项目2 任务 2.1 国内外节日梳理 & 任务 2.2 节日活动策划方案撰写（课件）-《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）【上好课】

任务 2.1 国内外节日梳理 任务 2.2 节日活动策划方案撰写 项目 2 节日活动策划 上好课 《营销策划与执行》（高教版第二版 - 课程改革成果教材） 教材： 1 增强对中国传统节日的 文化认同感与文化自信。 05 效果评估 创意亮点 节日活动策划方案 掌握并能撰写标准框架的 04 麥源顔算 受众需求 活动流程 文化内涵 进行节日活动策划 熟练运用5W1H要素 03 效果评估 执行落地 创意设计 活动方案 产品展示 能够独立完成中秋节等主要节日的 特点与关键词分析 02 与8个内涵维度 掌握国内外节日的分类标准 01 学习目标 成功 策划 3 实现商业变现。 0:00/0:15 梳理中外节日特色，精准策划营销活动， 核心总结 结合日常逝街经验，说说商家做活动的目的？ （如：吸引顾客、提升销量） 课堂讨论 本地商场中秋促销火热进行，教师节、国庆节活动 海报随处可见。同学们平时逝街时，是否注意到 这些节日促销？商家为何热衷于节日活动？ 案例背景 教学引入 4 02 知识讲授：梳理国内节日 肴 思 积极 梳理国外节日 并为每个节日提炼 “国内主要节日”。 梳理国内节日 01 察人回檗 庚税租回 间兵议戏 出游高線 采用相同方法，梳理国外主要节日，了解 不同文化背景下的节日特色。 梵丹 吃月饼 中秋节 元秋节 祭祖 扫粟 吃商 清确节 吃棕子 雲龙舟 纪念属原 节日 主要 端午节 国内 迪恩 月3日. 蠢节 常樹 祖霏 梵蒂冈 成果展示：各小组记录完成后，派代表 上台展示成果，教师进行点评与指导。 濃鹦节 2-3个核心特点。 发散思维：困绕中心，列出具体的节日名称， 头脑风暴：使用头脑风暴纸，中心写下 分组协作：4-6人一组，选出组长。 大胆 裘述 协作 国队 任务2.1国内外节日梳理 5 02 梳理国外节日 知识讲授：梳理国外节日 . 品牌营销 消费场景 情感选擦 南业价值 消费需来 节日特宠 传递心意·创造价值 节日营销大促 各组探讨其他国外节日（如情人节、感恩节等）， 并分享其商业价值与特点。 小组分享： ：康乃馨、感恩母亲、温情营销。 母亲节（标红） ：互赠礼物、圣诞树、家庭聚餐。 圣诞节（标红） 经典案例： 采用与国内节日相同的头脑风暴法进行梳理。 参照方法： 任务2.1国内外节日梳理 6 过节方式 思念 月饼 丰收 赏月 传统 团圆 任务2.1国内外节日梳理 上网查阅资料（如百度百科），完善汇总单并展示。 实操任务 赏月、团聚、送礼。 月饼、桂花酒、花灯。 品 用 法定节假日。 期 假 中国四大传统节日之一。 重视程度 嫦娥奔月、秋报等。 历 来 《中秋节特点汇总单》 中秋节 中间写“中秋节”，四周列出关键词。 头脑风暴步骤 03 中 秋 快 乐 分析中秋节特点 7 次重要节日： 重要节日 04 任务2.1国内外节日梳理 知识讲授：节日的分类 重要程度侧重受众广度，专业类侧重特定领域。 对比辨析 世界地球日、世界卫生日（公益性、行业性强）。 按专业类划分: 按重要程度划分: 按中外划分: 节日的分类标准 妇女节、青年节（特定人群，精准营销）。 春节、国庆节（全民狂欢，营销重头戏）。 中国传统节日（如春节）、外国节日（如圣诞节）。 8 图像/音乐 6 色彩/符号/图形 5 典故 2 古今延展 8 食品 人物/动物 4 传说 3 由来 1 节日内涵的8个维度 05 热间 沮悄 圣诞节内涵 中秋节内涵 符号 食品 人物 任务2.1国内外节日梳理 节日的内涵 连接过去与现在， 节日内涵 狂欢、圣涎老人、红绿色 月饼、爐娥 团圆、 窦例拆解 端午节 龙舟、艾草 粽子 （8个维度） 届原 9 国 湖 当 道 任务2.1国内外节日梳理 传承民族文化基因，增强文化自信 在商业营销中融入国潮元素， 赋予品牌更深的文化底蕴。 核心价值 我们为什么要重视传统节日？ 深度思考 春节（辞旧迎新）、清明（慎终追远） 端午（家国情怀）。 经典代表 盛 传统节日凝聚了中华民族的智慧与情感。 文化瑰宝 （文化自信） 06中国传统节日 10 请同学们上台标注中秋节的五类关键词 (如：典型符号-月饼；色彩-金黄/暖色） 举一反三(中秋节) 粽子 典型符号: 安康、辟邪 意象： 农历五月初五 ・具体： 端午节示例： 色彩 典型符号 符号 意象 具体 五类关键词： 中秋节 节日关键词 意象 具体 任务2.1国内外节日梳理 知识讲授：节日关键词分析 色彩 典型符号 符号 符号_ 意象. 具体 中秋节 07节日关键词提取 11 成果分享 任务2.1 (如：促销节点、品牌宣传节点）。 与商家的关系 明确标注该节日 关键词。 ≥5个 每个节日提取 节日（中外结合）。 ≥10个 包含 具体指标 任务要求： 小组合作完成《中外主要节日分析表》。 知识讲授：拓展提升 探讨中外节日差异对营销策略的影响。 国内外节日梳理 共创双贏 文化×商业 品牌宣传节点 促销节点 品牌宣传节点 促悄节点 促销节点 圣诞树、礼物、雪花、购物、家庭 与商家的关系 夫妇鲍姆（≥5个） 中外主要节日分析表 招展提升：编制分析表 12 答案&解析： 食品（饺子/汤圆）、色彩（红色/喜庆）。 内涵点： （开放性回答）例如春节。 問題2： 地域特色节日 紀念类节日 (限业盛节) 专业类节日 法定节日 传統节日 节日分类标准 答案&解析： 解析：它不是传统或法定节日， 而是电商平台为促销专门打造的商业节点。 专业类节日（或商业造节）。 属于 问题1： 师生互动Q&A 并说出它的2个内涵点。 分享一个你最喜欢的节日， 节日营销策划 结合我们刚才讲的分类标准，“双十一”属于 哪一类节日？为什么？ 13 典型符号 符号 意象 具体 色彩 色彩 典型符号 符号 意象 具体 关键词五要素 03 古今延展 食品 图像/音乐 色彩/符号 人/动 传说 典故 由来 节日内涵八维度 02 专业类 重要程度 中外 节日三大分类 01 快速记忆以下核心关键词 背诵记忆（核心考点） 14 护士节 D 答案：B D C B A 单选题： 世界 地球日 春节 植树节 C B A 以下属于按重要程度划分的 中国重要节日的是？ 按重要程度，春节为核心传统节日（重要） 植树节为一般重要，世界地球日/护士节为专业类节日。 解析： 护士节 世界地球日 春节 植树节 以下属于按重要程度划分的中国重要节日的是？ (1/5) 课堂练习 15 解析： 答案 D C B A 单选题 课堂练习(2/5) 典型符号，也是商家营销的绝对主力商品。 月饼是中秋节最具代表性、最核心的 B 热销 推荐 立即选购 8 全场 月饼礼盒 中秋钜惠 汤圆 灯笼 月饼 粽子 -中秋节最具代表性的“典型符号”是？ 16 公益属性，不单纯以中外地域来划分。 划分的节日，具有特定的行业或 专业类 解析：世界卫生日、世界地球日属于按 错误 答案： 世界卫生日、世界地球日属于 按“中外标准”划分的外国节日。（ ） 是非选择题： 课堂练习(3/5） 17 解析： 答案： 节日的内涵包括由来、典故、传说、 人物/动物、色彩/符号/图形、 图像/音乐、食品以及 等 8个维度。 课堂练习（4/5） 古今延展指节日习俗在现代社会的 演变与创新，是商家进行创新营销 的重要切入点。 古今延展 食品 图像/音乐 色彩/符号/图彩 人物/动物 传说 典故 由来 填空题 18 分类梳理是营销策划的前提，有助于商家有的放矢，提高活动ROI(投资回报率)。 解析： 定制专属促销方案。 根据专业类或传统节日特点， 挖掘卖点： 2 合理分配营销预算。 区分重要与次重要节日， 精准定位： 1 课堂练习 (5/5) 问答题： 节日分类梳理 简述商家为什么要对节日进行分类梳理？ 萱销目标 19 且含1种创新形式 ≥3种形式 小组策划本年度中秋活动，要求 实操任务 自 2023年： 2022年： 2021年 案例分析 任务2.2节日活动策划方案撰写 特色、增强互动性、利用新媒体。 结合节日 总结策划要点： 直播带货（新媒体结合） DIY月饼（注重体验） 满减促销（传统打折） 锦程百货近三年中秋活动 限时抢购 中秋好礼 中秋月饼 DIYY 01策划中秋节活动 20 结构完整，逻辑严密，缺一不可。 核心要求： 10 09 08 07 06 效果预估 意外防范 费用预算 前期准备 时间地点 活动对象 活动目的 活动背景 05 04 03 02 01 10大核心要素 02 效果预估 意外防范 费用预算 活动内容 前期准备 时间地点 缺一不可 逻辑严密 结构完整 活动内容 活动主题 活动对象 活动主题 活动目的 活动背景 任务2.2节日活动策划方案撰写 搭建策划方案框架 21 03 任务2.2节日活动策划方案撰写 参照完整中秋策划案例，小组撰写方案 并进行互评修改。 实操演练 预算合理，落地性强。 可操作： 活动形式新颖，吸引眼球。 有创新： 符特点： 严格遵循10大标准结构。 按框架： 撰写要求 日誌：2024年X月X日 策刻图队:是月策划姐 预算明细优化 亮点突出! 紧扣节日文化内涵（如中秋团圆）。 月満人囲囲・共度中秋夜 中秋节活动 策划方案 撰写策划方案 22 （具体执行步骤/预算） ：怎么做？ How ：对谁做/谁来做？（目标对象/执行人员） Who （活动内容/主题） ：做什么？ What （活动地点) ：在哪做？ Where 优建多舍 惊畫不勝 做什么？ （活动内容/主題） 在哪做？ （活动地点） 执行人员） What 对谁做/谁来做？ (目标对象/ Where 商场促销 活动成功 Who 何时做？ （时间规划） 怎么做？ (具体执行步骤) 預算） When 为什么做？ （活动目的） How Why 5W1H核心要素 04 任务2.2节日活动策划方案撰写 （时间规划) ：何时做？ When （活动目的） ：为什么做？ Why 对活动全过程进行的预先规划。 节日活动策划是为达到促销目的， 概念： 节日活动策划的5W1H要素 చ్ 24 互动环节 对照教材表2-5: 任务2.2节日活动策划方案撰写 天气突变、客流拥挤等 应急预案。 意外防范： 需列表明细，控制成本。 费用预算： ¥ 需详细描述玩法。 方案的核心与灵魂 活动内容： 必须简明扼要，有吸引力 (如：月满中秋，情溢锦程） 活动主题： 完善自己的方案框架，上台讲解结构。 4500 合计 准备备用设备 提前检查， ·设备故障: 500 1 500 宣传推广 分流引导， 800 1 800 奖品礼品 增设安保 1200 1 1200 物料制作 客流崩折： 2000 1 2000 场地布置 备用室内场地 小计(元) 數盤 单价(元) 項目 天气突变： 费用预算 三、 四、意外防范 活动时间： 9月15日 10:06-21:00 ★ 活动详细玩法 ······· 2.DIY月饼制作 3.汉服巡游表演 4.互动游戏真好礼 1.灯谜竞猜 活动玩法： 活动地点：·· 活动时间：9月15日18:00-21:00 4500 活动内容 二、活动内容 月满中秋，情溢锦程 一、活动主题 节日活动策划方案 05策划方案结构形式详解 25 小组讨论： 四、费用预算：待定 活动时问：9月 寻找不足 任务说明： 任务2.2节日活动策划方案撰写 针对不足提出修改意见，现场分享并由 教师点评，提升实操纠错能力。 。 意外防范措施 缺乏 明细。 费用预算 无 （仅写了9月）。 不具体 时间 防范措施! 缺乏意外 其他事项： 六、 2.社交媒体推广 1.商场海报宣传 五、宣传推广： 无预算明细！ 0 1.教师凭证件享受折扣优惠 2.满额赠送礼品 三、活动内容： 二、活动主题：感恩教师，快乐购物 教师节商场策划方案 (找碴儿) 阅读给定的《教师节商场策划方案》。 拓展提升 06 26 筋范 意外 解析：商场活动人流量大，需预防踩踏、停电、 恶劣天气等突发状况。 规避风险，保障安全 答案&解析： 问题2: 为什么策划方案中必须包含“意外防范”？ 解析：内容和主题是活动的灵魂，直接决定顾客的参与意愿。 （做什么/活动内容与主题） What 答案&解析：是 问题1： 吸引消费者的最核心要素是哪一个？ 在5W1H要素中，决定活动能不能 RIEI విశ్వాసా 活动策划 HC When何时 Where何地 Why为什么 How如何 What做什么 Who谁 5W1H要素 师生互动Q&A 27 What Who Where How When Why 方案标准框架后五项 预估 防范 预算 内容 准备 03 时间地点 对象 主题 目的 背景 02 01 背诵记忆（核心考点） 醒来后瓦尼 徒心考点 6 3 -9 应用 重寛 联想 理解 12 记忆技巧 方案标准框架前五项 Why、When、Where、What、Who、How 5W1H要素 快速记忆核心关键词 28 D C B A 课堂练习(1/5) 解析：When对应时间（When），即促销时间的规划与安排。 B 答案： 促销什么商品 在哪里促销 何时开展促销 为什么促销 节日策划5W1H中"When"指的是？ 单选题 29 B 答案： 活动主题与内容是吸引消费者的核心，必须具 有创新性和吸引力，是整个方案的灵魂 解析： D C B A 课堂练习（2/5） 主题与内容 效果预估 活动预算 活动主题与内容 活动背景 节日活动策划方案的核心部分是？ 单选题： 30 在撰写商场节日策划方案时，为了节省篇幅， 如果活动在室内举行，可以省略“意外防范” 这一部分。（） 课堂练习（3/5） 不可或缺的必选项。 是标准框架中 意外防范 踩踏等风险， 室内活动同样存在停电、火灾、客流拥挤 小心脚下 紧急出口 有序排队 因 注意防火 安全提示 请勿遮挡 浦防设施 双乐助物·像富不所 解析： 答案：错误 是非选择题： 31 （员工分工) 执行人员 （顾客群体) 目标对象 后勤保障 物料准备 现场执行 Who 宣传推广 活动统筹 课堂练习（4/5） Who包含两层含义：对谁营销（顾客群体） 以及谁来负责执行（员工分工）。 解析： 目标对象（或目标顾客） 答案： 节日活动策划的5W1H要素中， “Who”不仅指活动针对的 ， 也包括活动的执行人员。 填空题： 32 和前瞻性（预先规划）。 强调目的性（促销/宣传） 解析： 预先规划与设计。 进行的 结合节日特点，对活动全过程（5W1H） 等目的， 提升销量、宣传品牌 指商家为了达到 答案： ：节日活动策划 名词解释 课堂练习(5/5) 33 锦程百货中秋策划 与方案纠错 实操 10大要素 （背景、目的、主题、 内容、预算等） 标准框架 中秋节特点与关键词梳理 实操 8个维度分析 节日内涵 (Why/When/Where/ What/Who/How) 5W1H 核心要素 节日活动策划 任务2.2 中外/重要程度/专业类 节日分类 核心：结合节日文化 开展营销 国内外节日核理 任务2.1 课堂小结 节日文化 营销创意 槪划书 营销策划 节日 34 复习本节课的节日分类标准 与5W1H策划要素，下节课提问。 复习巩固： 03 *要求：需符合10大标准策划框架， 包含至少1个创新活动形式。 。 教师节活动方案 为锦程百货公司策划一份 方案策划: 02 完成教材《国内节日年度总表》 和《中外主要节日分析表》。 表格完善： 01 课后作业 节日快乐 感恩教师 35 $