能反映潜在市场容量，收入水平、消费结构和购买习惯等因素才会进一步影响实际需求。 22. （ ）价格低、体积大的泡货通常有利于节约运费，适合作为新业务员优先开发的出口商品。 【答案】× 【解析】这类商品单位价值低、运输成本压力大，经营不当容易压缩利润。 23. （ ）通过驻外商会、行业协会或银行渠道了解客户资信时，既要关注客户经营性质，也要关注其履约能力和付款习惯。 【答案】√ 【解析】客户调查不能停留在客户类型识别，还应结合信用、财务、付款记录等信息判断交易安全性。 24. （ ）询盘只要写明商品名称和数量，就会使询盘人承担按该条件成交的法律责任。 【答案】× 【解析】询盘是探询交易条件、表达交易愿望的行为，对双方没有合同约束力。 25. （ ）发盘在送达受盘人时生效，未送达前可通过撤回通知阻止其生效。 【答案】√ 【解析】撤回针对尚未生效的发盘，撤回通知先于发盘或与发盘同时到达即可发生作用。 26. （ ）进口货物同时列有最惠国税率和较低的暂定税率时，在暂定税率适用期限内通常按暂定税率计征关税。 【答案】√ 【解析】暂定税率是一定时期内临时适用的税率，低于最惠国税率时通常按暂定税率执行。 27. （ ）进口许可证制侧重进口资格和许可手续管理，并不等同于对额度内外分别适用不同税率的关税配额。 【答案】√ 【解析】进口许可证制侧重准入许可管理，关税配额则把进口数量额度与不同税率结合起来，两者调节方式不同。 28. （ ）受盘人逾期作出的接受，发盘人收到后未作任何表示时，通常可直接使合同成立。 【答案】× 【解析】逾期接受原则上不能当然生效，除非发盘人及时表示确认或按规则认可该接受。 29. （ ）进口国提高某类商品的卫生检疫标准时，出口企业只要不改变报价条件，就不会影响该商品进入目标市场。 【答案】× 【解析】卫生检疫标准属于非关税措施，可能影响准入条件、检测成本和通关风险，不能只从报价角度判断。 30. （ ）海关放行表示进口货物已完成相应通关手续，但不意味着进口商可以忽视后续单证留存和合规备查。 【答案】√ 【解析】放行解决货物提离监管现场的问题，企业仍应按要求保存单证并承担后续合规责任。 三、案例分析题（本大题共1小题，共20分） 31. 浙江澜盛家居用品有限公司主营竹制餐具。业务员在分析欧洲市场环保消费趋势后，通过国际B2B平台联系到西班牙Mira Home公司。3月5日，澜盛公司向Mira Home公司发送邮件：“竹制餐具5000套，每套CIF瓦伦西亚12美元，5月装运，30％货款电汇预付、70％见票即期付款交单，限3月10日复到有效。”3月7日，因原料涨价，澜盛公司又发邮件称3月5日报价失效，但该邮件在Mira Home公司尚未接受前到达。3月8日，Mira Home公司回复：“同意3月5日价格和付款方式，但订购数量增至6000套，装运期改为5月20日前。”3月9日，澜盛公司回复：“可以供应6000套，每套CIF瓦伦西亚12.50美元，5月20日前装运，其他条件不变。”3月10日9：00，Mira Home公司发送邮件表示接受3月9日条件；9：05又发送邮件撤回接受。两份邮件于当日10：00同时到达澜盛公司。 请问： （1）澜盛公司3月5日邮件是否构成发盘？为什么？ （2）澜盛公司3月7日邮件能否使3月5日发盘失效？为什么？ （3）Mira Home公司3月8日回复的法律性质及后果如何？ （4）3月10日两份邮件同时到达后，买卖合同是否成立？为什么？ 【答案】 （1）构成发盘。3月5日邮件向特定客户作出，写明商品名称、数量、价格、装运期、付款方式和有效期，内容明确，并表明对方在期限内接受即可成交。 （2）不能使3月5日发盘失效。3月5日发盘已经到达受盘人，并且注明“限3月10日复到有效”，通常视为在有效期内不可撤销；3月7日邮件属于试图撤销已生效且带有效期的发盘，不能发生撤销效力。 （3）3月8日回复构成还盘。受盘人改变了数量和装运期，属于对重要交易条件的实质性变更，不能构成接受；该还盘同时使3月5日原发盘终止。 （4）合同未成立。3月9日澜盛公司的回复是新的发盘。Mira Home公司3月10日9：00发出接受，但9：05又发出撤回接受；撤回通知与接受通知同时到达发盘人，接受可以撤回，因此接受未生效，合同未成立。 四、计算题（本大题共1小题，共20分） 32. 浙江云启贸易有限公司进口三批货物，相关资料如下： 第一批为电动榨汁机3000台，CIF宁波价每台18美元，汇率按1美元＝7.10元人民币计算。该商品最惠国税率为12％，同时设有进口暂定税率8％。 第二批为调味粉2000千克，海关审定完税价格为每千克30元人民币，适用混合税：从价税率5％，另加从量税2元／千克。 第三批为棉布4000平方米，海关审定完税价格为每平方米12元人民币，同时列有从价税率10％和从量税1.5元／平方米，按税额较高者计征。 试计算： （1）第一批货物应适用的税率及关税税额。 （2）第二批货物的关税税额。 （3）第三批货物应采用的计税方式及关税税额。 （4）三批货物关税合计金额。 【答案】 （1）第一批货物适用暂定税率8％。完税价格＝3000×18×7.10＝383400（元）；关税税额＝383400×8％＝30672（元）。 （2）第二批货物完税价格＝2000×30＝60000（元）；从价税额＝60000×5％＝3000（元）；从量税额＝2000×2＝4000（元）；混合税额＝3000＋4000＝7000（元）。 （3）第三批货物从价税额＝4000×12×10％＝4800（元）；从量税额＝4000×1.5＝6000（元）。按税额较高者计征，应采用从量税方式，关税税额为6000元。 （4）关税合计＝30672＋7000＋6000＝43672（元）。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：浙江省（单独招生考试）《外贸类考纲百套卷》，依据《浙江省高校招生职业技能考试大纲 外贸类理论知识》编写。本专辑涵盖4门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第1卷为考点训练卷，按《国际贸易实务》范围和要求编写。具体内容为： 一、贸易准备： 了解：关税和非关税措施的含义、种类， 出 口商品， 目标市场，寻找国外顾客的方法，交易磋商的四个环节及注意事项。 理解：发盘及接受的构成条件及法律效力。 应用：能根据国际贸易规则分析和处理进出口业务中有关交易磋商的各种纠纷。 浙江省《外贸类考纲百套卷》第1卷 《国际贸易实务》 贸易准备基础 考点训练卷 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1. 外贸业务员准备开发南美市场时，优先选择本地具有比较优势且运输成本可控的易耗品，主要考虑的是（ ）。 A. 降低收购和履约成本，提高持续成交可能 B. 延长商品使用周期，减少客户补货频率 C. 借助低价大体积货物扩大运输批量 D. 依赖进口原材料提升产品技术含量 2. 某公司筛选阿联酋咖啡机市场时，重点了解当地销售季节、销售渠道和消费者购买力。这类资料主要用于判断目标市场的（ ）。 A. 地理条件 B. 商业习惯 C. 交通状况 D. 货币金融 3. 出口企业在国际站发布产品信息，与海外进口商直接对接采购需求。这种电子商务模式属于（ ）。 A. B2C B. C2C C. B2B D. C2B 4. 进口货物原产地不明，且不符合协定税率、特惠税率适用条件时，通常适用的税率是（ ）。 A. 协定税率 B. 特惠税率 C. 暂定税率 D. 普通税率 5. 对一定数量以内进口商品给予低税率，超过数量后适用较高税率，这种措施体现的是（ ）。 A. 进口许可证制 B. 进口最低限价制 C. 关税配额 D. 外汇管制 6. 业务员使用“fabric importer”“ceramic wholesaler”等关键词检索潜在客户，采用的客户开发方法是（ ）。 A. 搜索引擎搜索 B. 线下短期展会 C. 客户口碑推荐 D. 行业年报比对 7. 英国客户来电表示“有兴趣采购1000箱罐头，请报最低价和最快装期”。该来电在交易磋商中通常属于（ ）。 A. 发盘 B. 询盘 C. 还盘 D. 接受 8. 卖方向一家特定进口商发出邮件：“童装5000套，每套CIF鹿特丹12美元，6月装运，限3月18日复到有效。”该邮件性质较接近（ ）。 A. 市场推广广告 B. 邀请对方发盘 C. 客户资信调查 D. 发盘 9. 进口国以农药残留限量、动植物检疫要求限制部分农产品入境，形成的贸易限制主要属于（ ）。 A. 技术与卫生检疫类非关税措施 B. 出口关税措施 C. 过境关税措施 D. 关税减让措施 10. 货物进境后，进口商向海关申报，海关核实货物与单证，进口商缴纳税款，海关同意提货。该流程顺序是（ ）。 A. 查验—报关—纳税—放行 B. 报关—纳税—查验—放行 C. 报关—查验—纳税—放行 D. 纳税—报关—查验—放行 11. 某国消费者环保意识增强，对可降解餐具需求明显上升。出口竹制餐具企业进行SWOT分析时，该因素更适合归入（ ）。 A. 企业优势 B. 企业劣势 C. 外部威胁 D. 外部机会 12. 某发盘注明“限4月20日复到有效”，发盘到达受盘人后，发盘人又因原材料涨价通知撤销。受盘人尚未发出接受时，该撤销通知的效力通常应认定为（ ）。 A. 已经撤回原发盘 B. 不发生撤销效力 C. 自动终止原发盘 D. 构成受盘人的还盘 13. 受盘人在有效期内回复“同意价格和品名，但数量增至8000件，装运期改为7月”。该回复的法律性质是（ ）。 A. 有效接受 B. 逾期接受 C. 还盘 D. 接受的撤回 14. 发盘向A公司作出，B公司在有效期内表示接受同一交易条件。该表示通常应视为（ ）。 A. B公司作出的新发盘 B. A公司作出的接受 C. 发盘自动转让 D. 原发盘继续有效且合同成立 15. 受盘人对原发盘价格提出降低3％的要求，发盘人未作答复。原发盘的效力通常（ ）。 A. 延续至原有效期届满 B. 转化为询盘 C. 因发盘人沉默而成立合同 D. 因还盘而终止 16. 业务员通过中国驻外商会了解潜在客户目前是代理商、零售商还是批发商，调查重点是客户的（ ）。 A. 贸易经验 B. 经营性质 C. 付款习惯 D. 资产负债状况 17. 进口商品按从价税计征关税时，计算基础通常应使用（ ）。 A. 海关审定的完税价格 B. 出口企业的国内生产成本 C. 进口商预计转售价 D. 同类商品国内零售标价 18. 交易磋商环节中，对合同成立具有必不可少法律意义的两个步骤是（ ）。 A. 询盘和还盘 B. 询盘和发盘 C. 还盘和接受 D. 发盘和接受 19. 受盘人发出接受电文后，又发出撤回接受电文，两份电文同时到达发盘人。该接受通常（ ）。 A. 已经生效且不得撤回 B. 自动变更为还盘 C. 可以被撤回 D. 因有效期届满而失效 20. 买卖双方经有效发盘和接受达成一致后，仍制作销售确认书。该做法主要是为了（ ）。 A. 重新启动询盘程序 B. 以书面形式明确双方权利义务 C. 使原接受转化为还盘 D. 替代客户资信调查 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 21. （ ）出口企业调研国外市场时，若只掌握人口数量而不了解收入水平和消费结构，通常难以准确判断实际购买能力。 22. （ ）价格低、体积大的泡货通常有利于节约运费，适合作为新业务员优先开发的出口商品。 23. （ ）通过驻外商会、行业协会或银行渠道了解客户资信时，既要关注客户经营性质，也要关注其履约能力和付款习惯。 24. （ ）询盘只要写明商品名称和数量，就会使询盘人承担按该条件成交的法律责任。 25. （ ）发盘在送达受盘人时生效，未送达前可通过撤回通知阻止其生效。 26. （ ）进口货物同时列有最惠国税率和较低的暂定税率时，在暂定税率适用期限内通常按暂定税率计征关税。 27. （ ）进口许可证制侧重进口资格和许可手续管理，并不等同于对额度内外分别适用不同税率的关税配额。 28. （ ）受盘人逾期作出的接受，发盘人收到后未作任何表示时，通常可直接使合同成立。 29. （ ）进口国提高某类商品的卫生检疫标准时，出口企业只要不改变报价条件，就不会影响该商品进入目标市场。 30. （ ）海关放行表示进口货物已完成相应通关手续，但不意味着进口商可以忽视后续单证留存和合规备查。 三、案例分析题（本大题共1小题，共20分） 31. 浙江澜盛家居用品有限公司主营竹制餐具。业务员在分析欧洲市场环保消费趋势后，通过国际B2B平台联系到西班牙Mira Home公司。3月5日，澜盛公司向Mira Home公司发送邮件：“竹制餐具5000套，每套CIF瓦伦西亚12美元，5月装运，30％货款电汇预付、70％见票即期付款交单，限3月10日复到有效。”3月7日，因原料涨价，澜盛公司又发邮件称3月5日报价失效，但该邮件在Mira Home公司尚未接受前到达。3月8日，Mira Home公司回复：“同意3月5日价格和付款方式，但订购数量增至6000套，装运期改为5月20日前。”3月9日，澜盛公司回复：“可以供应6000套，每套CIF瓦伦西亚12.50美元，5月20日前装运，其他条件不变。”3月10日9：00，Mira Home公司发送邮件表示接受3月9日条件；9：05又发送邮件撤回接受。两份邮件于当日10：00同时到达澜盛公司。 请问： （1）澜盛公司3月5日邮件是否构成发盘？为什么？ （2）澜盛公司3月7日邮件能否使3月5日发盘失效？为什么？ （3）Mira Home公司3月8日回复的法律性质及后果如何？ （4）3月10日两份邮件同时到达后，买卖合同是否成立？为什么？ 四、计算题（本大题共1小题，共20分） 32. 浙江云启贸易有限公司进口三批货物，相关资料如下： 第一批为电动榨汁机3000台，CIF宁波价每台18美元，汇率按1美元＝7.10元人民币计算。该商品最惠国税率为12％，同时设有进口暂定税率8％。 第二批为调味粉2000千克，海关审定完税价格为每千克30元人民币，适用混合税：从价税率5％，另加从量税2元／千克。 第三批为棉布4000平方米，海关审定完税价格为每平方米12元人民币，同时列有从价税率10％和从量税1.5元／平方米，按税额较高者计征。 试计算： （1）第一批货物应适用的税率及关税税额。 （2）第二批货物的关税税额。 （3）第三批货物应采用的计税方式及关税税额。 （4）三批货物关税合计金额。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $