第45练 营业推广实施的要领 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第45练，练习内容为营业推广实施的要领。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目6 营业推广策划 任务6.3 营业推广策划执行 第45练 营业推广实施的要领 一、单选题 1. 营业推广的实施主要是对方案中所采用营业推广方式的（ ）。 A. 理论分析 B. 具体使用 C. 费用核算 D. 结果预测 2. 赠品选择的原则不包括（ ）。 A. 顾客熟知 B. 有品牌 C. 与促销品有关联性 D. 价格越高越好 3. 代金券的面值一般应设置为零售价的（ ）。 A. 1％～5％ B. 10％～30％ C. 40％～60％ D. 70％～90％ 二、是非选择题 4. （ ）现场演示与陈列商品必须有货供应，并且与出售品质一致。 5. （ ）代金券价值越高越好，高面值有利于避免他人伪造获利。 三、填空题 6. 赠品活动不可________，否则会误导消费者认为产品只会送。 7. 减价标示要把原价及减价后的________同时标注，形成鲜明对比。 四、名词解释题 8. 代金券（折价券） 9. 现场演示与陈列 五、问答题 10. 简述赠品、代金券、减价优惠、现场演示与陈列、以旧换新等营业推广方式的实施要领。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第45练，练习内容为营业推广实施的要领。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目6 营业推广策划 任务6.3 营业推广策划执行 第45练 营业推广实施的要领 一、单选题 1. 营业推广的实施主要是对方案中所采用营业推广方式的（ ）。 A. 理论分析 B. 具体使用 C. 费用核算 D. 结果预测 【答案】B 【解析】营业推广的实施主要是对方案中所采用营业推广方式的具体使用，即按一定组织形式开展活动，以实现营业推广目标。 2. 赠品选择的原则不包括（ ）。 A. 顾客熟知 B. 有品牌 C. 与促销品有关联性 D. 价格越高越好 【答案】D 【解析】赠品选择原则包括顾客熟知、有吸引力和独特性、有品牌、与促销品有关联性、与营业推广主题紧密结合，并未提出价格越高越好。 3. 代金券的面值一般应设置为零售价的（ ）。 A. 1％～5％ B. 10％～30％ C. 40％～60％ D. 70％～90％ 【答案】B 【解析】代金券面值的设置原则为零售价的10％～30％。 二、是非选择题 4. （ ）现场演示与陈列商品必须有货供应，并且与出售品质一致。 【答案】√ 【解析】现场演示与陈列时，商品标志要完整，商品必须有货供应，并且必须与出售品质一致。 5. （ ）代金券价值越高越好，高面值有利于避免他人伪造获利。 【答案】× 【解析】代金券价值不宜过高，以免他人伪造获利；同时还要明确折价方法和限制范围。 三、填空题 6. 赠品活动不可________，否则会误导消费者认为产品只会送。 【答案】滥用 【解析】赠品使用过多会使消费者忽略产品本身的特性和优点，因此强调赠品活动不可滥用。 7. 减价标示要把原价及减价后的________同时标注，形成鲜明对比。 【答案】现价 【解析】减价标示应同时标注原价和减价后的现价，形成鲜明对比。 四、名词解释题 8. 代金券（折价券） 【答案】代金券（折价券）是消费者在购买特定商品时，可凭券按规定减免部分价款的营业推广工具。其设计应做到使用方法、限制范围、有效期限和说明文案清晰，并具有引人注目的特点。 9. 现场演示与陈列 【答案】现场演示与陈列是通过现场操作展示或商品陈列吸引消费者、说明商品特点的营业推广方式。实施时应保证商品标志完整、有货供应，并且演示与陈列商品的品质和实际出售商品一致。 五、问答题 10. 简述赠品、代金券、减价优惠、现场演示与陈列、以旧换新等营业推广方式的实施要领。 【答案】 （1）赠品：赠品应为顾客熟知，具有吸引力和独特性，有品牌，并与促销品和营业推广主题紧密联系；赠品活动不可滥用，还可灵活采用附包装赠品、免费邮寄赠品或自我清偿性赠品等形式。 （2）代金券：券面信息应清晰、醒目，面值一般为零售价的10％～30％；价值不宜过高，折价方法应清楚易懂，并明确使用范围和有效期限，防止伪造和误兑。 （3）减价优惠：优惠幅度要适当且有充分理由，应同时标注原价和现价；不宜过度频繁使用，还要把握减价时机并注意现场安全管理。 （4）现场演示与陈列：商品标志要完整，必须有货供应，演示与陈列商品的品质必须与出售商品一致。 （5）以旧换新：应合理设置旧商品折价，对不同旧货确定不同折价标准，必要时公布旧货去向，并尽量回收利用以降低推广成本，同时选择适当时机开展活动。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $