项目 8 任务 8.1 联合推广形式选择 （练习）-《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）【上好课】（原卷版+解析版）

《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目 8 联合推广策划 任务 8.1 联合推广形式选择 一、单项选择题（本大题共8题，每题只有一个正确答案） 1.两个或两个以上的品牌或企业通过合作，共同开发和利用市场机会的推广方式称为（ ）。 A. 联合推广 B. 人员推销 C. 独立促销 D. 公关赞助 【答案】A 【解析】联合推广是多个品牌或企业为实现资源优势互补、增强市场竞争力而建立合作关系，共同开发和利用市场机会的推广方式。 2.联合推广的常见形式按参与主体关系可归纳为（ ）。 A. 三种 B. 四种 C. 五种 D. 六种 【答案】B 【解析】常见形式包括不同行业企业、同一企业不同品牌、同行企业以及制造商与经销商之间的联合推广，共四种。 3.制造企业与负责销售其产品的商场共同承担优惠费用，应归类为（ ）。 A. 同行企业之间的联合推广 B. 同一企业不同品牌的联合推广 C. 不同行业企业的联合推广 D. 制造商与经销商之间的联合推广 【答案】D 【解析】一方承担制造职能，另一方承担经销职能，双方共同投入推广资源，属于制造商与经销商之间的联合推广。 4.对候选联合推广对象开展首轮筛选时，应优先分析产品、目标顾客和销售渠道之间的（ ）。 A. 相关性 B. 排版方式 C. 售后期限 D. 财务格式 【答案】A 【解析】产品、目标顾客和销售渠道方面的联系构成候选对象的相关性基础，是联合对象首轮筛选的重要依据。 5.审核联合推广对象时，发现一个候选品牌与本企业目标顾客相近，但市场形象长期不佳。此时应重点判断（ ）。 A. 销售渠道是否完全相同 B. 品牌形象是否一致 C. 产品价格是否完全相等 D. 活动地点是否固定统一 【答案】B 【解析】合作伙伴的市场形象会影响本企业形象。即使目标顾客相近，也要审核双方形象是否协调，防止联合活动损害品牌信誉。 6.多家同行企业共同举办产品看样订货会，以联合规模吸引更多客商。其主要作用是（ ）。 A. 减少所有产品差异 B. 取消企业间竞争 C. 借助合力扩大活动影响 D. 将活动收益归于单方 【答案】C 【解析】同行企业共同展示产品可以形成更大规模，吸引更多客商，实现相互借助并增强各参与企业的市场竞争力。 7.童悦绘本馆拥有稳定会员社群，光影亲子摄影馆拥有专业拍摄场地，双方计划面向亲子家庭共同推广。该组合最适合采用（ ）。 A. 同一企业不同品牌的联合推广 B. 不同行业企业之间的联合推广 C. 制造商与经销商之间的联合推广 D. 同行企业之间的联合推广 【答案】B 【解析】绘本阅读与亲子摄影分属不同行业，但目标顾客相近，会员社群和专业场地能够互补，适合采用不同行业企业之间的联合推广。 8.丰谷食品将旗下“谷跃”谷物棒、“坚香”坚果和“果时”果干三个不同品牌组合优惠销售，希望由畅销品牌带动销售较慢的品牌。该形式是（ ）。 A. 同行企业之间的联合推广 B. 同一企业不同品牌的联合推广 C. 制造商与经销商之间的联合推广 D. 不同行业企业的联合推广 【答案】B 【解析】“谷跃”“坚香”和“果时”均为丰谷食品旗下品牌，参与主体明确属于同一企业的不同品牌，可通过组合推广发挥品牌协同和搭配销售作用。 二、是非选择题（本大题共8题，正确的填“√”，错误的填“×”） 9.联合推广可通过合作主体的资源优势互补来增强市场竞争力。（ ） 【答案】√ 【解析】资源优势互补是联合推广建立合作关系的重要基础，有助于形成单独推广难以达到的效果。 10.联合推广只适用于不同行业企业，同一企业的不同品牌不属于联合推广范围。（ ） 【答案】× 【解析】同一企业不同品牌之间也可以联合推广，此外还包括同行企业、制造商与经销商等主体组合。 11.目标消费群体和销售渠道具有联系，可以构成选择联合推广对象的相关性基础。（ ） 【答案】√ 【解析】相关性分析通常从产品、目标顾客和销售渠道等方面展开，用于判断候选对象是否具有合作基础。 12.利益共享要求合作各方都能获得合理利益，是联合推广顺利进行的重要条件。（ ） 【答案】√ 【解析】利益共享、互利互惠是联合推广的基本原则，单方获利难以维持稳定合作。 13.目标顾客一致后，无须再判断合作各方的优势能否互补以及品牌形象是否协调。（ ） 【答案】× 【解析】联合对象的可行性应综合考察目标一致性、优势互补性和形象一致性，不能只依据单一条件。 14.联合推广的合作关系既可以长期保持，也可以围绕特定活动短期建立。（ ） 【答案】√ 【解析】联合推广可以建立长期或短期合作关系，合作期限应根据共同目标和推广需要确定。 15.联合推广过程中仍可能出现争夺顾客、相互拆台等冲突，因此需要协调合作关系。（ ） 【答案】√ 【解析】合作主体之间仍可能存在竞争，事先明确规则并保持沟通，有助于防止合作关系恶化。 16.联合推广规模扩大后，每个参与品牌的产品特色都会自然得到充分突出。（ ） 【答案】× 【解析】联合活动中单个品牌的特色可能被弱化，需要在内容、展示和传播设计中主动突出各方特点。 三、填空题（本大题共5题） 17.联合推广理念的核心是“_______”，即主张通过商品本身携带信息，为具有相同消费群体的其他商品进行宣传。 【答案】万物皆媒体 【解析】商品既是销售对象，也可以成为传播其他相关商品信息的载体，这就是“万物皆媒体”的基本含义。 18.联合推广常见形式包括不同行业企业、同一企业不同品牌、同行企业以及________之间的联合推广。 【答案】制造商与经销商 【解析】制造商与经销商能够结合生产和销售资源，共同开展价格优惠、渠道展示等推广活动。 19.联合各方具有基本一致的目标消费群体，并以合力达到个体难以达到的效果，符合________原则。 【答案】目标一致性 【解析】目标一致性要求合作主体拥有基本一致的目标消费群体和合作方向，以形成推广合力。 20.联合推广形成的利益应能被参与各方共同分享，这符合________原则。 【答案】利益共享性 【解析】利益共享要求合作各方实现互利互惠，是联合推广顺利开展的重要条件。 21.对联合推广对象进行可行性分析时，应重点考察目标一致性、优势互补性和________。 【答案】形象一致性 【解析】品牌形象相互协调可以降低合作方不良形象对本企业造成负面影响的可能。 四、名词解释题（本大题共3题） 22.联合推广 【答案】联合推广是指两个或两个以上的品牌或企业，为实现资源优势互补、增强市场竞争力，建立长期或短期合作关系，将彼此的产品和品牌巧妙植入，联合开发和利用市场机会的营销推广方式。 23.利益共享性 【答案】利益共享性是指联合推广形成的利益能够由参与各方共同分享，使合作各方都获得合理利益并实现互利互惠，是联合推广顺利开展的重要原则。 24.优势互补性 【答案】优势互补性是指参与联合推广的产品、品牌或企业能够利用各自长处弥补对方不足，形成合作基础，并产生单独推广难以实现的效果。 五、问答题（本大题共1题） 25.乐芽儿童餐具店拟从亲子烘焙教室、另一家儿童餐具店和一家市场形象较差的低价杂货铺中选择联合推广对象。请说明选择联合对象与推广形式时应如何分析，并指出活动推进中需要注意的问题。 【答案】 （1）进行相关性分析。从产品、目标顾客和销售渠道等方面比较候选对象，优先保留与儿童餐具店顾客群体相近、产品或服务存在联系的对象。 （2）开展环境分析。了解候选对象的经营现状、优势和劣势，判断其资源条件、合作意愿及履约能力。 （3）开展可行性分析。重点考察双方目标是否一致、优势能否互补、市场形象是否协调，并估计联合活动的预期成效。 （4）选择对象和形式。亲子烘焙教室与乐芽儿童餐具店面向相近的家庭顾客，餐具商品与烘焙体验能够互补，可优先采用不同行业企业之间的联合推广。 （5）另一家儿童餐具店属于同行，可在联合展示或订货活动等场景下考虑合作，但要妥善处理竞争关系；低价杂货铺的市场形象可能损害乐芽儿童餐具店形象，不宜选择。 （6）活动推进中应事先协商费用承担、利益分配、时间、地点、内容和方式，防止争夺顾客或相互拆台，并在联合活动中突出各参与品牌及产品特色。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目 8 联合推广策划 任务 8.1 联合推广形式选择 一、单项选择题（本大题共8题，每题只有一个正确答案） 1.两个或两个以上的品牌或企业通过合作，共同开发和利用市场机会的推广方式称为（ ）。 A. 联合推广 B. 人员推销 C. 独立促销 D. 公关赞助 2.联合推广的常见形式按参与主体关系可归纳为（ ）。 A. 三种 B. 四种 C. 五种 D. 六种 3.制造企业与负责销售其产品的商场共同承担优惠费用，应归类为（ ）。 A. 同行企业之间的联合推广 B. 同一企业不同品牌的联合推广 C. 不同行业企业的联合推广 D. 制造商与经销商之间的联合推广 4.对候选联合推广对象开展首轮筛选时，应优先分析产品、目标顾客和销售渠道之间的（ ）。 A. 相关性 B. 排版方式 C. 售后期限 D. 财务格式 5.审核联合推广对象时，发现一个候选品牌与本企业目标顾客相近，但市场形象长期不佳。此时应重点判断（ ）。 A. 销售渠道是否完全相同 B. 品牌形象是否一致 C. 产品价格是否完全相等 D. 活动地点是否固定统一 6.多家同行企业共同举办产品看样订货会，以联合规模吸引更多客商。其主要作用是（ ）。 A. 减少所有产品差异 B. 取消企业间竞争 C. 借助合力扩大活动影响 D. 将活动收益归于单方 7.童悦绘本馆拥有稳定会员社群，光影亲子摄影馆拥有专业拍摄场地，双方计划面向亲子家庭共同推广。该组合最适合采用（ ）。 A. 同一企业不同品牌的联合推广 B. 不同行业企业之间的联合推广 C. 制造商与经销商之间的联合推广 D. 同行企业之间的联合推广 8.丰谷食品将旗下“谷跃”谷物棒、“坚香”坚果和“果时”果干三个不同品牌组合优惠销售，希望由畅销品牌带动销售较慢的品牌。该形式是（ ）。 A. 同行企业之间的联合推广 B. 同一企业不同品牌的联合推广 C. 制造商与经销商之间的联合推广 D. 不同行业企业的联合推广 二、是非选择题（本大题共8题，正确的填“√”，错误的填“×”） 9.联合推广可通过合作主体的资源优势互补来增强市场竞争力。（ ） 10.联合推广只适用于不同行业企业，同一企业的不同品牌不属于联合推广范围。（ ） 11.目标消费群体和销售渠道具有联系，可以构成选择联合推广对象的相关性基础。（ ） 12.利益共享要求合作各方都能获得合理利益，是联合推广顺利进行的重要条件。（ ） 13.目标顾客一致后，无须再判断合作各方的优势能否互补以及品牌形象是否协调。（ ） 14.联合推广的合作关系既可以长期保持，也可以围绕特定活动短期建立。（ ） 15.联合推广过程中仍可能出现争夺顾客、相互拆台等冲突，因此需要协调合作关系。（ ） 16.联合推广规模扩大后，每个参与品牌的产品特色都会自然得到充分突出。（ ） 三、填空题（本大题共5题） 17.联合推广理念的核心是“_______”，即主张通过商品本身携带信息，为具有相同消费群体的其他商品进行宣传。 18.联合推广常见形式包括不同行业企业、同一企业不同品牌、同行企业以及________之间的联合推广。 19.联合各方具有基本一致的目标消费群体，并以合力达到个体难以达到的效果，符合________原则。 20.联合推广形成的利益应能被参与各方共同分享，这符合________原则。 21.对联合推广对象进行可行性分析时，应重点考察目标一致性、优势互补性和________。 四、名词解释题（本大题共3题） 22.联合推广 23.利益共享性 24.优势互补性 五、问答题（本大题共1题） 25.乐芽儿童餐具店拟从亲子烘焙教室、另一家儿童餐具店和一家市场形象较差的低价杂货铺中选择联合推广对象。请说明选择联合对象与推广形式时应如何分析，并指出活动推进中需要注意的问题。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $