第40练 针对中间商与推销人员的营业推广方式 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第40练，练习内容为针对中间商与推销人员的营业推广方式。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目6 营业推广策划 任务6.1 营业推广方式选择 第40练 针对中间商与推销人员的营业推广方式 一、单选题 1. 价格折扣又叫（ ）。 A. 广告折让或陈列折让 B. 发票折扣或价目单折扣 C. 添置折让或清货折让 D. 减价包装或组合包装 2. 用以补偿零售商为生产商的产品作广告宣传的方式是（ ）。 A. 广告折让 B. 陈列折让 C. 免费商品 D. 超额提成 3. 下列各项中，属于针对推销人员的营业推广方式的是（ ）。 A. 赠送样品 B. 价格折扣 C. 超额提成 D. 陈列折让 二、是非选择题 4. （ ）免费商品可以是提供给购买一定数量的中间商几箱额外的货品。 5. （ ）零售商在销售渠道中的营业推广对象主要是中间商和公司的销售人员。 三、填空题 6. 企业还可提供________，如现金或礼品，给予推销自己产品的经销商或其他销售人员。 7. 企业可采取销售竞赛、超额提成、＿_______等方式鼓励推销人员。 四、名词解释题 8. 价格折扣 9. 折让 五、问答题 10. 简述针对中间商和推销人员的主要营业推广方式。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第40练，练习内容为针对中间商与推销人员的营业推广方式。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目6 营业推广策划 任务6.1 营业推广方式选择 第40练 针对中间商与推销人员的营业推广方式 一、单选题 1. 价格折扣又叫（ ）。 A. 广告折让或陈列折让 B. 发票折扣或价目单折扣 C. 添置折让或清货折让 D. 减价包装或组合包装 【答案】B 【解析】针对中间商的价格折扣又叫发票折扣或价目单折扣，是在指定时间内给予低于价目单定价的直接折扣。 2. 用以补偿零售商为生产商的产品作广告宣传的方式是（ ）。 A. 广告折让 B. 陈列折让 C. 免费商品 D. 超额提成 【答案】A 【解析】折让是对零售商突出宣传厂商产品的报答，其中广告折让用于补偿为生产商产品作广告宣传的零售商。 3. 下列各项中，属于针对推销人员的营业推广方式的是（ ）。 A. 赠送样品 B. 价格折扣 C. 超额提成 D. 陈列折让 【答案】C 【解析】企业可采取销售竞赛、超额提成、年终分红等方式，鼓励推销人员积极工作、开拓市场、发展新客户。 二、是非选择题 4. （ ）免费商品可以是提供给购买一定数量的中间商几箱额外的货品。 【答案】√ 【解析】向购买一定数量商品的中间商提供几箱额外货品，属于免费商品方式。 5. （ ）零售商在销售渠道中的营业推广对象主要是中间商和公司的销售人员。 【答案】× 【解析】制造厂商的推广对象是中间商和公司的销售人员；零售商的推广对象是广大消费者。 三、填空题 6. 企业还可提供________，如现金或礼品，给予推销自己产品的经销商或其他销售人员。 【答案】推动资金 【解析】在免费商品方式之外，企业也可向推销本企业产品的经销商或其他销售人员提供现金或礼品等推动资金。 7. 企业可采取销售竞赛、超额提成、＿_______等方式鼓励推销人员。 【答案】年终分红 【解析】针对推销人员的方式包括销售竞赛、超额提成和年终分红。 四、名词解释题 8. 价格折扣 【答案】价格折扣又叫发票折扣或价目单折扣，是在某段指定时间内，每次购货都给予低于价目单定价的直接折扣，以鼓励经销商购买一般情况下不愿意购买的数量或新产品。 9. 折让 【答案】折让是作为零售商同意以某种方式突出宣传厂商产品的报答。广告折让用于补偿为生产商产品作广告宣传的零售商，陈列折让用于补偿对产品进行特别陈列的零售商。 五、问答题 10. 简述针对中间商和推销人员的主要营业推广方式。 【答案】 针对中间商的主要方式有：价格折扣，即在指定时间内给予低于价目单定价的直接折扣；折让，包括广告折让和陈列折让；免费商品，即向购买一定数量的中间商提供额外货品。企业还可提供现金、礼品等推动资金或印有公司名称的专门广告品。此外，添置折让、清货折让、特别推销补贴、销售竞赛、产品展览、厂家指导等也可鼓励中间商大批采购和推广经营。针对推销人员，企业可采取销售竞赛、超额提成、年终分红等方式，鼓励其积极工作、开拓市场、发展新客户。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $