第18课 売り込み 导学案 2026-2027学年高中日语新版标准日本语中级下册

该高中日语导学案围绕第18课“売り込み”展开，核心涵盖商务推销主题词汇、8个N2核心文法及商务自谦表达。课堂导入通过易混句型辨析（如～をもとに与～に応じて）衔接前后知识，搭建从基础到商务场景的学习支架。 资料亮点在于精准的学情重难点分析与多样化习题设计，通过正误判断、句型改写等提升语言内化与运用能力，辨析训练培养思维的分析与判断能力，助力学生独立完成商务场景表达，符合语言能力和思维品质的核心素养要求。

第18課「売り込み」導学案 一、学习信息 学习目标 1. 掌握商务推销、商品洽谈主题词汇，读懂会话《売り込み》，理解商务商品推介、谈判沟通的会话逻辑，熟练掌握商务场景自谦表达、委婉建议的口语用法。 2. 熟练掌握本课N2核心文法：～をもとに、～に応じて、～上に、～とはいえ、～うちに、～折に、お/ご～いたす、～といえば，熟记各句型接续、核心语义，熟练运用句型完成依据判断、条件对应、语义递进、委婉转折、趁时动作、场景时机、商务自谦、话题联想等日语表达。 3. 精准区分本课易混句型，熟练解读商务谈判类会话，明晰普通叙述语气与商务敬语语气的差异，提升商务场景长会话、应用型文本的信息提取与阅读理解能力。 4. 熟练完成文法正误判断、句型填空、句式改写、单项选择、中日互译等习题，全面夯实本课核心知识点，适配日语考试考点要求。 5. 能够灵活运用本课句型，独立描述商品推销、商务洽谈、产品推介等场景，完成相关主题的日语书面写作与口语交流表达。 文法核心整理 1. ～をもとに 接续：名词＋をもとに 含义：根据……、基于……。依托资料、经验、事实、数据作为基础，开展后续行为、制定方案。 例句：顧客の意見をもとに、商品を改良する。（根据顾客的意见改良商品。） 2. ～に応じて 接续：名词＋に応じて 含义：根据……、按照……。随前项条件、人数、预算、情况的变化，做出对应调整与改变。 例句：予算に応じて、販売計画を調整する。（根据预算调整销售方案。） 3. ～上に 接续：动词简体、イ形容词简体、ナ形容词词干＋な、名词＋の＋上に 含义：加之、而且。表示语义递进，在原有优势、状态的基础上，追加新的特点、条件。 例句：この商品は値段が安い上に、品質も良い。（这款商品价格便宜，而且质量也好。） 4. ～とはいえ 接续：动词简体、イ形容词简体、ナ形容词简体、名词＋である＋とはいえ 含义：虽说……但是……。承认前项既定事实，后项引出与之不符、相悖的实际情况，书面委婉转折。 例句：人気があるとはいえ、まだ課題は多い。（虽说很有人气，但依旧存在不少问题。） 5. ～うちに 接续：动词基本形・ている、イ形容词基本形、ナ形容词词干＋な、名词＋の＋うちに 含义：趁……的时候；在……状态存续期间。在当前状态尚未改变、时机尚未消失前完成动作。 例句：時間があるうちに、資料に目を通してください。（趁还有时间，请浏览一遍资料。） 6. ～折に 接续：名词＋の、动词简体＋折に 含义：……之际、……之时。正式书面礼貌表达，多用于商务场合、重要机会、正式场景。 例句：機会の折には、ぜひ弊社の商品をご覧ください。（有机会之际，请务必看一看本公司的产品。） 7. お/ご～いたす 接续：お＋和语动词ます形（去ます）；ご＋汉语名词/サ变动词汉字部分＋いたす 含义：（自谦语）我/我方做……。压低自身动作、抬高对方，是商务场景高频核心自谦句型。 例句：ご説明いたします。（由我来为您说明。） 8. ～といえば 接续：名词＋といえば 含义：说到……、提起……。以某一话题为切入点，展开相关联想与叙述。 例句：日本のお酒といえば、日本酒を思い出す。（说到日本的酒，就会想到日本清酒。） 会话固定商务表达 1. 弊社（へいしゃ）：敝公司，本公司（商务自谦用语） 2. 率直に（そっちょくに）：坦率地、直白地 3. 物足りない（ものたりない）：美中不足的、有所欠缺的、不够完美的 4. 納得する（なっとくする）：理解、认同、信服、认可 5. きっぱり：干脆地、断然地、爽快地 词汇句型辨析 1. ～をもとに VS ～に応じて：「をもとに」以资料、事实、经验为基础，用于制定、创作、改良；「に応じて」随外部条件、情况变化做出对应调整。 2. ～上に VS ～うえで：「上に」表语义递进，译为“而且、加之”；「うえで」表动作先后，译为“在……之后、基于……”。 3. ～とはいえ VS ～けれども：「とはいえ」书面正式转折，先承认事实再反向补充；「けれども」口语、书面通用，单纯转折。 4. ～うちに VS ～間に：「うちに」侧重趁着某种状态未改变，带有珍惜时机的语义；「間に」单纯指在某一时间段内完成动作。 5. お/ご～いたす VS お/ご～する：「いたす」自谦程度更高，专属商务正式场合；「する」自谦程度弱，多用于日常礼貌场景。 本课核心单词 売り込み（うりこみ）：推销，促销，产品推介 正直（しょうじき）：ナ形容词，诚实的，坦率的 率直（そっちょく）：ナ形容词，直率的，直白的 物足りない（ものたりない）：イ形容词，欠缺的，美中不足的 弊社（へいしゃ）：敝公司，本公司 納得（なっとく）：サ变自动词，理解，认同，信服 交渉（こうしょう）：サ变自动词，交涉，谈判，协商 提案（ていあん）：サ变他动词，提案，建议，提议 利点（りてん）：优点，长处，优势 品質（ひんしつ）：质量，品质 契約（けいやく）：サ变自动词，签约，订立合同 顧客（こきゃく）：顾客，客户 きっぱり：副词，干脆地，断然地 ベース：基础，基准 データ：数据，资料 学情重难点分析 1. 核心难点：两组依据类句型「をもとに」「に応じて」场景辨析；「うちに」状态类接续与语义；商务自谦敬语「お/ご～いたす」的规范使用，均为N2高频考点。 2. 高频易错点：「うちに」仅用于状态存续期间，不可用于单纯时间段；「折に」为书面用语，不适用日常口语；混淆お、ご的接续对象（和语词/汉语词）。 3. 易混易错点：依据类、递进类、转折类形近句型区分；自谦敬语层级与使用场景区分。 4. 常考题型：句型正误辨析、填空、句式改写、单项选择、商务主题中日翻译。 二、思考·文法辨析 要求：判断句子正误（○/×），错误句子改正并书写完整理由 1. 実験データにもとに、報告書を書いた。（ ）___________________________________________________________ 2. 収入に応じて、支出を調整する。（ ）___________________________________________________________ 3. この製品は性能がいい上に、値段も高い。（ ）___________________________________________________________ 4. 忙しいとはいえ、仕事が全然ない。（ ）___________________________________________________________ 5. 雨が降らない折に、公園へ行こう。（ ）___________________________________________________________ 三、预习任务 1. 句型填空 ① 過去の経験________、営業戦略を立てる。（をもとに） ② 能力________、仕事を割り当てる。（に応じて） 2. 选词填空（をもとに ／に応じて ／上に ／とはいえ ／うちに ／折に ／お～いたす ／といえば） ① 機会の________、ぜひ弊社にお越しください。 ② 若い________、たくさん勉強したほうがいい。 ③ 値段が安い________、耐久性も優れている。 ④ 有名________、まだ知らない人も多い。 ⑤ コーヒー________、中国の茶も思い浮かぶ。 ⑥ 詳しくご説明________。（いたす） 3. 中日互译 ① お客様の要望をもとに、新しいプランを考えました。 ________________________________________ ② 時間があるうちに、交渉を終わらせたいと思います。 ________________________________________ 四、课后练习题 （一）适当形式填空 1. 調査結果________、商品を売り込む計画を作る。（をもとに） 2. お客さんのニーズ________、サービスを変える。（に応じて） 3. この機械は操作が簡単________、故障しにくい。（上に） 4. 便利________、値段が少し高い。（とはいえ） 5. 忘れない________、メモを取ってください。（うちに） （二）句型改写 1. アンケートの結果によって、販売方法を決める。（用～をもとに改写） ________________________________________ 2. 時間がまだあるから、話し合いを続けよう。（用～うちに改写） ________________________________________ （三）文法填空 1. 表示“根据……（以材料事实为基础）”的句型：________ 2. 表示“按照……、随……相应变化”的句型：________ 3. 表示递进“而且、加之”的句型：________ 4. 表转折“虽说……但是……”的句型：________ 5. 商务自谦句型お/ご＋～＋________ 五、单项选择题 1. アンケート結果________、新商品を開発した。 A.をもとに B.に応じて C.うちに D.折に 2. 人数________、部屋の大きさを変える。 A.をもとに B.に応じて C.上に D.といえば 3. このカメラは軽い________、画質も大変良い。 A.うちに B.折に C.上に D.とはいえ 4. 便利である________、値段が高すぎて買えない。 A.とはいえ B.うちに C.折に D.をもとに 5. まだ熱い________に飲んでください。 A.折 B.うち C.上 D.もと 6. お近くにいらっしゃる________は、ぜひお立ち寄りください。 A.うちに B.折に C.上に D.とはいえ 7. 私がご案内________。 A.いたします B.します C.なさいます D.ください 8. 旅行________、思い出の場所はどこですか。 A.といえば B.うちに C.折に D.上に 9. 収入________生活スタイルを変える人が多い。 A.をもとに B.に応じて C.とはいえ D.うちに 10. 次の文で正しいものはどれ。 A.データにもとに報告を書く B.若いうちにいろいろ経験する C.ご説明するいたす D.安いとはいえ、とても安い 六、提升翻译题 根据市场调研的数据，我们制定了这套推销方案。虽说这款产品优点很多，但也有美中不足的地方。趁还有机会，我来为您详细说明。说到商务谈判，充分听取客户意见是十分重要的。 ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ 参考答案 一、预习任务答案 1. 句型填空 ① 過去の経験をもとに、営業戦略を立てる。 ② 能力に応じて、仕事を割り当てる。 2. 选词填空 ① 折に ② うちに ③ 上に ④ とはいえ ⑤ といえば ⑥ いたします 3. 中日互译 ① 根据客户的需求，我们制定了新方案。 ② 我想趁还有时间，结束谈判工作。 二、思考·文法辨析解答 1. ×；改正：実験データをもとに、報告書を書いた。理由：固定句型为「～をもとに」，助词必须用「を」，不可用「に」。 2. ○；理由：「収入に応じて」用法正确，根据收入调整支出，贴合句型语义与使用场景。 3. ○；理由：「上に」表语义递进，句子前后语义通顺，接续、用法均无误。 4. ×；改正：忙しいとはいえ、仕事はまだたくさんある。理由：「とはいえ」需先承认前项事实，后项不能与前项完全矛盾。 5. ×；改正：雨が降らないうちに、公園へ行こう。理由：「折に」用于正式商务场合，普通日常“趁天晴”需用「うちに」。 三、课后练习题答案 （一）适当形式填空 1. をもとに 2. に応じて 3. 上に 4. とはいえ 5. うちに （二）句型改写 1. アンケートの結果をもとに、販売方法を決める。 2. 時間がまだあるうちに、話し合いを続けよう。 （三）文法填空 1. ～をもとに 2. ～に応じて 3. ～上に 4. ～とはいえ 5. いたす 四、单项选择题答案 1.A 2.B 3.C 4.A 5.B 6.B 7.A 8.A 9.B 10.B 五、提升翻译参考范文 市場調査のデータをもとに、この売り込み案を作成しました。この製品は利点が多いとはいえ、物足りない点もあります。機会があるうちに、私が詳しくご説明いたします。ビジネス交渉といえば、顧客の意見を十分聞くことが大切です。 本课必考文法总结 1. ～をもとに：名词接续，以事实、数据、经验为基础，制定方案、改良事物。 2. ～に応じて：名词接续，根据外部条件变化做出对应调整。 3. ～上に：多类词性接续，表递进，叠加优势、特点。 4. ～とはいえ：各类简体接续，书面委婉转折，承认事实、补充反差情况。 5. ～うちに：趁状态未变、时机尚存，完成动作。 6. ～折に：正式书面用语，用于商务、重要场合的“……之际”。 7. お/ご～いたす：商务核心自谦语，用于我方动作，礼貌正式。 8. ～といえば：话题引出句型，提起话题、展开相关联想叙述。 学科网（北京）股份有限公司 $