第41练 营业推广方式的选择 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第41练，练习内容为营业推广方式的选择。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目6 营业推广策划 任务6.1 营业推广方式选择 第41练 营业推广方式的选择 一、单选题 1. 选择营业推广方式时首要考虑的因素是（ ）。 A. 商品的种类 B. 营业推广目标 C. 竞争者的促销行为 D. 营业推广费用的预算 【答案】B 【解析】营业推广目标是选择营业推广方式首要考虑的因素，不同方式适用于实现不同的促销目标。 2. 商品处于投入期时，针对消费者可采用的营业推广方式是（ ）。 A. 广告宣传、现场示范、样品派送等 B. 有奖销售、代金券、积分兑换等 C. 价格折扣、销售竞赛等 D. 折扣、降价、清货折让等 【答案】A 【解析】投入期的目标是缩短商品与顾客之间的距离，诱使目标顾客试用、认知新产品；针对消费者可采用广告宣传、现场示范、样品派送等方式。 3. 商品处于旺季后，营业推广的目标是（ ）。 A. 增强顾客对产品的兴趣 B. 影响消费者的购买决策 C. 鼓励再次购买和大量购买 D. 出售旺季剩余货品并尽量回笼资金 【答案】D 【解析】旺季后的目标是出售旺季剩余货品，尽量回笼资金，减少产品积压的风险。 二、是非选择题 4. （ ）消费品按购买习惯和购买频率可分为日用品、选购品和耐用品三类。 【答案】√ 【解析】按购买习惯和购买频率，消费品可分为日用品、选购品和耐用品三类。 5. （ ）面对竞争者的促销行为，企业只能采取跟进或模仿策略。 【答案】× 【解析】企业有时可以跟进，有时可以模仿，有时需要回避，有时需要创新，具体策略取决于双方力量对比及企业的市场定位与竞争策略。 三、填空题 6. 商品按用途不同可分为生产资料和________两类。 【答案】消费品 【解析】商品按用途不同可分为生产资料和消费品两类。 7. 各种促销工具及各促销媒体的________不同，企业选择方式时要考虑经济实力和费用预算。 【答案】使用成本 【解析】营业推广费用预算关系到实施的可行性，因为各种促销工具及促销媒体的使用成本不同。 四、名词解释题 8. 营业推广目标 【答案】营业推广目标是企业通过营业推广希望达到的具体目的，是选择营业推广方式首要考虑的因素；不同促销对象具有不同目标，不同营业推广方式适用于实现不同的促销目标。 9. 营业推广费用预算 【答案】营业推广费用预算是企业对开展营业推广活动所需费用作出的预先安排。费用预算是选择营业推广方式需要考虑的因素之一，企业应结合可使用的费用对营业推广方式进行选择、优化和组合。 五、问答题 10. 选择营业推广方式时应综合考虑哪些因素？ 【答案】 应综合考虑六方面因素： （1）营业推广目标，这是首要因素。 （2）商品所处的生命周期阶段。 （3）商品所处的销售淡旺季。 （4）商品的种类。 （5）竞争者的促销行为。 （6）营业推广费用的预算。 营业推广方式既可单独运用，也可结合运用，综合考虑各因素后可对所选方式进行优化和组合。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第41练，练习内容为营业推广方式的选择。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目6 营业推广策划 任务6.1 营业推广方式选择 第41练 营业推广方式的选择 一、单选题 1. 选择营业推广方式时首要考虑的因素是（ ）。 A. 商品的种类 B. 营业推广目标 C. 竞争者的促销行为 D. 营业推广费用的预算 2. 商品处于投入期时，针对消费者可采用的营业推广方式是（ ）。 A. 广告宣传、现场示范、样品派送等 B. 有奖销售、代金券、积分兑换等 C. 价格折扣、销售竞赛等 D. 折扣、降价、清货折让等 3. 商品处于旺季后，营业推广的目标是（ ）。 A. 增强顾客对产品的兴趣 B. 影响消费者的购买决策 C. 鼓励再次购买和大量购买 D. 出售旺季剩余货品并尽量回笼资金 二、是非选择题 4. （ ）消费品按购买习惯和购买频率可分为日用品、选购品和耐用品三类。 5. （ ）面对竞争者的促销行为，企业只能采取跟进或模仿策略。 三、填空题 6. 商品按用途不同可分为生产资料和________两类。 7. 各种促销工具及各促销媒体的________不同，企业选择方式时要考虑经济实力和费用预算。 四、名词解释题 8. 营业推广目标 9. 营业推广费用预算 五、问答题 10. 选择营业推广方式时应综合考虑哪些因素？ 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $