第46练 营业推广实施效果的评估 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第46练，练习内容为营业推广实施效果的评估。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目6 营业推广策划 任务6.3 营业推广策划执行 第46练 营业推广实施效果的评估 一、单选题 1. 把营业推广之前、之后和实施过程中三个时期的销售情况进行比较，以衡量推广效果的方法是（ ）。 A. 销售业绩变动分析 B. 消费者行为观察与分析 C. 消费者抽样调查 D. 实验研究法 【答案】A 【解析】销售业绩变动分析就是比较营业推广前、推广中和推广后三个时期的销售量、市场份额等情况，以衡量推广效果。 2. 通过固定样本了解消费者是否记得促销活动及其看法，属于（ ）。 A. 销售业绩变动分析 B. 消费者行为观察与分析 C. 对消费者实行抽样调查 D. 实验研究法 【答案】C 【解析】可通过固定样本调查消费者对促销活动的记忆、看法、获益情况及对随后品牌选择的影响。 3. 以激励程度、推广期限以及推广途径等作为控制变量，确定不同情况下推广效果的方法是（ ）。 A. 对消费者实行抽样调查 B. 实验研究法 C. 销售业绩变动分析 D. 消费者行为观察与分析 【答案】B 【解析】实验研究法以激励程度、推广期限和推广途径等作为控制变量，根据实验结果确定各项推广活动的实施策略。 二、是非选择题 4. （ ）消费者行为观察与分析既包括直接观察消费者反应，也包括追踪分析参与推广活动顾客的后续购买行为。 【答案】√ 【解析】消费者行为观察与分析包括直接观察消费者反应，以及追踪分析顾客类别和推广后购买行为变化两个方面。 5. （ ）营业推广期间市场份额上升，就能说明营业推广永久增加了产品需求量。 【答案】× 【解析】某产品的市场份额在推广期间上升，三个月后又回到原水平，说明推广方案只是改变了需求时间，并未增加产品需求量。 三、填空题 6. 营业推广效果评估的方法包括销售业绩变动分析、消费者行为观察与分析、对消费者实行________和实验研究法。 【答案】抽样调查 【解析】四种效果评估方法中，第三种是对消费者实行抽样调查。 7. 营业推广效果评估的第四种方法是________。 【答案】实验研究法 【解析】四种效果评估方法依次包括销售业绩变动分析、消费者行为观察与分析、对消费者实行抽样调查和实验研究法。 四、名词解释题 8. 销售业绩变动分析 【答案】销售业绩变动分析是把营业推广之前、之后和实施过程中三个时期的销售情况，如销售量、市场份额等进行比较，以衡量推广效果的方法，可以确定企业产品的总需求是否因促销活动发生变化。 9. 实验研究法 【答案】实验研究法是在衡量不同营业推广方式效果时，以激励程度、推广期限以及推广途径等作为控制变量，确定不同情况下营业推广的具体效果，并根据实验结果确定各项推广活动的实施策略。 五、问答题 10. 简述营业推广实施效果评估的四种方法及其作用。 【答案】 营业推广实施效果评估有四种方法： （1）销售业绩变动分析。比较推广前、推广中和推广后的销售量、市场份额等，确定产品总需求是否因促销发生变化。 （2）消费者行为观察与分析。观察消费者参加竞赛、抽奖、优惠券回报和赠品偿付等反应，并追踪参与顾客类别及推广后的购买行为变化，以确定品牌转向与具体方式的关系。 （3）对消费者实行抽样调查。通过固定样本了解消费者对活动的记忆、看法、获益情况以及对随后品牌选择的影响。 （4）实验研究法。以激励程度、推广期限、推广途径等为控制变量，比较不同条件下的效果，并据此确定营业推广实施策略。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第46练，练习内容为营业推广实施效果的评估。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目6 营业推广策划 任务6.3 营业推广策划执行 第46练 营业推广实施效果的评估 一、单选题 1. 把营业推广之前、之后和实施过程中三个时期的销售情况进行比较，以衡量推广效果的方法是（ ）。 A. 销售业绩变动分析 B. 消费者行为观察与分析 C. 消费者抽样调查 D. 实验研究法 2. 通过固定样本了解消费者是否记得促销活动及其看法，属于（ ）。 A. 销售业绩变动分析 B. 消费者行为观察与分析 C. 对消费者实行抽样调查 D. 实验研究法 3. 以激励程度、推广期限以及推广途径等作为控制变量，确定不同情况下推广效果的方法是（ ）。 A. 对消费者实行抽样调查 B. 实验研究法 C. 销售业绩变动分析 D. 消费者行为观察与分析 二、是非选择题 4. （ ）消费者行为观察与分析既包括直接观察消费者反应，也包括追踪分析参与推广活动顾客的后续购买行为。 5. （ ）营业推广期间市场份额上升，就能说明营业推广永久增加了产品需求量。 三、填空题 6. 营业推广效果评估的方法包括销售业绩变动分析、消费者行为观察与分析、对消费者实行________和实验研究法。 7. 营业推广效果评估的第四种方法是________。 四、名词解释题 8. 销售业绩变动分析 9. 实验研究法 五、问答题 10. 简述营业推广实施效果评估的四种方法及其作用。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $