项目 6 任务 6.2 营业推广策划方案撰写 （练习）-《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）【上好课】（原卷版+解析版）

《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目 6 营业推广策划 任务 6.2 营业推广策划方案撰写 一、单项选择题（本大题共8题，每题只有一个正确答案） 1.营业推广策划与实施流程的起点是（ ）。 A. 建立营业推广目标 B. 制订营业推广方案 C. 实施策划实验 D. 评估推广效果 2.营业推广方案中的活动主题，合理的设计要求是（ ）。 A. 与活动目的相脱离 B. 清晰集中并体现活动核心利益 C. 罗列全部操作细节 D. 直接用费用预算替代 3.选择营业推广信息的传播途径时，应重点比较（ ）。 A. 各途径触达对象、成本和传播效果 B. 办公区域的座位数量 C. 产品研发人员的履历 D. 仓库墙面的装饰风格 4.营业推广方案中的活动目的应重点说明（ ）。 A. 当前市场状况及活动拟实现的目标 B. 办公设备的使用年限 C. 员工日常考勤安排 D. 仓储货架的编号规则 5.衡谷电器拟在三个社区门店对指定型号风扇开展促销。审核方案时，“三个社区门店”和“指定型号”应归入（ ）。 A. 活动范围 B. 活动主题 C. 效果预估 D. 意外防范 6.关于营业推广持续时间的安排，较合理的是（ ）。 A. 时间越长越能保持顾客兴趣 B. 时间越短越能覆盖全部购买者 C. 参考商品平均购买周期确定适当期限 D. 完全依据竞争者期限机械照搬 7.审核营业推广策划方案时，可以通过的一项是（ ）。 A. 只写活动主题，不说明目标和范围 B. 预算仅列奖励费用，不列管理费用 C. 前期准备明确人员、物资和必要预试 D. 删除意外防范，临场出现问题再决定 8.正式推广前，邀请少量目标顾客阅读代金券说明，并记录其能否准确说出使用门槛、有效期限和限制范围。该预试主要用于检验（ ）。 A. 规则信息是否清晰易懂 B. 销售人员年度分红水平 C. 推广后的长期市场份额 D. 生产设备运行效率 二、是非选择题（本大题共8题，正确的填“√”，错误的填“×”） 9.营业推广策划需要对行动方案、推广目标、时机、预算和过程控制作出全面安排。（ ） 10.营业推广属于战术性营销工具，方案中应设置能够吸引消费者或经销商参与的诱因。（ ） 11.奖励规模越大越好，制订方案时无须比较新增利润与促销成本。（ ） 12.包装内优惠券主要触达已经接触产品的顾客，广告则更有利于大范围传播活动信息。（ ） 13.活动期限过长可能增加成本、降低消费者兴趣，甚至使消费者对产品品质产生怀疑。（ ） 14.营业推广预算既可在确定推广方式后预计总费用，也可从促销总预算中按一定比例安排。（ ） 15.意外防范只需处理天气变化，不必考虑消费者投诉及其他突发情况。（ ） 16.策划方案排版精美，但未明确活动目标和操作流程，仍不能成为可靠的执行依据。（ ） 三、填空题（本大题共5题） 17.营业推广方案应合理安排活动场所，使其便于目标对象到达和__________。 18.方案中用于确定广告创意、表现手法和传播媒体的部分称为__________。 19.营业推广预算费用通常包括管理费用和__________两项。 20.营业推广方案中，对天气变化、消费者投诉等突发情况预先制订处置办法，称为__________。 21.对活动预期成效作出预测，以便活动结束后与实际情况比较，这一方案部分称为__________。 四、名词解释题（本大题共3题） 22.营业推广策划 23.营业推广策划方案 24.活动参与条件 五、问答题（本大题共1题） 25.栖湾邻里中心准备撰写“秋季生活用品营业推广策划案”。请概括一份完整方案应设置的主要部分。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目 6 营业推广策划 任务 6.2 营业推广策划方案撰写 一、单项选择题（本大题共8题，每题只有一个正确答案） 1.营业推广策划与实施流程的起点是（ ）。 A. 建立营业推广目标 B. 制订营业推广方案 C. 实施策划实验 D. 评估推广效果 【答案】A 【解析】营业推广策划与实施先建立目标，再选择方式、制订方案、策划实验和实施，最后评估效果。 2.营业推广方案中的活动主题，合理的设计要求是（ ）。 A. 与活动目的相脱离 B. 清晰集中并体现活动核心利益 C. 罗列全部操作细节 D. 直接用费用预算替代 【答案】B 【解析】活动主题应围绕推广目的，清晰集中地传达活动的核心利益，便于目标对象理解和参与。 3.选择营业推广信息的传播途径时，应重点比较（ ）。 A. 各途径触达对象、成本和传播效果 B. 办公区域的座位数量 C. 产品研发人员的履历 D. 仓库墙面的装饰风格 【答案】A 【解析】包装、优惠券、广告等传播途径触达的对象不同，所需成本和传播效果也有差异，应结合推广目标进行比较。 4.营业推广方案中的活动目的应重点说明（ ）。 A. 当前市场状况及活动拟实现的目标 B. 办公设备的使用年限 C. 员工日常考勤安排 D. 仓储货架的编号规则 【答案】A 【解析】活动目的需要结合当前市场状况，明确营业推广希望解决的问题和拟实现的具体目标，为后续方案设计提供方向。 5.衡谷电器拟在三个社区门店对指定型号风扇开展促销。审核方案时，“三个社区门店”和“指定型号”应归入（ ）。 A. 活动范围 B. 活动主题 C. 效果预估 D. 意外防范 【答案】A 【解析】指定型号限定产品范围，三个社区门店限定市场范围，二者共同属于活动范围。 6.关于营业推广持续时间的安排，较合理的是（ ）。 A. 时间越长越能保持顾客兴趣 B. 时间越短越能覆盖全部购买者 C. 参考商品平均购买周期确定适当期限 D. 完全依据竞争者期限机械照搬 【答案】C 【解析】活动持续时间应参考商品平均购买周期；过短可能使部分顾客来不及参与，过长则可能增加成本并削弱兴趣。 7.审核营业推广策划方案时，可以通过的一项是（ ）。 A. 只写活动主题，不说明目标和范围 B. 预算仅列奖励费用，不列管理费用 C. 前期准备明确人员、物资和必要预试 D. 删除意外防范，临场出现问题再决定 【答案】C 【解析】活动前期准备应安排人员和物资，并根据需要开展预试；完整方案还需明确目标、范围、预算和意外防范等内容。 8.正式推广前，邀请少量目标顾客阅读代金券说明，并记录其能否准确说出使用门槛、有效期限和限制范围。该预试主要用于检验（ ）。 A. 规则信息是否清晰易懂 B. 销售人员年度分红水平 C. 推广后的长期市场份额 D. 生产设备运行效率 【答案】A 【解析】让少量目标顾客阅读并复述代金券规则，可以在正式实施前发现表述歧义，检验参与条件和使用说明是否清晰。 二、是非选择题（本大题共8题，正确的填“√”，错误的填“×”） 9.营业推广策划需要对行动方案、推广目标、时机、预算和过程控制作出全面安排。（ ） 【答案】√ 【解析】营业推广策划的主要任务就是对这些内容进行全面、细致的安排与规划。 10.营业推广属于战术性营销工具，方案中应设置能够吸引消费者或经销商参与的诱因。（ ） 【答案】√ 【解析】金钱、商品或附加服务等诱因能够促进目标对象参与营业推广活动。 11.奖励规模越大越好，制订方案时无须比较新增利润与促销成本。（ ） 【答案】× 【解析】提高奖励规模也会增加促销成本，必须进行成本—效益分析，不能脱离收益盲目加大奖励。 12.包装内优惠券主要触达已经接触产品的顾客，广告则更有利于大范围传播活动信息。（ ） 【答案】√ 【解析】不同传播途径的传达对象、成本和效果不同，应依据推广目标选择。 13.活动期限过长可能增加成本、降低消费者兴趣，甚至使消费者对产品品质产生怀疑。（ ） 【答案】√ 【解析】营业推广期限应适当，过长会削弱活动吸引力并可能带来负面认识。 14.营业推广预算既可在确定推广方式后预计总费用，也可从促销总预算中按一定比例安排。（ ） 【答案】√ 【解析】预计总费用和比例法都是安排营业推广预算的可用思路。 15.意外防范只需处理天气变化，不必考虑消费者投诉及其他突发情况。（ ） 【答案】× 【解析】意外防范应覆盖天气、投诉等可能影响活动的情况，并准备相应的人力、物力和财力。 16.策划方案排版精美，但未明确活动目标和操作流程，仍不能成为可靠的执行依据。（ ） 【答案】√ 【解析】方案必须目标清晰、结构完整、流程合理并具有可行性，形式美观不能替代实质内容。 三、填空题（本大题共5题） 17.营业推广方案应合理安排活动场所，使其便于目标对象到达和__________。 【答案】参与 【解析】活动地点应与推广对象和活动方式相适应，便于目标对象接触活动信息并参与推广。 18.方案中用于确定广告创意、表现手法和传播媒体的部分称为__________。 【答案】广告配合方式 【解析】广告配合方式需要围绕营业推广活动确定相应的广告创意、表现手法和传播媒体，使广告与推广活动相互配合。 19.营业推广预算费用通常包括管理费用和__________两项。 【答案】奖励费用 【解析】管理费用包括印刷、邮寄、培训、媒体传播等费用，奖励费用包括赠品、减价和兑奖成本等。 20.营业推广方案中，对天气变化、消费者投诉等突发情况预先制订处置办法，称为__________。 【答案】意外防范 【解析】意外防范要求预判可能影响活动的突发情况，并提前准备相应的人力、物力、财力和处置办法。 21.对活动预期成效作出预测，以便活动结束后与实际情况比较，这一方案部分称为__________。 【答案】效果预估 【解析】效果预估为活动结束后比较刺激程度、促销媒体等方面的实际效果提供参照。 四、名词解释题（本大题共3题） 22.营业推广策划 【答案】营业推广策划是依据企业营销战略决策和促销要求，对一定时期内营业推广的行动方案、推广目标、时机把握、经费预算和过程控制进行全面、细致安排与规划的活动。 23.营业推广策划方案 【答案】营业推广策划方案是将营业推广范围、奖励规模、信息传播、参与条件、活动时间、费用预算及相关条款等内容按一定格式文案化形成的文件，是企业组织推广活动的行动纲领和执行者的行动准绳。 24.活动参与条件 【答案】活动参与条件是营业推广方案中对参与促销活动对象资格及取得奖励要求作出的明确规定，如达到规定购买额方可领取优惠券，或集齐一定数量的包装方可领取赠品。 五、问答题（本大题共1题） 25.栖湾邻里中心准备撰写“秋季生活用品营业推广策划案”。请概括一份完整方案应设置的主要部分。 【答案】 （1）活动目的，说明市场现状及活动需要实现的目标。 （2）活动范围，明确产品范围、市场范围和目标对象。 （3）活动主题，对主题进行恰当、清晰的包装。 （4）活动方式，确定合作伙伴和所采用的营业推广工具。 （5）活动时间和地点，合理安排持续期限及实施场所。 （6）广告配合方式，确定创意、表现手法和传播媒体。 （7）活动前期准备，安排人员、物资，并进行必要的策划实验或预试。 （8）活动中期操作，明确纪律、现场控制及动态调整要求。 （9）活动后期操作，安排后续宣传和相关收尾工作。 （10）费用预算，测算管理费用、奖励费用及投入产出，并预留机动费用。 （11）意外防范，制订天气变化、消费者投诉等突发情况的处置办法。 （12）效果预估，设置可在活动结束后与实际结果比较的预期指标。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $