第96卷 新产品与品牌策略【考点】《市场营销》甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类考纲百套卷》（原卷版+解析版）

编写说明：甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类考纲百套卷》，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖3门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第96卷为考点训练卷，按《市场营销》范围和要求编写。具体内容为： 第六章 产品策略： 了解新产品、品牌和商标策略，理解新产品开发原则，掌握新产品开发程序和推广策略。 甘肃省《财经商贸类考纲百套卷》第96卷 《市场营销》 新产品与品牌策略 考点训练卷 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。每小题只有一个选项符合题意） 1.企业把传统背包加入定位芯片和防丢提醒功能后推向市场，对该企业而言属于（ ）。 A.成熟期产品 B.新产品 C.无差异产品 D.衰退产品 【答案】B 【解析】新产品可以是全新产品，也可以是改进产品、换代产品或对企业而言首次经营的产品。 2.企业开发新产品时，首先应避免的是（ ）。 A.围绕顾客需求寻找创意 B.评估技术和市场可行性 C.小范围试销收集反馈 D.凭负责人个人喜好立项 【答案】D 【解析】新产品开发应以顾客需求和市场机会为依据，不能只凭个人偏好立项。 3.新产品开发程序中，将多个创意初步筛选、剔除明显不可行方案的环节是（ ）。 A.创意筛选 B.商业分析 C.产品试制 D.正式上市 【答案】A 【解析】创意筛选用于从创意中选出较有价值、可行的方案，避免资源浪费。 4.某品牌先在两个城市试卖新口味饮料，观察复购和评价，再决定是否全国推广，这属于（ ）。 A.商标注册 B.产品淘汰 C.试销 D.品牌延伸 【答案】C 【解析】试销是在小范围市场测试产品、价格、渠道和推广效果，为正式上市提供依据。 5.品牌名称、标志、符号等用于识别产品并区别竞争者，体现的是（ ）。 A.产品线宽度 B.品牌 C.需求预测 D.市场调查 【答案】B 【解析】品牌用于识别销售者的产品或服务，并与竞争者区分。 6.受法律保护、经注册后享有专用权的品牌或品牌组成部分是（ ）。 A.商标 B.产品组合 C.目标市场 D.产品生命周期 【答案】A 【解析】商标是依法注册、受法律保护的品牌标志或名称等，具有专用权。 7.对比品牌和商标，二者核心差异是（ ）。 A.品牌必须注册，商标不受保护 B.品牌只指包装颜色 C.商标只用于内部管理 D.品牌更偏市场识别和顾客认知，商标强调法律保护 【答案】D 【解析】品牌是市场概念，强调识别和顾客认知；商标是法律概念，强调注册和专用权保护。 8.企业将已有知名品牌用于新产品类别，可能采用的是（ ）。 A.无品牌策略 B.价格折扣策略 C.品牌延伸策略 D.产品退出策略 【答案】C 【解析】品牌延伸是利用已有品牌影响力进入新产品或新类别，可降低认知成本，但也有稀释风险。 9.某食品品牌声誉很好，但把品牌延伸到质量不稳定的新品上，最可能带来的风险是（ ）。 A.损害原品牌形象 B.减少所有促销成本 C.自动形成法律保护 D.保证新品成功 【答案】A 【解析】品牌延伸若新品质量不佳，会反向影响原品牌信任。 10.新产品推广初期，若消费者不了解用途，企业优先应（ ）。 A.立即放弃产品 B.加强使用场景说明和试用体验 C.停止售后服务 D.只提高终端价格 【答案】B 【解析】推广新产品时，应帮助消费者理解用途、利益和使用方法，降低试用风险。 11.企业开发新产品时，若技术可行但目标顾客购买意愿弱，应重点重新评估（ ）。 A.包装印刷速度 B.直播间灯光 C.员工排班 D.市场可行性 【答案】D 【解析】技术可行不等于市场可行。购买意愿弱说明需求、价值或价格接受度需要重新评估。 12.某品牌为不同产品线使用不同品牌名称，主要目的是（ ）。 A.减少所有研发工作 B.取消顾客识别 C.区分不同产品定位和风险 D.避免商标保护 【答案】C 【解析】多品牌或分品牌可区分定位、覆盖不同市场，也能降低单一品牌风险。 13.新产品正式上市前进行商业分析，主要是为了判断（ ）。 A.市场、成本、收益和风险是否可接受 B.包装颜色是否只用一种 C.竞品是否完全消失 D.顾客是否无需教育 【答案】A 【解析】商业分析要评估市场规模、成本、利润、风险和企业资源匹配。 14.某企业将“环保可降解餐盒”作为新品推广，强调减少塑料污染，这种推广重点主要围绕（ ）。 A.产品线删除 B.顾客利益和社会价值 C.衰退期退出 D.无差异性营销 【答案】B 【解析】环保新品推广可同时突出顾客使用利益和社会价值，帮助顾客理解产品意义。 15.企业在新品上市后持续收集顾客评价并迭代功能，体现的新产品开发原则是（ ）。 A.只重视内部技术 B.完全不考虑顾客 C.以市场反馈改进产品 D.拒绝试销反馈 【答案】C 【解析】新产品开发应重视市场需求和反馈，持续改进产品以提高适应性。 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分。每小题有两个或两个以上正确选项，少选、多选、错选均不得分） 16.判断某产品对企业而言是否属于新产品时，可以考虑的情形有（ ）。 A.临时促销话术改变 B.在原产品基础上明显改进功能 C.竞品更换广告语 D.用新技术替代原有产品形成换代 【答案】BD 【解析】新产品可以是全新产品、改进产品、换代产品或对企业而言首次经营的产品。促销话术和竞品广告语不是产品本身创新。 17.新产品开发应遵循的原则有（ ）。 A.围绕目标顾客真实需求 B.只凭负责人个人偏好立项 C.兼顾技术、市场和资源可行性 D.忽视企业服务能力 【答案】AC 【解析】新产品开发既要满足顾客需求，也要考虑技术、市场、资源和服务能力，不能由个人偏好替代市场判断。 18.创意筛选阶段，应优先剔除的创意有（ ）。 A.与目标顾客需求吻合的创意 B.与品牌定位严重冲突的创意 C.缺乏盈利可能的创意 D.存在明显商标侵权风险的创意 【答案】BCD 【解析】创意筛选要去除不可行、风险高或与定位冲突的方案。与需求吻合的创意应进入进一步评估。 19.新产品试销可以帮助企业判断的内容有（ ）。 A.目标顾客接受程度 B.价格和渠道方案是否合适 C.竞品是否永久退出市场 D.顾客是否完全没有差异 【答案】AB 【解析】试销用于检验产品、价格、渠道和推广方案的市场反应，不能证明竞品永久退出，也不能假定顾客完全无差异。 20.对比品牌与商标，下列表述正确的有（ ）。 A.品牌只存在于企业内部 B.商标不需要任何法律程序 C.品牌重视顾客识别和市场认知 D.商标强调注册后的法律保护 【答案】CD 【解析】品牌是市场概念，强调识别和认知；商标是法律概念，强调依法注册和专用权保护。 21.品牌对企业营销的作用可能包括（ ）。 A.帮助顾客识别产品 B.区分竞争者产品 C.形成稳定的顾客认知 D.替代产品质量控制 【答案】ABC 【解析】品牌有助于识别、区分和形成认知，但品牌不能替代真实质量和服务保障。 22.品牌延伸可能产生的影响有（ ）。 A.降低新产品认知成本 B.保证所有新产品成功 C.完全消除市场风险 D.新产品失败可能损害原品牌形象 【答案】AD 【解析】品牌延伸可借助原品牌认知降低进入成本，但若新产品质量或定位不当，也可能损害原品牌。 23.商标策略中需要重视的事项有（ ）。 A.依法注册和保护 B.只看短期折扣力度 C.避免侵犯他人商标权 D.保持标识使用规范 【答案】ACD 【解析】商标策略强调法律保护、权利边界和规范使用。短期折扣不是商标策略核心。 24.新产品推广初期，企业适宜采用的做法有（ ）。 A.出现疑问就立即淘汰产品 B.说明使用场景和核心利益 C.提供试用或体验降低风险 D.只降价不解释产品价值 【答案】BC 【解析】推广初期应帮助顾客理解用途、利益和使用方式，并通过试用降低尝试风险。单纯淘汰或只降价不利于建立认知。 25.企业采用多品牌策略时，需要警惕的问题有（ ）。 A.品牌定位互相冲突 B.管理和推广成本上升 C.所有产品必须统一名称 D.顾客对不同品牌关系产生混淆 【答案】ABD 【解析】多品牌可覆盖不同细分市场，但要防止定位冲突、成本上升和顾客混淆。所有产品统一名称不属于多品牌策略要求。 三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。正确的打“√”，错误的打“×”） 26.新产品既可以是全新产品，也可以是改进产品。（ ） 【答案】√ 【解析】新产品范围包括全新、改进、换代以及对企业而言的新产品。 27.新产品开发只要技术先进，就一定会被市场接受。（ ） 【答案】× 【解析】技术可行不等于市场可行，还要看需求、价格和使用价值。 28.创意筛选可以减少明显不可行方案造成的资源浪费。（ ） 【答案】√ 【解析】创意筛选是新产品开发早期的重要环节。 29.试销有助于企业在正式上市前了解市场反应。（ ） 【答案】√ 【解析】试销能检验产品、价格、渠道和推广方案。 30.品牌可以帮助顾客识别和区别产品。（ ） 【答案】√ 【解析】识别和区别是品牌的重要作用。 31.商标与品牌完全相同，都不涉及法律保护。（ ） 【答案】× 【解析】商标是法律概念，经注册后受法律保护。 32.品牌延伸一定不会损害原有品牌形象。（ ） 【答案】× 【解析】延伸产品质量不佳或定位不当可能损害原品牌。 33.新品推广初期应帮助消费者理解产品用途和利益。（ ） 【答案】√ 【解析】新品认知不足时，教育市场和试用引导很重要。 34.新产品开发应重视顾客反馈。（ ） 【答案】√ 【解析】顾客反馈有助于改进产品和推广方案。 35.商标使用可以完全不考虑是否侵犯他人权利。（ ） 【答案】× 【解析】商标策略必须重视注册、保护和侵权风险。 四、案例分析题（本大题共3小题，每小题10分，共30分） 36.某本土运动品牌准备推出“中职学生训练鞋”。产品加入防滑鞋底、耐磨鞋面和校园运动配色。研发部门认为技术已经成熟，可以直接大规模上市；市场部门则建议先在几所学校试穿，收集学生、体育教师和家长对舒适度、价格、耐穿程度和外观的评价。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）该训练鞋对企业而言为什么属于新产品？（2分） （2）研发部门直接大规模上市有什么风险？（2分） （3）试穿活动属于新产品开发程序中的哪个环节？有何作用？（3分） （4）请提出三条新品推广建议。（3分） 【答案】 （1）该产品是企业针对中职学生场景推出的新款训练鞋，具有新功能、新设计和新目标群体，对企业而言属于新产品。 （2）可能忽视学生真实穿着体验、价格接受度和学校运动场景需求，造成库存和口碑风险。 （3）属于试销或市场测试环节，可检验产品舒适度、耐磨性、外观接受度和价格反应，为正式上市改进提供依据。 （4）可突出防滑耐磨利益；邀请体育教师和学生试穿反馈；设置开学季试用和尺码服务；用真实运动场景内容降低购买顾虑。 37.某低糖食品品牌原有品牌在年轻白领中有较高认知，准备把品牌延伸到“儿童低糖点心”。内部有人认为原品牌知名度高，延伸一定成功；也有人担心儿童食品对安全、配料和家长信任要求更高，如果新品质量不稳定，会影响原品牌。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）该企业采用的是什么品牌策略？（2分） （2）品牌延伸可能带来哪些优势？（2分） （3）该策略存在哪些风险？（3分） （4）企业在上市前应重点完成哪些工作？（3分） 【答案】 （1）采用品牌延伸策略，即利用已有品牌进入新的产品类别或细分市场。 （2）可借助原品牌知名度和信任，降低新品认知成本，提高初次尝试可能。 （3）儿童点心若配料、安全、口味或品质不达预期，可能损害原品牌；目标顾客从白领转向家长和儿童，需求差异可能导致定位混乱。 （4）应调研家长需求和价格接受度，验证配料安全和口味，进行小范围试销，明确儿童产品与原品牌的关系和质量承诺。 38.某文创企业计划把敦煌元素应用到蓝牙音箱上，命名为“飞天声境”。设计团队重视外观，但法务提醒品牌名称和图形标志需要查询注册风险；市场部认为还要说明产品音质、便携性和文化价值，否则顾客只会把它看成普通纪念品。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）“飞天声境”在营销中属于品牌还是商标？二者有何区别？（3分） （2）企业为什么不能只重视外观设计？（2分） （3）上市前应注意哪些商标策略问题？（2分） （4）请提出该新品推广的核心卖点组合。（3分） 【答案】 （1）作为名称和标志，它首先是品牌识别要素；若依法注册并获得专用权，则成为受法律保护的商标。品牌强调市场识别和顾客认知，商标强调法律保护。 （2）顾客购买不仅看外观，还关注音质、便携、文化含义和使用场景。只重视外观容易导致价值表达不足。 （3）应查询是否可注册，避免侵犯他人权利，规范使用名称和图形标识，并保护自有商标。 （4）可组合突出敦煌文化设计、音质体验、便携使用、礼品属性和正版授权或原创设计价值。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：甘肃省（中职升学考试）《财经商贸类考纲百套卷》，依据《甘肃省高等职业教育考试招生中职升学考试类别科目及考试大纲——财经商贸类》编写。本专辑涵盖3门课程，且每门课程均采用三阶递进式训练体系：基础层（具象化支架）拆解考点为微目标，紧扣考纲“掌握”“理解”要求编写考点训练卷；巩固层（关联性支架）强化知识交叉与场景关联，按考纲专题编专题训练卷；应用层（引导性支架）聚焦真题突破，结合知识模块与教材编写课程综合卷。 本试卷是第96卷为考点训练卷，按《市场营销》范围和要求编写。具体内容为： 第六章 产品策略： 了解新产品、品牌和商标策略，理解新产品开发原则，掌握新产品开发程序和推广策略。 甘肃省《财经商贸类考纲百套卷》第96卷 《市场营销》 新产品与品牌策略 考点训练卷 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。每小题只有一个选项符合题意） 1.企业把传统背包加入定位芯片和防丢提醒功能后推向市场，对该企业而言属于（ ）。 A.成熟期产品 B.新产品 C.无差异产品 D.衰退产品 2.企业开发新产品时，首先应避免的是（ ）。 A.围绕顾客需求寻找创意 B.评估技术和市场可行性 C.小范围试销收集反馈 D.凭负责人个人喜好立项 3.新产品开发程序中，将多个创意初步筛选、剔除明显不可行方案的环节是（ ）。 A.创意筛选 B.商业分析 C.产品试制 D.正式上市 4.某品牌先在两个城市试卖新口味饮料，观察复购和评价，再决定是否全国推广，这属于（ ）。 A.商标注册 B.产品淘汰 C.试销 D.品牌延伸 5.品牌名称、标志、符号等用于识别产品并区别竞争者，体现的是（ ）。 A.产品线宽度 B.品牌 C.需求预测 D.市场调查 6.受法律保护、经注册后享有专用权的品牌或品牌组成部分是（ ）。 A.商标 B.产品组合 C.目标市场 D.产品生命周期 7.对比品牌和商标，二者核心差异是（ ）。 A.品牌必须注册，商标不受保护 B.品牌只指包装颜色 C.商标只用于内部管理 D.品牌更偏市场识别和顾客认知，商标强调法律保护 8.企业将已有知名品牌用于新产品类别，可能采用的是（ ）。 A.无品牌策略 B.价格折扣策略 C.品牌延伸策略 D.产品退出策略 9.某食品品牌声誉很好，但把品牌延伸到质量不稳定的新品上，最可能带来的风险是（ ）。 A.损害原品牌形象 B.减少所有促销成本 C.自动形成法律保护 D.保证新品成功 10.新产品推广初期，若消费者不了解用途，企业优先应（ ）。 A.立即放弃产品 B.加强使用场景说明和试用体验 C.停止售后服务 D.只提高终端价格 11.企业开发新产品时，若技术可行但目标顾客购买意愿弱，应重点重新评估（ ）。 A.包装印刷速度 B.直播间灯光 C.员工排班 D.市场可行性 12.某品牌为不同产品线使用不同品牌名称，主要目的是（ ）。 A.减少所有研发工作 B.取消顾客识别 C.区分不同产品定位和风险 D.避免商标保护 13.新产品正式上市前进行商业分析，主要是为了判断（ ）。 A.市场、成本、收益和风险是否可接受 B.包装颜色是否只用一种 C.竞品是否完全消失 D.顾客是否无需教育 14.某企业将“环保可降解餐盒”作为新品推广，强调减少塑料污染，这种推广重点主要围绕（ ）。 A.产品线删除 B.顾客利益和社会价值 C.衰退期退出 D.无差异性营销 15.企业在新品上市后持续收集顾客评价并迭代功能，体现的新产品开发原则是（ ）。 A.只重视内部技术 B.完全不考虑顾客 C.以市场反馈改进产品 D.拒绝试销反馈 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分。每小题有两个或两个以上正确选项，少选、多选、错选均不得分） 16.判断某产品对企业而言是否属于新产品时，可以考虑的情形有（ ）。 A.临时促销话术改变 B.在原产品基础上明显改进功能 C.竞品更换广告语 D.用新技术替代原有产品形成换代 17.新产品开发应遵循的原则有（ ）。 A.围绕目标顾客真实需求 B.只凭负责人个人偏好立项 C.兼顾技术、市场和资源可行性 D.忽视企业服务能力 18.创意筛选阶段，应优先剔除的创意有（ ）。 A.与目标顾客需求吻合的创意 B.与品牌定位严重冲突的创意 C.缺乏盈利可能的创意 D.存在明显商标侵权风险的创意 19.新产品试销可以帮助企业判断的内容有（ ）。 A.目标顾客接受程度 B.价格和渠道方案是否合适 C.竞品是否永久退出市场 D.顾客是否完全没有差异 20.对比品牌与商标，下列表述正确的有（ ）。 A.品牌只存在于企业内部 B.商标不需要任何法律程序 C.品牌重视顾客识别和市场认知 D.商标强调注册后的法律保护 21.品牌对企业营销的作用可能包括（ ）。 A.帮助顾客识别产品 B.区分竞争者产品 C.形成稳定的顾客认知 D.替代产品质量控制 22.品牌延伸可能产生的影响有（ ）。 A.降低新产品认知成本 B.保证所有新产品成功 C.完全消除市场风险 D.新产品失败可能损害原品牌形象 23.商标策略中需要重视的事项有（ ）。 A.依法注册和保护 B.只看短期折扣力度 C.避免侵犯他人商标权 D.保持标识使用规范 24.新产品推广初期，企业适宜采用的做法有（ ）。 A.出现疑问就立即淘汰产品 B.说明使用场景和核心利益 C.提供试用或体验降低风险 D.只降价不解释产品价值 25.企业采用多品牌策略时，需要警惕的问题有（ ）。 A.品牌定位互相冲突 B.管理和推广成本上升 C.所有产品必须统一名称 D.顾客对不同品牌关系产生混淆 三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。正确的打“√”，错误的打“×”） 26.新产品既可以是全新产品，也可以是改进产品。（ ） 27.新产品开发只要技术先进，就一定会被市场接受。（ ） 28.创意筛选可以减少明显不可行方案造成的资源浪费。（ ） 29.试销有助于企业在正式上市前了解市场反应。（ ） 30.品牌可以帮助顾客识别和区别产品。（ ） 31.商标与品牌完全相同，都不涉及法律保护。（ ） 32.品牌延伸一定不会损害原有品牌形象。（ ） 33.新品推广初期应帮助消费者理解产品用途和利益。（ ） 34.新产品开发应重视顾客反馈。（ ） 35.商标使用可以完全不考虑是否侵犯他人权利。（ ） 四、案例分析题（本大题共3小题，每小题10分，共30分） 36.某本土运动品牌准备推出“中职学生训练鞋”。产品加入防滑鞋底、耐磨鞋面和校园运动配色。研发部门认为技术已经成熟，可以直接大规模上市；市场部门则建议先在几所学校试穿，收集学生、体育教师和家长对舒适度、价格、耐穿程度和外观的评价。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）该训练鞋对企业而言为什么属于新产品？（2分） （2）研发部门直接大规模上市有什么风险？（2分） （3）试穿活动属于新产品开发程序中的哪个环节？有何作用？（3分） （4）请提出三条新品推广建议。（3分） 37.某低糖食品品牌原有品牌在年轻白领中有较高认知，准备把品牌延伸到“儿童低糖点心”。内部有人认为原品牌知名度高，延伸一定成功；也有人担心儿童食品对安全、配料和家长信任要求更高，如果新品质量不稳定，会影响原品牌。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）该企业采用的是什么品牌策略？（2分） （2）品牌延伸可能带来哪些优势？（2分） （3）该策略存在哪些风险？（3分） （4）企业在上市前应重点完成哪些工作？（3分） 38.某文创企业计划把敦煌元素应用到蓝牙音箱上，命名为“飞天声境”。设计团队重视外观，但法务提醒品牌名称和图形标志需要查询注册风险；市场部认为还要说明产品音质、便携性和文化价值，否则顾客只会把它看成普通纪念品。要求：根据上述内容，请回答以下问题： （1）“飞天声境”在营销中属于品牌还是商标？二者有何区别？（3分） （2）企业为什么不能只重视外观设计？（2分） （3）上市前应注意哪些商标策略问题？（2分） （4）请提出该新品推广的核心卖点组合。（3分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $