第43练 营业推广方案制订 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第43练，练习内容为营业推广方案制订。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目6 营业推广策划 任务6.2 营业推广策划方案撰写 第43练 营业推广方案制订 一、单选题 1. 确定营业推广范围包括产品范围和（ ）。 A. 人员范围 B. 市场范围 C. 费用范围 D. 媒体范围 2. 确定奖励规模时最重要的是进行（ ）。 A. 市场份额分析 B. 消费者抽样调查 C. 成本—效益分析 D. 销售渠道分析 3. 下列各项中，属于营业推广预算费用中管理费用的是（ ）。 A. 赠品费 B. 兑奖成本 C. 减价的成本 D. 印刷费 二、是非选择题 4. （ ）营业推广活动持续时间越长越好，因为顾客兴趣会不断提高。 5. （ ）优惠券对购买额达到一定量的消费者发放，属于确定活动参与条件。 三、填空题 6. 最佳活动持续时间应该是商品的________。 7. 营业推广预算费用通常包括管理费用和________两项。 四、名词解释题 8. 营业推广的范围 9. 比例法 五、问答题 10. 制订营业推广方案需要对哪些方面作出决策？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第43练，练习内容为营业推广方案制订。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目6 营业推广策划 任务6.2 营业推广策划方案撰写 第43练 营业推广方案制订 一、单选题 1. 确定营业推广范围包括产品范围和（ ）。 A. 人员范围 B. 市场范围 C. 费用范围 D. 媒体范围 【答案】B 【解析】营业推广范围包括产品范围和市场范围两个方面，分别明确推广哪些产品以及在哪些销售地区或市场区域开展活动。 2. 确定奖励规模时最重要的是进行（ ）。 A. 市场份额分析 B. 消费者抽样调查 C. 成本—效益分析 D. 销售渠道分析 【答案】C 【解析】奖励规模过小会使消费者反应很小，过大又会增加促销成本，因此最重要的是进行成本—效益分析。 3. 下列各项中，属于营业推广预算费用中管理费用的是（ ）。 A. 赠品费 B. 兑奖成本 C. 减价的成本 D. 印刷费 【答案】D 【解析】管理费用包括印刷费、邮寄费、活动培训费、媒体传播广告费等；赠品费、优惠或减价的成本、兑奖成本属于奖励费用。 二、是非选择题 4. （ ）营业推广活动持续时间越长越好，因为顾客兴趣会不断提高。 【答案】× 【解析】活动时间太长会使消费者兴趣下降，甚至对产品品质产生怀疑；最佳活动持续时间应该是商品的平均购买周期。 5. （ ）优惠券对购买额达到一定量的消费者发放，属于确定活动参与条件。 【答案】√ 【解析】确定活动参与条件要求明确参与促销活动对象的资格，按购买额发放优惠券正是所举的例子。 三、填空题 6. 最佳活动持续时间应该是商品的________。 【答案】平均购买周期 【解析】推广期限应当适当，将商品的平均购买周期作为最佳活动持续时间。 7. 营业推广预算费用通常包括管理费用和________两项。 【答案】奖励费用 【解析】管理费用用于印刷、邮寄、培训、媒体传播等，奖励费用包括赠品费、优惠或减价的成本、兑奖成本等。 四、名词解释题 8. 营业推广的范围 【答案】营业推广的范围包括产品范围和市场范围。产品范围要明确活动针对整个产品系列还是某一项产品、针对市场现售商品还是特别设计包装的产品；市场范围要明确活动在所有销售地区同时开展还是只在某一特定市场区域开展。 9. 比例法 【答案】比例法是营业推广预算方法之一，即在一定时期的促销总预算中拨出一定比例用于营业推广。 五、问答题 10. 制订营业推广方案需要对哪些方面作出决策？ 【答案】 企业需要对七个方面作出决策：确定营业推广的范围，包括产品范围和市场范围；确定营业推广的奖励规模，并进行成本—效益分析；确定营业推广信息传播途径；确定活动参与条件；确定营业推广活动的时间，包括活动时机、持续时间和举办频率；确定营业推广费用预算；确定其他条款，如奖品兑换时间、优惠券有效期限、竞赛游戏规则和中间商付款期限等。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $