项目 5 任务 5.3 新品上市活动策划执行 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）单元过关卷（原卷版+解析版）

《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目 5 新品上市策划 任务 5.3 新品上市活动策划执行 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。每小题只有一个正确答案） 1.新品上市活动执行前，全体成员研读活动方案的主要目的是（ ）。 A. 改变新品生产工艺 B. 核算企业年度利润 C. 明确活动目标、方式和要求 D. 重新确定产品开发方向 【答案】C 【解析】执行前认真研读方案，能够使成员了解活动目标、方式和具体要求，为分工与执行打好基础。 2.争取经销商支持，主要是为了落实活动所需的（ ）。 A. 货源及赠品 B. 办公软件 C. 生产设备 D. 财务报表 【答案】A 【解析】经销商可为新品上市活动提供现场销售的货源和配套赠品，保障活动正常开展。 3.社区新品上市活动开始前，发布活动消息的适宜做法是（ ）。 A. 只在活动结束后张贴海报 B. 仅向内部成员口头说明 C. 等消费者到场后再临时通知 D. 提前发放宣传单或使用社区广播 【答案】D 【解析】提前在社区发宣传单或广播消息，能够让居民预先了解活动时间、地点和内容。 4.活动当天营造现场氛围，可使用横幅、POP广告和（ ）。 A. 生产流程图 B. KT展板 C. 财务凭证 D. 员工档案 【答案】B 【解析】横幅、POP广告、KT展板等现场宣传物品有助于传播活动信息并营造氛围。 5.新品上市活动现场执行的基本时间要求是（ ）。 A. 根据客流随时决定是否开始 B. 比预定时间尽量延后 C. 按预定时间和地点准时开展 D. 只要地点不变即可调整日期 【答案】C 【解析】活动应按预定时间、地点准时开展；如有变动，必须及时通知相关人员。 6.现场执行期间观察消费者反应，主要是为了支持后期的（ ）。 A. 产品批量生产 B. 员工工资核算 C. 企业战略制定 D. 效果评估和调整 【答案】D 【解析】持续观察消费者对新品和活动的反应，能够为效果评估、问题判断与后续调整提供依据。 7.活动结束后总结报告应记录现场顾客的（ ）。 A. 反应与评价 B. 家庭住址 C. 全部消费经历 D. 工作单位档案 【答案】A 【解析】顾客对活动和新品的反应与评价是判断现场体验和接受程度的重要内容。 8.活动当天直接反映经营成果的总结内容是（ ）。 A. 场地面积和高度 B. 销售额和收益 C. 海报字体和颜色 D. 工作人员年龄结构 【答案】B 【解析】活动当天的销售额和收益能够直接呈现销售成果，是总结报告的重要组成部分。 9.新品上市活动持续一定时间时，执行者需要特别重视（ ）。 A. 只安排开场环节 B. 每天更换活动目标 C. 尽量缩短消费者体验 D. 整个活动的整体安排和时间长度 【答案】D 【解析】新品上市活动通常持续一定时间，应统筹整个活动并合理把握时间长度，以增加曝光、加深认知。 10.新品上市活动策划注重行动，因此方案首先要具有（ ）。 A. 文学性 B. 保密性 C. 可行性 D. 固定性 【答案】C 【解析】活动策划要转化为实际行动，方案必须能够执行，相关资源和安排也应切实可行。 11.新品上市活动的执行主体可以是生产企业，也可以是（ ）。 A. 第一次经销该产品的商业企业 B. 与产品无关的个人 C. 只负责生产设备的机构 D. 完全脱离市场的组织 【答案】A 【解析】新品上市活动策划的主体不一定是生产者，第一次经销该产品的商业企业也可以组织活动。 12.新品上市活动与新品开发策划的主要区别在于，上市活动面对的是（ ）。 A. 尚未形成的产品设想 B. 待选择的生产原理 C. 未确定的产品材料 D. 已经开发好的产品 【答案】D 【解析】新品上市是把已经开发好的产品初次投放市场，不等同于新品开发过程。 13.升级产品上市前，零售终端旧品库存不多且分布有限，适宜的处理方式是（ ）。 A. 将全部旧品长期封存 B. 针对相关终端开展旧品价格促销 C. 立即停止新品上市 D. 把旧品全部转入生产环节 【答案】B 【解析】旧品主要在零售店且数量不大时，可只在相应地点开展价格促销，加快旧品销售。 14.促销点陈列不规范、海报不醒目、政策宣传不及时，反映执行工作存在（ ）。 A. 新品研发不足 B. 财务支持过多 C. 促销计划不专业 D. 市场需求完全消失 【答案】C 【解析】陈列、海报和政策传播不到位，是促销执行不专业的常见表现，会使预期效果打折。 15.上市期间发现赠品不受欢迎，合理的处理是（ ）。 A. 及时替换赠品并继续追踪效果 B. 停止记录促销销量 C. 拒绝调整促销政策 D. 立即安排新品退市 【答案】A 【解析】上市期应严密追踪促销效果，发现异常后追查原因；赠品吸引力不足时可及时更换。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。判断下列表述是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”） 16.（ ）活动执行前应根据方案明确沟通、规则撰写、现场管理、礼品发放和投诉处理等职责。 【答案】√ 【解析】岗位职责清楚、责任落实到人，有助于团队协同并及时处理现场事项。 17.（ ）活动记录工具可以在活动结束后补充，执行前无须准备相机、记录本和笔。 【答案】× 【解析】记录工具应在执行前备齐，才能完整记录活动过程、现场控制和消费者反应。 18.（ ）活动安排发生变动时，应及时通知相关人员。 【答案】√ 【解析】及时通知能够避免岗位脱节、参与者误解和现场秩序混乱。 19.（ ）活动现场只需关注销量，无须记录氛围、新品展示、顾客引导和意外情况。 【答案】× 【解析】现场记录应覆盖活动氛围、展示、宣传、引导、服务、秩序、顾客反应和意外处理等内容。 20.（ ）新品上市活动可以采用多样化方式，不必千篇一律。 【答案】√ 【解析】不同新品和市场条件存在差异，活动策划应具有多样性并结合实际灵活设计。 21.（ ）销售部门短期内把产品大量推上货架，而消费者宣传迟迟未开展，可能造成渠道积压。 【答案】√ 【解析】渠道供给与消费者需求拉动不协调时，新品容易滞销，并影响经销商后续进货意愿。 22.（ ）广告宣传形成较高知名度后，即使终端供货不足，消费者也一定会长期等待购买。 【答案】× 【解析】多数情况下，终端供货不足会使消费者无从购买，广告投入也可能失去效果。 23.（ ）旧品库存量较大时，用新品换旧品并进行合理价格补差是一种可行处理办法。 【答案】√ 【解析】经销通路旧品存量较大时，可集中换货并补差，再把旧品转到暂不上新品的区域销售。 24.（ ）恶劣天气导致户外促销不能进行时，应维持原安排，不得改到室内。 【答案】× 【解析】执行应灵活调整，因天气无法开展户外活动时，可转至商场、超市等室内场所。 25.（ ）新品短期销售不力不能直接证明其不适合市场，退市决策应保持慎重。 【答案】√ 【解析】新品表现受多种因素制约，应给予合理观察时间；论证充分后还需持续努力并谨慎决定退市。 三、填空题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26.活动执行前的准备工作主要涉及人力、物力、场地联系以及活动信息的发布与______。 【答案】传播 【解析】人员、物资、场地和传播共同构成执行前的重要保障。 27.活动现场应注意观察消费者对新品上市活动的______。 【答案】反应 【解析】消费者反应能够反映活动吸引力和新品接受程度，为后续评估提供依据。 28.现场活动结束后，应整理顾客评价、当天经营成果以及近期在卖场的______。 【答案】销售情况 【解析】将现场表现与近期终端销售结合分析，有助于更全面地判断执行效果。 29.针对中间商开展促销是为了把产品推上货架；广告宣传和消费者促销则用于激发______。 【答案】消费需求 【解析】渠道推动和消费需求激发需要协调，避免有货无人买或有需求却买不到。 30.新品上市论证充分后，遇到短期困难应排除干扰并______努力。 【答案】持续 【解析】新品成长通常需要时间，不能因短期销售不佳而轻率放弃。 四、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 31.后勤协调 【答案】 后勤协调是新品上市过程中对广告宣传品和促销品配发、物料采购、批量生产、广告播放等工作进行监督衔接，并调动生产、企划、销售、储运和采购等部门资源的活动。 32.持币待购 【答案】 持币待购是消费者已经产生购买意愿，但因终端缺货等原因暂时无法完成购买而等待供货的状态。新品同质化较高时，这种状态通常难以长期维持，操作风险较大。 33.促销政策偏差 【答案】 促销政策偏差是统一设计的促销办法与具体区域市场不相适应的现象，如铺货礼品不符合当地需求，可能削弱吸引力并影响铺货进度或促销效果。 34.营销周期 【答案】 营销周期是产品从进入市场到发展变化所经历的阶段性过程。新品成长需要合理时间，不能只凭短期销售表现判定失败，上市与退市决策都应结合周期慎重判断。 五、问答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 35.简述新品上市活动从执行前到活动结束后的主要工作。 （1）执行前应做好哪些准备？（4分） （2）现场执行和活动后总结各关注什么？（6分） 【答案】 （1）研读方案并明确职责；协调时间、地点；备齐货源、赠品、宣传品和记录工具；提前传播活动信息。 （2）准时开展并维护秩序，记录展示、服务、顾客反应和意外处理；结束后汇总顾客评价、销售额、收益及近期销售，制作PPT总结。 36.一款升级饮品上市时，经销通路积压旧品，广告已经投放但终端供货偏慢，户外试饮又遇到降雨。 （1）执行中存在哪些问题？（4分） （2）应采取哪些纠正措施？（6分） 【答案】 （1）旧品阻碍新品进入终端；渠道推进与消费宣传不同步；天气使原促销安排无法执行。 （2）旧品量大时换货并合理补差；加快终端供货并协调宣传节奏；将试饮转至室内，持续追踪销量和活动表现，及时调整。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目 5 新品上市策划 任务 5.3 新品上市活动策划执行 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。每小题只有一个正确答案） 1.新品上市活动执行前，全体成员研读活动方案的主要目的是（ ）。 A. 改变新品生产工艺 B. 核算企业年度利润 C. 明确活动目标、方式和要求 D. 重新确定产品开发方向 2.争取经销商支持，主要是为了落实活动所需的（ ）。 A. 货源及赠品 B. 办公软件 C. 生产设备 D. 财务报表 3.社区新品上市活动开始前，发布活动消息的适宜做法是（ ）。 A. 只在活动结束后张贴海报 B. 仅向内部成员口头说明 C. 等消费者到场后再临时通知 D. 提前发放宣传单或使用社区广播 4.活动当天营造现场氛围，可使用横幅、POP广告和（ ）。 A. 生产流程图 B. KT展板 C. 财务凭证 D. 员工档案 5.新品上市活动现场执行的基本时间要求是（ ）。 A. 根据客流随时决定是否开始 B. 比预定时间尽量延后 C. 按预定时间和地点准时开展 D. 只要地点不变即可调整日期 6.现场执行期间观察消费者反应，主要是为了支持后期的（ ）。 A. 产品批量生产 B. 员工工资核算 C. 企业战略制定 D. 效果评估和调整 7.活动结束后总结报告应记录现场顾客的（ ）。 A. 反应与评价 B. 家庭住址 C. 全部消费经历 D. 工作单位档案 8.活动当天直接反映经营成果的总结内容是（ ）。 A. 场地面积和高度 B. 销售额和收益 C. 海报字体和颜色 D. 工作人员年龄结构 9.新品上市活动持续一定时间时，执行者需要特别重视（ ）。 A. 只安排开场环节 B. 每天更换活动目标 C. 尽量缩短消费者体验 D. 整个活动的整体安排和时间长度 10.新品上市活动策划注重行动，因此方案首先要具有（ ）。 A. 文学性 B. 保密性 C. 可行性 D. 固定性 11.新品上市活动的执行主体可以是生产企业，也可以是（ ）。 A. 第一次经销该产品的商业企业 B. 与产品无关的个人 C. 只负责生产设备的机构 D. 完全脱离市场的组织 12.新品上市活动与新品开发策划的主要区别在于，上市活动面对的是（ ）。 A. 尚未形成的产品设想 B. 待选择的生产原理 C. 未确定的产品材料 D. 已经开发好的产品 13.升级产品上市前，零售终端旧品库存不多且分布有限，适宜的处理方式是（ ）。 A. 将全部旧品长期封存 B. 针对相关终端开展旧品价格促销 C. 立即停止新品上市 D. 把旧品全部转入生产环节 14.促销点陈列不规范、海报不醒目、政策宣传不及时，反映执行工作存在（ ）。 A. 新品研发不足 B. 财务支持过多 C. 促销计划不专业 D. 市场需求完全消失 15.上市期间发现赠品不受欢迎，合理的处理是（ ）。 A. 及时替换赠品并继续追踪效果 B. 停止记录促销销量 C. 拒绝调整促销政策 D. 立即安排新品退市 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。判断下列表述是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”） 16.（ ）活动执行前应根据方案明确沟通、规则撰写、现场管理、礼品发放和投诉处理等职责。 17.（ ）活动记录工具可以在活动结束后补充，执行前无须准备相机、记录本和笔。 18.（ ）活动安排发生变动时，应及时通知相关人员。 19.（ ）活动现场只需关注销量，无须记录氛围、新品展示、顾客引导和意外情况。 20.（ ）新品上市活动可以采用多样化方式，不必千篇一律。 21.（ ）销售部门短期内把产品大量推上货架，而消费者宣传迟迟未开展，可能造成渠道积压。 22.（ ）广告宣传形成较高知名度后，即使终端供货不足，消费者也一定会长期等待购买。 23.（ ）旧品库存量较大时，用新品换旧品并进行合理价格补差是一种可行处理办法。 24.（ ）恶劣天气导致户外促销不能进行时，应维持原安排，不得改到室内。 25.（ ）新品短期销售不力不能直接证明其不适合市场，退市决策应保持慎重。 三、填空题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26.活动执行前的准备工作主要涉及人力、物力、场地联系以及活动信息的发布与______。 27.活动现场应注意观察消费者对新品上市活动的______。 28.现场活动结束后，应整理顾客评价、当天经营成果以及近期在卖场的______。 29.针对中间商开展促销是为了把产品推上货架；广告宣传和消费者促销则用于激发______。 30.新品上市论证充分后，遇到短期困难应排除干扰并______努力。 四、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 31.后勤协调 32.持币待购 33.促销政策偏差 34.营销周期 五、问答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 35.简述新品上市活动从执行前到活动结束后的主要工作。 （1）执行前应做好哪些准备？（4分） （2）现场执行和活动后总结各关注什么？（6分） 36.一款升级饮品上市时，经销通路积压旧品，广告已经投放但终端供货偏慢，户外试饮又遇到降雨。 （1）执行中存在哪些问题？（4分） （2）应采取哪些纠正措施？（6分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $