项目 8 任务 8.1 联合推广形式选择 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）单元过关卷（原卷版+解析版）

《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目 8 联合推广策划 任务 8.1 联合推广形式选择 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。每小题只有一个正确答案） 1.联合推广通常由（ ）。 A. 单一部门独立开发市场机会 B. 两个或以上品牌或企业共同开展 C. 消费者自行组织商品生产 D. 经销商代替全部企业经营 2.“万物皆媒体”的理念强调（ ）。 A. 为每次活动新建销售渠道 B. 只用大众媒体发布广告 C. 停止载体商品自身销售 D. 借助商品本身传递合作商品信息 3.联合各方共同分担营销费用，直接有助于（ ）。 A. 以较少投入争取较大营销成果 B. 使各方销售额完全相同 C. 取消各自原有的品牌建设 D. 免除活动执行中的协调工作 4.不同行业企业开展联合推广的常见基础是（ ）。 A. 产品功能完全相同 B. 各自放弃市场形象 C. 不存在直接竞争且能够优势互补 D. 由一方承担全部推广费用 5.同一企业将旗下多个品牌的商品组合优惠销售，主要可以（ ）。 A. 消除所有产品的定位差异 B. 带动滞销商品并增强促销效果 C. 取代企业的日常经营活动 D. 将品牌分别转给其他企业 6.多家同行企业共同举办产品看样订货会，通常能够（ ）。 A. 汇聚更多产品并吸引较多客商 B. 避免展示各自产品特色 C. 取消同行之间的所有竞争 D. 保证每家企业取得相同订单 7.制造商和经销商共同承担促销降价损失，有利于（ ）。 A. 延长商品流通环节 B. 减慢销售资金回笼 C. 把全部利润转给消费者 D. 发挥产销协同并加快资金回笼 8.联合推广整合各方资源后，通常能够（ ）。 A. 让所有参与者采用相同经营模式 B. 消除市场环境中的全部风险 C. 取得单方推广难以实现的效果 D. 使各方不再需要营销投入 9.评价联合推广能否长期顺利进行，首先要确认（ ）。 A. 参与各方都能共享推广利益 B. 合作期限必须永久不变 C. 所有商品统一定价 D. 仅由发起方获得收益 10.饮品的甜味与休闲食品的咸味相互调剂，合作依据主要体现（ ）。 A. 渠道排他性 B. 优势互补性 C. 费用独担性 D. 形象差异性 11.高档定位商品选择联合对象时，重点应核查（ ）。 A. 双方经营场所的面积是否相等 B. 双方员工人数是否保持一致 C. 合作对象能否提供相同种类商品 D. 对方市场定位与品牌声誉是否协调 12.对有合作意向的店铺进行首轮筛选时，分析重点应放在（ ）。 A. 办公用品数量 B. 员工年龄构成 C. 产品、目标顾客和销售渠道的相关性 D. 店铺装修材料价格 13.首轮筛选后，判断合作对象可行性的合理顺序是（ ）。 A. 只凭商品销量直接决定合作 B. 先分析店铺环境，再评估合作条件与预期成效 C. 先确定合作对象，再补充全部分析 D. 只比较门店面积和开业时间 14.晨芽母婴店与童趣摄影馆服务对象均以婴幼儿家庭为主。确认合作前，合理做法是（ ）。 A. 比较双方现状、优劣势及预期成效 B. 要求双方改成相同经营范围 C. 立即取消各自原有渠道 D. 只核对门店名称字数 15.推广活动开始后，各方都试图把顾客吸引到自己周围，管理者应优先（ ）。 A. 放任各方自行争夺顾客 B. 取消共同推广主题 C. 协调关系并制止互相拆台 D. 隐去各方产品特色 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。判断下列表述是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”） 16.（ ）联合推广既可以建立长期合作关系，也可以建立短期合作关系。 17.（ ）联合推广要求参与商品必须来自同一行业并具有完全相同的用途。 18.（ ）同行企业共同展示各自产品，可以提高看样订货会对客商的吸引力。 19.（ ）制造商与经销商联合降价时，损失只能由制造商单独承担。 20.（ ）联合各方可以具有不同的具体诉求，但需要围绕共同方向协调行动。 21.（ ）利益共享只要求发起方获利，合作方是否获利不会影响活动成败。 22.（ ）选择联合对象时，只需比较产品价格，不必了解其市场定位和品牌声誉。 23.（ ）只要目标顾客一致，就无须分析店铺现状、优势和劣势。 24.（ ）联合推广的时间、地点、内容和方式可能因各方诉求不同而难以统一。 25.（ ）联合推广时突出各自产品特色不存在任何困难。 三、填空题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26.联合推广主张通过商品本身携带______，为其他商品进行宣传。 27.联合推广既能共同开发市场机会，也能增强市场开拓、渗透与______能力。 28.多家同行企业联合举办看样______会，通常比单家企业举办更能吸引客商。 29.对准合作对象进行环境分析，应考察店铺现状、店铺优势和店铺______。 30.经过首轮筛选后，还应结合店铺环境对合作的可行性和预期______进行分析。 四、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 31.品牌植入 32.名牌叠加效应 33.目标一致性 34.形象一致性 五、问答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 35.联合推广常见形式及其作用各有什么特点？ （1）不同行业企业和同一企业不同品牌如何发挥作用？（4分） （2）同行企业联合通常适合解决什么问题？（3分） （3）制造商与经销商联合有什么优势？（3分） 36.暖芽母婴店准备从多家意向商户中选择联合推广对象。 （1）首轮筛选应分析哪些相关性？（3分） （2）进一步判断可行性应考察哪些内容？（4分） （3）确定对象与方式后还应记录什么？（3分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目8联合推广策划 任务8.1联合推广形式选择 时间：60分钟总分：100分 班级______________姓名______________学号______________成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。每小题只有一个正确答案） 1.联合推广通常由（）。 A.单一部门独立开发市场机会 B.两个或以上品牌或企业共同开展 C.消费者自行组织商品生产 D.经销商代替全部企业经营 【答案】B 【解析】联合推广以两个或两个以上品牌或企业建立合作关系为基本前提，各方共同开发和利用市场机会。 2.“万物皆媒体”的理念强调（）。 A.为每次活动新建销售渠道 B.只用大众媒体发布广告 C.停止载体商品自身销售 D.借助商品本身传递合作商品信息 【答案】D 【解析】这一理念主张通过商品本身携带信息，为具有相同消费群体的其他商品进行有效宣传。 3.联合各方共同分担营销费用，直接有助于（）。 A.以较少投入争取较大营销成果 B.使各方销售额完全相同 C.取消各自原有的品牌建设 D.免除活动执行中的协调工作 【答案】A 【解析】联合推广可协同开展营销传播、品牌建设和产品促销，使参与者以较少经济投入获得较大营销成果。 4.不同行业企业开展联合推广的常见基础是（）。 A.产品功能完全相同 B.各自放弃市场形象 C.不存在直接竞争且能够优势互补 D.由一方承担全部推广费用 【答案】C 【解析】不同行业企业通常不存在直接竞争关系，还可借助不同资源和能力实现优势互补。 5.同一企业将旗下多个品牌的商品组合优惠销售，主要可以（）。 A.消除所有产品的定位差异 B.带动滞销商品并增强促销效果 C.取代企业的日常经营活动 D.将品牌分别转给其他企业 【答案】B 【解析】同一企业不同品牌共同推广，可用畅销商品带动滞销商品，效果可能优于单一品牌折价促销。 6.多家同行企业共同举办产品看样订货会，通常能够（）。 A.汇聚更多产品并吸引较多客商 B.避免展示各自产品特色 C.取消同行之间的所有竞争 D.保证每家企业取得相同订单 【答案】A 【解析】单家企业吸引客商的能力有限，多家同行共同展示产品可以扩大活动吸引力，实现相互借力。 7.制造商和经销商共同承担促销降价损失，有利于（）。 A.延长商品流通环节 B.减慢销售资金回笼 C.把全部利润转给消费者 D.发挥产销协同并加快资金回笼 【答案】D 【解析】厂商联合推广可共同承担促销成本，减少流通环节并加快资金回笼，使产销双方受益。 8.联合推广整合各方资源后，通常能够（）。 A.让所有参与者采用相同经营模式 B.消除市场环境中的全部风险 C.取得单方推广难以实现的效果 D.使各方不再需要营销投入 【答案】C 【解析】各方通过分担费用、协同传播和资源互补，可以形成协同力量，取得单独推广难以达到的效果。 9.评价联合推广能否长期顺利进行，首先要确认（）。 A.参与各方都能共享推广利益 B.合作期限必须永久不变 C.所有商品统一定价 D.仅由发起方获得收益 【答案】A 【解析】利益共享、互利互惠是联合推广最基本的原则，也是合作能否顺利进行的关键。 10.饮品的甜味与休闲食品的咸味相互调剂，合作依据主要体现（）。 A.渠道排他性 B.优势互补性 C.费用独担性 D.形象差异性 【答案】B 【解析】两类产品在口感上相互调剂，体现产品间的优势互补，这是双方合作的基础。 11.高档定位商品选择联合对象时，重点应核查（）。 A.双方经营场所的面积是否相等 B.双方员工人数是否保持一致 C.合作对象能否提供相同种类商品 D.对方市场定位与品牌声誉是否协调 【答案】D 【解析】高档定位商品应重视合作对象的市场定位、企业形象和品牌声誉，避免不协调的合作损害原有形象。 12.对有合作意向的店铺进行首轮筛选时，分析重点应放在（）。 A.办公用品数量 B.员工年龄构成 C.产品、目标顾客和销售渠道的相关性 D.店铺装修材料价格 【答案】C 【解析】相关性分析主要比较双方产品、目标顾客和销售渠道等方面的联系，为筛选合作对象提供依据。 13.首轮筛选后，判断合作对象可行性的合理顺序是（）。 A.只凭商品销量直接决定合作 B.先分析店铺环境，再评估合作条件与预期成效 C.先确定合作对象，再补充全部分析 D.只比较门店面积和开业时间 【答案】B 【解析】首轮筛选后，应先了解店铺现状、优势和劣势，再从关键合作条件与预期成效等方面作出综合判断。 14.晨芽母婴店与童趣摄影馆服务对象均以婴幼儿家庭为主。确认合作前，合理做法是（）。 A.比较双方现状、优劣势及预期成效 B.要求双方改成相同经营范围 C.立即取消各自原有渠道 D.只核对门店名称字数 【答案】A 【解析】共同顾客群只是初步条件，还应分析店铺现状、优势、劣势、合作可行性与预期成效。 15.推广活动开始后，各方都试图把顾客吸引到自己周围，管理者应优先（）。 A.放任各方自行争夺顾客 B.取消共同推广主题 C.协调关系并制止互相拆台 D.隐去各方产品特色 【答案】C 【解析】各方只顾自身销量可能使合作伙伴转为竞争对手，应及时协调利益和行为，维护共同目标。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。判断下列表述是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”） 16.（）联合推广既可以建立长期合作关系，也可以建立短期合作关系。 【答案】√ 【解析】合作期限可长可短，关键是各方通过合作共同开发和利用市场机会。 17.（）联合推广要求参与商品必须来自同一行业并具有完全相同的用途。 【答案】× 【解析】不同行业企业之间的合作是常见形式，不同产品还可以通过功能、资源等方面的互补增强效果。 18.（）同行企业共同展示各自产品，可以提高看样订货会对客商的吸引力。 【答案】√ 【解析】多家同行共同展示能够丰富产品供给，汇聚客商注意力，实现相互借力。 19.（）制造商与经销商联合降价时，损失只能由制造商单独承担。 【答案】× 【解析】制造商与经销商可以按约定共同承担降价损失，并通过合作实现产销双方获益。 20.（）联合各方可以具有不同的具体诉求，但需要围绕共同方向协调行动。 【答案】√ 【解析】参与者的具体营销诉求可能不同，但共同方向能够引导各方集中资源、协同行动。 21.（）利益共享只要求发起方获利，合作方是否获利不会影响活动成败。 【答案】× 【解析】联合推广形成的利益应由参与各方共享，只有各方都能得到好处，合作才容易顺利开展。 22.（）选择联合对象时，只需比较产品价格，不必了解其市场定位和品牌声誉。 【答案】× 【解析】合作对象的市场定位和品牌声誉会影响原有企业及品牌形象，必须纳入筛选和评估范围。 23.（）只要目标顾客一致，就无须分析店铺现状、优势和劣势。 【答案】× 【解析】目标顾客一致只是合作基础之一，还要结合店铺环境和可行性因素进行综合判断。 24.（）联合推广的时间、地点、内容和方式可能因各方诉求不同而难以统一。 【答案】√ 【解析】各方往往希望选择对自己更有利的安排，因此这些事项需要协商和协调。 25.（）联合推广时突出各自产品特色不存在任何困难。 【答案】× 【解析】多方共同传播可能分散注意力，如何突出本企业或本企业产品特色是需要处理的问题。 三、填空题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26.联合推广主张通过商品本身携带______，为其他商品进行宣传。 【答案】信息 【解析】“万物皆媒体”把商品作为传播载体，通过商品本身传递合作商品的信息。 27.联合推广既能共同开发市场机会，也能增强市场开拓、渗透与______能力。 【答案】竞争 【解析】合作各方通过资源互补和协同传播，可以增强市场开拓、渗透与竞争能力。 28.多家同行企业联合举办看样______会，通常比单家企业举办更能吸引客商。 【答案】订货 【解析】同行共同举办看样订货会，可集中展示各自产品并提高对客商的吸引力。 29.对准合作对象进行环境分析，应考察店铺现状、店铺优势和店铺______。 【答案】劣势 【解析】从现状、优势和劣势三个方面了解店铺环境，有助于判断合作基础和潜在风险。 30.经过首轮筛选后，还应结合店铺环境对合作的可行性和预期______进行分析。 【答案】成效 【解析】分析店铺现状、优势与劣势，并评估合作可行性和预期成效，有助于选出适宜的联合对象。 四、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 31.品牌植入 【答案】 品牌植入是将品牌名称、标识、产品或相关信息自然融入影视剧情、画面或其他内容载体中的传播方式，使受众在接触内容的同时感知品牌，并兼顾内容需要与推广诉求。 32.名牌叠加效应 【答案】 名牌叠加效应是具有良好市场声誉且不存在直接竞争的品牌联合推广时，借助彼此的知名度、信誉与影响力形成传播合力，使整体推广效果超过各品牌单独推广效果之和的现象。 33.目标一致性 【答案】 目标一致性是联合推广各方具有基本一致的目标消费群体和共同营销目标，能够把分散资源集中起来形成合力，以取得单个参与者依靠自身力量难以实现的推广效果。 34.形象一致性 【答案】 形象一致性是选择联合对象时要求各方的市场定位、企业形象和品牌形象相互协调，避免因档次差距、价值冲突或合作方形象不佳而损害原有市场形象。 五、问答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 35.联合推广常见形式及其作用各有什么特点？ （1）不同行业企业和同一企业不同品牌如何发挥作用？（4分） （2）同行企业联合通常适合解决什么问题？（3分） （3）制造商与经销商联合有什么优势？（3分） 【答案】 （1）不同行业企业可避开直接竞争并实现优势互补；同一企业不同品牌可组合促销、带动滞销商品。（4分） （2）同行企业可共同展示产品，扩大活动声势，吸引更多客商看样订货。（3分） （3）厂商可分担促销成本，减少流通环节，加快资金回笼，实现产销双方获益。（3分） 36.暖芽母婴店准备从多家意向商户中选择联合推广对象。 （1）首轮筛选应分析哪些相关性？（3分） （2）进一步判断可行性应考察哪些内容？（4分） （3）确定对象与方式后还应记录什么？（3分） 【答案】 （1）分析双方产品、目标顾客和销售渠道的相关性。（3分） （2）了解店铺现状、优势和劣势，核查双方共同方向、资源互补情况、市场形象协调程度及预期成效。（4分） （3）记录合作店铺名称、采用店铺联合还是具体品牌联合，以及选择该对象和方式的原因。（3分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $