《国际贸易实务》14.交易的磋商与合同的签订-山东省（春季高考）国际商务类 查漏补缺背诵手册（默写版+背诵版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考国际商务类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《国际贸易实务》的考纲背诵内容： 14.交易的磋商与合同的签订 （1）掌握交易磋商的程序。 （2）理解进出口合同的形式、内容和有效成立的条件。 山东省（春季高考）国际商务类 《国际贸易实务》查漏补缺背诵手册 14.交易的磋商与合同的签订 1.交易磋商分为口头磋商、 磋商两类。 2.磋商完整四环节：询盘、发盘、还、 。 3.法律上达成合同必不可少的两个环节：发盘、 。 4.询盘又称询价，法律上 约束力。 5.询盘可同时向 发出，不可只询盘不成交损耗商业信誉。 6.发盘法律术语称为 ，买方发盘又叫递盘。 7.《公约》规定有效发盘第一项条件：向 的人提出。 8.商品目录、大众广告不属于有效发盘，仅为 。 9.有效发盘必备三项基础交易要素：品名、数量、 。 10.完整外贸发盘六项交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、 。 11.发盘必须表明一经接受，发盘人愿意受 约束。 12.发盘生效时间： 受盘人时生效。 13.发盘有效期三种规定：笼统合理时间、固定天数、 。 14.口头发盘无特殊约定，仅 接受才有效。 15.发盘四种失效原因：过期、拒绝 / 还盘、撤回、 。 16.撤回：发盘送达受盘 前取消；撤销：送达后、接受前取消。 17.注明不可撤销、受盘人已基于发盘备货 / 开证的发盘， 撤销。 18.还盘法律上属于 ，原发盘立即失效。 19.接受法律术语叫 ，一经有效送达，合同成立。 20.沉默、不行动 构成有效接受。 21.有效接受第一条件：只能由 做出。 22.接受必须在发盘 内送达发盘人。 23.对价格、数量、支付、交货做修改，属于 变更，接受无效。 24.包装细节微调等属于非实质性变更，发盘不反对则接受 。 25.逾期接受一般无效，发盘毫不迟疑确认则 法律效力。 26.接受撤回通知在接受送达 前同步到达，可撤回。 27.我国对《公约》保留：国际买卖合同必须采用 形式。 28.外贸最常用书面文件：销售合同、 。 29.意向书、谅解备忘录无法律 。 30.完整书面合同三部分：约首、 、约尾。 31.合法生效合同五大条件：主体合格、自愿合意、标的合法、 、形式合规。 32.联合国《电子商务示范法》规定电子数据电文与书面合同效力 。 33.订单经双方确认后，等同于 。 34.欺诈、胁迫订立的合同可 或宣告无效。 35.交易磋商两种形式、四个环节，必备法律环节 36.询盘含义、法律特点与实操注意事项 37.《公约》规定有效发盘四大必备条件 38.发盘撤回与撤销的核心区别，不可撤销的两种情形 39.发盘四种失效情况 40.什么是还盘？有什么法律后果 41.构成有效接受四个法定条件 42.区分实质性变更、非实质性变更对接受效力的影响 43.逾期接受两种不同处理规则 44.外贸常用五类书面合同，效力对比 45.一份国际货物买卖合同分为哪三部分，各包含内容 46.国际货物买卖合同合法生效五大条件 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考国际商务类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《国际贸易实务》的考纲背诵内容： 14.交易的磋商与合同的签订 （1）掌握交易磋商的程序。 （2）理解进出口合同的形式、内容和有效成立的条件。 山东省（春季高考）国际商务类 《国际贸易实务》查漏补缺背诵手册 14.交易的磋商与合同的签订 1.交易磋商分为口头磋商、 书面 磋商两类。 2.磋商完整四环节：询盘、发盘、还、 接受 。 3.法律上达成合同必不可少的两个环节：发盘、 接受 。 4.询盘又称询价，法律上 无 约束力。 5.询盘可同时向多家客户发出，不可只询盘不成交损耗商业信誉。 6.发盘法律术语称为 要约 ，买方发盘又叫递盘。 7.《公约》规定有效发盘第一项条件：向 特定 的人提出。 8.商品目录、大众广告不属于有效发盘，仅为 发盘邀请 。 9.有效发盘必备三项基础交易要素：品名、数量、 价格 。 10.完整外贸发盘六项交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、 支付 。 11.发盘必须表明一经接受，发盘人愿意受 法律 约束。 12.发盘生效时间： 送达 受盘人时生效。 13.发盘有效期三种规定：笼统合理时间、固定天数、 最迟复到期限 。 14.口头发盘无特殊约定，仅 当场 接受才有效。 15.发盘四种失效原因：过期、拒绝 / 还盘、撤回、 撤销 。 16.撤回：发盘送达受盘 之前 前取消；撤销：送达后、接受前取消。 17.注明不可撤销、受盘人已基于发盘备货 / 开证的发盘，不得 撤销。 18.还盘法律上属于 新发盘/反要约 ，原发盘立即失效。 19.接受法律术语叫 承诺 ，一经有效送达，合同成立。 20.沉默、不行动 不能 构成有效接受。 21.有效接受第一条件：只能由 特定受盘人 做出。 22.接受必须在发盘 有效期 内送达发盘人。 23.对价格、数量、支付、交货做修改，属于 实质性 变更，接受无效。 24.包装细节微调等属于非实质性变更，发盘不反对则接受 有效 。 25.逾期接受一般无效，发盘毫不迟疑确认则 具备 法律效力。 26.接受撤回通知在接受送达 发盘人 前同步到达，可撤回。 27.我国对《公约》保留：国际买卖合同必须采用 书面 形式。 28.外贸最常用书面文件：销售合同、 售货确认书 。 29.意向书、谅解备忘录无法律 约束力 。 30.完整书面合同三部分：约首、 本文 、约尾。 31.合法生效合同五大条件：主体合格、自愿合意、标的合法、 互为有偿 、形式合规。 32.联合国《电子商务示范法》规定电子数据电文与书面合同效力 等同 。 33.订单经双方确认后，等同于购货合同。 34.欺诈、胁迫订立的合同可 撤销 或宣告无效。 35.交易磋商两种形式、四个环节，必备法律环节 【答案】 形式：口头（展会面谈）、书面（邮件 / 传真 / 函电）； 四环节：询盘、发盘、还盘、接受； 必备：发盘、接受，缺一不可。 36.询盘含义、法律特点与实操注意事项 【答案】 含义：一方向另一方询问商品价格、规格等交易条件； 特点：无法律约束力； 注意：不可盲目多询盘却长期不成交，维护商业信用；区分询盘和发盘，避免被动。 37.《公约》规定有效发盘四大必备条件 【答案】 ①向一个或多个特定人发出； ②内容十分确定，至少包含品名、数量、价格； ③表明接受即受法律约束； ④发盘必须送达受盘人才生效。 38.发盘撤回与撤销的核心区别，不可撤销的两种情形 【答案】 撤回：发盘还没送到对方，提前取消，任何发盘均可撤回； 撤销：发盘已送达，接受前取消； 不可撤销：①发盘写明不可撤销 / 规定有效期；②受盘人信赖发盘并备货、开证。 39.发盘四种失效情况 【答案】 ①超过有效期未被接受； ②受盘人明确拒绝或做出还盘； ③发盘人依法撤回、撤销； ④发生不可抗力、当事人丧失行为能力。 40.什么是还盘？有什么法律后果 【答案】 还盘：受盘人修改、增减原发盘条件后回复； 后果：原发盘立即失效；还盘本身构成一项新的发盘。 41.构成有效接受四个法定条件 【答案】 ①只能由原发盘指定受盘人做出； ②必须以口头 / 书面 / 行为明确表示，沉默不算； ③在发盘有效期内送达发盘人； ④内容与发盘一致，无实质性改动。 42.区分实质性变更、非实质性变更对接受效力的影响 【答案】 实质性（价格、数量、品质、交货、支付、索赔仲裁）：视为还盘，接受无效； 非实质性（包装细节、单据份数）：发盘未及时反对，接受有效，合同成立。 43.逾期接受两种不同处理规则 【答案】因人为延迟迟到：原则无效，发盘立刻确认则有效；传输延误造成迟到：默认有效，发盘及时声明失效除外。 44.外贸常用五类书面合同，效力对比 【答案】 ①正式合同：条款完整，权责清晰； ②确认书：简化合同，业务最常用； ③备忘录：条件完整签字有效，谅解备忘录无约束力； ④意向书：仅谈判参考，无法律效力； ⑤订单：买方订购单，双方确认等同购货合同。 45.一份国际货物买卖合同分为哪三部分，各包含内容 【答案】①约首：合同名称、买卖双方名称地址、合同编号、签约日期；②本文：品名、数量、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁；③约尾：合同份数、双方签章、适用法律惯例。 46.国际货物买卖合同合法生效五大条件 【答案】 ①双方具备合法经营、签约资格； ②意思自愿一致，无欺诈胁迫； ③交易商品、合同内容符合两国法律； ④买卖双方互为有偿（卖方交货、买方付款）； ⑤符合法定书面形式（我国外贸强制书面）。 学科网（北京）股份有限公司 $