项目 5 任务 5.1 新品上市活动评析 （练习）-《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）【上好课】（原卷版+解析版）

《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目 5 新品上市策划 任务 5.1 新品上市活动评析 一、单项选择题（本大题共8题，每题只有一个正确答案） 1.从市场营销观念看，下列哪项符合“新产品”的定义（ ）。 A. 仅指采用全新科学原理制造的产品 B. 仅指企业第一次生产销售的产品 C. 产品整体概念中有所创新、改进，并给消费者带来新感受、满足或利益的产品 D. 仅指世界范围内首次生产和销售的产品 2.对原有产品的质量、功能或结构作局部改良，使其更好满足使用需要，这类产品属于（ ）。 A. 市场型新产品 B. 改进新产品 C. 全新新产品 D. 国内新产品 3.在原有产品基础上采用新材料、新工艺制造，以适应新用途、满足新需求的产品是（ ）。 A. 仿制新产品 B. 换代新产品 C. 新牌子产品 D. 地区新产品 4.国外已经生产和销售、但在国内第一次生产和销售的产品，按区域特征应归入（ ）。 A. 国际新产品 B. 地区新产品 C. 企业新产品 D. 国内新产品 5.岚皓商贸希望让消费者亲自体验便携清洁新品，且活动操作简便、参与门槛较低。较适合的上市活动形式是（ ）。 A. 样品免费派送活动 B. 经销商年度会议 C. 企业内部技能竞赛 D. 供应商价格谈判 6.利用销售区域的舞台演出和互动游戏吸引顾客认识新品，这种活动形式属于（ ）。 A. 销售现场买赠活动 B. 样品免费派送活动 C. 销售区域营业展示推广活动 D. 新品可行性评估 7.消费者调研和竞品调研在新品上市运作中主要服务于（ ）。 A. 发现市场机会 B. 新品开发及准备 C. 新品上市计划执行 D. 市场反馈与评估 8.衡川电器上市团队从活动第一天起监控销量、促销、铺货、价格和回款等指标，并据此调整方案。该工作处于（ ）。 A. 新品概念分析 B. 新品可行性评估 C. 新品上市计划与安排 D. 市场反馈与评估 二、是非选择题（本大题共8题，正确的填“√”，错误的填“×”） 9.从企业角度看，企业第一次生产销售的产品可以称为新产品。（ ） 10.技术型新产品主要通过改变色泽、形状和设计装潢给消费者带来新鲜感，不涉及功能或质量的较大变化。（ ） 11.仿制新产品可以在保持基本原理和结构不变的基础上进行局部改进和创新，同时还应注意知识产权保护。（ ） 12.销售现场买赠活动适合已有一定知名度和美誉度的品牌系列产品，可通过购买老产品赠送新品促进体验。（ ） 13.新品概念分析应围绕市场机会，为新品提炼消费者利益点、独特诉求点和卖点。（ ） 14.新品可行性评估既要检查企业的生产设备、财务支持、技术和销售网络等条件，也要关注政策因素。（ ） 15.新品开发及准备阶段的主要任务是监控上市后的销量、铺货、价格和回款表现。（ ） 16.新品上市活动需要由市场、销售和售后等部门分别承担跟进、培训和质量问题预判等工作。（ ） 三、填空题（本大题共5题） 17.从市场角度和技术角度，可将新产品分为市场型新产品和______。 18.按新颖程度，新产品可分为全新新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品和______。 19.只在某一地区第一次生产和销售，而在其他地区已经出现的产品称为______。 20.新品上市运作的第一个环节是______。 21.确认新品切实可行后，企业把新品概念变成实物并不断测试、改进，这一环节称为______。 四、名词解释题（本大题共3题） 22.市场型新产品 23.新品上市活动策划 24.销售现场买赠活动 五、问答题（本大题共1题） 25.简述新品上市从发现市场机会到市场反馈与评估的七个运作环节，并说明各环节之间的关系。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目 5 新品上市策划 任务 5.1 新品上市活动评析 一、单项选择题（本大题共8题，每题只有一个正确答案） 1.从市场营销观念看，下列哪项符合“新产品”的定义（ ）。 A. 仅指采用全新科学原理制造的产品 B. 仅指企业第一次生产销售的产品 C. 产品整体概念中有所创新、改进，并给消费者带来新感受、满足或利益的产品 D. 仅指世界范围内首次生产和销售的产品 【答案】C 【解析】从市场营销观念出发，新产品强调产品整体概念中任何一部分的创新、改进，以及由此给消费者带来的新感受、满足和利益。 2.对原有产品的质量、功能或结构作局部改良，使其更好满足使用需要，这类产品属于（ ）。 A. 市场型新产品 B. 改进新产品 C. 全新新产品 D. 国内新产品 【答案】B 【解析】改进新产品是在原有产品基础上，对质量、功能或结构等作局部改良，以提高产品的适用性或满足程度。 3.在原有产品基础上采用新材料、新工艺制造，以适应新用途、满足新需求的产品是（ ）。 A. 仿制新产品 B. 换代新产品 C. 新牌子产品 D. 地区新产品 【答案】B 【解析】换代新产品是在原有产品基础上采用新材料、新工艺制造，以适应新用途、满足新需求的产品。 4.国外已经生产和销售、但在国内第一次生产和销售的产品，按区域特征应归入（ ）。 A. 国际新产品 B. 地区新产品 C. 企业新产品 D. 国内新产品 【答案】D 【解析】国内新产品是指在国外已不是新产品，但在国内第一次生产和销售的产品。 5.岚皓商贸希望让消费者亲自体验便携清洁新品，且活动操作简便、参与门槛较低。较适合的上市活动形式是（ ）。 A. 样品免费派送活动 B. 经销商年度会议 C. 企业内部技能竞赛 D. 供应商价格谈判 【答案】A 【解析】样品免费派送能使目标消费者亲自体验新品带来的需求满足，且操作较为简单方便，消费者乐于参与。 6.利用销售区域的舞台演出和互动游戏吸引顾客认识新品，这种活动形式属于（ ）。 A. 销售现场买赠活动 B. 样品免费派送活动 C. 销售区域营业展示推广活动 D. 新品可行性评估 【答案】C 【解析】在相关产品销售区域利用舞台开展与新品有关的演出和游戏，属于销售区域营业展示推广活动。 7.消费者调研和竞品调研在新品上市运作中主要服务于（ ）。 A. 发现市场机会 B. 新品开发及准备 C. 新品上市计划执行 D. 市场反馈与评估 【答案】A 【解析】发现市场机会要了解市场趋势、消费者需求和竞品弱点，其中包括消费者调研和竞品调研。 8.衡川电器上市团队从活动第一天起监控销量、促销、铺货、价格和回款等指标，并据此调整方案。该工作处于（ ）。 A. 新品概念分析 B. 新品可行性评估 C. 新品上市计划与安排 D. 市场反馈与评估 【答案】D 【解析】市场反馈与评估强调严密监控关键指标，及时发现问题，提出改良方案并矫正上市计划。 二、是非选择题（本大题共8题，正确的填“√”，错误的填“×”） 9.从企业角度看，企业第一次生产销售的产品可以称为新产品。（ ） 【答案】√ 【解析】从企业角度而言，企业第一次生产销售的产品叫作新产品。 10.技术型新产品主要通过改变色泽、形状和设计装潢给消费者带来新鲜感，不涉及功能或质量的较大变化。（ ） 【答案】× 【解析】题干描述的是市场型新产品；技术型新产品由科技进步和工程技术突破产生，功能或质量相较原有类似产品有较大变化。 11.仿制新产品可以在保持基本原理和结构不变的基础上进行局部改进和创新，同时还应注意知识产权保护。（ ） 【答案】√ 【解析】这符合仿制新产品的界定及其知识产权注意事项。 12.销售现场买赠活动适合已有一定知名度和美誉度的品牌系列产品，可通过购买老产品赠送新品促进体验。（ ） 【答案】√ 【解析】该活动借助已有品牌基础，让目标消费者通过买老品获赠新品而与新品零距离接触。 13.新品概念分析应围绕市场机会，为新品提炼消费者利益点、独特诉求点和卖点。（ ） 【答案】√ 【解析】新品概念不是闭门造车，而要针对市场机会，形成消费者可感知的利益点、诉求点和卖点。 14.新品可行性评估既要检查企业的生产设备、财务支持、技术和销售网络等条件，也要关注政策因素。（ ） 【答案】√ 【解析】企业资源能力以及政策支持或限制都属于新品可行性评估的内容。 15.新品开发及准备阶段的主要任务是监控上市后的销量、铺货、价格和回款表现。（ ） 【答案】× 【解析】新品开发及准备阶段要把新品概念变为实物并持续测试改进；监控上市后的关键指标属于市场反馈与评估。 16.新品上市活动需要由市场、销售和售后等部门分别承担跟进、培训和质量问题预判等工作。（ ） 【答案】√ 【解析】新品上市活动涉及多个部门，明确跟进、培训和质量问题预判等职责有利于形成协同与分工。 三、填空题（本大题共5题） 17.从市场角度和技术角度，可将新产品分为市场型新产品和______。 【答案】技术型新产品 【解析】按市场和技术角度，新产品分为市场型新产品与技术型新产品。 18.按新颖程度，新产品可分为全新新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品和______。 【答案】新牌子产品 【解析】新牌子产品是在产品实体微调的基础上改换品牌和包装，给消费者带来新的消费利益和满足。 19.只在某一地区第一次生产和销售，而在其他地区已经出现的产品称为______。 【答案】地区新产品 【解析】地区新产品是相对于特定地区而言的新产品，即该产品在本地区首次生产和销售，但在其他地区已经出现。 20.新品上市运作的第一个环节是______。 【答案】发现市场机会 【解析】新品成功上市的第一步是发现市场机会，需要了解市场趋势、消费者需求和竞品弱点。 21.确认新品切实可行后，企业把新品概念变成实物并不断测试、改进，这一环节称为______。 【答案】新品开发及准备 【解析】新品开发及准备是把产品本身、包装和广宣品等从创意变成实物，并通过测试提升市场适应性。 四、名词解释题（本大题共3题） 22.市场型新产品 【答案】市场型新产品是指产品的主体和本质没有明显变化，主要改变色泽、形状、设计装潢等，不需要使用新技术，或因营销手段和要求变化而使消费者产生“新”感觉的产品。 23.新品上市活动策划 【答案】新品上市活动策划是企业为了使消费者迅速认识并购买所推出的新产品而采取某一活动，并针对该活动进行的一系列规划。 24.销售现场买赠活动 【答案】销售现场买赠活动是品牌系列产品已在目标区域销售并具有一定知名度和美誉度时，通过消费者购买老产品获赠新品，使其接触、体验并接受新品的活动形式。 五、问答题（本大题共1题） 25.简述新品上市从发现市场机会到市场反馈与评估的七个运作环节，并说明各环节之间的关系。 【答案】 （1）发现市场机会：通过消费者调研和竞品调研了解需求、竞争弱点及市场空白。 （2）新品概念分析：认识自身新品优劣，提炼消费者利益点、诉求点和卖点。 （3）新品可行性评估：分析生产设备、财务、技术、销售网络和政策等条件。 （4）新品开发及准备：把概念转化为产品、包装和广宣品等实物，并测试改进。 （5）新品上市的计划与安排：对批量生产、广告制作、促销活动等作周密部署。 （6）新品上市计划执行：落实铺货和促销资源。 （7）市场反馈与评估：监控销量、促销、铺货、价格、回款等指标并及时调整。 （8）七个环节环环相扣、逐步推进，前期调研和论证为开发、计划与执行提供依据，反馈评估又推动方案矫正和完善，共同构成系统的新品上市过程。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $