《国际贸易实务》6.进出口价格的掌握 -山东省（春季高考）国际商务类 查漏补缺背诵手册（默写版+背诵版）

编写说明：本手册专为山东省春季高考国际商务类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《国际贸易实务》的考纲背诵内容： 6.进出口价格的掌握 （1）掌握佣金和折扣的含义及计算方法。 （2）掌握进出口商品的作价原则和方法。 山东省（春季高考）国际商务类 《国际贸易实务》查漏补缺背诵手册 6.进出口价格的掌握 1.选用贸易术语四大考量因素：运输条件、 、货物特点、交易实际需求。 2.出口业务优先选用 CIF、CFR；进口优先选用 ，节省外汇运费保险支出。 3.我国进出口商品作价总原则：平等互利、以 价格为基准，结合国别政策、购销意图定价。 4.影响进出口价格七大核心因素：商品档次、运输距离、贸易术语、季节需求、成交数量、 、国际市价。 5.出口总成本 = 购货成本（含增值税）+ 国内定额费用 - 。 6.出口退税收入计算公式 = 购货成本 ÷(1 + 增值税率)× 。 7.出口外汇净收入等同于 价外汇收入，CIF、CFR 需扣减运费保险佣金。 8.出口换汇成本 = 出口总成本 ÷ ，数值低于银行买入价则盈利。 9.出口盈亏额 = 出口人民币净收入 - 出口总成本；出口盈亏率 = 盈亏额 ÷ ×100%。 10.换汇成本高于银行美元买入价，该笔出口业务 。 11.国际贸易三类作价方法：固定价格、 、部分固定部分非固定价格。 12. 是我国进出口合同最常用作价方式，履约全程价格不变。 13.非固定价格又称活价，适合价格波动剧烈、交货周期 的大宗商品。 14.暂定价格：合同先开立信用证用临时价，装运前双方 最终结算。 15.佣金是中间商介绍生意的劳务报酬，含佣价标注缩写 + 百分比，如 CIFC3。 16.佣金通用计算公式：单位佣金 = 含佣价 × 佣金率；含佣价 = ÷(1 - 佣金率)。 17.国际贸易佣金常规结算方式：出口商收齐全款后 支付中间商。 18.折扣是卖方给予买方价格优惠，分为明扣、 两种形式。 19.FOB 价基础上增加国外运费 = CFR 价；CFR 加 =CIF 价。 20.保险行业通用投保加成比例为 ，即按货价 110 投保。 21.FCA、CPT、CIP 价格逻辑与 FOB/CFR/CIP 完全一致，适配 运输。 22.合同价格条款两大必备组成：单价、 。 23.单价四要素：计价单位、计价货币、金额、 。 24.签订价格条款时，计价货币优先选用 ，降低汇率下跌损失。 25.出口报价利润率核算基数一般以 为计算标准。 26.选用贸易术语四大考量因素，进出口常规选用策略 27.简述我国进出口商品作价基本原则，列举 7 项价格影响因素 28.写出出口总成本、出口退税、换汇成本、出口盈亏率全套计算公式，并说明盈亏判断标准 29.固定价格与非固定价格优缺点对比 30.什么是佣金？写出净价、含佣价换算公式，常规支付方式 31.折扣含义、计算方式与支付特点 32.写出 FOB、CFR、CIF 三者价格换算核心公式（已知 FOB 求 CIF） 33.简述进出口合同价格条款两大组成，订立八大注意事项 34.已知 CIF 净价 2000 美元，外商要求 4% 佣金，求 CIFC4 含佣价 35.计算题模板：FOB 价 1600 美元，海运费 120 美元，保险费率 0.8%，投保加成 110%，求 CIF 价 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：本手册专为山东省春季高考国际商务类考生打造，聚焦备考阶段 “查漏补缺” 核心需求。内容紧扣考纲，精选高频考点与易错点，将复杂知识点拆解为易记内容，适配碎片化背诵场景，确保考点针对性与实用性，助力考生快速补齐知识短板。 本套内容是《国际贸易实务》的考纲背诵内容： 6.进出口价格的掌握 （1）掌握佣金和折扣的含义及计算方法。 （2）掌握进出口商品的作价原则和方法。 山东省（春季高考）国际商务类 《国际贸易实务》查漏补缺背诵手册 6.进出口价格的掌握 1.选用贸易术语四大考量因素：运输条件、 运费保险 、货物特点、交易实际需求。 2.出口业务优先选用 CIF、CFR；进口优先选用 FOB ，节省外汇运费保险支出。 3.我国进出口商品作价总原则：平等互利、以 国际市场 价格为基准，结合国别政策、购销意图定价。 4.影响进出口价格七大核心因素：商品档次、运输距离、贸易术语、季节需求、成交数量、 汇率支付 、国际市价。 5.出口总成本 = 购货成本（含增值税）+ 国内定额费用 - 出口退税收入 。 6.出口退税收入计算公式 = 购货成本 ÷(1 + 增值税率)× 出口退税率 _。 7.出口外汇净收入等同于 FOB 价外汇收入，CIF、CFR 需扣减运费保险佣金。 8.出口换汇成本 = 出口总成本 ÷ 出口外汇净收入美元 ，数值低于银行买入价则盈利。 9.出口盈亏额 = 出口人民币净收入 - 出口总成本；出口盈亏率 = 盈亏额 ÷ 出口总成本 ×100%。 10.换汇成本高于银行美元买入价，该笔出口业务 亏损 。 11.国际贸易三类作价方法：固定价格、 非固定价格 、部分固定部分非固定价格。 12. 固定价格 是我国进出口合同最常用作价方式，履约全程价格不变。 13.非固定价格又称活价，适合价格波动剧烈、交货周期 较长 的大宗商品。 14.暂定价格：合同先开立信用证用临时价，装运前双方 协商定价 最终结算。 15.佣金是中间商介绍生意的劳务报酬，含佣价标注缩写 C + 百分比，如 CIFC3。 16.佣金通用计算公式：单位佣金 = 含佣价 × 佣金率；含佣价 = 净价 ÷(1 - 佣金率)。 17.国际贸易佣金常规结算方式：出口商收齐全款后 另行 支付中间商。 18.折扣是卖方给予买方价格优惠，分为明扣、 暗扣/回扣 两种形式。 19.FOB 价基础上增加国外运费 = CFR 价；CFR 加 保险费 =CIF 价。 20.保险行业通用投保加成比例为 110% ，即按货价 110 投保。 21.FCA、CPT、CIP 价格逻辑与 FOB/CFR/CIP 完全一致，适配 多式联运 运输。 22.合同价格条款两大必备组成：单价、 总值 。 23.单价四要素：计价单位、计价货币、金额、 贸易术语 。 24.签订价格条款时，计价货币优先选用 硬币 ，降低汇率下跌损失。 25.出口报价利润率核算基数一般以 出口成本 为计算标准。 26.选用贸易术语四大考量因素，进出口常规选用策略 【答案】 考量因素：运费保险成本、运输方式、商品特性、双方交易需求； 选用策略：出口尽量 CIF/CFR（扶持本国运保产业）；进口尽量 FOB；内陆多式联运优先 FCA/CPT/CIP。 27.简述我国进出口商品作价基本原则，列举 7 项价格影响因素 【答案】 原则：平等互利，依托国际市场行情，结合国别贸易政策、企业购销意图定价； 影响因素：商品质量档次、运输距离、贸易术语、季节供需、成交批量、支付方式与汇率、国际市场价格走势。 28.写出出口总成本、出口退税、换汇成本、出口盈亏率全套计算公式，并说明盈亏判断标准 【答案】 ①出口总成本 = 含税购货成本 + 国内定额费用 - 出口退税额 ②退税收入 = 含税进价 ÷(1 + 增值税税率)× 退税率 ③出口换汇成本 = 出口总成本（人民币）÷FOB 外汇净收入（美元） ④出口盈亏率 =(人民币净收入 - 出口总成本)÷ 出口总成本 ×100% 判断：换汇成本＜银行美元买入价→盈利；反之亏损。 29.固定价格与非固定价格优缺点对比 【答案】 固定价格：优点清晰、核算简单；缺点行情大涨大跌时易出现单方违约风险。 非固定价格（活价）：优点规避价格波动分歧；缺点后期议价谈不拢，存在合同无法履行隐患。 30.什么是佣金？写出净价、含佣价换算公式，常规支付方式 【答案】 佣金：中间商促成交易的服务酬劳，分明佣、暗佣； 公式：单位佣金 = 含佣价 × 佣金率；含佣价 = 净价 ÷(1 - 佣金率)； 支付惯例：出口商收齐全部货款后，单独结算佣金，避免中间商提前拿款不履约。 31.折扣含义、计算方式与支付特点 【答案】 折扣：卖方给予买方价格减让，分明扣、暗扣； 计算：折扣额 = 原价 × 折扣率，买方付款时直接扣除明扣，暗扣私下另行返还。 32.写出 FOB、CFR、CIF 三者价格换算核心公式（已知 FOB 求 CIF） 【答案】 CFR=FOB + 国外运费 CIF=(FOB + 国外运费)÷(1 - 投保加成 × 保险费率) 投保加成统一惯例 110%。 33.简述进出口合同价格条款两大组成，订立八大注意事项 【答案】 组成：单价（单位、货币、金额、术语）、合同总金额； 注意事项：合理定价、优选贸易术语、选用稳定硬币计价、灵活作价、规范佣金折扣、约定品质机动差价、包装费单独注明、文字清晰无歧义。 34.已知 CIF 净价 2000 美元，外商要求 4% 佣金，求 CIFC4 含佣价 【解】含佣价 = 净价 ÷(1 - 佣金率)=2000÷(1-4%)=2083.33 美元 答：应报每公吨 2083.33 美元 CIFC4。 35.计算题模板：FOB 价 1600 美元，海运费 120 美元，保险费率 0.8%，投保加成 110%，求 CIF 价 【解】CIF=(1600+120)÷(1-110%×0.8%)=1720÷0.9912≈1735.27 美元 答：CIF 报价为 1735.27 美元。 学科网（北京）股份有限公司 $