第97卷 定价目标与方法【考点】《市场营销》甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类考纲百套卷》，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖3门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第97卷为考点训练卷，按《市场营销》范围和要求编写。具体内容为： 第七章 价格策略： 了解产品价格构成、定价目标和影响定价因素，掌握成本导向、需求导向和竞争导向定价方法。 甘肃省《财经商贸类考纲百套卷》第97卷 《市场营销》 定价目标与方法 考点训练卷 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。每小题只有一个选项符合题意） 1.企业定价时，通常构成价格下限的重要因素是（ ）。 A.品牌口号 B.竞品海报 C.直播点赞 D.成本 2.顾客愿意支付的最高水平，通常会影响产品价格的（ ）。 A.上限 B.包装层数 C.产品线宽度 D.促销节奏 3.企业希望通过较低价格快速扩大销量和市场份额，主要体现的定价目标是（ ）。 A.维持生存 B.追求品牌口号 C.扩大市场占有率 D.减少产品组合 4.某企业面对强竞争和库存压力，短期内以收回成本、维持经营为主要目标，属于（ ）。 A.高端形象目标 B.维持生存目标 C.社会公益目标 D.品牌延伸目标 5.按产品成本加上一定利润率确定价格的方法属于（ ）。 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.心理定价 6.企业根据消费者对产品价值的理解和支付意愿定价，更接近（ ）。 A.成本导向定价 B.竞争导向定价 C.折扣定价 D.需求导向定价 7.企业参考主要竞争者价格后确定本企业价格，属于（ ）。 A.需求导向定价 B.竞争导向定价 C.产品组合策略 D.商标策略 8.某饮品成本为6元，企业按50％加成定价，价格应为（ ）。 A.6元 B.8元 C.9元 D.12元 9.企业定价时若只看成本，不考虑顾客价值感知，可能导致（ ）。 A.价格与需求脱节 B.竞争者全部退出 C.顾客支付意愿自动提高 D.产品生命周期停止 10.对比成本导向和需求导向定价，核心差异是（ ）。 A.二者完全相同 B.前者不需要成本，后者只看竞品 C.前者从企业成本出发，后者更重视顾客价值和需求 D.需求导向只适用于无顾客市场 11.某品牌为塑造高端形象而保持较高价格，该定价目标更接近（ ）。 A.清理库存目标 B.产品质量形象目标 C.维持最低成本目标 D.扩大低价份额目标 12.影响产品定价的外部因素通常包括（ ）。 A.内部产品编码 B.员工个人喜好 C.临时口号长度 D.市场需求和竞争状况 13.若竞品价格下降，而本企业产品差异不明显，企业定价时优先应（ ）。 A.分析顾客价格敏感度和自身成本空间 B.立即无条件更高定价 C.停止了解竞品 D.只更换品牌颜色 14.某企业用顾客调研发现消费者愿为“当天达安装”多付费，这支持采用（ ）。 A.完全成本忽视法 B.产品删除策略 C.需求导向定价 D.无品牌策略 15.定价方法选择时，较合理的做法是（ ）。 A.只听单一销售员意见 B.综合考虑成本、需求和竞争 C.完全不看顾客反应 D.忽视竞品价格 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分。每小题有两个或两个以上正确选项，少选、多选、错选均不得分） 16.影响产品定价的因素通常包括（ ）。 A.产品成本水平 B.海报主色是否醒目 C.主播昵称是否好记 D.顾客需求和价格敏感程度 17.企业常见的定价目标有（ ）。 A.忽视利润只追求热度 B.维持企业生存 C.扩大市场占有率 D.保证竞品不再进入 18.采用成本导向定价时，企业仍应注意（ ）。 A.准确核算成本 B.设置合理利润空间 C.结合需求和竞争状况校正价格 D.只按宣传口号决定价格 19.需求导向定价应重点关注（ ）。 A.完全忽视成本下限 B.只跟随竞品最低价 C.顾客感知价值 D.需求弹性和支付意愿 20.竞争导向定价需要分析的内容有（ ）。 A.主要竞争者价格 B.竞争者产品差异 C.消费者完全没有差异 D.自身相对竞争优势 21.关于价格上下限的理解，正确的有（ ）。 A.成本通常影响价格下限 B.价格只由包装风格决定 C.顾客需求可能影响价格上限 D.竞争状况不影响实际定价 22.市场营销中常见的定价方法有（ ）。 A.品牌命名法 B.成本导向定价 C.需求导向定价 D.竞争导向定价 23.若企业成本上升但顾客价格敏感，定价时不宜采用的做法有（ ）。 A.不分析需求就全面涨价 B.只跟随最低价竞品牺牲价值 C.测算成本压力和价格承受区间 D.观察竞品反应并分层调整 24.企业希望通过价格塑造高质量形象时，应同时考虑（ ）。 A.定价目标与品牌定位是否一致 B.促销海报色调是否唯一 C.目标顾客能否接受该价值 D.竞争者价格和产品差异 25.企业调整最终价格前，较合理的判断依据有（ ）。 A.所有产品统一涨价 B.目标顾客价格敏感程度 C.停止分析竞品价格 D.自身成本和利润空间 三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。正确的打“√”，错误的打“×”） 26.成本通常是企业定价时需要考虑的重要因素。（ ） 27.顾客需求和支付意愿可能影响价格上限。（ ） 28.成本导向定价完全不需要计算成本。（ ） 29.竞争导向定价要关注竞争者价格和产品差异。（ ） 30.需求导向定价重视顾客价值感知。（ ） 31.企业定价目标只有追求最高利润一种。（ ） 32.实际定价可以综合考虑成本、需求和竞争。（ ） 33.若只看成本，可能造成价格与市场需求脱节。（ ） 34.竞争者降价时，企业必须无条件跟随降价。（ ） 35.价格策略应服务于企业营销目标。（ ） 四、案例分析题（本大题共3小题，每小题10分，共30分） 36.某新能源充电服务平台准备推出“夜间慢充会员价”。平台测算夜间电力和场地成本较低，但用户调研显示，通勤车主更在意价格，网约车司机更在意充电速度，商场用户更在意停车便利。竞品平台近期推出低价套餐。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）该平台定价时应考虑哪些内部和外部因素？（3分） （2）夜间慢充会员价可采用哪类定价方法作为基础？（2分） （3）为什么不能只按成本定价？（2分） （4）请提出一个综合定价思路。（3分） 37.某职业培训平台推出“AI短视频运营课”。课程制作成本较高，但平台发现转岗青年愿为就业案例和实操陪跑付费，小微商家更关注能否提升店铺转化，学生群体价格敏感。竞品有低价录播课，也有高价导师陪跑课。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）该平台面临哪些定价目标选择？（3分） （2）不同顾客群体对价格的影响体现了哪类定价依据？（2分） （3）竞品低价录播课和高价陪跑课对本平台定价有什么影响？（2分） （4）请提出一种分层定价方案。（3分） 38.某县域农产品品牌销售高原藜麦。成本端包括原料、分装、检测和冷链运输；需求端中，健身人群愿意为高蛋白支付溢价，普通家庭更看重价格；竞争端，平台上同类杂粮价格差距大。企业想定价过高塑造品质，但担心销量不足。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）该产品价格下限和上限分别主要受什么影响？（2分） （2）健身人群和普通家庭差异说明定价应考虑什么因素？（2分） （3）若企业只用高价塑造品质，可能有什么风险？（3分） （4）请提出兼顾成本、需求和竞争的定价建议。（3分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类考纲百套卷》，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖3门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第97卷为考点训练卷，按《市场营销》范围和要求编写。具体内容为： 第七章 价格策略： 了解产品价格构成、定价目标和影响定价因素，掌握成本导向、需求导向和竞争导向定价方法。 甘肃省《财经商贸类考纲百套卷》第97卷 《市场营销》 定价目标与方法 考点训练卷 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。每小题只有一个选项符合题意） 1.企业定价时，通常构成价格下限的重要因素是（ ）。 A.品牌口号 B.竞品海报 C.直播点赞 D.成本 【答案】D 【解析】成本是企业定价的重要基础，通常构成价格下限。价格还受需求、竞争和目标影响。 2.顾客愿意支付的最高水平，通常会影响产品价格的（ ）。 A.上限 B.包装层数 C.产品线宽度 D.促销节奏 【答案】A 【解析】顾客需求和支付意愿会影响价格上限，成本通常影响价格下限。 3.企业希望通过较低价格快速扩大销量和市场份额，主要体现的定价目标是（ ）。 A.维持生存 B.追求品牌口号 C.扩大市场占有率 D.减少产品组合 【答案】C 【解析】低价扩大销量和份额体现市场占有率目标。 4.某企业面对强竞争和库存压力，短期内以收回成本、维持经营为主要目标，属于（ ）。 A.高端形象目标 B.维持生存目标 C.社会公益目标 D.品牌延伸目标 【答案】B 【解析】竞争激烈、需求不足或库存压力大时，企业可能以维持生存为短期定价目标。 5.按产品成本加上一定利润率确定价格的方法属于（ ）。 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.心理定价 【答案】A 【解析】成本加成是成本导向定价的典型方式。 6.企业根据消费者对产品价值的理解和支付意愿定价，更接近（ ）。 A.成本导向定价 B.竞争导向定价 C.折扣定价 D.需求导向定价 【答案】D 【解析】需求导向定价强调顾客需求、价值感知和支付意愿。 7.企业参考主要竞争者价格后确定本企业价格，属于（ ）。 A.需求导向定价 B.竞争导向定价 C.产品组合策略 D.商标策略 【答案】B 【解析】竞争导向定价以竞争者价格和市场竞争状况为重要依据。 8.某饮品成本为6元，企业按50％加成定价，价格应为（ ）。 A.6元 B.8元 C.9元 D.12元 【答案】C 【解析】成本加成定价是在单位成本基础上按一定比例加成。单位成本为6元，加成50％，价格为6×（1＋50％）＝9元；该题考查成本导向定价中的基本计算。 9.企业定价时若只看成本，不考虑顾客价值感知，可能导致（ ）。 A.价格与需求脱节 B.竞争者全部退出 C.顾客支付意愿自动提高 D.产品生命周期停止 【答案】A 【解析】只看成本会忽视顾客愿意支付的价格和竞品选择，可能定价过高或过低。 10.对比成本导向和需求导向定价，核心差异是（ ）。 A.二者完全相同 B.前者不需要成本，后者只看竞品 C.前者从企业成本出发，后者更重视顾客价值和需求 D.需求导向只适用于无顾客市场 【答案】C 【解析】成本导向以成本为基础，需求导向更重视消费者价值认知和支付意愿。 11.某品牌为塑造高端形象而保持较高价格，该定价目标更接近（ ）。 A.清理库存目标 B.产品质量形象目标 C.维持最低成本目标 D.扩大低价份额目标 【答案】B 【解析】较高价格可服务于品质形象和品牌定位目标，但必须有产品和服务支撑。 12.影响产品定价的外部因素通常包括（ ）。 A.内部产品编码 B.员工个人喜好 C.临时口号长度 D.市场需求和竞争状况 【答案】D 【解析】市场需求、竞争、政策、渠道等是外部影响因素。 13.若竞品价格下降，而本企业产品差异不明显，企业定价时优先应（ ）。 A.分析顾客价格敏感度和自身成本空间 B.立即无条件更高定价 C.停止了解竞品 D.只更换品牌颜色 【答案】A 【解析】竞争价格变化会影响顾客选择，企业应结合顾客敏感度、成本和差异化能力判断。 14.某企业用顾客调研发现消费者愿为“当天达安装”多付费，这支持采用（ ）。 A.完全成本忽视法 B.产品删除策略 C.需求导向定价 D.无品牌策略 【答案】C 【解析】消费者愿意为服务价值支付溢价，体现需求导向定价依据。 15.定价方法选择时，较合理的做法是（ ）。 A.只听单一销售员意见 B.综合考虑成本、需求和竞争 C.完全不看顾客反应 D.忽视竞品价格 【答案】B 【解析】实际定价常需综合成本、需求、竞争和企业目标，不宜单一依据。 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分。每小题有两个或两个以上正确选项，少选、多选、错选均不得分） 16.影响产品定价的因素通常包括（ ）。 A.产品成本水平 B.海报主色是否醒目 C.主播昵称是否好记 D.顾客需求和价格敏感程度 【答案】AD 【解析】定价要考虑成本、需求、竞争、企业目标等因素。海报主色和主播昵称不是定价的核心依据。 17.企业常见的定价目标有（ ）。 A.忽视利润只追求热度 B.维持企业生存 C.扩大市场占有率 D.保证竞品不再进入 【答案】BC 【解析】定价目标可包括维持生存、获取利润、扩大市场占有率、塑造质量形象等。不能把热度或让竞品不进入作为可靠定价目标。 18.采用成本导向定价时，企业仍应注意（ ）。 A.准确核算成本 B.设置合理利润空间 C.结合需求和竞争状况校正价格 D.只按宣传口号决定价格 【答案】ABC 【解析】成本导向以成本为基础，但实际定价仍要结合需求、竞争和企业目标，不能只看口号。 19.需求导向定价应重点关注（ ）。 A.完全忽视成本下限 B.只跟随竞品最低价 C.顾客感知价值 D.需求弹性和支付意愿 【答案】CD 【解析】需求导向从顾客需求、感知价值和支付意愿出发，但并不意味着可以无视成本和竞争。 20.竞争导向定价需要分析的内容有（ ）。 A.主要竞争者价格 B.竞争者产品差异 C.消费者完全没有差异 D.自身相对竞争优势 【答案】ABD 【解析】竞争导向要比较竞品价格、产品差异和自身优势。消费者完全无差异是错误假设。 21.关于价格上下限的理解，正确的有（ ）。 A.成本通常影响价格下限 B.价格只由包装风格决定 C.顾客需求可能影响价格上限 D.竞争状况不影响实际定价 【答案】AC 【解析】成本决定企业能否覆盖支出，通常影响价格下限；顾客需求和支付意愿影响价格上限，竞争也会影响实际定价。 22.市场营销中常见的定价方法有（ ）。 A.品牌命名法 B.成本导向定价 C.需求导向定价 D.竞争导向定价 【答案】BCD 【解析】常见定价方法包括成本导向、需求导向和竞争导向。品牌命名不属于定价方法。 23.若企业成本上升但顾客价格敏感，定价时不宜采用的做法有（ ）。 A.不分析需求就全面涨价 B.只跟随最低价竞品牺牲价值 C.测算成本压力和价格承受区间 D.观察竞品反应并分层调整 【答案】AB 【解析】成本上升时应综合测算成本、需求和竞争，不能不分析需求就涨价，也不能简单跟随最低价。 24.企业希望通过价格塑造高质量形象时，应同时考虑（ ）。 A.定价目标与品牌定位是否一致 B.促销海报色调是否唯一 C.目标顾客能否接受该价值 D.竞争者价格和产品差异 【答案】ACD 【解析】塑造质量形象要与定位、顾客价值感知和竞争格局相匹配，不能只看海报色调。 25.企业调整最终价格前，较合理的判断依据有（ ）。 A.所有产品统一涨价 B.目标顾客价格敏感程度 C.停止分析竞品价格 D.自身成本和利润空间 【答案】BD 【解析】最终价格调整应结合顾客价格敏感程度、成本利润空间、竞争状况和企业目标，不能一刀切或停止竞品分析。 三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。正确的打“√”，错误的打“×”） 26.成本通常是企业定价时需要考虑的重要因素。（ ） 【答案】√ 【解析】成本影响价格下限和盈利可能。 27.顾客需求和支付意愿可能影响价格上限。（ ） 【答案】√ 【解析】消费者愿付价格越高，价格上限可能越高。 28.成本导向定价完全不需要计算成本。（ ） 【答案】× 【解析】成本导向定价正是以成本为基础。 29.竞争导向定价要关注竞争者价格和产品差异。（ ） 【答案】√ 【解析】竞争者价格和差异化是竞争导向的重要依据。 30.需求导向定价重视顾客价值感知。（ ） 【答案】√ 【解析】这是需求导向定价的核心。 31.企业定价目标只有追求最高利润一种。（ ） 【答案】× 【解析】定价目标还包括维持生存、扩大份额、塑造形象等。 32.实际定价可以综合考虑成本、需求和竞争。（ ） 【答案】√ 【解析】企业常综合多种因素确定价格。 33.若只看成本，可能造成价格与市场需求脱节。（ ） 【答案】√ 【解析】只看成本会忽视顾客价值和竞争替代。 34.竞争者降价时，企业必须无条件跟随降价。（ ） 【答案】× 【解析】企业应结合成本、顾客敏感度和差异化判断。 35.价格策略应服务于企业营销目标。（ ） 【答案】√ 【解析】定价是实现营销目标的重要工具。 四、案例分析题（本大题共3小题，每小题10分，共30分） 36.某新能源充电服务平台准备推出“夜间慢充会员价”。平台测算夜间电力和场地成本较低，但用户调研显示，通勤车主更在意价格，网约车司机更在意充电速度，商场用户更在意停车便利。竞品平台近期推出低价套餐。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）该平台定价时应考虑哪些内部和外部因素？（3分） （2）夜间慢充会员价可采用哪类定价方法作为基础？（2分） （3）为什么不能只按成本定价？（2分） （4）请提出一个综合定价思路。（3分） 【答案】 （1）内部因素包括电力和场地成本、平台盈利目标、服务能力；外部因素包括用户需求差异、竞品价格、充电速度要求、停车便利和使用场景。 （2）可先用成本导向测算价格下限，再结合需求导向和竞争导向调整。 （3）不同用户价值感知不同，网约车司机可能愿为速度付费，通勤车主更敏感；竞品低价也会影响选择。只按成本可能与需求和竞争脱节。 （4）夜间慢充面向价格敏感通勤用户设会员价；为网约车司机保留快速充电差异价；参考竞品价格设置可接受区间，并确保不低于成本底线。 37.某职业培训平台推出“AI短视频运营课”。课程制作成本较高，但平台发现转岗青年愿为就业案例和实操陪跑付费，小微商家更关注能否提升店铺转化，学生群体价格敏感。竞品有低价录播课，也有高价导师陪跑课。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）该平台面临哪些定价目标选择？（3分） （2）不同顾客群体对价格的影响体现了哪类定价依据？（2分） （3）竞品低价录播课和高价陪跑课对本平台定价有什么影响？（2分） （4）请提出一种分层定价方案。（3分） 【答案】 （1）可选择扩大市场份额、塑造高质量课程形象、实现利润或维持竞争力等目标。 （2）体现需求导向定价依据，即顾客价值感知、支付意愿和价格敏感度不同。 （3）低价录播课形成价格参照，高价陪跑课形成服务价值参照，平台需明确自身差异，避免价格悬空。 （4）可设基础录播版满足学生低价需求，实操作业版面向小微商家，陪跑就业版面向转岗青年，并分别根据成本、价值和竞品价格定价。 38.某县域农产品品牌销售高原藜麦。成本端包括原料、分装、检测和冷链运输；需求端中，健身人群愿意为高蛋白支付溢价，普通家庭更看重价格；竞争端，平台上同类杂粮价格差距大。企业想定价过高塑造品质，但担心销量不足。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）该产品价格下限和上限分别主要受什么影响？（2分） （2）健身人群和普通家庭差异说明定价应考虑什么因素？（2分） （3）若企业只用高价塑造品质，可能有什么风险？（3分） （4）请提出兼顾成本、需求和竞争的定价建议。（3分） 【答案】 （1）价格下限主要受成本影响，价格上限受顾客价值感知、支付意愿和竞争替代影响。 （2）说明不同细分顾客的需求强度、价值感知和价格敏感度不同，应结合需求导向定价。 （3）如果产品价值表达不足，高价可能导致普通家庭流失；若品质证据不足，也难以支撑高端形象。 （4）可推出小包装尝鲜价和健身高蛋白组合价；价格不低于成本并参考竞品区间；通过检测报告、产地和食用场景支撑溢价。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $