第39练 针对消费者的营业推广方式 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练（原卷版+解析版）

编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第39练，练习内容为针对消费者的营业推广方式。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目6 营业推广策划 任务6.1 营业推广方式选择 第39练 针对消费者的营业推广方式 一、单选题 1. 最有效也是最昂贵的介绍新产品的方式是（ ）。 A. 赠送样品 B. 购买积分 C. 抽奖摇奖 D. 活动奖励 2. 鼓励顾客用少量现金换取超量购物券的营业推广方式是（ ）。 A. 减价优惠 B. 现金换券 C. 购买积分 D. 特价包装 3. 采用特别包装，以低于正常价格向消费者提供产品的方式是（ ）。 A. 赠送礼品 B. 活动奖励 C. 特价包装 D. 现场示范 二、是非选择题 4. （ ）消费者持有代金券或优惠券，可以免付某种商品的一部分价款。 5. （ ）活动奖励是顾客购买产品后凭抽奖券获得奖品或奖金的方式。 三、填空题 6. 根据购买金额给予不同的积分，购物越多积分越高，这种营业推广方式称为________。 7. 在营业现场用示范表演的方式介绍宣传新产品的用途和使用方式，称为________。 四、名词解释题 8. 减价优惠 9. 特价包装 五、问答题 10. 简述十种主要针对消费者的营业推广方式。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $ 编写说明：考虑到中职学生普遍基础知识相对薄弱的情况，我们依据支架式教学理念，精心编制了《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练。专辑中每1份练习，都与课堂所授知识点紧密相关，练习题内容围绕课堂所学知识点呈现。目的在于激发学生的学习兴趣，培养他们的学习自觉性，帮助学生掌握课程的基本概念及方法，为后续进一步提升奠定基础。 本卷为《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材）一课一练的第39练，练习内容为针对消费者的营业推广方式。 《营销策划与执行》（高教版第二版-课程改革成果教材） 项目6 营业推广策划 任务6.1 营业推广方式选择 第39练 针对消费者的营业推广方式 一、单选题 1. 最有效也是最昂贵的介绍新产品的方式是（ ）。 A. 赠送样品 B. 购买积分 C. 抽奖摇奖 D. 活动奖励 【答案】A 【解析】赠送样品是直接赠送样品给消费者试用，是最有效也是最昂贵的新品介绍方式。 2. 鼓励顾客用少量现金换取超量购物券的营业推广方式是（ ）。 A. 减价优惠 B. 现金换券 C. 购买积分 D. 特价包装 【答案】B 【解析】现金换券是鼓励顾客用少量现金换取超量购物券，如100元现金换200元购物券。 3. 采用特别包装，以低于正常价格向消费者提供产品的方式是（ ）。 A. 赠送礼品 B. 活动奖励 C. 特价包装 D. 现场示范 【答案】C 【解析】特价包装采用特别的包装，以低于正常价格向消费者提供产品，又称小额折让交易，包括减价包装、组合包装等。 二、是非选择题 4. （ ）消费者持有代金券或优惠券，可以免付某种商品的一部分价款。 【答案】√ 【解析】赠送代金券或优惠券是给消费者提供优惠券或购物券，使持券消费者免付某种商品的一部分价款。 5. （ ）活动奖励是顾客购买产品后凭抽奖券获得奖品或奖金的方式。 【答案】× 【解析】顾客购买产品后凭券抽奖或摇奖属于抽奖摇奖；活动奖励是消费者通过参与技能竞赛、知识比赛、商标征集等企业组织的促销活动获得奖励。 三、填空题 6. 根据购买金额给予不同的积分，购物越多积分越高，这种营业推广方式称为________。 【答案】购买积分 【解析】购买积分按购买金额给予不同积分，营业推广活动期间还可采用积分翻倍等形式刺激顾客购买。 7. 在营业现场用示范表演的方式介绍宣传新产品的用途和使用方式，称为________。 【答案】现场示范 【解析】现场示范通过示范表演增加顾客对新产品用途和使用方式的了解，并刺激其购买。 四、名词解释题 8. 减价优惠 【答案】减价优惠是企业直接将产品的零售价格调低一定幅度的营业推广方式，常见做法是购物满一定金额即可享受立减一定幅度价格的优惠。 9. 特价包装 【答案】特价包装是采用特别的包装，以低于正常价格向消费者提供产品的营业推广方式，又称小额折让交易，如减价包装、组合包装等，通常在标签或包装上标明价格。 五、问答题 10. 简述十种主要针对消费者的营业推广方式。 【答案】 十种主要方式是： （1）赠送样品。 （2）赠送代金券或优惠券。 （3）赠送礼品。 （4）现金换券。 （5）减价优惠。 （6）抽奖摇奖。 （7）购买积分。 （8）活动奖励。 （9）特价包装。 （10）现场示范。 此外，还包括会员日、产品保证、联合推广、退款、以旧换新、最低价销售等方式。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $