第58练 联合推广的原则与需处理好的问题 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第58练，练习内容为联合推广的原则与需处理好的问题。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目8 联合推广策划 任务8.1 联合推广形式选择 第58练 联合推广的原则与需处理好的问题 一、单选题 1. 联合推广成败的关键是（ ）。 A. 目标一致性 B. 利益共享性 C. 优势互补性 D. 形象一致性 2. 某润唇膏将优惠券夹在隐形眼镜寄给会员的通信册中发送，两种产品的目标消费群体都是年轻女性。这主要体现了（ ）。 A. 目标一致性 B. 利益共享性 C. 优势互补性 D. 形象一致性 3. 下列哪一项属于联合推广需要处理好的问题，而不属于四项联合推广原则（ ）。 A. 形象一致性 B. 优势互补性 C. 各方承担费用难以商定 D. 利益共享性 二、是非选择题 4. （ ）只要联合各方的目标消费群体一致，就无需考虑合作对象的市场形象。 5. （ ）联合推广开始后，合作各方仍可能为了吸引顾客或提高自身产品销量而互相拆台。 三、填空题 6. 联合推广的四项原则是目标一致性、利益共享性、优势互补性和________。 7. 联合推广活动的时间、地点、内容和________较难统一，各方都希望选择对自己最有利的安排。 四、名词解释题 8. 利益共享性 9. 形象一致性 五、问答题 10. 简述联合推广的四项原则和需要处理好的四个问题。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第58练，练习内容为联合推广的原则与需处理好的问题。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目8 联合推广策划 任务8.1 联合推广形式选择 第58练 联合推广的原则与需处理好的问题 一、单选题 1. 联合推广成败的关键是（ ）。 A. 目标一致性 B. 利益共享性 C. 优势互补性 D. 形象一致性 【答案】B 【解析】联合推广形成的利益必须能为参与各方所共享，这是开展联合推广成败的关键；利益共享、互利互惠也是联合推广最基本的原则。 2. 某润唇膏将优惠券夹在隐形眼镜寄给会员的通信册中发送，两种产品的目标消费群体都是年轻女性。这主要体现了（ ）。 A. 目标一致性 B. 利益共享性 C. 优势互补性 D. 形象一致性 【答案】A 【解析】两种产品具有共同的目标消费群体，体现的是联合各方目标消费群体基本一致，以合力达到个体力量难以达到的效果。 3. 下列哪一项属于联合推广需要处理好的问题，而不属于四项联合推广原则（ ）。 A. 形象一致性 B. 优势互补性 C. 各方承担费用难以商定 D. 利益共享性 【答案】C 【解析】四项原则是目标一致性、利益共享性、优势互补性和形象一致性；“各方承担费用难以商定”属于联合推广需要处理好的问题。 二、是非选择题 4. （ ）只要联合各方的目标消费群体一致，就无需考虑合作对象的市场形象。 【答案】× 【解析】除目标一致性外，联合推广还要遵循形象一致性原则。选择合作伙伴不当，特别是与品牌形象不佳的企业合作，可能损害企业形象和品牌形象。 5. （ ）联合推广开始后，合作各方仍可能为了吸引顾客或提高自身产品销量而互相拆台。 【答案】√ 【解析】推广活动开始后，各方可能互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手，这是联合推广需要处理好的问题之一。 三、填空题 6. 联合推广的四项原则是目标一致性、利益共享性、优势互补性和________。 【答案】形象一致性 【解析】形象一致性要求选择联合对象时考虑对方的市场形象，避免因合作伙伴选择不当而损害自身形象。 7. 联合推广活动的时间、地点、内容和________较难统一，各方都希望选择对自己最有利的安排。 【答案】方式 【解析】营销活动的时间、地点、内容和方式较难统一，这是联合推广需要处理好的问题之一。 四、名词解释题 8. 利益共享性 【答案】利益共享性是指联合推广所形成的利益必须能为参与各方所共享。利益共享、互利互惠是联合推广最基本的原则，也是开展联合推广成败的关键；只有合作各方都能得到好处，联合推广才能顺利进行。 9. 形象一致性 【答案】形象一致性是指选择联合对象时要考虑对方的市场形象，合作各方的市场定位和品牌形象应当协调。若合作伙伴选择不当，尤其与品牌形象不佳的企业合作，可能损害甚至破坏自身的企业形象和品牌形象。 五、问答题 10. 简述联合推广的四项原则和需要处理好的四个问题。 【答案】 联合推广的四项原则是： （1）目标一致性。联合各方要有基本一致的目标消费群体和一致的目标，以形成合力效应。 （2）利益共享性。联合推广形成的利益要由参与各方共享，坚持互利互惠。 （3）优势互补性。产品间、企业间应能够发挥各自优势并形成互补。 （4）形象一致性。选择联合对象时要考虑对方的市场形象，避免合作损害自身企业形象和品牌形象。 联合推广需要处理好的四个问题是： （1）各方承担费用难以商定，利益冲突和相互关系较难处理。 （2）营销活动的时间、地点、内容和方式较难统一。 （3）推广活动开始后，各方可能为吸引顾客或提高自身产品销量而互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手。 （4）在联合推广活动中，突出本企业或本企业产品的特色存在一定困难。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $