项目 2 节日活动策划 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）单元过关卷（原卷版+解析版）

《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目 2 节日活动策划 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。每小题只有一个正确答案） 1. 世界卫生日、世界地球日、全国爱眼日按专业属性划分，可概括为（ ）。 A. 中国传统节日 B. 专业类节日 C. 商家自造节日 D. 一般重要节日 2. 从1月1日至12月31日依次梳理古今中外节日，适宜形成（ ）。 A. 节日用品清单 B. 促销费用预算 C. 活动人员名单 D. 年度节日总表 3. 5W1H要素中，要求先明确促销目的并兼顾消费者和市场责任的因素为（ ）。 A. Why B. When C. Where D. What 4. 节日活动策划方案中，对节日特点及产品或企业现状作高度概括并发挥导读作用的部分为（ ）。 A. 活动目的 B. 活动对象 C. 活动背景介绍 D. 活动方式及内容 5. 活动前期准备强调“人人有事做，事事有人管”，主要用于完善（ ）。 A. 活动宣传 B. 人员分工 C. 物资准备 D. 费用预算 6. 节日促销把短期目标与长期规划结合起来，主要目的在于（ ）。 A. 保持促销前后一致 B. 缩短活动持续时间 C. 减少节前市场调查 D. 取消节后跟进措施 7. 先确定营销重心，再集中优势力量抢占有利市场空当，体现了Where要素中的（ ）。 A. 全年节日一盘棋 B. 厂商协作共赢 C. 媒体组合传播 D. 重点市场重点促销 8. 市场部与销售部配合、厂商与经销商协作、动员一线销售人员，共同发挥的作用为（ ）。 A. 延长活动档期 B. 划分重点市场 C. 调动多方参与力量 D. 明确节日文化内涵 9. 节日活动同时重视现场装饰、音乐播放和员工积极心态，其作用在于（ ）。 A. 共同营造节日氛围 B. 减少活动物资种类 C. 替代活动效果检测 D. 降低人员分工要求 10. 活动前预测销量、品牌知名度等指标，活动后再与实际情况比较，主要服务于（ ）。 A. 确定活动对象 B. 提炼活动主题 C. 选择促销场地 D. 总结成败并改进 11. 安康邻里中心准备在重阳节开展社区敬老服务，选址时既要方便老年人参与，又要突出活动的示范作用。较合理的安排为（ ）。 A. 分散设置全部城区网点 B. 选择有代表性的社区 C. 集中安排在仓储区域 D. 临时借用员工休息区 12. 春禾生活馆积压了一批换季日用品，希望借国庆促销加快资金运行。活动目标宜侧重（ ）。 A. 提高新品试用率 B. 扩大公益影响力 C. 清理库存促周转 D. 培养重点区域市场 13. 启明商场在教师节设置热饮赠送区，预计现场人员密集。预防烫伤并及时处置突发情况的关键条件为（ ）。 A. 增加活动主题展板 B. 延长促销广告周期 C. 扩大礼品发放数量 D. 配足秩序与应急人员 14. 宣传媒体的选择需要结合费用预算和目标消费群，其内在机制在于（ ）。 A. 用统一媒体覆盖所有市场 B. 扩大有效传播并减少浪费 C. 以广告数量代替传播质量 D. 让宣传时间脱离活动时间 15. 面对节日促销中“全场特价”“买几送几”同质化严重的问题，更合理的策略为（ ）。 A. 结合节日特点设计差异创意 B. 持续增加相同折扣宣传频次 C. 完全取消价格之外的活动形式 D. 只按竞争者方案复制促销内容 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。判断下列表述是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”） 16. （ ）春节、元宵节、清明节、端午节和中秋节都是中国传统节日。 17. （ ）按重要程度梳理节日时，所有节日只能采用同一等级，不能区分重点。 18. （ ）商家把店庆、内购节等非明文规定的日子打造为宣传或促销节点，体现了“造节”。 19. （ ）分析节日内涵时，关键词只能采用人物、食品等具体事物，不能使用意象、符号和色彩。 20. （ ）节日促销只需追求短期销量，不必考虑品牌美誉度、市场份额和长期规划。 21. （ ）When只涉及节日当天的活动时间，节前筹备和节后跟进无需规划。 22. （ ）大型节日促销可选择有代表性的大卖场，也可选择人流量较大的城市广场等公共场所。 23. （ ）设计促销内容时，需要综合考虑消费者心理、市场阶段、节日特色以及产品销售需要。 24. （ ）物资准备只需登记车辆、展板等大件物品，接线板等小件可在现场临时补充。 25. （ ）活动效果检测可结合销售业绩、顾客评价和预设目标达成情况进行综合判断。 三、填空题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. 5W1H由Why、When、Where、What、Who和______六个因素构成。 27. 节日活动策划方案中，要求单一、贴近消费者并力求创新的核心部分是______。 28. 店铺营业额来自来客量与每位顾客的______。 29. 现场人员安排应落实到人，使每个环节有人负责、人人______。 30. 现场活动结束后，清理场地并保留可循环物品以备后用，这一环节是______。 四、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 31. 节日活动策划 32. 节日内涵 33. 活动前期准备 34. 效果预估 五、问答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 35. 锦程百货计划开展中秋节活动。调查显示，家庭团聚和礼品消费需求集中，顾客偏好互动体验；门店希望兼顾近期销量与长期形象建设。 （1）活动目的应如何设置？（3分） （2）活动主题和方式应遵循哪些要求？（4分） （3）活动前期需要完成哪些准备？（3分） 36. 星河广场拟执行教师节感恩活动，安排舞台互动、礼品发放和现场销售。活动区域人流较大，方案已设定销量、顾客评价和品牌认知目标。 （1）现场执行怎样保障秩序与协作？（5分） （2）活动结束后怎样检测执行效果？（5分） 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目 2 节日活动策划 时间：60分钟 总分：100分 班级______________ 姓名______________ 学号______________ 成绩______________ 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。每小题只有一个正确答案） 1. 世界卫生日、世界地球日、全国爱眼日按专业属性划分，可概括为（ ）。 A. 中国传统节日 B. 专业类节日 C. 商家自造节日 D. 一般重要节日 【答案】B 【解析】世界卫生日、世界地球日、全国爱眼日涉及特定专业领域，按专业属性划分为专业类节日。 2. 从1月1日至12月31日依次梳理古今中外节日，适宜形成（ ）。 A. 节日用品清单 B. 促销费用预算 C. 活动人员名单 D. 年度节日总表 【答案】D 【解析】按时间先后顺序梳理全年节日，可制作年度节日总表，便于系统掌握节日时间和特点。 3. 5W1H要素中，要求先明确促销目的并兼顾消费者和市场责任的因素为（ ）。 A. Why B. When C. Where D. What 【答案】A 【解析】Why回答“为什么促销”，强调先确定合理目的，不能漫无目的或单纯为促销而促销。 4. 节日活动策划方案中，对节日特点及产品或企业现状作高度概括并发挥导读作用的部分为（ ）。 A. 活动目的 B. 活动对象 C. 活动背景介绍 D. 活动方式及内容 【答案】C 【解析】活动背景介绍高度概括策划内容，包括节日特点及产品或企业现状，可发挥导读作用。 5. 活动前期准备强调“人人有事做，事事有人管”，主要用于完善（ ）。 A. 活动宣传 B. 人员分工 C. 物资准备 D. 费用预算 【答案】B 【解析】人员分工应避免管理空白和职责交叉，实现人人有事做、事事有人管。 6. 节日促销把短期目标与长期规划结合起来，主要目的在于（ ）。 A. 保持促销前后一致 B. 缩短活动持续时间 C. 减少节前市场调查 D. 取消节后跟进措施 【答案】A 【解析】短期目标与长期规划结合，有助于保持促销前后一致，避免虎头蛇尾，并推动市场良性发展。 7. 先确定营销重心，再集中优势力量抢占有利市场空当，体现了Where要素中的（ ）。 A. 全年节日一盘棋 B. 厂商协作共赢 C. 媒体组合传播 D. 重点市场重点促销 【答案】D 【解析】Where强调明确重点市场，集中优势力量开展促销，并通过重点区域带动次重点区域。 8. 市场部与销售部配合、厂商与经销商协作、动员一线销售人员，共同发挥的作用为（ ）。 A. 延长活动档期 B. 划分重点市场 C. 调动多方参与力量 D. 明确节日文化内涵 【答案】C 【解析】Who关注谁来促销，强调调动各方面积极因素，通过部门、厂商、经销商和一线人员协作保障活动发展。 9. 节日活动同时重视现场装饰、音乐播放和员工积极心态，其作用在于（ ）。 A. 共同营造节日氛围 B. 减少活动物资种类 C. 替代活动效果检测 D. 降低人员分工要求 【答案】A 【解析】节日活动气氛包括现场氛围和员工心情，两方面共同作用，可吸引顾客并促进活动开展。 10. 活动前预测销量、品牌知名度等指标，活动后再与实际情况比较，主要服务于（ ）。 A. 确定活动对象 B. 提炼活动主题 C. 选择促销场地 D. 总结成败并改进 【答案】D 【解析】效果预估为活动后的实际比较提供参照，有助于从刺激程度、促销时机和促销媒介等方面总结并改进。 11. 安康邻里中心准备在重阳节开展社区敬老服务，选址时既要方便老年人参与，又要突出活动的示范作用。较合理的安排为（ ）。 A. 分散设置全部城区网点 B. 选择有代表性的社区 C. 集中安排在仓储区域 D. 临时借用员工休息区 【答案】B 【解析】以社区服务为主题的促销活动，可直接选择有代表性的社区开展，既方便对象参与，也能形成示范作用。 12. 春禾生活馆积压了一批换季日用品，希望借国庆促销加快资金运行。活动目标宜侧重（ ）。 A. 提高新品试用率 B. 扩大公益影响力 C. 清理库存促周转 D. 培养重点区域市场 【答案】C 【解析】利用节假日促销降低库存、清理存货，可以加速商品和资金周转，符合当前经营需要。 13. 启明商场在教师节设置热饮赠送区，预计现场人员密集。预防烫伤并及时处置突发情况的关键条件为（ ）。 A. 增加活动主题展板 B. 延长促销广告周期 C. 扩大礼品发放数量 D. 配足秩序与应急人员 【答案】D 【解析】人员密集且涉及热饮时，应安排足够的秩序维持人员和应急人员，以预防意外并及时处理突发情况。 14. 宣传媒体的选择需要结合费用预算和目标消费群，其内在机制在于（ ）。 A. 用统一媒体覆盖所有市场 B. 扩大有效传播并减少浪费 C. 以广告数量代替传播质量 D. 让宣传时间脱离活动时间 【答案】B 【解析】媒体选择恰当可使促销信息覆盖合适的受众，同时避免无效投放造成资源浪费。 15. 面对节日促销中“全场特价”“买几送几”同质化严重的问题，更合理的策略为（ ）。 A. 结合节日特点设计差异创意 B. 持续增加相同折扣宣传频次 C. 完全取消价格之外的活动形式 D. 只按竞争者方案复制促销内容 【答案】A 【解析】常规价格战容易千篇一律、削弱吸引力，促销应结合节日特色、产品需要和消费心理进行差异化设计。 二、是非选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。判断下列表述是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”） 16. （ ）春节、元宵节、清明节、端午节和中秋节都是中国传统节日。 【答案】√ 【解析】这些节日均在中国传统节日范围内，具有长期传承的民俗文化内涵。 17. （ ）按重要程度梳理节日时，所有节日只能采用同一等级，不能区分重点。 【答案】× 【解析】节日可按重要程度区分为重要、次重要和一般重要等层次，以便合理安排促销资源。 18. （ ）商家把店庆、内购节等非明文规定的日子打造为宣传或促销节点，体现了“造节”。 【答案】√ 【解析】“造节”指企业自发将非明文规定的日子打造为节日，用于宣传或促销。 19. （ ）分析节日内涵时，关键词只能采用人物、食品等具体事物，不能使用意象、符号和色彩。 【答案】× 【解析】节日关键词可采用具体、意象、符号、典型符号和色彩等多种形式，以拓展策划联想。 20. （ ）节日促销只需追求短期销量，不必考虑品牌美誉度、市场份额和长期规划。 【答案】× 【解析】节日促销既要关注短期目标，也要着眼于品牌美誉度、市场份额和市场良性发展。 21. （ ）When只涉及节日当天的活动时间，节前筹备和节后跟进无需规划。 【答案】× 【解析】When不仅涉及活动时机，还包括节前筹备和节后跟进，两者共同影响促销效果。 22. （ ）大型节日促销可选择有代表性的大卖场，也可选择人流量较大的城市广场等公共场所。 【答案】√ 【解析】活动主场地应结合活动规模和对象确定，大卖场及人流量较大的公共场所均可作为选择。 23. （ ）设计促销内容时，需要综合考虑消费者心理、市场阶段、节日特色以及产品销售需要。 【答案】√ 【解析】What要素强调心理分析、因时制宜、节日特色和量体裁衣，促销内容需综合这些因素设计。 24. （ ）物资准备只需登记车辆、展板等大件物品，接线板等小件可在现场临时补充。 【答案】× 【解析】活动物资应列出明确清单，大到车辆、小到接线板等都要提前确认，避免影响执行和安全。 25. （ ）活动效果检测可结合销售业绩、顾客评价和预设目标达成情况进行综合判断。 【答案】√ 【解析】效果检测既要比较销售业绩，也要了解顾客对活动内容、方法、广告和场地布置的评价，并核对目标达成情况。 三、填空题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 26. 5W1H由Why、When、Where、What、Who和______六个因素构成。 【答案】How 【解析】How关注促销信息如何发布、如何吸引消费者关注并参与活动。 27. 节日活动策划方案中，要求单一、贴近消费者并力求创新的核心部分是______。 【答案】活动主题 【解析】活动主题是策划方案的核心部分，应结合促销时机，力求具有吸引力、震撼力和排他性。 28. 店铺营业额来自来客量与每位顾客的______。 【答案】消费额 【解析】提高来客量或提升每位顾客的消费额，都可推动营业额增长。 29. 现场人员安排应落实到人，使每个环节有人负责、人人______。 【答案】职责清楚 【解析】节日活动执行要指定责任人并把分工落实到人，确保各环节职责清晰明确。 30. 现场活动结束后，清理场地并保留可循环物品以备后用，这一环节是______。 【答案】现场清理 【解析】现场清理位于现场活动结束后，既要恢复场地，也要妥善保留可循环物品。 四、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 31. 节日活动策划 【答案】 以节日为载体，对节日庆祝活动作出安排，并设置相应庆祝内容，旨在宣传当地优势资源或获得经济资源收入。 32. 节日内涵 【答案】 节日内涵是围绕节日形成的文化信息集合，包括由来、典故、传说、人物、动物、色彩、符号、图形、图像、音乐、食品及延展演绎等。 33. 活动前期准备 【答案】 活动前期准备包括宣传、人员分工和物资准备，宣传应对接活动对象，分工避免空白与交叉，物资应按完整清单逐项确认。 34. 效果预估 【答案】 效果预估是活动前对预期成效作出的预测，其结果用于活动后与实际情况比较，并从刺激程度、促销时机和促销媒介等方面总结改进。 五、问答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分） 35. 锦程百货计划开展中秋节活动。调查显示，家庭团聚和礼品消费需求集中，顾客偏好互动体验；门店希望兼顾近期销量与长期形象建设。 （1）活动目的应如何设置？（3分） （2）活动主题和方式应遵循哪些要求？（4分） （3）活动前期需要完成哪些准备？（3分） 【答案】 （1）①提高销量和来客量；②提升知名度、美誉度；③短期目标与长期规划保持一致。 （2）①主题单一并体现中秋特色；②淡化商业色彩，贴近顾客；③方式具有创新性、互动性和可操作性。 （3）①对接对象开展宣传；②明确人员分工；③列全物资清单并逐项确认。 36. 星河广场拟执行教师节感恩活动，安排舞台互动、礼品发放和现场销售。活动区域人流较大，方案已设定销量、顾客评价和品牌认知目标。 （1）现场执行怎样保障秩序与协作？（5分） （2）活动结束后怎样检测执行效果？（5分） 【答案】 （1）①明确场地分区；②服务、咨询、销售、秩序和应急人员配足并佩证；③职责落实到人，各岗位相互配合。 （2）①比较活动业绩与平时业绩；②调查顾客对内容、方法、宣传和布置的评价；③对照预设目标综合判断成败。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $