第61练 联合推广操作流程及方法 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第61练，练习内容为联合推广操作流程及方法。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目8 联合推广策划 任务8.2 联合推广策划方案撰写 第61练 联合推广操作流程及方法 一、单选题 1. 操作联合推广最重要的是（ ）。 A.找到一个非常适合与自己的品牌一起联合推广的品牌 B.立即成立推广执行巡视小组 C.先兑现推广奖品 D.只列出己方推广目标 2. 从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯寻找合作品牌的方法是（ ）。 A.创新法 B.消费习惯法 C.评估法 D.监督法 3. 联合推广在具体执行时必须遵循的三个流程是（ ）。 A.事前评估、事中测试、事后监督 B.事前监督、事中评估、事后测试 C.事前测试、事中监督、事后评估 D.事前计划、事中推广、事后销售 二、是非选择题 4. （ ）在寻找可以联合推广的品牌时，必须将双赢作为合作的前提。 5. （ ）联合推广有了高效、双赢的方案就基本成功，双方的配合和执行只占次要地位。 三、填空题 6. 突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接的寻找合作品牌方法叫作________。 7. 无数企业联合推广的成功经验表明，联合推广的品牌契合点越密切，共同目标越接近，联合推广的效果就越________。 四、名词解释题 8. 消费习惯法 9. 创新法 五、问答题 10. 简述联合推广的操作流程及各环节的具体方法。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第61练，练习内容为联合推广操作流程及方法。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目8 联合推广策划 任务8.2 联合推广策划方案撰写 第61练 联合推广操作流程及方法 一、单选题 1. 操作联合推广最重要的是（ ）。 A.找到一个非常适合与自己的品牌一起联合推广的品牌 B.立即成立推广执行巡视小组 C.先兑现推广奖品 D.只列出己方推广目标 【答案】A 【解析】操作联合推广，最重要的是找到一个非常适合与自己的品牌一起联合推广的品牌。 2. 从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯寻找合作品牌的方法是（ ）。 A.创新法 B.消费习惯法 C.评估法 D.监督法 【答案】B 【解析】消费习惯法根据消费者的关联消费习惯寻找合作品牌，燕麦片与钙片之间的联合推广就是一例。 3. 联合推广在具体执行时必须遵循的三个流程是（ ）。 A.事前评估、事中测试、事后监督 B.事前监督、事中评估、事后测试 C.事前测试、事中监督、事后评估 D.事前计划、事中推广、事后销售 【答案】C 【解析】联合推广在具体执行时必须遵循事前测试、事中监督、事后评估三个流程。 二、是非选择题 4. （ ）在寻找可以联合推广的品牌时，必须将双赢作为合作的前提。 【答案】√ 【解析】并非所有品牌都适合进行联合推广，寻找合作品牌必须遵循一定原则，通常必须将双赢作为合作的前提。 5. （ ）联合推广有了高效、双赢的方案就基本成功，双方的配合和执行只占次要地位。 【答案】× 【解析】有了一个高效、双赢的方案只能算成功了30％，剩下的70％要看双方如何密切配合和执行，可见配合与执行并非次要。 三、填空题 6. 突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接的寻找合作品牌方法叫作________。 【答案】创新法 【解析】创新法是突破传统思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，如降糖保健品联合月饼生产厂家开展购药送无糖月饼活动。 7. 无数企业联合推广的成功经验表明，联合推广的品牌契合点越密切，共同目标越接近，联合推广的效果就越________。 【答案】明显 【解析】寻找契合点时，品牌契合点越密切、共同目标越接近，联合推广的效果就越明显。 四、名词解释题 8. 消费习惯法 【答案】消费习惯法，即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯寻找合作品牌。例如燕麦片与钙片之间的联合推广。 9. 创新法 【答案】创新法，即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接。例如中秋节期间，某降糖保健品联合月饼生产厂家进行购药送无糖月饼的推广活动。 五、问答题 10. 简述联合推广的操作流程及各环节的具体方法。 【答案】 联合推广的操作流程及方法如下： （1）寻找合作品牌。必须遵循一定原则寻找适合与自己的品牌一起联合推广的品牌，并将双赢作为合作的前提。常用方法有消费习惯法和创新法。消费习惯法是从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯寻找合作品牌；创新法是突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接。 （2）寻找契合点。品牌契合点越密切，共同目标越接近，联合推广的效果就越明显。 （3）制订方案。方案应高效、务实、双赢，各方以大局为重，均衡彼此间的利益分配。比较理想的方法是，联合双方各自列出推广目标及与对方合作的方式和意向，再由第三方策划公司找出双方的共同点和可结合点，制订具体方案，并为双方不同想法提供缓冲空间。 （4）贯彻执行。高效、双赢的方案只算成功30％，剩下的70％取决于双方的密切配合和执行。具体执行必须遵循事前测试、事中监督、事后评估三个流程。可由双方市场部经理和第三方策划公司组成指挥中心，负责人力、物力、财力的配合和协调，对每个细节把关，严格按方案执行；还可在第三方策划公司的参与下成立推广执行巡视小组，监督执行情况，发现问题及时解决。 （5）后续跟进。推广结束后，合作双方应及时安排推广中出现的或等待解决的问题，如跟进售后服务、兑现推广奖品等。所有问题解决后，双方应总结整个推广活动，以便将可复制的经验用于下一次合作。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $