第98卷 定价策略【考点】《市场营销》甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类考纲百套卷》，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖3门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第98卷为考点训练卷，按《市场营销》范围和要求编写。具体内容为： 第七章 价格策略： 掌握新产品定价、系列产品定价、心理定价和折扣定价策略，能结合产品情境选择定价策略。 甘肃省《财经商贸类考纲百套卷》第98卷 《市场营销》 定价策略 考点训练卷 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。每小题只有一个选项符合题意） 1.新产品上市初期定高价，利用部分顾客求新和支付能力强的特点尽快收回投入，属于（ ）。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.尾数定价 D.折扣定价 【答案】A 【解析】撇脂定价是在新产品上市初期定较高价格，以获取较高利润，适合创新性强、竞争少、顾客愿付高价的产品。 2.新产品上市初期定较低价格，吸引大量消费者、快速扩大市场份额，属于（ ）。 A.撇脂定价 B.声望定价 C.渗透定价 D.整数定价 【答案】C 【解析】渗透定价通过低价进入市场，快速扩大销量和市场份额。 3.某智能硬件技术领先、短期竞品少、目标顾客愿为新功能高价尝鲜，较适合（ ）。 A.渗透定价 B.尾数定价 C.现金折扣 D.撇脂定价 【答案】D 【解析】创新性强、竞争较少、顾客愿付高价时，可采用撇脂定价。 4.若企业资源有限，不适宜长期采用超低价渗透策略的主要原因是（ ）。 A.能自动提升品牌高端形象 B.可能压缩利润并引发价格依赖 C.不需要销量支持 D.一定不会引来竞争 【答案】B 【解析】渗透定价可扩大市场，但长期超低价会压缩利润，也可能形成顾客低价预期。 5.把商品价格定为99元而不是100元，主要属于（ ）。 A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.组合定价 【答案】C 【解析】尾数定价利用消费者对价格数字的心理感受，使价格显得更低。 6.高端礼盒定价较高以显示品质和身份感，主要属于（ ）。 A.声望定价 B.季节折扣 C.渗透定价 D.数量折扣 【答案】A 【解析】声望定价利用高价体现品质、身份和品牌形象，常用于高端产品。 7.购买数量越多，单价越低，属于（ ）。 A.现金折扣 B.季节折扣 C.尾数定价 D.数量折扣 【答案】D 【解析】数量折扣与购买数量直接相关，购买数量越多，单价越低，用来鼓励批量购买。它与现金折扣、季节折扣的依据不同。 8.为鼓励客户提前付款，企业给予一定价格优惠，属于（ ）。 A.数量折扣 B.现金折扣 C.交易折扣 D.撇脂定价 【答案】B 【解析】现金折扣的核心依据是付款时间，企业通过价格优惠鼓励客户及时或提前付款，从而加快资金回收。它不同于按购买数量给予优惠的数量折扣。 9.淡季旅游产品降低价格吸引顾客，主要属于（ ）。 A.季节折扣 B.数量折扣 C.声望定价 D.系列产品定价 【答案】A 【解析】季节折扣针对需求淡旺季差异，在淡季或非高峰期降价吸引购买，有利于平衡客流和资源利用。题干中的淡季旅游产品降价正符合这一特点。 10.企业把打印机定价较低、墨盒定价较高，体现的是（ ）。 A.尾数定价 B.声望定价 C.互补产品定价 D.现金折扣 【答案】C 【解析】互补产品定价是对配套使用产品进行组合考虑，如主产品和耗材。 11.同一品牌把基础版、专业版、旗舰版设置不同价格，主要属于（ ）。 A.招徕定价 B.系列产品定价 C.现金折扣 D.季节折扣 【答案】B 【解析】系列产品定价是对同一产品线或系列中不同档次产品设置价格梯度。 12.商场用少数低价爆款吸引顾客进店，再带动其他商品销售，属于（ ）。 A.撇脂定价 B.声望定价 C.现金折扣 D.招徕定价 【答案】D 【解析】招徕定价用低价商品吸引顾客，带动其他商品销售。 13.对比撇脂定价和渗透定价，二者核心差异是（ ）。 A.上市初期价格高低和市场进入速度不同 B.都只用于衰退期 C.都不考虑竞争 D.都只适合低价日用品 【答案】A 【解析】撇脂定价初期高价，渗透定价初期低价，二者目标和适用条件不同。 14.若企业希望用折扣促进大客户批量采购，优先考虑（ ）。 A.尾数定价 B.声望定价 C.数量折扣 D.撇脂定价 【答案】C 【解析】大客户批量采购的关键变量是购买数量。数量折扣能把单价优惠与采购规模挂钩，既鼓励增加购买量，也有利于稳定大客户关系。 15.某品牌新品刚上市就频繁大幅打折，可能带来的不利影响是（ ）。 A.必然提升高端形象 B.削弱新品价值感和顾客价格信任 C.保证长期利润上升 D.避免所有竞争 【答案】B 【解析】新品频繁大幅折扣可能让顾客形成低价预期，削弱品牌价值和价格信任。 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分。每小题有两个或两个以上正确选项，少选、多选、错选均不得分） 16.新产品采用撇脂定价较可能适用的情形有（ ）。 A.目标顾客高度价格敏感 B.产品创新性强且短期较稀缺 C.早期顾客愿为差异价值支付较高价格 D.企业急于用低价快速扩大份额 【答案】BC 【解析】撇脂定价适合创新性强、差异明显、早期顾客价格敏感度较低的产品。高度敏感或急于低价扩量更接近渗透定价。 17.渗透定价可能适用的情形有（ ）。 A.希望快速扩大市场份额 B.必须塑造稀缺高端形象 C.完全不考虑成本承受力 D.目标顾客价格敏感且企业能承受较低初价 【答案】AD 【解析】渗透定价以较低初价吸引顾客、扩大市场份额，要求企业具备成本和规模承受能力。 18.下列属于心理定价策略的有（ ）。 A.成本加成定价 B.尾数定价 C.声望定价 D.整数定价 【答案】BCD 【解析】心理定价利用消费者价格心理，常见形式包括尾数定价、整数定价、声望定价等。成本加成属于定价方法。 19.企业使用折扣定价时，需要避免的问题有（ ）。 A.损害品牌价值感 B.结合淡旺季安排促销 C.价格信息不透明引发不信任 D.明确折扣条件和期限 【答案】AC 【解析】折扣应有条件、期限和目标，过度折扣或信息不透明会损害价值感和信任。B、D是较合理做法。 20.系列产品定价需要考虑的内容有（ ）。 A.不同档次之间形成合理价格梯度 B.价格差异与功能、成本和价值差异相匹配 C.所有版本价格完全相同 D.避免不同版本互相挤压定位 【答案】ABD 【解析】系列产品定价要形成合理梯度，并与功能、成本、价值和定位相匹配。所有版本同价会削弱分层意义。 21.对比撇脂定价和渗透定价，下列表述正确的有（ ）。 A.二者都只适用于衰退期产品 B.二者完全没有风险 C.撇脂定价初期价格较高 D.渗透定价初期价格较低 【答案】CD 【解析】撇脂定价以较高初价获取早期利润，渗透定价以较低初价扩大市场。二者适用条件不同且均有风险。 22.互补产品定价需要关注的内容有（ ）。 A.主产品与配套产品的总成本感知 B.配套产品价格是否引发不满 C.长期使用成本是否清晰 D.消费者完全不会比较总成本 【答案】ABC 【解析】互补产品定价要关注主品、配套品和长期使用成本的整体价值感知。消费者可能比较总成本。 23.下列情形与折扣类型匹配较合理的有（ ）。 A.用高价显示身份，属于数量折扣 B.大客户购买数量多，给予数量折扣 C.99元定价，属于现金折扣 D.提前付款给予现金折扣 【答案】BD 【解析】数量折扣与购买数量相关，现金折扣与付款时间相关。高价显示身份更接近声望定价，99元更接近尾数定价。 24.企业采用招徕或低价促销时，不适宜的做法有（ ）。 A.低价宣传的商品实际长期缺货 B.明确活动商品、期限和数量条件 C.长期无条件打折使顾客只等降价 D.用配套品过高价格弥补低价并引发反感 【答案】ACD 【解析】招徕和折扣策略应真实、清晰、适度。虚假低价、长期无条件折扣和配套品过高价格都会损害信任。 25.选择定价策略时，企业应重点考虑（ ）。 A.产品所处生命周期阶段 B.目标顾客价格敏感程度 C.只看促销海报是否醒目 D.忽视竞争者可能反应 【答案】AB 【解析】定价策略要结合产品阶段、顾客价格敏感度、竞争反应、成本和企业目标。促销海报不是核心依据，竞争反应不能忽视。 三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。正确的打“√”，错误的打“×”） 26.撇脂定价通常是在新产品上市初期定较高价格。（ ） 【答案】√ 【解析】撇脂定价通过高价获取早期较高利润。 27.渗透定价通常有利于快速扩大市场份额。（ ） 【答案】√ 【解析】低价进入有助于吸引大量顾客。 28.尾数定价属于心理定价策略。（ ） 【答案】√ 【解析】尾数定价利用消费者价格心理。 29.声望定价通常用于塑造高端或品质形象。（ ） 【答案】√ 【解析】高价可传递品质和身份感。 30.现金折扣是为鼓励提前或及时付款而设置的折扣。（ ） 【答案】√ 【解析】现金折扣与付款时间相关。 31.数量折扣与购买数量无关。（ ） 【答案】× 【解析】数量折扣正是根据购买数量给予优惠。 32.季节折扣可用于调节淡旺季需求。（ ） 【答案】√ 【解析】淡季降价可刺激非高峰需求。 33.所有新品都必须采用撇脂定价。（ ） 【答案】× 【解析】新品定价应结合创新程度、竞争、成本和顾客价格敏感度选择。 34.过度频繁打折可能削弱顾客对品牌价格的信任。（ ） 【答案】√ 【解析】频繁折扣会形成低价预期。 35.系列产品定价不需要考虑不同版本之间的价值差异。（ ） 【答案】× 【解析】系列产品定价要体现不同版本的价值和成本差异。 四、案例分析题（本大题共3小题，每小题10分，共30分） 36.某智能学习笔刚上市，具备错题扫描、语音讲解和学习记录功能，技术领先但价格较高。企业面临两种方案：方案一以高价进入，强调技术领先和学习效率；方案二以较低价格进入学校渠道，快速扩大用户规模。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）方案一和方案二分别接近哪种新产品定价策略？（2分） （2）选择撇脂定价需要满足哪些条件？（3分） （3）选择渗透定价可能带来哪些好处和风险？（3分） （4）如果你是企业，应如何判断采用哪种方案？（2分） 【答案】 （1）方案一接近撇脂定价，方案二接近渗透定价。 （2）需要产品创新性强、早期竞争少、目标顾客愿付高价、品牌或功能能支撑高价。 （3）好处是快速扩大用户、提高市场占有率；风险是利润较低、形成低价预期，若服务成本高可能难以持续。 （4）应评估顾客价格敏感度、竞品替代、成本承受力、渠道目标和品牌定位。 37.某文旅景区推出淡季研学套票。旺季价格较高，淡季团队减少。景区计划对学校团体提供淡季折扣，对提前付款的旅行社给予现金折扣，并用低价文创小礼品吸引游客进店。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）案例中分别涉及哪些折扣或定价策略？（3分） （2）淡季折扣的目的是什么？（2分） （3）现金折扣与数量折扣有什么区别？（2分） （4）使用低价文创小礼品吸引进店时应注意什么？（3分） 【答案】 （1）涉及季节折扣、现金折扣，也涉及招徕定价。若按团队人数给予优惠，还可能涉及数量折扣。 （2）淡季折扣用于刺激淡季需求，提高资源利用率，平衡淡旺季客流。 （3）现金折扣鼓励及时或提前付款；数量折扣鼓励增加购买量。 （4）应真实标价、不误导游客，并通过低价礼品带动其他文创销售，同时避免损害整体品牌价值。 38.某高端藜麦礼盒原价299元，企业想在电商节改为199元促销。运营认为低价能带来销量，品牌负责人担心长期影响高端形象。另有方案是保持礼盒价格，同时推出小包装尝鲜装29.9元和家庭装组合价。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）直接把高端礼盒大幅降价可能产生什么问题？（2分） （2）小包装尝鲜装29.9元体现哪种心理定价特点？（2分） （3）家庭装组合价属于哪类定价思路？（2分） （4）请提出更合理的电商节价格策略。（4分） 【答案】 （1）大幅降价可能削弱高端形象，形成顾客等待折扣的习惯，也可能让原价购买者不满。 （2）29.9元体现尾数定价，使价格看起来更低、更易尝试。 （3）家庭装组合价属于系列产品或组合定价思路，也可结合数量优惠。 （4）可保持高端礼盒核心价格稳定，设置限量赠品或会员权益；用小包装尝鲜装引流；家庭装设置合理组合优惠；明确不同规格价值差异，避免简单全线降价。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类考纲百套卷》，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖3门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第98卷为考点训练卷，按《市场营销》范围和要求编写。具体内容为： 第七章 价格策略： 掌握新产品定价、系列产品定价、心理定价和折扣定价策略，能结合产品情境选择定价策略。 甘肃省《财经商贸类考纲百套卷》第98卷 《市场营销》 定价策略 考点训练卷 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。每小题只有一个选项符合题意） 1.新产品上市初期定高价，利用部分顾客求新和支付能力强的特点尽快收回投入，属于（ ）。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.尾数定价 D.折扣定价 2.新产品上市初期定较低价格，吸引大量消费者、快速扩大市场份额，属于（ ）。 A.撇脂定价 B.声望定价 C.渗透定价 D.整数定价 3.某智能硬件技术领先、短期竞品少、目标顾客愿为新功能高价尝鲜，较适合（ ）。 A.渗透定价 B.尾数定价 C.现金折扣 D.撇脂定价 4.若企业资源有限，不适宜长期采用超低价渗透策略的主要原因是（ ）。 A.能自动提升品牌高端形象 B.可能压缩利润并引发价格依赖 C.不需要销量支持 D.一定不会引来竞争 5.把商品价格定为99元而不是100元，主要属于（ ）。 A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.组合定价 6.高端礼盒定价较高以显示品质和身份感，主要属于（ ）。 A.声望定价 B.季节折扣 C.渗透定价 D.数量折扣 7.购买数量越多，单价越低，属于（ ）。 A.现金折扣 B.季节折扣 C.尾数定价 D.数量折扣 8.为鼓励客户提前付款，企业给予一定价格优惠，属于（ ）。 A.数量折扣 B.现金折扣 C.交易折扣 D.撇脂定价 9.淡季旅游产品降低价格吸引顾客，主要属于（ ）。 A.季节折扣 B.数量折扣 C.声望定价 D.系列产品定价 10.企业把打印机定价较低、墨盒定价较高，体现的是（ ）。 A.尾数定价 B.声望定价 C.互补产品定价 D.现金折扣 11.同一品牌把基础版、专业版、旗舰版设置不同价格，主要属于（ ）。 A.招徕定价 B.系列产品定价 C.现金折扣 D.季节折扣 12.商场用少数低价爆款吸引顾客进店，再带动其他商品销售，属于（ ）。 A.撇脂定价 B.声望定价 C.现金折扣 D.招徕定价 13.对比撇脂定价和渗透定价，二者核心差异是（ ）。 A.上市初期价格高低和市场进入速度不同 B.都只用于衰退期 C.都不考虑竞争 D.都只适合低价日用品 14.若企业希望用折扣促进大客户批量采购，优先考虑（ ）。 A.尾数定价 B.声望定价 C.数量折扣 D.撇脂定价 15.某品牌新品刚上市就频繁大幅打折，可能带来的不利影响是（ ）。 A.必然提升高端形象 B.削弱新品价值感和顾客价格信任 C.保证长期利润上升 D.避免所有竞争 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分。每小题有两个或两个以上正确选项，少选、多选、错选均不得分） 16.新产品采用撇脂定价较可能适用的情形有（ ）。 A.目标顾客高度价格敏感 B.产品创新性强且短期较稀缺 C.早期顾客愿为差异价值支付较高价格 D.企业急于用低价快速扩大份额 17.渗透定价可能适用的情形有（ ）。 A.希望快速扩大市场份额 B.必须塑造稀缺高端形象 C.完全不考虑成本承受力 D.目标顾客价格敏感且企业能承受较低初价 18.下列属于心理定价策略的有（ ）。 A.成本加成定价 B.尾数定价 C.声望定价 D.整数定价 19.企业使用折扣定价时，需要避免的问题有（ ）。 A.损害品牌价值感 B.结合淡旺季安排促销 C.价格信息不透明引发不信任 D.明确折扣条件和期限 20.系列产品定价需要考虑的内容有（ ）。 A.不同档次之间形成合理价格梯度 B.价格差异与功能、成本和价值差异相匹配 C.所有版本价格完全相同 D.避免不同版本互相挤压定位 21.对比撇脂定价和渗透定价，下列表述正确的有（ ）。 A.二者都只适用于衰退期产品 B.二者完全没有风险 C.撇脂定价初期价格较高 D.渗透定价初期价格较低 22.互补产品定价需要关注的内容有（ ）。 A.主产品与配套产品的总成本感知 B.配套产品价格是否引发不满 C.长期使用成本是否清晰 D.消费者完全不会比较总成本 23.下列情形与折扣类型匹配较合理的有（ ）。 A.用高价显示身份，属于数量折扣 B.大客户购买数量多，给予数量折扣 C.99元定价，属于现金折扣 D.提前付款给予现金折扣 24.企业采用招徕或低价促销时，不适宜的做法有（ ）。 A.低价宣传的商品实际长期缺货 B.明确活动商品、期限和数量条件 C.长期无条件打折使顾客只等降价 D.用配套品过高价格弥补低价并引发反感 25.选择定价策略时，企业应重点考虑（ ）。 A.产品所处生命周期阶段 B.目标顾客价格敏感程度 C.只看促销海报是否醒目 D.忽视竞争者可能反应 三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。正确的打“√”，错误的打“×”） 26.撇脂定价通常是在新产品上市初期定较高价格。（ ） 27.渗透定价通常有利于快速扩大市场份额。（ ） 28.尾数定价属于心理定价策略。（ ） 29.声望定价通常用于塑造高端或品质形象。（ ） 30.现金折扣是为鼓励提前或及时付款而设置的折扣。（ ） 31.数量折扣与购买数量无关。（ ） 32.季节折扣可用于调节淡旺季需求。（ ） 33.所有新品都必须采用撇脂定价。（ ） 34.过度频繁打折可能削弱顾客对品牌价格的信任。（ ） 35.系列产品定价不需要考虑不同版本之间的价值差异。（ ） 四、案例分析题（本大题共3小题，每小题10分，共30分） 36.某智能学习笔刚上市，具备错题扫描、语音讲解和学习记录功能，技术领先但价格较高。企业面临两种方案：方案一以高价进入，强调技术领先和学习效率；方案二以较低价格进入学校渠道，快速扩大用户规模。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）方案一和方案二分别接近哪种新产品定价策略？（2分） （2）选择撇脂定价需要满足哪些条件？（3分） （3）选择渗透定价可能带来哪些好处和风险？（3分） （4）如果你是企业，应如何判断采用哪种方案？（2分） 37.某文旅景区推出淡季研学套票。旺季价格较高，淡季团队减少。景区计划对学校团体提供淡季折扣，对提前付款的旅行社给予现金折扣，并用低价文创小礼品吸引游客进店。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）案例中分别涉及哪些折扣或定价策略？（3分） （2）淡季折扣的目的是什么？（2分） （3）现金折扣与数量折扣有什么区别？（2分） （4）使用低价文创小礼品吸引进店时应注意什么？（3分） 38.某高端藜麦礼盒原价299元，企业想在电商节改为199元促销。运营认为低价能带来销量，品牌负责人担心长期影响高端形象。另有方案是保持礼盒价格，同时推出小包装尝鲜装29.9元和家庭装组合价。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）直接把高端礼盒大幅降价可能产生什么问题？（2分） （2）小包装尝鲜装29.9元体现哪种心理定价特点？（2分） （3）家庭装组合价属于哪类定价思路？（2分） （4）请提出更合理的电商节价格策略。（4分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $