第27练 市场决策方案 河南省（对口招生）《应用文写作基础》（高教版·第三版） 一课一练

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了河南省（对口招生）《应用文写作基础》（高教版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法。 本卷是河南省（对口招生）《应用文写作基础》（高教版）一课一练的第27练，内容为：市场决策方案。 河南省（对口招生）一课一练 《应用文写作基础》（高教版） 第27练 第6章 经济应用文 第8节 市场决策方案 一、单项选择题 1. 制定市场决策方案时，首先应（　　） A. 编制执行预算 B. 明确决策目标 C. 确定宣传口号 D. 设计销售表格 2. 对消费者需求、竞争对手和企业自身条件进行系统分析，属于市场决策方案中的（　　） A. 市场预测环节 B. 方案实施环节 C. 市场分析环节 D. 效果评估环节 3. 下列属于市场决策方案实施内容的是（　　） A. 确定市场定位 B. 分析市场需求 C. 比较备选方案 D. 安排人员进度 4. 某产品固定成本为120000元，单位售价为50元，单位变动成本为20元。要达到盈亏平衡，至少应销售（　　） A. 4000件 B. 3000件 C. 5000件 D. 6000件 5. 某公司拟选择市场推广方案，已知各方案的市场状态及收益如下。若以期望净收益最大为决策标准，应选择（　　） A. 方案甲，期望净收益为30万元 B. 方案乙，期望净收益为17万元 C. 方案丙，期望净收益为29.5万元 D. 方案丁，期望净收益为15万元 二、填空题 6. 市场决策方案通常包括决策目标、市场分析、备选方案、方案评价和______等基本内容。 7. 对市场未来需求量、价格变化等进行判断和估计的过程称为市场______。 8. 将实际结果与预定目标进行比较，以判断方案成效的环节是______。 9. 当产品销售收入等于固定成本与变动成本总额时，企业达到______状态。 三、综合应用题 10. 某商务服务公司拟推出企业会议资料印制套餐。市场调研显示，标准套餐和高端套餐均可能遇到需求旺盛或需求低迷两种情况。公司拟以期望净收益较大为主要决策标准，同时考虑客户需求匹配和方案执行风险。标准套餐的推广成本为2万元，需求旺盛时收益为12万元，需求低迷时收益为4万元，出现两种状态的概率分别为0.6和0.4；高端套餐的推广成本为4万元，需求旺盛时收益为15万元，需求低迷时收益为2万元，出现两种状态的概率分别为0.5和0.5。请回答： 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了河南省（对口招生）《应用文写作基础》（高教版）一课一练。专辑里的每一份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，题目围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生扎实掌握课程的基本概念与基本方法。 本卷是河南省（对口招生）《应用文写作基础》（高教版）一课一练的第27练，内容为：市场决策方案。 河南省（对口招生）一课一练 《应用文写作基础》（高教版） 第27练 第6章 经济应用文 第8节 市场决策方案 一、单项选择题 1. 制定市场决策方案时，首先应（　　） A. 编制执行预算 B. 明确决策目标 C. 确定宣传口号 D. 设计销售表格 【答案】B 【解析】明确决策目标是开展市场分析、拟定和评价备选方案的前提。 2. 对消费者需求、竞争对手和企业自身条件进行系统分析，属于市场决策方案中的（　　） A. 市场预测环节 B. 方案实施环节 C. 市场分析环节 D. 效果评估环节 【答案】C 【解析】市场分析主要研究需求、竞争环境及企业自身条件，为方案制定提供依据。 3. 下列属于市场决策方案实施内容的是（　　） A. 确定市场定位 B. 分析市场需求 C. 比较备选方案 D. 安排人员进度 【答案】D 【解析】人员分工和进度安排属于方案实施阶段的具体工作内容。 4. 某产品固定成本为120000元，单位售价为50元，单位变动成本为20元。要达到盈亏平衡，至少应销售（　　） A. 4000件 B. 3000件 C. 5000件 D. 6000件 【答案】A 【解析】单位贡献额为50减20等于30元，盈亏平衡销量为120000除以30，结果为4000件。 5. 某公司拟选择市场推广方案，已知各方案的市场状态及收益如下。若以期望净收益最大为决策标准，应选择（　　） A. 方案甲，期望净收益为30万元 B. 方案乙，期望净收益为17万元 C. 方案丙，期望净收益为29.5万元 D. 方案丁，期望净收益为15万元 【答案】A 【解析】根据各方案在不同市场状态下的收益、发生概率及推广成本，分别计算期望净收益并进行比较。方案甲的期望净收益为30万元，方案乙为17万元，方案丙为29.5万元，方案丁为15万元。方案甲的期望净收益最大，因此应选择方案甲。 二、填空题 6. 市场决策方案通常包括决策目标、市场分析、备选方案、方案评价和______等基本内容。 【答案】实施安排 【解析】实施安排明确人员分工、时间进度和资源配置，是方案落地的重要内容。 7. 对市场未来需求量、价格变化等进行判断和估计的过程称为市场______。 【答案】预测 【解析】市场预测是依据有关资料对市场未来发展趋势进行分析和估计。 8. 将实际结果与预定目标进行比较，以判断方案成效的环节是______。 【答案】效果评估 【解析】效果评估通过比较实际结果和预定目标，判断市场决策方案的实施效果。 9. 当产品销售收入等于固定成本与变动成本总额时，企业达到______状态。 【答案】盈亏平衡 【解析】盈亏平衡表示企业收入恰好抵消全部成本，既没有盈利，也没有亏损。 三、综合应用题 10. 某商务服务公司拟推出企业会议资料印制套餐。市场调研显示，标准套餐和高端套餐均可能遇到需求旺盛或需求低迷两种情况。公司拟以期望净收益较大为主要决策标准，同时考虑客户需求匹配和方案执行风险。标准套餐的推广成本为2万元，需求旺盛时收益为12万元，需求低迷时收益为4万元，出现两种状态的概率分别为0.6和0.4；高端套餐的推广成本为4万元，需求旺盛时收益为15万元，需求低迷时收益为2万元，出现两种状态的概率分别为0.5和0.5。请回答： 【答案】（1）决策目标：选择预期收益较高、风险可控且符合客户需求的印制套餐方案。评价标准：期望净收益、市场需求匹配度。 （2）标准套餐期望净收益为6.8万元；高端套餐期望净收益为4.5万元。 （3）选择标准套餐。措施：明确目标客户并制定推广计划；安排印制、客服和配送人员，按进度控制服务质量。 【解析】（1）市场决策既要关注收益，也要结合需求和风险评价。（2）标准套餐收益为7.2万元和1.6万元之和，扣除2万元得6.8万元；高端套餐收益为7.5万元和1万元之和，扣除4万元得4.5万元。（3）标准套餐净收益较高，应结合客户定位和人员进度落实。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 学科网（北京）股份有限公司 $