第18課 売り込み 课堂小测-2026 2027学年高中日语新版标准日本语中级下册

**基本信息** 2026-2027学年高中日语新版标准日本语中级下册第18课“売り込み”课堂小测，通过“基础辨识-语篇应用-综合输出”三层设计，覆盖核心词汇、句型及商务场景应用，适配新授课知识巩固与语言能力培养需求。 **分层设计** |层次|知识覆盖|设计特色| |----|----------|----------| |基础层（40%）|核心词汇（売り込む）、基础句型（～ないかぎり）|单项选择聚焦本课基础知识点，如商务助词“当”“に”的辨析| |进阶层（20%）|语法连贯（～ものの、～に応じて）、语篇逻辑|完形填空以文具推销为情境，考查语法在语境中的应用| |综合层（40%）|翻译表达（～ばかりか）、信息提取|主观题要求运用句型翻译商务场景句，阅读理解分析中小企推销案例，培养思维品质与文化意识|

20262027学年高中日语新版标准日本语中级下册 第18課 売り込み 课堂小测 考试时间：45分钟 满分：100分 一、单项选择题（每题2分，共40分） 从A、B、C、D四个选项中，选出最佳选项填入空白处。 1. 環境にやさしい新素材を使った容器を、大手食品メーカーに______べく、営業チームが動き出した。 A. 売り渡す B. 売り切る C. 売り込む D. 売り上げる 2. ______商談において、相手側の担当者は製品の品質について詳しく質問してきた。 A. 同 B. 当 C. その D. あの 3. サンプル製品の評判は良かった______、価格面で折り合いがつかず、契約は持ち越しとなった。 A. ゆえに B. ので C. だから D. ものの 4. 顧客の本音を引き出せ______、本当に刺さる提案を作ることは難しい。 A. ないかぎり B. するかぎり C. しないうちに D. するうちに 5. 当社のオリジナル商品は、近年、若い女性層______特に人気を集めている。 A. が B. を C. に D. で 6. 今回のプロジェクトでは、顧客満足度______最優先事項として進めていく。 A. と B. を C. に D. が 7. 正式に取引を始める______、相手企業の経営状況を入念に調べておく必要がある。 A. うえに B. 上で C. 上は D. うえでは 8. 時間が限られているので、製品の強み______絞って説明してください。 A. のみ B. だけ C. に限って D. にかぎり 9. この販売戦略は大都市部______、地方都市でも同様の効果が期待できる。 A. を限らず B. がかぎらず C. にかぎらず D. に限らず 10. 取引先の要望______、納期を一週間前倒しに調整することになった。 A. に応えて B. に応じて C. 応える D. 応じる 11. 事前の下準備が足りなかった______、商談は思うように進まなかった。 A. おかげで B. くせに C. もので D. せいで 12. 営業職では、商品だけでなく自分自身を上手に______力も求められる。 A. 売り込んで B. 売り切って C. 売り渡して D. 売り出して 13. ______お忙しいところ、時間を割いてお話を聞いてくださり、ありがとうございます。 A. 相当 B. かなり C. 大変 D. 非常 14. 相手に納得してもらえる______説明資料を作り直す必要がある。 A. そうな B. ような C. みたい D. らしい 15. この新サービスの最大の______は、少ないコストで業務効率を上げられる点だ。 A. 特徴 B. 特色 C. 特性 D. 特長 16. 初回の打ち合わせはやや硬い雰囲気だった______、回を重ねるごとに打ち解けてきた。 A. けれども B. したがって C. それで D. それなの 17. 来月の展示会______、新商品のサンプルとパンフレットを大量に用意しておく。 A. について B. に対して C. に向けて D. にとって 18. 価格の安さ______、アフターサービスの充実度も、この製品の強みだ。 A. さえ B. まで C. によって D. も 19. このソフトは操作が簡単な______、導入企業の負担が少ないというメリットもある。 A. だけに B. ばかりか C. だけで D. ばかりに 20. 顧客からの突然の質問にも______対応できるよう、あらゆるケースを想定しておく。 A. 速やかに B. 直ちに C. 早急に D. 即座に 二、完形填空（每题2分，共20分） 阅读下面短文，从A、B、C、D四个选项中选出最佳选项。 日本のある文房具メーカーが、独自開発した多機能ペンを全国の大型書店に 21 活動を始めた。いくら良い商品でも、売り込みの仕方が悪ければ店頭に並べてもらえない。 営業担当の山田さんは、各書店のバイヤーを何度も訪ね、商品の特長を丁寧に説明した。22、最初はなかなか前向きな返事をもらえなかった。「新しいブランドは売れるか不安」というのが、バイヤー側の本音だった 23。 山田さんは諦めず、書店側のニーズに 24 プロモーション案を何度も練り直した。このペンは書き心地が良い 25、デザインもシンプルで飽きがこない。26、実際に手に取って試してもらえる機会を作れば、きっとファンが増えるはずだ。 何度も打ち合わせを重ねた 27、ついに一部の店舗でテスト販売をしてもらえることになった。まずは10店舗で1か月間試験的に販売し、売れ行きを見る 28。 このチャンスを活かそうと、社内では陳列方法や販促ツールの準備を急いだ。テスト販売の結果が良ければ、全国展開に 29 可能性が大きく広がる。 担当者たちは「良い商品を世に出すためには、売り込む力も必要だ」と口を揃える。商品の良さを伝え、相手の不安を解消する努力を重ねること 30、初めて取引につながるのだ。 21. A. 売り込む B. 売り切る C. 売り渡す D. 売り上げる 22. A. そして B. しかし C. それで D. それとも 23. A. ものだ B. ことだ C. からだ D. のだ 24. A. 対して B. 応じて C. とって D. ついて 25. A. ばかりか B. ばかりに C. だけに D. だけで 26. A. それゆえ B. それでは C. それなら D. それに 27. A. 上で B. 際に C. 末に D. うちに 28. A. わけだ B. ものだ C. ことになる D. ことにする 29. A. 進む B. 至る C. 達する D. 移る 30. A. こそ B. だけ C. さえ D. ばかり 三、主观题（每题4分，共20分） 根据括号内提示，将中文翻译成日语。 31. 只要不能准确把握客户的需求，就无法做出有说服力的推销方案。（～ないかぎり、売り込み） 32. 这款新型办公文具不仅功能性强，还深受职场人士的喜爱。（～ばかりか、～に好まれる） 33. 在正式签约之前，要充分确认对方公司的经营状况与合作意向。（契約、～上で） 34. 我们会根据客户的实际使用场景，调整产品的规格与定价。（～に応じて） 35. 虽说产品本身的品质很高，但如果推销方式不对，也很难打开市场。（～ものの） 四、阅读理解（每题4分，共20分） 阅读短文，从A、B、C、D中选出最佳答案。 日本のある中小食品メーカーが、自社開発した低糖質スイーツを大都市のコンビニチェーンに売り込もうと、半年以上にわたって交渉を続けていた。味や品質には自信があったが、知名度の低い中小ブランドの商品を棚に並べてもらうのは簡単ではなかった。 担当者は、コンビニのバイヤーに何度も足を運び、商品の特長を説明した。だが当初は「低糖質スイーツは売れ行きが読めない」「ブランド認知度が低い」という理由で、なかなか前向きな回答をもらえなかった。 そこで担当者は、まず地域限定のテスト販売を提案した。実際に店頭で売れ行きを確認できれば、バイヤー側の不安も和らぐと考えたのだ。同時に、SNSを活用した販促案も一緒に提出し、商品の魅力を若者に届ける仕組みも用意した。 数か月後、テスト販売が実施された。低糖質でヘルシーな点や、見た目の可愛らしさが女性客に評価され、予想を上回る売り上げを記録した。この結果を受け、コンビニ側は正式な全国展開を決定した。 担当者は後に「良い商品を作るだけでは足りない。相手の不安点を一つずつ解消し、メリットを具体的に伝える売り込みが、何よりも重要だ」と語っている。 36. この食品メーカーが売り込もうとした商品は何か。（ ） A. 低価格の菓子セット B. 低糖質スイーツ C. 地域限定の飲料 D. オリジナルパン 37. 当初、バイヤーが商品の採用に消極的だった理由はどれか。（ ） A. 商品の味や品質に問題があると感じたから B. 中小ブランドで知名度が低く、売れ行きが読めないから C. 価格が高すぎて利益が出にくいと判断したから D. 販促のための予算が企業側に用意されていないから 38. 担当者が打ち出した改善策に含まれないものはどれか。（ ） A. 地域限定でのテスト販売の提案 B. SNSを活用した販促案の提出 C. 商品価格を大幅に値下げする案 D. 商品の魅力を若者に届ける仕組み 39. テスト販売の結果について正しいものはどれか。（ ） A. 予想を下回る売れ行きで、全国展開は見送られた B. 女性客を中心に好評で、予想以上の売り上げだった C. 低糖質である点が裏目に出て、あまり売れなかった D. 一部店舗でトラブルが発生し、期間を短縮した 40. この文章が伝えたい主旨はどれか。（ ） A. 中小企業は大手チェーンに商品を売り込むべきではない B. 良い商品さえ作れば、自然と販路は広がっていく C. 売り込みでは相手の不安を解消し、メリットを伝えることが重要だ D. テスト販売は、どんな商品にも有効な営業手段である 参考答案及详细解析 一、单项选择题 1. 正解：C 解析：「売り込む」是本课核心动词，意为“推销、打入（市场/客户）”，符合向大客户推广新产品的语境。A转让；B卖光；D提高销售额。 2. 正解：B 解析：「当＋名词」是本课考点，为书面商务用语，意为“该、本次”，「当商談」即“本次洽谈”。 3. 正解：D 解析：「～ものの」表转折让步，意为“虽说……但是……”。句意：虽说样品口碑不错，但价格方面没谈拢，合同延后了。 4. 正解：A 解析：「～ないかぎり」是本课重点句型，意为“只要不……就不……”。句意：只要摸不透客户的真实想法，就做不出真正有冲击力的方案。 5. 正解：C 解析：「～に好まれる」是被动表达，意为“受……喜爱”，动作主体用助词に提示。 6. 正解：B 解析：「～を最優先事項とする」意为“把……作为最优先事项”，を提示宾语。 7. 正解：B 解析：「～上で」意为“在……之后、在……方面”，表示完成前项动作后再做后项。句意：正式开展交易前，必须仔细调查对方公司的经营状况。 8. 正解：C 解析：「～に限って」意为“只限于、仅限定在”，「強みに限って」即“只讲优势部分”。 9. 正解：D 解析：「～に限らず」意为“不仅、不限于”，本课核心句型。句意：这个销售策略不仅在大城市，在地方城市也能期待同样的效果。 10. 正解：B 解析：「～に応じて」意为“根据、按照”，侧重根据情况调整。句意：根据客户的要求，决定把交货期提前一周。 11. 正解：D 解析：「～せいで」表消极原因，意为“都怪、因为……（导致不好结果）”。句意：因为事前准备不足，洽谈进展不顺。 12. 正解：A 解析：「自分自身を売り込む」固定表达，意为“自我推销”。句意：销售岗位不仅要会推产品，也需要具备自我推销的能力。 13. 正解：C 解析：「大変ご多忙」是商务固定寒暄语，意为“百忙之中”，为本课重点礼貌表达。 14. 正解：B 解析：「～ような」意为“那样的、能让……的”，修饰名词。句意：必须重做说明资料，做到能让对方认可。 15. 正解：D 解析：「特長」意为“长处、优势”，侧重产品优于其他同类的核心优点，是本课重点词汇。 16. 正解：A 解析：「けれども」表转折，意为“虽然……但是”。句意：第一次会面气氛有些拘谨，但随着次数增加，慢慢融洽起来了。 17. 正解：C 解析：「～に向けて」意为“面向、为了……”，表目标与方向。句意：为了下个月的展会，要准备大量样品和宣传册。 18. 正解：D 解析：「だけでなく～も」固定搭配，意为“不仅……也……”。句意：不仅价格实惠，完善的售后服务也是这款产品的优势。 19. 正解：B 解析：「～ばかりか」表递进，意为“不仅……而且……”。句意：这款软件不仅操作简单，还能减轻企业的导入负担。 20. 正解：D 解析：「即座に」意为“当场、立刻”，侧重即时反应，符合应对突发提问的商务场景。 二、完形填空 22. 正解：B 解析：「しかし」表转折，前文说多次拜访，后文说一开始没得到积极回应，为转折关系。 23. 正解：C 解析：「～からだ」意为“是因为……”，解释前文对方不接受的原因。 24. 正解：B 解析：「ニーズに応じて」意为“根据需求”，根据书店的需求反复修改推广方案。 25. 正解：A 解析：「～ばかりか」表递进，这支笔不仅书写手感好，设计简洁也不容易腻。 26. 正解：D 解析：「それに」意为“而且、再加上”，补充递进说明：而且如果能创造实际试用的机会，粉丝一定会增加。 27. 正解：C 解析：「～末に」意为“经过……之后”，经过多次磋商之后，终于争取到了部分店铺试销。 28. 正解：C 解析：「ことになる」表客观决定，句意：先在10家店铺试卖一个月，观察销售情况。 29. 正解：B 解析：「全国展開に至る」固定搭配，意为“推广至全国、实现全国铺货”。 30. 正解：A 解析：「～こそ」意为“正是……才”，起强调作用。正是不断努力传递产品价值、消除对方顾虑，才能最终促成交易。 三、主观题（参考译文+评分要点） 31. 顧客のニーズを正確に把握できないかぎり、説得力のある売り込み案を作成することはできない。 评分：「～ないかぎり」句型正确2分；「売り込み」词汇使用准确1分；句式通顺1分。 32. この新型事務文具は機能性が高いばかりか、多くのビジネスパーソンに好まれている。 评分：「～ばかりか」1分；「～に好まれる」2分；句意通顺1分。 33. 正式に契約を結ぶ上で、相手会社の経営状況と協力意向を十分に確認しなければならない。 评分：「～上で」2分；词汇表达准确2分。 34. 顧客の実際の使用シーンに応じて、製品の仕様と価格設定を調整いたします。 评分：「～に応じて」2分；句式完整2分。 35. 製品自体の品質が高いものの、売り込み方が悪ければ市場を開拓するのは難しい。 评分：「～ものの」2分；句意表达准确2分。 四、阅读理解 37. 正解：B 解析：第二段说明，买方当初态度消极的原因是：中小品牌知名度低，销量难以预估。 38. 正解：C 解析：第三段列举的对策有：提议区域试销、提出社交平台推广方案、打造触达年轻人的机制，并未提到大幅降价。 39. 正解：B 解析：第四段说明，试销获得了女性顾客的好评，销量超出预期，最终决定全国铺货。 40. 正解：C 解析：文末点明主旨：只做好产品不够，推销中消除对方顾虑、具象化地传递价值才是最重要的。 学科网（北京）股份有限公司 $