项目 8 任务 8.2 联合推广策划方案撰写 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）单元过关卷（原卷版+解析版）

《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目 8 联合推广策划 任务 8.2 联合推广策划方案撰写 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。每小题只有一个正确答案） 1.联合推广一般工作流程的起点是（ ）。 A. 执行既定方案 B. 开展后续跟进 C. 寻找合作企业或品牌 D. 汇总项目评估数据 2.品牌联合前，首先需要完成（ ）。 A. 自身品牌分析、目标品牌评估和消费者品牌认知调查 B. 推广奖品兑现和售后服务跟进 C. 项目终结后的数据归档 D. 全部推广活动的现场执行 3.品牌推广经历的五个阶段依次为（ ）。 A. 立项计划、调研准备、跟踪评估、策略设计、操作执行 B. 策略设计、操作执行、调研准备、立项计划、跟踪评估 C. 操作执行、跟踪评估、立项计划、调研准备、策略设计 D. 调研准备、策略设计、立项计划、操作执行、跟踪评估 4.调研准备阶段完成品牌分析后，还应明确（ ）。 A. 奖品兑现日期 B. 品牌提升目标 C. 售后投诉结案时间 D. 下一次合作续约期限 5.策略设计阶段的主要工作包括制定推广策略和（ ）。 A. 处理活动遗留问题 B. 兑现全部促销奖品 C. 设计渠道推广方案 D. 编写项目终结报告 6.联合品牌推广方案强调“核心利益”，主要为了（ ）。 A. 清楚说明合作能够创造的关键价值 B. 隐去消费者能够获得的利益 C. 取消双方资源投入的约定 D. 用口号替代全部执行任务 7.操作执行阶段保障人力、物力和财力协同的有效做法是（ ）。 A. 允许各方脱离方案独立行动 B. 把全部职责推迟到评估阶段 C. 临时取消各方沟通安排 D. 建立指挥中心统一协调把关 8.跟踪评估阶段需要明确项目评估指标、阶段性回顾和（ ）。 A. 产品生产工艺 B. 数据来源 C. 企业注册地点 D. 员工招聘标准 9.稳定牢固的联合推广需要同时关注我方、合作方以及（ ）能够获得的利益。 A. 消费者 B. 非目标竞争者 C. 无关供应者 D. 临时旁观者 10.寻找合作品牌时必须坚持的前提是（ ）。 A. 由一方控制所有收益 B. 双方产品完全相同 C. 双赢 D. 永久取消独立经营 11.合作品牌的契合点越密切、共同目标越接近，通常会使（ ）。 A. 推广方案失去执行依据 B. 合作各方停止沟通 C. 消费者利益自然消失 D. 联合推广效果更加明显 12.安心母婴店拟与亲子乐园合作，双方分别列出了推广目标和合作意向。下一步适宜（ ）。 A. 只保留母婴店的目标 B. 寻找共同点与可结合点并均衡利益 C. 立即结束方案制订 D. 删除消费者利益安排 13.星悦商城的联合活动方案已经完成，但双方尚未验证规则能否顺利运行。正式执行前应（ ）。 A. 直接大规模实施 B. 跳过过程监督 C. 先进行事前测试 D. 等活动结束再修改规则 14.青禾食品店的联合推广正在进行，巡视人员发现赠品发放失衡。合理处置是（ ）。 A. 及时监督纠偏并协调双方资源 B. 隐瞒问题直至活动结束 C. 取消所有现场记录 D. 允许一方独占剩余赠品 15.童梦商场的联合活动已结束，仍有奖品和售后事项未处理。合作双方应（ ）。 A. 先复制活动再处理遗留事项 B. 立即销毁全部数据 C. 停止与获奖者沟通 D. 先完成奖品兑现和服务跟进，再总结经验 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。判断下列表述是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”） 16.（ ）联合推广流程包括寻找合作对象、寻找契合点、制订方案、执行方案和后续跟进。 17.（ ）品牌联合只需评估目标品牌，无须分析自身品牌和消费者认知。 18.（ ）策略设计阶段既要制定推广策略，也要考虑推广渠道的设计。 19.（ ）立项计划只需写活动口号，不必说明背景机会和双方资源投入。 20.（ ）稳定的联合推广需要兼顾我方、合作方和消费者三方面利益。 21.（ ）消费者所得利益是否独一无二，不影响联合推广的吸引力。 22.（ ）合作双方制订方案时应以大局为重，均衡彼此利益分配。 23.（ ）高效双赢方案形成后，密切配合和执行便不再重要。 24.（ ）联合推广执行应设置事前测试、事中监督和事后评估。 25.（ ）活动结束后只要停止宣传即可，无须兑现奖品或总结经验。 三、填空题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26.联合推广一般工作流程中，寻找合作企业之后要寻找______点。 27.品牌推广五个阶段的第一阶段是______准备。 28.联合推广双方寻找合作品牌时，必须把______作为合作前提。 29.联合推广执行要依次做好事前测试、事中监督和事后______。 30.活动结束后，合作双方应及时兑现推广奖品并跟进______服务。 四、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 31.聚合思维法 32.品牌差距分析 33.品牌评估记分卡 34.渠道资源整合 五、问答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 35.品牌联合推广从准备到评估应怎样推进？ （1）品牌联合前应完成哪些分析？（3分） （2）写出品牌推广的五个阶段。（5分） （3）跟踪评估阶段关注什么？（2分） 36.乐童用品店与亲子服务机构已经确认合作，现需制订和执行双赢方案。 （1）制订方案时如何协调双方利益？（4分） （2）执行阶段如何保障配合与监督？（3分） （3）活动结束后如何跟进？（3分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目 8 联合推广策划 任务 8.2 联合推广策划方案撰写 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。每小题只有一个正确答案） 1.联合推广一般工作流程的起点是（ ）。 A. 执行既定方案 B. 开展后续跟进 C. 寻找合作企业或品牌 D. 汇总项目评估数据 【答案】C 【解析】一般工作流程依次为寻找合作企业或品牌、寻找契合点、制订方案、执行方案和后续跟进。 2.品牌联合前，首先需要完成（ ）。 A. 自身品牌分析、目标品牌评估和消费者品牌认知调查 B. 推广奖品兑现和售后服务跟进 C. 项目终结后的数据归档 D. 全部推广活动的现场执行 【答案】A 【解析】明确“如何联合”时，应分析自身品牌、评估目标品牌，并调查消费者对品牌的认知。 3.品牌推广经历的五个阶段依次为（ ）。 A. 立项计划、调研准备、跟踪评估、策略设计、操作执行 B. 策略设计、操作执行、调研准备、立项计划、跟踪评估 C. 操作执行、跟踪评估、立项计划、调研准备、策略设计 D. 调研准备、策略设计、立项计划、操作执行、跟踪评估 【答案】D 【解析】品牌推广按调研准备、策略设计、立项计划、操作执行、跟踪评估的顺序推进。 4.调研准备阶段完成品牌分析后，还应明确（ ）。 A. 奖品兑现日期 B. 品牌提升目标 C. 售后投诉结案时间 D. 下一次合作续约期限 【答案】B 【解析】调研准备阶段需要审视品牌现状、确定品牌提升目标，并借助相应评价工具支持后续决策。 5.策略设计阶段的主要工作包括制定推广策略和（ ）。 A. 处理活动遗留问题 B. 兑现全部促销奖品 C. 设计渠道推广方案 D. 编写项目终结报告 【答案】C 【解析】策略设计阶段包括制定推广策略与渠道推广设计，后者要考虑现有传播、销售条件及具体实施方案。 6.联合品牌推广方案强调“核心利益”，主要为了（ ）。 A. 清楚说明合作能够创造的关键价值 B. 隐去消费者能够获得的利益 C. 取消双方资源投入的约定 D. 用口号替代全部执行任务 【答案】A 【解析】核心利益用于集中说明联合行动能为参与方和消费者带来的关键价值，是联合方案陈述的重要内容。 7.操作执行阶段保障人力、物力和财力协同的有效做法是（ ）。 A. 允许各方脱离方案独立行动 B. 把全部职责推迟到评估阶段 C. 临时取消各方沟通安排 D. 建立指挥中心统一协调把关 【答案】D 【解析】可由双方市场负责人和第三方策划机构组成指挥中心，负责资源配合、细节把关和执行协调。 8.跟踪评估阶段需要明确项目评估指标、阶段性回顾和（ ）。 A. 产品生产工艺 B. 数据来源 C. 企业注册地点 D. 员工招聘标准 【答案】B 【解析】跟踪评估以可靠信息为基础，需要设置指标、开展阶段性回顾并明确数据来源。 9.稳定牢固的联合推广需要同时关注我方、合作方以及（ ）能够获得的利益。 A. 消费者 B. 非目标竞争者 C. 无关供应者 D. 临时旁观者 【答案】A 【解析】联合推广应回答我方、合作方和消费者分别能得到什么，并判断各方利益是否合理。 10.寻找合作品牌时必须坚持的前提是（ ）。 A. 由一方控制所有收益 B. 双方产品完全相同 C. 双赢 D. 永久取消独立经营 【答案】C 【解析】并非所有品牌都适合共同推广，寻找合作品牌时必须把双赢作为合作前提。 11.合作品牌的契合点越密切、共同目标越接近，通常会使（ ）。 A. 推广方案失去执行依据 B. 合作各方停止沟通 C. 消费者利益自然消失 D. 联合推广效果更加明显 【答案】D 【解析】密切的契合点和接近的共同目标能使双方资源更好结合，从而提升推广效果。 12.安心母婴店拟与亲子乐园合作，双方分别列出了推广目标和合作意向。下一步适宜（ ）。 A. 只保留母婴店的目标 B. 寻找共同点与可结合点并均衡利益 C. 立即结束方案制订 D. 删除消费者利益安排 【答案】B 【解析】制订双赢方案时，应比较双方目标、合作方式和意向，找出共同点与结合点，并平衡彼此利益。 13.星悦商城的联合活动方案已经完成，但双方尚未验证规则能否顺利运行。正式执行前应（ ）。 A. 直接大规模实施 B. 跳过过程监督 C. 先进行事前测试 D. 等活动结束再修改规则 【答案】C 【解析】联合推广执行应遵循事前测试、事中监督、事后评估三个流程，正式实施前应先测试方案和规则。 14.青禾食品店的联合推广正在进行，巡视人员发现赠品发放失衡。合理处置是（ ）。 A. 及时监督纠偏并协调双方资源 B. 隐瞒问题直至活动结束 C. 取消所有现场记录 D. 允许一方独占剩余赠品 【答案】A 【解析】执行巡视小组应监督活动实施，发现问题及时解决，以保障推广质量和双方利益平衡。 15.童梦商场的联合活动已结束，仍有奖品和售后事项未处理。合作双方应（ ）。 A. 先复制活动再处理遗留事项 B. 立即销毁全部数据 C. 停止与获奖者沟通 D. 先完成奖品兑现和服务跟进，再总结经验 【答案】D 【解析】后续跟进应先解决售后服务、奖品兑现等问题，再总结可复制经验供后续合作使用。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。判断下列表述是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”） 16.（ ）联合推广流程包括寻找合作对象、寻找契合点、制订方案、执行方案和后续跟进。 【答案】√ 【解析】这五个环节构成联合推广的一般操作流程，前后衔接形成完整工作链条。 17.（ ）品牌联合只需评估目标品牌，无须分析自身品牌和消费者认知。 【答案】× 【解析】品牌联合前需要同时分析自身品牌、评估目标品牌并调查消费者品牌认知。 18.（ ）策略设计阶段既要制定推广策略，也要考虑推广渠道的设计。 【答案】√ 【解析】推广策略和渠道推广设计都是策略设计阶段的操作要点。 19.（ ）立项计划只需写活动口号，不必说明背景机会和双方资源投入。 【答案】× 【解析】联合品牌推广方案应包括背景与机会分析、方案陈述、双方资源投入、核心利益及后续合作建议等内容。 20.（ ）稳定的联合推广需要兼顾我方、合作方和消费者三方面利益。 【答案】√ 【解析】三方面都能获得合理利益，是形成稳定合作的重要条件。 21.（ ）消费者所得利益是否独一无二，不影响联合推广的吸引力。 【答案】× 【解析】消费者是否能够获得独一无二的利益，是评估联合推广价值与吸引力的关键问题。 22.（ ）合作双方制订方案时应以大局为重，均衡彼此利益分配。 【答案】√ 【解析】高效务实的双赢方案不能只顾一方利益，需要兼顾双方目标并保持利益平衡。 23.（ ）高效双赢方案形成后，密切配合和执行便不再重要。 【答案】× 【解析】方案只是成功基础，推广效果还高度依赖双方配合、执行控制和问题处理。 24.（ ）联合推广执行应设置事前测试、事中监督和事后评估。 【答案】√ 【解析】三个流程分别承担预防、控制和评价作用，共同保障执行质量。 25.（ ）活动结束后只要停止宣传即可，无须兑现奖品或总结经验。 【答案】× 【解析】结束后仍要跟进售后服务、兑现奖品、解决遗留问题并总结可复制经验。 三、填空题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26.联合推广一般工作流程中，寻找合作企业之后要寻找______点。 【答案】契合 【解析】契合点反映双方共同目标和可结合之处，是后续制订双赢方案的重要基础。 27.品牌推广五个阶段的第一阶段是______准备。 【答案】调研 【解析】品牌推广从调研准备开始，再进入策略设计、立项计划、操作执行和跟踪评估。 28.联合推广双方寻找合作品牌时，必须把______作为合作前提。 【答案】双赢 【解析】双赢要求合作各方都能获益，是筛选合作品牌和保持合作关系的基本前提。 29.联合推广执行要依次做好事前测试、事中监督和事后______。 【答案】评估 【解析】事后评估用于检验活动效果，发现问题并为后续改进提供依据。 30.活动结束后，合作双方应及时兑现推广奖品并跟进______服务。 【答案】售后 【解析】售后服务与奖品兑现均是后续跟进的重要事项，关系消费者权益和合作信誉。 四、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 31.聚合思维法 【答案】 聚合思维法是围绕明确任务，对不同企业的做法和分散信息进行比较、筛选、归纳与概括，从多种信息中集中提炼共同规律或合理结论的思考方法，可用于梳理联合推广工作流程。 32.品牌差距分析 【答案】 品牌差距分析是调研准备阶段通过比较品牌当前表现与期望状态，识别品牌在认知、形象、能力或市场表现等方面不足的分析工作，其结果用于确定品牌需要提升的方向和目标。 33.品牌评估记分卡 【答案】 品牌评估记分卡是调研准备阶段按照预设评价维度和标准记录、衡量品牌状况的工具，用于系统呈现品牌表现、发现需要改进的方面，并为品牌提升目标和推广决策提供依据。 34.渠道资源整合 【答案】 渠道资源整合是联合推广各方对已有传播、销售和服务渠道进行梳理、组合与协调，使不同渠道资源相互补充、统一服务推广目标，以扩大触达范围并提高渠道利用效率。 五、问答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 35.品牌联合推广从准备到评估应怎样推进？ （1）品牌联合前应完成哪些分析？（3分） （2）写出品牌推广的五个阶段。（5分） （3）跟踪评估阶段关注什么？（2分） 【答案】 （1）分析自身品牌，评估目标品牌，调查消费者的品牌认知。（3分） （2）依次为调研准备、策略设计、立项计划、操作执行和跟踪评估。（5分） （3）设置项目评估指标，开展阶段性回顾，并明确可靠的数据来源。（2分） 36.乐童用品店与亲子服务机构已经确认合作，现需制订和执行双赢方案。 （1）制订方案时如何协调双方利益？（4分） （2）执行阶段如何保障配合与监督？（3分） （3）活动结束后如何跟进？（3分） 【答案】 （1）双方分别列出目标、合作方式和意向，寻找共同点与结合点，兼顾消费者利益，均衡双方资源投入和利益分配。（4分） （2）组建指挥中心协调人财物和活动细节，设置巡视小组，落实事前测试、事中监督和事后评估。（3分） （3）跟进售后服务、兑现奖品并解决遗留问题，完成后总结可复制经验，为下一次合作提供借鉴。（3分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $