项目5 任务5.1橱窗陈列&任务5.2柜台陈列&任务5.3专区陈列（课件）-《商品管理》（高教版第二版-课程改革成果教材）【上好课】

（高教版第二版-课程改革成果教材） 《商品管理》 教材： 任务5.1橱窗陈列&任务5.2柜台陈列&任务5.3专区陈列 项目5 商品陈列 上好课 1 08 04 07 03 06 02 05 01 课后作业 师生互动 课堂小结 知识讲授 CONTENTS 课堂练习 教学引入 目录 背诵记忆 学习目标 2 动手表达 环保理念 陈列设计 核心概念 04 03 02 01 学习目标 动手与表达能力。 强化 符合中职生具象思维特点， 可持续发展理念 树立环保陈列的 与布置任务； 商品陈列设计 能完成简单的 核心概念与实操方法 掌握橱窗、柜台、专区陈列的 3 触手可及 智能生活 喜迎国庆 时尚女装新品上市 刚才视频里的商场 是不是很有吸引力？ 你们觉得哪些陈列设计 让你想停下脚步？ 课堂讨论 吸引顾客、提升销量。 帮商家 学习橱窗、柜台、专区陈列， 核心总结 陈列场景。 元旦营销专区、手机专柜 国庆女装橱窗、 展示 播放本地商场实拍短视频: 案例背景 教学引入 5 分类清晰，美观整齐 方便挑选，促进销售 无规划，杂乱堆放 不美观，不方便挑选 随意堆放的零食 ￥2.5 2.6 便利性 与 美观 “商品陈列”：有设计，兼顾 “商品堆放”：无规划仅放置 对比辨析： 03 对比学校超市规范分类陈列的零食与 随意堆放的零食，规范陈列更能促进销售。 案例分析： 02 01 规范分类陈列的零食 是移动广告。 好看又好买 通俗来说：把商品摆得 以商品为主体，运用艺术方法与技巧、 道具，方便顾客购买的销售产业广告形式。 概念解释： 含义与基本原则 商品陈列的 6 橱窗陈列通过人、货、场、光的有机结合，用视觉语言讲述品牌故事， 激发顾客兴趣，实现“无声的推销”。 聚焦重点， 提升质感 灯光 GOODYEE 营造场景， 传达主题 背景 烘托主题， 增强质感 道具 1949-2024 国庆快乐 展示商品， 突出搭配 服装 盛世华章 喜迎国庆 吸引目光， 传递风格 人模 GOODYEE （可直接拿取） 为主 即时销售 以 货架陈列 （不可触摸) 为主 展示宣传 以 橱窗陈列 03 02 核心广告载体。 是吸引路人进店的 商店第一展厅、综合性广告艺术形式。 橱窗是店铺的“脸面”， 概念解释 01 VS 对比辨析 “GOODYEE”国庆橱窗， 用甜美少女模特、 红色国庆道具、暖光灯光 传递品牌风格。 案例分析 橱窗陈列的含义与常见元素 7 珠宝店封闭橱窗 时令主题，营造节日氛围 元旦节日橱窗 时令橱窗（节日） 封闭式（店内） JEWJUXELRY 特写/专业/联合/ 混合橱窗。 按特色： 04 亲和力强，吸引顾客 奶茶店通透橱窗 通透式（店类） 定期/时令/临时。 按展示时间： 03 通透式（亲和力强）/ 半通透式/封闭式 （易营造氛围但成本高）。 按装修形式： 02 01 橱窗的分类 氛围感强，凸显品质 店外橱窗/店内橱窗。 按位置 8 结合节日元素 （如国庆红旗装饰） 节日陈列法： 04 03 突出新款，放大产品照 特写陈列法： 节日陈列法 国庆 欢度 特写陈列法 综合陈列法 系统陈列法 少女装 甜美 ARRIVAL NEW 02 不同类商品组合 （如服装与配饰搭配） 综合陈列法： 01 同类商品集中展示 （如甜美少女装集中展示) 系统陈列法： 常用的 橱窗陈列方法 9 03 社会责任与可持续属性。 普通装饰仅追求美观； 环保装饰强调 对比辨析： 02 绿植装饰的女装橱窗、 旧衣回收公益橱窗。 案例分析： 01 如用绿植替代塑料、回收旧道具。 可持续发展理念。 兼顾美观与环保，传递 概念解释： 环保陈列不仅美化空间， 更传递绿色生活方式与社会责任感。 小结 环保陈列 思政园地： 可持续时尚·美丽与责任同行 回收材料再利用 旧道具×新创意 画环·再生·乐好 传递爱心 让衣物重获新生 旧衣回收 节约资源保护地球 绿色生活 从我做起 10 色纸板 三合板 吹塑板 KT板 03 常用材料 02 立体展示，突出主题与亮点 结合实训室尺寸调整 根据平面设计准备服装道具 店外布置步骤 合理搭配色彩，突出视觉效果 01 搭配灯光、所需材料（KT板、彩纸等） 明确品牌特点、主题、节日特点、活动特点 平面设计要点 立体橱窗展示 道具准备与调整 平面设计图纸 从平面设计到立体橱窗 1.1设计平面橱窗&1.2布置店外橱窗 土星:季日新歌 色彩：黑色系 插图：花木、鱼塘、牦牛 灯光：射灯 材料：KT板、卷纸等 NEW ARRIVAL 11 灯光材料 色彩搭配 设计理念 03 02 01 1.3/1.4 尝试用中国元素完成指定品牌的 橱窗陈列设计。 拓展提升 包含设计理念、各自特点、预期效果、 使用的色彩/灯光/材料。 解说词要求 主题与店外一致，形式内容有变化， 适配店内空间。 店内橱窗要求 布置店内橱窗& 解说橱窗设计 12 文具优惠 开学季 文具・学习用品 亲和力强，能让学生 直接看到店内丰富的 文具商品，吸引进店。 通透式橱窗。 适合 答案解析 NEW 顾客不可直接触摸。 为主， 展示宣传 以 橱窗陈列 答案解析 顾客可直接拿取。 为主， 即时销售 以 普通货架陈列 学校门口文具店适合 哪种类型的橱窗? 【问题2】 ? ? 橱窗陈列与 普通货架陈列的 最大区别是什么？ 【问题1】 ? 师生互动 学以致用，轻松掌握! 13 04 03 道具 服装 服装 灯光 人景 02 01 橱窗陈列核心点 人模、服装、 道具、背景、 灯光。 NEW ARRIVAL 橱窗五元素 好看又好买， 移动广告。 商品陈列原则 背诵记忆： 可持续 特色 旧物回收 展示时间 绿植替代 装修形式 位置 环保陈列 橱窗分类 14 橱窗常见元素包括人模、服装、道具、 背景、灯光等，货架属于店内即时销售 设施，不属于橱窗元素。 B 【解析】 【答案】 灯光 D 背景装饰 C 货架 B 服装模特 A () 下列不属于橱窗陈列常见元素的是 【单选题】 (1/5) 课堂练习 15 E 混合式橱窗 D 封闭式橱窗 C 半通透式橱窗 B 店外橱窗 A 通透式橱窗 【多选题】 (2/5) 课堂练习 【解析】 ACD 【答案】 按装修形式分为通透式、半通透式、封闭式。 店外属于按位置划分，混合属于按特色划分。 按装修形式划分，橱窗可以分为() 16 方便顾客购买。 符合视觉习惯以 商品陈列必须有设计规划， 需考虑顾客易观看性、易选择性， 【解析】 错误 【答案】 ) 商品陈列就是随意摆放商品， 只要把商品放进店铺即可， 不需要考虑顾客的视觉习惯。（ 【判断题】 课堂练习3/5） 17 【解析】 “跨类组合搭配”。 综合陈列法强调 系统陈列法强调“同类集中”， 综合 系统 【答案】 【填空题】 课堂练习(4/5) 橱窗陈列中，将同类商品集中展示的 方法称为_______陈列法；而将不同类 但有关联的商品组合在一起展示的方法 称为 陈列法。 18 可持续发展理念与社会责任。 传递 在美观基础上，使用可回收或自然材料， 更美好未来 自然材料 可回收 可特楼生活 ECO FRIENDLY 环保装饰 视觉美观与吸引力。 仅追求 ARRIVAL NEW VS 普通装饰 请简述普通装饰与环保装饰在橱窗陈列中的核心区别。 【简答题】 课堂练习（5/5） 解析 属性。 “环保” 与 “可持续” 核心在于是否具备 19 主题陈列 组合陈列 放射式陈列 平行陈列 阶梯式陈列 三角形陈列 中位陈列 侧位陈列 8种常见陈列方法 柜台陈列方法： 02 系列剩余产品 铜点 第二主推机型/ 热销产品 银点 促销重点推广机型 （视线最佳） 金点 交流调查结果&设计柜台陈列 系列剩余产品 铜点： 热销产品 第二主推机型/ 银点： （视线最佳) 促销重点推广机型 金点： 陈列位置划分： 01 探索·发现·品质生活 新品推荐 20 根据顾客视线与拿取便利度，将货架分为不同高度段， 对应陈列不同利润与销量的商品。 货架四段位置： 03 档次性 突出性 整体性 02 高销量、低利润商品 顾客易拿取，促进冲动购买 下段（低处） 0~50cm 高销量、常规利润商品 顾客视线平视，拿取方便 中段（黄金段） 50~100cm 中等销量、较高利润商品 顾客视线可及 中上段 100~150cm 低销量、低利润商品 顾客不易拿取 上段（高处） 150cm以上 货架四段位置示意图 检查 摆放商品 128 00 అవు 贴价签 挑选商品 铺垫衬垫 清洁柜台 01 模块五 货架陈列要求： 柜台陈列步骤： 陈列柜台商品 & 陈列货架商品 21 根据主题确定色彩搭配 与专属道具。 设计要素 03 红色、喜庆、礼品、团圆。 提炼核心关键词。 例如元旦专题关键词： 专题关键特点 02 01 围绕特定节日或活动（如元旦、周年庆） 策划的集中展示。 营销专题概念 圆 团 礼品 元旦 效果呈现 视免设计 元素提炼 主題选定 喜庆 红色 头脑风暴 梳理与分析营销专题 22 合理规划专区位置， 提升商品曝光与销售转化! 03 02 01 店铺平面布局图 专区陈列类型 高曝光。 与 高客流量 确保 门店入口处、橱窗旁、 主通道交汇处， 最佳位置选择 位于门店靠墙位置， 利用墙面空间 进行立体展示。 靠墙式专区 位于门店中心，四面可观， 适合主推爆款。 中岛式专区 入口处、橱窗旁、 主通道交汇处 最佳位置选择 AAD 中岛式专区 靠墙式 专区 23 效果评估 立体陈列 平面设计 02 01 实操任务 方便原则： 利润原则： 醒目原则： 陈列技巧 专区陈列 ODYEE 设计“GOODYEE”元旦营销专区 与新款春装专区， 完成平面设计与立体布置。 乐 易看、易拿、易放回。 高利润商品放黄金位置。 HAPPY NEW YEAR 第一时间抓住眼球。 NEW 技巧与实操 24 150%+ 销量提升 销量趋势图 活动结束 活动高潮 专区陈列优化 活动开始 活动前 0% 30% 60% 90% 120% 150% 1EMA? 销量 精心陈列·营造氛围·提升销量 的目的。 提升销量 最终实现 案例强化 结合元旦专区案例，理解 如何通过专区陈列营造氛围， 03 动线合理 道具辅助 色彩统一 主题鲜明 核心技巧总结 02 专区陈列是为特定营销 目的开辟的独立展示空间。 核心概念 01 营销专题与专区陈列核心知识 25 2 因为金点是顾客视线最佳、 最易关注的位置。 促销期间重点推广机型。 适合陈列 1 答案解析 ! 选我 我 选 喜庆的氛围。 等，以突出团圆、 礼盒、灯笼、 喜庆装饰 核心道具通常包含 红色； 核心色彩是 我知道！ 元旦快乐 福 设计元旦营销专区时， 核心色彩和道具通常是什么？ 2 金点位置 手机柜台的“金点”位置 最适合陈列什么类型的商品？ 1 问题 师生互动 26 04. 醒目、利润、方便。 专区原则： 03. 中岛式、靠墙式。 专区类型： 02 挑选→摆放→贴签→检查。 清洁→铺垫→ 柜台六步： 01 银点（热销）、铜点（剩余）。 金点（主推）、 柜台三点： 复习 记忆 理解 记忆要点 柜台与专区核心点 背诵记忆： 27 黄金段是顾客视线最佳位置，能带来最大曝光， 应留给高利润、重点推广的商品。 【解析】 B 【答案】 黄金段（金点） D A 【单选题】 促销尾货 滞销商品 C 高利润重点推广商品 体积大、重量重的商品 柜台的“黄金段”（金点）位置 最适合陈列以下哪类商品？（) B 28 专区需要高曝光和高客流，入口、 橱窗旁和主通道交汇处是最佳选择。 仓库门口和角落客流少，不适合。 【解析] ACD 【答案】 E D A E 偏僻的角落 D 主通道交汇处 橱窗旁 C B 仓库门口 A 门店入口处 ( ) 通常选择在门店的哪些区域？ 专区陈列的最佳位置 【多选题】 B 店铺入口 2/5 课堂练习 客流少，曝光低 偏僻的角落 客流量大， 容易被发现 主通道交汇处 展示效果好， 吸引外部客流 橱窗旁 C 仓库门口 吸引顾客 第一时间关注 仓库 门店入口处 客流少，关注度低 29 以确保商品摆放无误、价签对应且整体美观。 检查， 柜台陈列的最后一步必须是 解析： 答案：错误（×） 【判断题】 课堂练习（3/5） ( ) 在进行柜台陈列时， 199円 ￥299 ¥359 贴价签是最后一步， 贴完后不需要再进行整体检查。 NEW ARRIVAL 检查！ 最后一步： 检查要点 柜台整洁、无遗漏 价签与商品一一对应 商品摆放整齐、美观 30 靠墙式（四周墙面） 中岛式（中心） 【解析】 中岛式（中心）和靠墙式（四周墙面）。 根据空间位置，专区主要分为 靠墙式 中岛式 【答案】 【填空题】 专区陈列的类型主要分为位于门店 中心的专区和位于门店四周的专区。 (4/5) 课堂练习 31 【解析】严格遵循教材手机柜台陈列位置知识点，按视线优劣分配商品。 铜点： 该系列剩余产品。 银点： 第二主推机型、当期热销产品。 手机 柜台陈列 金点： 促销期间重点推广机型。 【答案】 【简答题】 请简述柜台陈列的金点、银点、铜点分别 适合陈列的商品类型。 5/5 课堂练习 32 醒目性、利洞性、 方便性、关联性 陈列技巧 中岛专区、靠墙专区、 端头专区等 专区类型 主题明确、氮围突出、 吸引顾客、促进销售 营销专题特点 主题策划→方案设计→ 道具准备→展示布置→ 效果评估 设计布置流程 专区陈列 3 选品→定位一陈列→ 补货→调整→维护 实操六步法 绿色材料、节能照明、 可持续陈列 环保理念 分类陈列、关联陈列、 比校陈列、季节陈列 陈列方法 主题突出、焦点明确、 层次分明、色彩协调 陈列方法 黄金点：最佳视线区 白银点：次佳视线区 青铜点：一般视线区 陈列位置（金银铜点） 按位置、形式、 功能等分类 分类 通过橱窗向顾客展示 商品与品牌形象 含义与元素 2.柜台与货架陈列 橱窗陈列 1. 课堂小结 NEW ARRIVAL 掌据这三大陈列方法， 打造吸引顾客、提升 销售的优质卖场！ 商品陈列 33 03 选取指定品类品牌，用中国元素 完成一次橱窗或专区陈列设计草图。 应用 中国元素 02 01 课后作业 学以致用，提升设计力 整理本节课笔记，熟记柜台陈列 位置与专区陈列原则。 巩固 复习 设计“GOODYEE”春季新品 推介橱窗平面方案（需包含色彩、 道具、灯光说明）。 设计 平面方案 课后作业 34 感谢观看 35 Lavf58.46.101 vid:v0300fg10000d849tcfog65h983t824g $